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各会员单位： 大家好！2012年上半年，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，制造企业和代理商都面临着巨大的压力。以新机销售为主要盈利模式的企业，都切实地感受到市场回落带来的巨大的经营风险。代理商企业将如何看待急剧变化的市场环境？告别销量为王的时代，工程机械后市场业务拓展能否解决代理商持续发展的难题？面对市场变迁，代理商群体将面临哪些机遇与挑战？如何把握新形势下市场变化的脉搏……2012年度中国工程机械
2011年徐工煤矿掘进机实现当年设计、当年试制生产，2012年2月顺利通过煤安认证、取得安标国家矿用产品安全标志中心发放的“矿用产品安全标志证书”；今年一季度顺利实现销售，成为徐工基础公司新的经济增长点，在最短时间内完成从设计到批量生产的过程。目前徐工基础公司煤机产品销售人员不辞劳苦走在市场的前沿，了解客户需求，召开客户座谈会，发展考察代理商，积极挖掘市场，开拓销售渠道，目前已与六家代理商签订了代
日前，中联重科土库曼斯坦独家代理商、土库曼斯坦第二大专业机械设备销售公司董事长访问中联重科海湾分公司，双方举行了深化战略合作会议。 中联重科土库曼斯坦独家代理商公司在当地机械销售领域享有较高声誉，是中联重科混凝土机械、汽车起重机等产品在土库曼斯坦的独家经销商。该公司董事长表示，中联重科产品在土库曼斯坦表现杰出，他坚信依托中联重科这一强大的合作伙伴，双方携手并进，必能在两年内将中联重科打造成土库曼
众所周知，工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速，逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势；工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买，逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态，给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求，提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品，同时又能使代理商获得合理
财政部5月17日公布的最新数据显示，1至4月，国有企业累计实现利润总额6690.1亿元，同比下降8.6%，4月比3月环比下降0.5%。这已是国有企业实现利润连续三个月同比下降。本报将对降幅较大的几个行业中各选择一个样本企业进行深入调查，就宏观背景下公司亏损原因、行业前景等进行微观透视。 近来，钢铁股票大多下跌，引起市场多方关注。据悉，中国钢铁行业销售收入利润率近年来持续下滑，由钢铁生产主业亏损变为
5月18日,山推国内营销事业部第二届代理商债权管理工作交流会在研究总院三楼会议室召开，来自全国29家代理公司的债权负责人和山重融资租赁公司相关人员参加此次会议。 会议主要围绕“债权管理部在本公司的定位”、“债权管理难点”、“管理标准”、“对策及达成的共识”等议题进行了探讨，旨在加强信用销售全过程的风险防控体系建设，使正在推进的“ISOTO—营销协作平台”项目进一步贴近用户需求。本次会议采取了分组
为庆祝新疆办事处成立十周年，Cat(卡特)代理商信昌机器工程有限公司于4月28日在乌鲁木齐举行了一场综合解决方案展示会。共有500多名客户参加了此次展示会。 卡特代理商在乌鲁木齐举行解决方案展示会 卡特彼勒代理商在乌鲁木齐举行综合解决方案展示会 此次展示会专门安排Cat(卡特)各机型搭配不同工装的演示及产品和服务解决方案的详细展示，让客户更加直观、真切的进行全面体验。 卡特彼勒代理商在乌鲁木
