# 代理商亏损

巅峰对话：南京钢加谢邦荣谈代理商生存信仰

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 链接：巅峰对话全程实录 以下为巅峰对话现场对话嘉宾——南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣发言观点

2013-10-13 09:41
代理商
谢邦荣
工程机械
配套件
年会

拾阶而上 中国工程机械代理商委员会迎十年庆典

【第一工程机械网 独家报道】2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾，与来自全国的工程机械代理商企业代表参与盛会，共同回顾和分享工程机械代理商制在中国发展的历程和经

2013-10-13 17:11
工程机械代理商
工程机械代理制
代理商工作委员会
十年庆典

代理商年会分论坛探讨工程机械后市场业务模式

【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。12日上午，代理商工作委员会轮值会长黄宁致大会开幕词并提出“三个健康”的概念，希望行业同仁注意自身健康、企业健康和行业健康；国家发改委国家信息中心首席经济师、研究员范剑平对于当前中国宏观经济和宏观调控政策取向进行了深度的解读；紧接着，巅峰对话邀请到了中国工程机械工业

2013-10-12 17:59
代理商年会
工程机械
后市场

2013年中国工程机械代理商年会签到现场

代理商年会展馆外 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会签到 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page

2013-10-12 09:28

姜明亮：代理商如何重塑债权管理模式

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 以下为中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会，北京中安德信资产管理有

2013-10-12 18:04
姜明亮
代理商
债权管理
工程机械
代理商年会

北京恒日杨驰升：转型期代理商营销战略选择

【第一工程机械网 独家报道】随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月12日举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛营销分论坛上，

2013-10-12 17:36
工程机械代理商年会
代理商生存之道
杨驰升
北京恒日

启健康新十年 2013中国工程机械代理商年会开幕

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日—14日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，中国工程

2013-10-12 09:00
工程机械代理商年会
工程机械行业发展

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛落幕

【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日，“中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会”迎来了来自全国各地的制造商、代理商前来报到。 上午11时，2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛在北京鸿华国际高尔夫庄园举行，中国工程机械工业协会会长祁俊、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、代理商工作委员会轮值会长黄宁等嘉宾出席了开赛仪式。作为2013中国工程

2013-10-11 22:01
工程机械
代理商
高尔夫
南北对抗赛

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛（高清）

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 中国工程机械协会代理商工作委员会会长 杜海涛 宣布高尔夫球赛

2013-10-11 21:38
工程机械
代理商
高尔夫

徐工携手非洲代理商参展首届非洲宝马展

9月18日，第一届bauma Africa在约翰内斯堡盛大开幕。作为慕尼黑国际博览集团在南非地区的“新尝试”，第一届 bauma Africa 2013旨在为撒哈拉以南的非洲大陆带来一场推动区域性的“最佳”交流合作。展会现场吸引了200余家参展商踊跃参展，展场面积达20000平方米。工程机械行业巨头徐工集团此次携手非洲代理商携畅销产品QY25K-II、QY70K-I等型号起重机和XE470C等大吨

2013-09-30 10:29
徐工集团
bauma
挖掘机
起重机
非洲

代理商营销管理体系升级进行时

2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍，加之参与竞争的品牌数量众多，导致市场竞争更趋激烈。 存量市场时代下的新选择 据行业协会统计数据显示，截至2012年，中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右，且多数是近5年内购买的，设

2013-09-29 09:10
代理商
营销
管理

代理商接班人之思：禅让vs世袭

怎样做才能不毁掉自己一手打造的企业？ 这是所有私营企业主都想知道的答案。 中国西部某省工程机械代理商在它的前任老总张先生看来，就仿佛是被抢走的孩子。如今，张先生已近古稀，辛苦开创的公司转让给了他人，尽管公司名字他再熟悉不过，但他明白，这公司早与他脱了干系.. 几年前，深受疾病困扰、身体无力支撑繁重工作的张先生决定“退位”，急火攻心召回了海外留学的儿子。在张先生看来，回国后的儿子全身上下都写满了“不

