潍柴动力谭旭光：不谈并购谈战略合作

钱多，并不一定管用，如同不是所有的美丽姑娘都喜欢“高富帅”。在美国，董事会在选择收购人的时候，有义务选择一个符合目标公司和股东利益最大化的方案，这个方案不一定是出价最多的方案。事实上，从国际国内并购案看，出价最高的方案未必是好方案，因为这样的方案很难照顾到合作双方的利益。

毋庸讳言，中国企业在“走出去”的过程中仍然阻力重重，海外不时发出“狼来了”的惊呼，更存在对中国和平崛起的偏见和对中国企业的信任危机。这个时候，更需要中国企业的真挚与坦诚。“战略合作”一词既说明了双方共赢的目标，也展示出双方长期携手的信心。

海外并购本身是一项极其复杂的工作，欧美发达国家间企业并购成功的也不到一半。有时候并购不仅需要双方爱意绵绵，更需要了解对方担心什么，打消顾虑方能白头到老。潍柴的海外企业的CEO全是清一色的当地人，这体现了对当地人文环境的尊重，也避免了因观念差异而产生的误解。在此次新闻发布会上，中德企业也都证实，德国的工人和工厂都不会因为并购而搬家。

中国企业要成为全球化的公司，必须“走出去”创造全球的财富，也要经历海外并购这一步。海外并购考验中国企业的勇气，也考验中国企业的能力，更考验中国企业的智慧。不说“并购”说“合作”，一词之差带来并购方态度的差异和外界感觉的不同，这便是中国企业的独到。

就在此次新闻发布会举办地山东大厦，每间客房的桌上都摆着一本《论语》。论语中讲：“君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。”这也许对如今的海外并购有所启发。