日前，印度尼西亚最大的混凝土机械代理商AD HIMIX公司2011年优秀员工来到了混凝土机械公司沅江制造部参观。ADHIMIX公司与中联重科合作达三年之久，每年都会从中联重科采购大量的泵车、搅拌车、搅拌站等设备，是中联的忠实客户。 虽合作时间较长，但此次却是ADHIMIX公司员工首次到沅江工业园参观考察。当他们路过总装车间调试班时，其中一名员工突然高兴地指着
他曾负责过广州电视塔、广东烟草大厦、广昊国际、东塔等高层建筑服务工作，工程完成后，施工方与建筑单位都无一例外地对三一的服务非常认可，并给出了高度评价。他就是泵送广东代理商办事处主任陈永江。 客户说：让他留在广州吧 从2007年下半年起，广州耀南公司就与陈永江维系着非常亲密的合作关系。陈永江对待客户一直是全心全意，谈及耀南公司，他说：我一直将他作为我的标杆客户。陈永江认为，要与客户保持好关系一定要从
国家电力监管委员会华中监管局日前发布报告说，华中区域六省市火力发电企业在2011年的经营状况普遍亏损，亏损额总计达136.4亿元。同时在该区域内，国家五大发电集团中有四家呈亏损状态。 华中电网覆盖湖北、湖南、河南、江西、四川和重庆六省市。据统计，2011年这六省市的发电企业利润总额为负82.99亿元，亏损同比增加64.46亿元。分机组类型看，火电企业亏损136.4亿元，同比亏损增加50.96亿元；
受外需疲软、内需有所减弱的影响，今年以来广东工业企业生产延续2011年下半年以来的下行趋势，速度明显放缓。同时在能源、原材料等各种成本压力继续上升的条件下，企业获利更加困难。一季度，广东国企、外企亏损面超过35%。 广东省统计局公布的资料显示，广东工业企业在2011年利润仅增长2.4%之后，今年以来盈利形势继续恶化。1－3月，广东规模以上工业实现主营业务收入19391.21亿元，同比增长4.8%；
上海清算所近日发布的铁道部一季度审计报告显示，铁道部一季度亏损69.79亿元。去年，铁道部曾实现3100万元的税后利润。 铁道高负债建设一直是社会关注的热点。每次铁道部公布财务指标都引来一阵热议。其中最主要的两个指标格外受到“青睐”。一是铁道部的盈亏指标。盈亏不但可以衡量铁路建设和铁道部经营的效益，而且直接关系到偿债能力，偿债潜力和持续性。去年铁道部实现净利3100万元，而今年一季度突然亏损近70
今年3月至4月，玉柴销售公司沙特办对服务代理商及主要客户进行了技术培训和交流。活动目的是使更多用户认知、认可玉柴品牌，同时通过教会客户正确的操作使用方法，提高服务代理商的技术服务能力，让客户减少维修成本，提高服务维修效率。 迄今为止，玉柴发动机在沙特保有量已超过8000台，事实上玉柴已是沙特客车动力第一品牌。但由于沙特客车运输业管理、技术基础薄弱，客观上削弱了玉柴产品的口碑，对用户本身的运营成本
4月23日，玉柴船电代理商山泽公司在浙江台州隆重开业。玉柴船电事业部总经理唐作兴、玉柴船动公司副总经理陈海林以及其他100多位嘉宾一起参与了山泽公司开业仪式。 山泽公司开业当天还举办了大型玉柴船电产品推介会。会上，玉柴船电事业部和玉柴船动公司对主推产品的特点与技术优势做了详细介绍。推介会主要以6C产品推介为主，通过实物展示、产品讲解，嘉宾对玉柴产品有了更加深入地了解。会上，很多船东表达了购机意向，
近日，一辆辆载满爱心的水车，从三一重机云南曲靖办出发，前往宣威市茨嘎、新店、小凹腰、刘津海子等村镇及小学，向6个村的数百户村民和500多名在校师生展开送水行动。 三一重机代理商为孩子们送去矿泉水 自2009年以来，云南省遭遇百年不遇的特大旱灾。湖泊、水井干涸，给当地造成了极大的经济损失，严重影响了人民群众的生活。经了解，茨嘎村委会只能利用水窖，蓄积雨水，作为日常用水。现该村委会水窖无水，6个自然村
2012年，全球经济充满不确定性，欧美能否走出债务危机？中国是否会彻底走出紧缩政策？……在这诸多的不确定中，有一点却是确定的——中国的工程机械制造商仍将坚定不移地走向国际化。因为随着“十二五”进入攻坚期，工程机械制造商必须抢占国外市场，尤其是发展中国家的市场份额，才能实现既定的战略目标。实际上，我国领先的几大制造商已经在海外市场进行布局：三一已在美国、德国、巴西及印度投资建设工厂或研发基地；徐工集
