小松90周年 时间沉淀出的是威望、品质和情感

55年中国路

第一阶段：1956年至1978年

从1956年开始，小松当时想在中国推广自己的工程机械产品，谋求与中国更多的贸易合作。抱着这样一个目的，小松于1956年开始参加在北京、上海举行的日本工业产品展览会。

“小松当年参加首届日本工业品博览会目的很简单，就是希望能与中国做起贸易，这是他们最初的想法。因为在那时候，美日两国之间没有建立邦交关系，所以他们是完全通过‘友好商社’来实现贸易交往。所以当日本和中国还没有邦交的时候，在日本国内有一些跟中国非常友好的小型贸易公司。通过这些友好商社，小松和中国开始有一些贸易交往。1972年，中日邦交正常化。在此之后，小松与中国开始了正常的贸易往来。”

当时的中国与美国和日本都没有建立邦交，但是国家需要发展建设，而建设则需要机械设备，而中国当时缺乏研发实力和产品支持。王子光回忆道，“当时全世界能生产质量比较不错的工程机械设备，首选当然是卡特彼勒。但是因为中美没有邦交，美国政府对此有一些限制。在这种情况下，小松设备就有机会进入中国参加国家建设。实际上，当时在日本国内对于小松设备是否进入中国也有不同声音，但是，小松领导人最后还是坚持过来了。”

在这20多年的时间里（1956年-1978年），小松总共有3000多台设备进入中国，都主要用于国家基础设施建设，多数是推土机，当时还没有进口挖掘机这个产品。所以，当时中国国家建设当中用的很多推土机都是小松品牌的。

第二阶段：1979年至1995年

小松真正进入中国是1979年，但实际合作谈判却是从1977年开始的。

也就是小松在中国发展的第二个阶段——小松与中国开始讨论进行引进技术合作。1978年，党的十一届三中全会做出了“改革开放”的重大决策，国家要发展就必须引进先进生产技术。1979年，小松与中国进行首次合作，与当时的上海彭浦机械厂正式签订合同，另外两家合作对象就是山推和陕西黄河，这是中国当时的三大推土机指定生产厂家。同时，当时的中国机械工业部实施引进小松技术，分别就D80、D85、D155三个推土机机型开展技术合作。

在此之后，小松又跟天津建筑机械厂进行了D65推土机技术转让。随后，小松又与常州林业机械厂进行装载机的合作，被称为“技贸结合”的方式。从1979年到1989年的10年间，中国当时主要与小松开展推土机的合作，到1989年，中国推土机生产厂家基本走入正轨，推土机在中国扎下根，小松D80、D85、D155三种机型在中国都能实现批量化生产制造。当时，中国对与小松的合作给出的评价是——“很圆满，我们收获很大”。

1989年之后，中国提出来与小松开展新的合作，小松企业高层也认为与中国合作关系很好。因此，双方开始探寻新的合作方式，试图将双方的关系更好地延续下去。小松在当时非常看好挖掘机的市场发展前景，于是提出合作挖掘机产品，并强调这种良好的市场前景最终说服中方。

新的合作随之开始，由国家机械工业部牵头，首先小松与机械工业部在天津工程机械研究所进行了挖掘机技术引进的第一次全面交流会，陕西黄河、山推，还有其他一些厂家也参与了当时的会议。在挖掘机技术方面，小松进行了技术转让，跟几个工厂一起合作起来。在1979年到1995年期间，也是小松与中国合作的第二个阶段，在这个阶段，包括推土机技术、挖掘机技术都开始在中国生根发芽，正是借助这个基础诞生了一批工程机械制造商，其中包括今天的部分中国工程机械行业主力企业。

第三阶段：1995年至2001年

第三个阶段是从1995年开始的，这一阶段小松开始对中国直接投资，建立自己的直接生产体系，主要分散在两大基地，一个是济宁（小松山推主要生产小松液压挖掘机），一个是常州（小松常州主要生产装载机、挖掘机、自卸卡车，以及小松常州铸造公司）。所有的投资企业，包括有独资、合资、控股、非控股等，迄今为止共有27家企业。

第四阶段：2001年至今

第四阶段是从小松(中国)投资有限公司成立开始的，小松（中国）投资有限公司于2001年2月19日开业。在此之前，小松在中国的发展历程从销售到技术合作，再到直接投资生产；而小松（中国）的建立意味着小松在中国的一个销售体系已经建立起来了。从2001年开始，小松在中国建立代理店及全国代理店体系，不断完善小松整个市场营销的体制。

同时，小松（中国）投资有限公司对旗下所有企业，包括生产、技术、资金、人事等方面进行了综合管理，小松在中国事业发展的一个比较完整的运营体系随之建立。所以2001年开始直到今天，是小松在中国发展的第四阶段，也是小松在中国实现整体化运作发展的关键阶段。

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