潍柴动力投资凯傲 将实现高端液压制造

9月3日，山东济南。山东重工核心企业——潍柴动力股份有限公司与德国凯傲集团签署战略合作协议，双方将在物料搬运和液压驱动技术领域展开密切合作，标志着潍柴动力的进一步国际化，也让业内盛传的消息，得到了公开披露和证实。

林德液压启动

自本世纪初以来始终及时有效地抓住了市场机遇的潍柴动力，已迅速发展成为中国综合实力最强的的汽车和装备制造集团之一。近年来，潍柴动力在国际市场频频动作，2008年12月收购了具有130年历史的法国博杜安游艇发动机公司、2012年1月收购全球第一游艇品牌意大利法拉帝集团。

而投资总额高达7.38亿欧元的德国凯傲项目，是潍柴动力国际化进程中浓墨重彩的一笔，也是迄今为止中国企业在德国的最大一项并购案例。

其中，4.67亿欧元将通过增资形式收购凯傲25%的股份，另外，2.71亿欧元将用来收购凯傲旗下林德液压业务70%的多数股份。凯傲将利用这笔注资进一步优化资本结构。原有投资者高盛和KKR资本合伙人公司承诺将继续保持对凯傲的全力支持，所有资金将全部保留并用作对凯傲的投资用途，也不会从本次交易中提取任何现金。倘若凯傲日后IPO发行，潍柴动力有权选择增持凯傲股份至30%，并有权进一步增持凯傲液压业务股份。

根据协议，本交易完成后，液压业务将作为一家名为林德液压的独立公司投入运营，凯傲则继续保留其在公司的战略性股份。林德的液压产品将继续沿用LindeHydraulics商标。

无论潍柴还是凯傲，双方CEO均表示，尚无计划合作在中国本土建立新的制造基地。

改变高端格局

业内人士表示，液压控制系统已成为制约我国装备制造业发展最突出的“瓶颈”之一，目前国内液压高端产品完全依赖进口，2011年进口额近300亿元。全球高端装备液压系统长期以来一直被德国的博世力士乐公司、美国的伊顿公司、日本的川崎公司所垄断，潍柴与凯傲的战略合作，将使全球的液压制造格局发生重大变化。其重要意义在于，将助推我国机械装备产业结构调整和产业升级。林德液压是目前全球高端液压市场中为数不多的战略资源，是我国企业介入高端液压制造业的难得机会。并购林德液压，使全球领先的高端液压技术和中国低成本制造优势相结合，将彻底改变高端液压核心技术长期被国外垄断的局面，推动我国工程机械产业向价值链高端拓展，真正实现从中国制造向中国创造的转变。

山东重工集团董事长、潍柴动力有限公司董事长谭旭光在媒体会上表示，潍柴液压业务将在5年内达到100亿元销售目标，从工程机械、农业装备入手，逐步向整个装备制造行业拓展应用，以实现全系列、全领域配套，着眼于解决中国装备业高端液压的市场需求。

说国际化不如说大市场

打造一个拥有国际化色彩和背景的全球一流企业，是众多中国装备制造企业的梦想。国际化不仅是一个企业发展的必由之路，也是发展的必需，谭旭光对此概括为，国际化才是山东重工潍柴动力谋求的最大市场。

所以，用收购湘火炬、A+H股资本市场运作、成立山东重工集团等一系列动作来回顾潍柴动力的发展，其实人们不难看到，以潍柴动力为核心业务的山东重工，最终的目标一定是全球市场。

谭旭光表示，2008年以后，潍柴不再实施规模上的扩张，而将重点转向了全球范围内的合作战略。然而，在潍柴此项最新国际化布局公布之际，谭旭光披露，不排除山东重工旗下各子公司的海外运营活动，而且仍然使用自有资金，像本次与德国凯傲集团的合作一样，不轻易动用财政杠杆。显然，山东重工的国际化布局意犹未尽，仍有继续进行的可能。

是合作，不是收购

谭旭光对记者坦言，他本人非常反感“收购”一词，战略合作，实现共赢才是山东重工发展的本意。

谭旭光表示“与本次合作是我们未来5年实施全球化战略和扩大新市场、新产品业务活动战略计划所迈出的重要一步。通过此次投资，我们将充分利用凯傲的强大地位，帮助双方把握新的增长机遇，进一步提升各自的竞争优势。”

凯傲首席执行官GordonRiske表达与潍柴合作的理由时说：与潍柴动力建立合作将进一步强化我们现有的业务联系。双方在产品、区域市场地位和技术上都具有极强的互补性。这一战略伙伴关系的建立为凯傲未来的强势增长注入了重要的推动力，尤其是在中国和其他亚洲市场。无论是工业叉车还是液压业务，都将从潍柴动力在发动机和驱动技术领域的专业技术中获益。

自2006年即开始与凯傲合作的KKR欧洲公司的董事及负责人Jo鄄hannesHuth以及高盛集团德国、奥地利和中东欧首席执行官AlexanderDi鄄belius也相继表示：潍柴的投资将凯傲集团进一步全球化推进了一大步。

据介绍，潍柴动力与凯傲战略合作，双方各有“看点”：通过与潍柴动力合作，林德液压将扩大自身规模，以更好适应日趋激烈的竞争。同时，通过发挥双方在产品和技术上的互补性，林德液压将充分利用尚未开发的市场潜力，进军高增长的亚洲市场。林德液压的商业计划包括将位于阿沙芬堡妮可海姆的现有液压业务搬迁至附近的新工厂，并增加其他液压生产厂的产能。

作为潍柴而言，本项合作首先将助推潍柴动力快速掌握全球领先的高端液压技术。通过适应性开发合作，实现在工程机械、农业机械、游艇、宇航等多领域的全面突破，使潍柴动力的核心技术直接步入全球领先水平，改变我国高端液压产品长期依赖进口的局面。其次，通过技术引进、消化吸收和自主创新，潍柴动力将有能力在山东省潍坊建设全系列、全领域、全球领先的国内中高端液压研发制造基地，从而有助于将山东省打造成国内高端液压产业基地，强化山东省作为全国工程、农机配套中心的实力，形成中国乃至全球液压系统的制造中心。潍柴动力将借此全面实现对凯傲3升排量小功率柴油机的战略配套。同时通过对凯傲集团25%的股权投资，实现与山东重工叉车业务的协同，提升山东重工叉车的技术水平、质量水平和工艺水平，主导亚太市场战略的实现。

据悉，潍柴动力和凯傲还商定将在其他多个领域展开合作，如零部件配套等领域。凯傲叉车未来5年将形成25万台产能，将进一步拉动潍柴动力发动机等相关产品的配套。此外，双方还将充分发挥销售服务网络和生产能力的协同效应，大力推进业务增长，提升各自产品领域和市场的竞争力。在物料搬运方面，液压业务将与凯傲下属的林德叉车业务部签订长期采购和供应协议。