4月11号，在度过了一周的快乐时光之后，凯斯工程机械印度尼西亚代理商结束了愉快的中国行程，踏上归途。 旅行团一行在长城合影留念 Probesco是凯斯在印度尼西亚的代理商，因为2011年的销售业绩突出，受到位于上海的凯斯亚太总部邀请，4月7日到11日在中国北京度过了愉快的“销售鼓励”之旅。 天安门、紫禁城、长城、天坛……，历史古都的风采饱览无遗，凯斯亚太总部还特意安排了胡同游这种体验老北京神韵的
每年的第一季度是一年之中工程开工的集中季节，也是工程机械的销售旺季，用户对设备以及设备信息的需求量旺盛。 活动入场签到仪式 活动现场会议进行中 现场抽奖互动 3月27日，凯斯甘肃地区代理商为庆祝4S店落成及成立一周年，举办了大型的春季展会。会场上，老客户对凯斯设备良好性能给予了积极的评价，同时对凯斯及甘肃代理商提供的优质服务表示尤为满意，新客户在了解产品信息后也争相订购，CX210BHD、C
从中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计来看，2011年江苏挖掘机市场销量为10969台，仅次于四川省的11425台。其中前三甲的品牌为斗山（1403台）、三一（1117台）、小松（943台）。目前江苏市场现状如何？江苏的挖掘机用户及代理商的生存现状又如何？笔者近期走访了南京、扬州、常州、昆山等地，深入一线了解江苏挖掘机市场现状。 市场现状不容乐观 华东地区在基础建设方面领先西北西南，江苏省的工程项
二重重装（601268）4月16日晚发布2011年年度报告，归属于上市公司股东的净利润亏损1.40亿元，上年同期净利润为2.80亿元。 财报显示，二重重装去年实现营业收入72.20亿元，同比增长7.36%，经营订货67.97亿元；利润总额相比上年盈余的2.76亿元，去年则亏损1.67亿元；基本每股亏损约0.08元。 财报解释，报告期内，公司经营环境严峻及受日本核电事故影响，部分产品收入下降；同时原
2012年4月12日至4月13日，由北起多田野市场开发部举办的“2012年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期2天，来自北起多田野全国代理营销网络的营销成员参加了本次培训。此次培训旨在加强各地销售一线的营销人员和技术支持人员的实际操作能力，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经理、刘晓林副总经理，营销本部小泽清二本部长、营销本部祁锦旭副本部长、市场开发部肖亮副部长及马跃辉副部
为了贯彻落实谭旭光董事长在山东重工集团工程机械板块领导干部会议和2月13日谭旭光董事长在山东重工•潍柴动力2012年度工作会议上的两个重要讲话，响应公司企业文化年建设活动的号召，山重建机在全国范围内开展了“一对一”代理商服务、管理支持系列活动。活动时间从4月1日到4月30日。 本次“一对一”代理商服务、管理支持系列活动围绕进一步夯实服务、管理基础，打造金牌服务代理商这一主题，重点听取代理商服务经理
记者从中国钢铁工业协会18日举行的信息发布会上获悉，今年以来，我国钢铁行业继续面临市场需求减弱、钢材价格下降、原燃材料价格高位，经济效益不断下滑的严峻形势，第一季度钢铁企业经济效益进一步下滑，由钢铁生产主业亏损变为行业亏损，亏损面达33％。但中钢协同时表示，目前来看，单月盈利状况逐步好转，力争上半年实现全行业盈利。 据了解，今年一季度我国钢铁产量小幅增长，增速明显回落，但粗钢日产水平呈逐月上升趋
工程机械行业蓬勃发展离不开代理商的卓越贡献。回顾工程机械行业的发展，可以用“一路风风火火”来形容。工程机械的代理商处在市场一线，伴随的工程机械的崛起尝足了甜头。有些代理商资产甚至已经超过了十亿。然而，无论代理商发展到如何资金雄厚，他们都避免不了面对这样一个问题。代理商所代理的产品、品牌都不属于自己，代理关系一旦破裂市场认可的只是制造商的产品和品牌。代理商将处在一个十分尴尬的境地。行业内有些人称工程