2013-09-27 10:32
代理商
接班人
职业经理人

部分重机企业上半年亏损 新产品订单量尚可

中国一重、*ST二重等5家重型机械企业的年报已经陆续公布，主营业收入及净利润同比都出现了下滑，5家企业中有3家利润出现了亏损。受宏观经济的影响，今年上半年情况依然没有得到好转。正如业内所预测，前途难料。产能过剩，利润过低，回款难度大依然是困扰企业的主要问题。企业依然期待通过新产品获得新的利润，力争今年全年扭亏为盈。利润出现亏损 记者对上半年公告数据进行了收集。中国一重（601106）2013年上半

2013-09-24 09:14
重机企业
亏损
产能过剩
新品
工程机械

视频: 区域市场如何打造代理商的营销竞争力

       由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。       福建是容量非常小的工程机械市场区域，以挖掘机为例，2007年-2

2013-09-23 10:37
代理商
区域市场
福建小松

视频: 中国工程机械代理商工作委员会汇报工作

     由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。

2013-09-23 10:35
代理商工作委员会
代理商
工程机械

行业企业重量级嘉宾云集 2013代理商年会将启

2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨 2013 中国工程机械代理商年会将在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环境和巨大的商业机会，而

2013-09-22 17:09
代理商年会
工程机械高峰论坛

三一泵送创新代理商培训模式推进信息化应用

8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。 从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。 以往的培训，学员

2013-09-09 10:01
三一
泵送
代理商
培训

第11届工程机械代理商年会商务VIP洽谈室招募启动

2013年10月11日—10月13日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨 2013 中国工程机械代理商年会将在北京举行。为了帮助参会代理商获得更多更便捷的沟通机会，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会特在年会期间开通“商务VIP洽谈室”，为代理商提供面对面的个性化洽谈 面对面的个性化洽谈平台——仅针对代理商群体 如果您想在中国提升现有的代理渠道，或者拓展销售渠道，这个平台是您最佳的途径。&n

2013-09-06 17:14
代理商年会
VIP洽谈室

2013中国工程机械代理商年会10月将在北京召开

彼时，我们热衷于用重启黄金十年来定位未来中国经济的发展，并毫无悬念地将之嫁接于中国工程机械行业之上；此时，我们正在与中国工程机械高速增长的“黄金十年”挥手告别…… 十年，成就了一个产业的辉煌与发展，十年，见证了一个市场的壮大与繁荣，十年也涌现出了无数的商机与挑战……十年积淀，中国已经成长为世界最大的工程机械市场。未来，中国工程机械行业持续的高速增长也许将不复存在，但世界第一大的工程机械市场的体量却

2013-09-06 09:46
代理商年会
工程机械代理商
营销高峰论坛

三一国际代理商贵州天泰慰问六盘水武警支队

7月31日，在八一建军节来临之际，三一国际代理商贵州天泰与六盘水武警支队开展了“军企鱼水情交流会”和“靶场争雄实弹射击”两项主题活动。慰问团队为武警官兵送去了节日的慰问金，虽然只是一份小小的心意，却表达了企业对部队的浓浓情谊。“去年这个时候，我带领我们公司员工来贵支队学习，回去后他们感触都很深，收获都很多。这次，我们来的员工主要以年轻小伙子为主，我希望他们能够通过这次交流活动学习部队这种刻苦训练、

2013-08-29 09:09
三一
代理商
贵州
六盘水

美驰第三财季营收下滑11% 净亏损3700万美元

美驰公司日前公布了本财年第三财季（今年4月至6月）财务报告，该公司上季度仍处于亏损状态，销售额下滑以及员工养老金计划、清偿债务和业务重组等费用都对其盈利状态产生影响。 美驰第三财季营业收入为9.93亿美元，较去年同期下滑了11%。美驰称上季度营收出现下滑主要是由于其北美、中国市场以及军事业务的销售额出现下跌。美驰上季度净亏损达到3,700万美元，去年同期仍为盈利状态，净利润为5,000万美元。除销

2013-08-23 09:15
美驰
第三季度
盈利

西北轴承上半年亏损3174万 同比由盈转亏

西北轴承8月21日晚间公告，公司上半年营业收入1.93亿元，同比增1.78%；净利润为亏损3174万元，去年同期为盈利2804万元；基本每股收益-0.146元。 西北轴承称，营业收入同期比增幅不大，主要是受轴承销售市场的不景气因素的影响，销售订单同期比增幅不大，轴承产品价格仍然较低所致。