我国矿山机械行业上世纪90年代是最艰难的时期，1999年以后矿山机械行业开始复苏，企业走出亏损困境，迎来发展的历史机遇。但是目前我国矿机行业的科技基础较薄弱，改革开放以来，矿山机械行业以市场换技术作为提高产品技术水平的主要途径，同时还要面对国外竞争者在中国投资办厂的严峻形势。有关专家建议，我国矿山机械行业要抓住机遇、加速发展，首先要在科研技改、自主创新方面下功夫。 我国矿山机械行业目前存在两个方面
据调查，代理商普遍反映3月份的市场比较清淡，究其原因，代理商认为是项目的资金基本没有到位，客户在得知项目资金不到位的情况下大多持观望态度。 代理商认为两会结束，4月份的时候，这种情况会有所改善，代理商普遍对4月份的市场感到乐观。 促销效果一般，促销活动将会削减 2、3月份的促销活动搞的如火如荼，主要是各个代理商为了抢占市场，当市场上所有的代理商都搞促销活动的时候，其实跟大家都不搞促销活动是一样的，
河北钢企开局惨淡 专家称或进入极寒期 在成本居高不下、下游需求不振的双重夹击下，中国钢铁产量第一大省河北的钢铁企业今年开局惨淡，专家称河北钢企或入“极寒期”。 河北省冶金行业协会3月31日透露，今年1至2月，该省钢企全面亏损，进入统计的61家大中型钢企利润亏损总额达2.02亿元人民币，相较去年同期利润37.38亿元狂降105个百分点。与此同时，这61家钢企1至2月累计赢利1.7亿元，同比下降95.
中南重工（002445）公告，公司近期与巴西Carbinox Industria e Comercio Ltda签订常年框架合同，约定中南重工指定Carbinox为其产品在巴西的独家代理商、代表其在巴西接受各种销售订单，处理客户投诉，进行广告促销和执行各种支持性服务，合同金额为每年在巴西市场销售额2000万美金（以汇率6.30元计算约合人民币1.26亿元），合同期限一年且在无变化情况下每年自动更新
近日，合肥湘元工程机械有限公司6S总部乔迁暨成立5周年庆典在合肥湘元总部大礼堂隆重举行。6S总部的落成及投入使用是合肥湘元发展进程中的里程碑事件，作为三一代理商的优秀代表，合肥湘元将实现新的跨越。 合肥湘元6S总部总投资8000万元，占地面积达到53500平方米，园区内建有主办公楼、培训楼、综合楼等，具有整机销售、售后服务、配件发运等多种功能。 2011年合肥湘元在安徽、河南两省的三一挖掘机销售达
作为最基础的能源行业之一，千疮百孔的电力工业势必将成为最受政府垂青的行业，也势必将经历更多的变数。目前，国资委正在制订“十二五”央企注资规划，电力、军工等行业的相关央企有望通过国资委实施国有资本经营预算制度获得注资。 3月23日，电力系统相关人士告诉《华夏时报》记者，因为电力亏损，电力投资每况愈下，政府忧心电荒，希望发电企业在2012年加大电力建设。电企也曾向政府申请注资，目前国资委注资发电企业1
继“暖冬行动”之后，2月13日，路机事业部营销直通车又启动了以帮助代理商成功为主旨的春季“润芽行动”：通过“营销直通车”，高效解决代理商转制初期所遇到的困难，为代理商的运营保驾护航。 “润芽行动”开展的第二天，北京服务经理便反映，目前公司还没有制定有关内销海外设备维修换件申请及核销的流程制度，导致内销海外设备维修换件等程序繁琐且不规范。路机营销直通车主管何立兵曾有过8年的服务经历，对一线人员所提出
2012年开年以来，沃得重工（中国）有限公司又新增8家代理商，分别在内蒙古、四川、江苏、黑龙江、山东、江西等地建立了新的代理渠道。2011年沃得重工新加盟代理商共12家，今年刚过去不到3个月，就又有8家代理商加盟沃得，且实力较强。2012年伊始新代理商的加盟，无疑给沃得重工注入了一支强心剂，使沃得的整体渠道实力大为增强。 沃得重工代理商合作谋求发展 那么，为什么会有越来越多的代理商想要加入沃得