2013-08-22 08:17
西北轴承
净利润
轴承销售

视频: 中国工程机械代理商工作委员会工作汇报

     由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。

2013-08-20 15:13
代理商工作委员会
代理商
工程机械

视频: 如何在区域市场打造代理商的营销竞争力

       由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。       福建是容量非常小的工程机械市场区域，以挖掘机为例，2007年-2

2013-08-20 15:09
代理商
区域市场
福建小松

三一港机2013首期国际代理商服务培训结束

日前，为期5天的2013年第1期三一港机国际代理商服务培训圆满结束。本次培训共有来自南非、亚太大区代理商的14名服务人员参加，通过培训，他们将达到中级服务工程师水平。 为取得良好的培训效果，培训人员进行了详细的需求调研，在充分了解到代理商服务人员最真实需要的基础上，合理设置课程，保障了培训的良好效果。 在国际经营计划总部统筹下，港机事业部今年逐步完善了整个代理商培训体系，开发了正面吊和堆高机中高级

2013-08-20 11:05
三一港机
代理商
服务培训

代理商融资为何步履艰辛？

读者朋友们，大家好，我是“今日微访谈”主持人李辽。近日看到一条新闻，说汽车经销商市场融资量超3000亿元，成为各家银行竞争的核心市场。一直以来，汽车经销商在产业链中的地位相比整车制造企业处于劣势，一般先款后货，金融需求更加强烈。但伴随着中国汽车市场走向成熟，汽车经销商的利润除了来自新车销售，后市场业务也展现出巨大潜力。近年来汽车经销商发展迅速，兼并重组、扩大销售量的趋势明显，因此各个阶段的金融需求

2013-08-20 10:31
工程机械
代理商
融资

进口矿价创5个月新高 钢企恐重回亏损边缘

近期，伴随着国内钢市的回暖，钢企买入“粮食”的成本同步攀升。 《每日经济新闻》记者发现，上周（8月12~16日），进口铁矿石价格一度拉涨至142.5美元/吨，而自5月底以来，上涨幅度接近30%。 与铁矿石涨势类似，进入7月以来，钢价持续反弹，涨势至今虽已保持50天左右，但其涨幅却明显低于矿石。西本新干线钢材指数显示，截至8月16日，钢材指数为3700元/吨，相比7月1日的3390元/吨，涨幅仅在9

2013-08-19 08:36
铁矿石
进口矿
钢铁企业
亏损

三一代理商重庆国彬举办A8砂浆大师演讲赛

日前，一场“A8砂浆大师演讲赛”在三一代理商重庆国彬拉开大幕。6位参赛选手制作的A8产品推介课件精彩有趣，演讲激情澎湃。最终，来自营销二部的任轶材荣获第一名，营销一部的黄颂棠勇夺第二名。比赛中，选手们有的幽默风趣，有的沉着冷静，压轴选手任轶材流利顺畅的演讲逻辑，诙谐激情的演讲风格、丰富欢快的语言姿态，博得现场一阵阵掌声。比赛结束后，重庆国彬董事长刘斌彬对本次活动给予了肯定，他希望这样的活动大家都能

2013-08-08 09:43
三一
代理商
A8
砂浆大师

分析工程机械代理商后市场面临三大窘境

工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言更是“刻骨铭心”，面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应该如何以对呢?后市场建立有利于代理商的良性发展 新机销售作为代理商的最主要盈利来源与其生存和发展息息相关，因此销售向来是代理商的“心头肉”，但是目前在可预见的时期里新机销售很难再重

2013-08-05 09:03
工程机械
代理商
后市场

钢铁业年内首现全行业亏损 倒逼新一轮洗牌

记者29日从权威人士处获悉，纳入中钢协统计范围内的大中型钢铁企业1-6月份累计实现利润22.67亿元，同比增加2.69%，利税397.9亿元，同比增加1.49%。其中6月钢铁业再度出现全行业亏损，纳入钢协统计范围的大中型钢铁企业亏损达6.99亿元。值得注意的是，1-6月份纳入钢协统计大中型钢铁企业利润率只有0.13%，6月份降至-0.23%。 对于钢铁行业而言，连续5个月保持“微利”的局面再度亮起

2013-07-31 08:44
钢铁
钢铁产能
钢铁价格

三一亚太大区第二届代理商峰会举行

继2012年在新加坡举行首届代理商峰会后，今年7月，亚太大区在印尼雅加达举行了第二届代理商峰会。来自亚太的10个聚焦区域共15家代理商参加了本次峰会。亚太大区总经理谢锋强调，亚太大区要做好主机事业部和海外代理商的沟通工作，让事业部零距离接触市场一线，让代理商直接与厂家沟通。他希望代理商峰会成为代理商与主机事业部无障碍沟通的重要平台。会上，三一重起、路机事业部、三一重机相关负责人分别向代理商介绍了各

2013-07-30 10:08
三一
代理商
工程机械
三一重机

甘肃定西遭遇地震 三一代理商积极伸援手

7月22日07时45分，甘肃省定西市岷县、漳县交界处发生了6.6级地震，震中所在地的梅川镇永光村和永星村人员伤亡严重。地震发生后，三一在西北地区的代理商——咸阳一川第一时间行动起来。以李津总经理为队长的咸阳一川抗震救援队迅速集结，救援队由8名成员组成，他们携带药品、食品、水等急需物资赶赴岷县重灾区。与此同时，咸阳一川组织发起了爱心捐款活动，号召公司全体员工为灾区献上一片爱心。地震第二天，救援队到达

2013-07-29 09:37
甘肃定西地震
三一救援
三一代理商
抗震救灾

特雷克斯南方路机区域代理商招募火热进行中

特雷克斯南方路机（泉州）移动破碎设备有限公司是美国特雷克斯集团与福建南方路面机械有限公司合作在华成立的，集研发、生产、销售为一体的移动式破碎筛分设备公司，是中国第一家专业制造移动破碎设备的公司。公司致力于移动破碎筛分设备的研发、制造，并不断创新，专门为矿山建设、道路修筑、固废拆除回收提供专业、可靠的客户解决方案。 特雷克斯南方路机按照特雷克斯全球一体化生产标准，为客户提供具有高生产效率，低运营成本

2013-07-26 09:02
特雷克斯
代理商
南方路机

工程机械回归中逐渐趋稳 代理商积极谋发展

2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在"寒冬"中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201

2013-07-22 07:54
工程机械
代理商
排放标准

浅谈：工程机械代理商应如何面对市场走势？

2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在“寒冬”中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201

2013-07-19 11:03
代理商
工程机械
起重机

2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛

“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开，代理商工作委员会常务理事及以上会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议，各位代理商领导就如何营造有序竞争环境，建立健康工程机械市场等话题纷纷发言。（图为会议全景） #d1cm#page# 黄宁会长组织与会代表讨论了201

2013-07-18 14:25
代理商
工程机械代理商

2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛圆满举行

在转折中前行 由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开，代理商工作委员会常务理事及以上会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。 “2013年度中

2013-07-18 10:47
代理商
工程机械代理商

中联重科：积极寻找有全球实力的潜在代理商

日前，第46届阿尔及尔国际博览会正式开幕，2013年中联重科再次携优势产品亮相，参展效果可喜可贺。伴随阿尔及利亚当地市场的深度开发，2013年展会已有多家当地代理争先展出中联当地市场的畅销产品，其中土方机械设备和起重类设备就分别由三家代理商以不同的推广形式出现在博览会中，反响强烈。同时，中联重科混凝土设备继续在当地以办事处的名义参展，在以推动混凝土设备市场开发、增加品牌知名度为目的的前提下，展会注

2013-07-18 09:17
中联重科
代理商
混凝土设备

合肥中建沈红霞：行业分析与代理商经营之道

【第一工程机械网 独家报道】2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿？ 2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的20

2013-07-17 14:31
代理商
工程机械代理商
工程机械市场

2013中国工程机械精英代理商热点论坛举行

在转折中前行 ——“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛”圆满举行 由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开，代理商工作委员会常务理事及以上会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、

2013-07-16 17:13
代理商
小松
厦门