近日，力士德代理商沈阳众鑫公司开展了一次以“龙啸行动”为主题的军事训练，借此锻炼服务人员雷厉风行的办事风格，为今后的服务工作打下更加坚实基础。 力士德代理商沈阳众鑫公司开展“龙啸行动”为主题的军事训练 最近一段时间，东北地区出现了大范围的降温降雪天气。这天下午，军训活动正式拉开帷幕。天空中，雪花飘舞，力士德服务人员依然精神饱满、英姿飒爽，他们认真执行教官的每一项指令，动
服务，是三一重工角逐市场竞争的制胜法宝。2012年是三一的“服务年”，也是三一全面转制代理商的起始年，三一将携手代理商深耕服务、提升企业核心竞争力。 “文化水平低、专业性弱、技术能力参差不齐”，曾几何时，工程机械行业对于服务人员流传着这样的评价。服务工程师作为与客户打交道频次最高的人，不仅承担着维护设备的义务，还肩负着传递企业品牌形象的重任，如何培养大批技能过硬、服务意识突出的服务工程师已成为当前
“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展” 2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会系列活动 各会员单位： 大家好！2011年下半年至今，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，部分代理商库存较高，回款困难，逾期率普遍高于往年，行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况， 2012年代理商工作委员会将开展以“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”为主题的系列活动，希望借此提升中小代理商的
“所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。” 企业管理是系统工程，在这个系统中，总经理应当把握战略性问题，毛主席曾说，“战略决定一切”,可见战略管理的重要性。然而，我国工程机械代理商一般都是从个体老板发展而来，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视都不够。主要表现在以下方面： 一、没有战略：代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多，同时，老板
全国政协十一届五次会议于3月9日上午9时在人民大会堂举行第二次全体会议，多名政协委员将就有关议题作大会发言。 [全国政协委员、九三学社中央副主席 冯培恩]各位委员，我发言的题目是《着力克服制度缺陷推进股市健康发展》。 股市是公民投资理财的重要选择。去年沪深股市分别以21%和28%的跌幅领跌全球股市，5000万股民亏损面达87%，人均亏损4万元，机构投资亏损超过4000亿元。如此巨额的亏
1月份大中钢厂亏损达23.21亿 钢铁股集体“破净” 钢铁步入全行业亏损时期 钢铁行业亏损面正在进一步扩大。《经济参考报》日前从中钢协权威人士处获悉，2012年1月纳入钢铁统计的77家大中型钢铁企业总产值为2466.91亿元，同比下降4.57%，销售收入为2603.53亿元，同比下降8.47%。值得注意的是，钢铁行业利润和利润率首度呈现“双负数”，1月份以来，产钢500万吨以上29家企业中有
“火电今年仍难摆脱亏损局面。”3月5日，全国政协委员、中国电力投资集团公司（下称“中电投”）总经理陆启洲表示，尽管今年煤价上涨形势会相对缓和，但火力发电企业还是会很困难。 近年来，由于“市场煤”和“计划电”之间的“天然矛盾”，电力企业的火电业务长期处于亏损状态，并拖累了不少电力企业的业绩。2012年，中国火力发电的形势或仍严峻。在陆启洲看来，今年煤价虽可能比往年缓和，但这是“在价格很高的基础上的相
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