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文_三一重工股份有限公司副总裁 向儒安 有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键 当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于
转型升级，当前中国经济发展的主旋律。 怎样转型？如何升级？面对日益严格的环保、能源以及可持续发展的要求，面对技术、市场以及产业结构调整的压力，作为中国最大的内燃机生产基地，广西玉柴集团交出一份怎样的答卷引人关注。创新子公司管控模式、启动精益设计项目、加强产品技术升级、积极拓展海外市场、培育新的盈利增长点……今年以来，广西玉柴集团坚持走创新驱动和内涵增长的新型工业发展道路，以稳健的发展规模与速度，不
装备制造能力的强弱关乎一个国家的荣辱兴衰，特别是重大技术装备代表了装备制造业的最高水平，是一个国家综合国力的具体体现。大家熟知的制造业采购经理人指数(PMI)已成为世界各国经济运行活动的重要评价指标和经济变化的晴雨表。 新疆促进产业转型 全力发展地区装备制造业经济 如今，随着新疆大力推进能源基地建设、农牧业“四大”基地建设、基础设施建设、矿产资源开发建设等，输变电设备、农牧机械、采油设备、采矿设备
在莱州市威力机械有限公司院里，一辆辆工程机械车整齐停放。“这个大块头的价格是旁边小个头的10多倍。”在叉车停放区，公司生产副总品侑陶指着大小并排的叉车介绍说。 据了解，“大块头”叉车载重量达到28吨，而旁边高度和长度都约是“大块头”一半的“小个子”叉车载重量只有5吨。虽然载重量差距不到6倍，但在销售价格上，“大块头”的售价高达58万元，而“小个子”的售价只有3万多元，而更大一号载重量32吨的叉车售
2013年，中国经济在转型中谱写新曲，实现稳中有进、稳中向好。在世界经济缓慢复苏的当前，在中国改革攻坚克难的时刻，在经济转型升级的关键阶段，中国经济在迎接挑战中继续破浪前行。在扩大开放中稳步前行 在外贸纺织业打拼数十年的周竟成退休后创立了上海布恩实业有限公司，主营欧美市场的女装和童装。然而，外贸环境让他感到生意越来越难做。“企业在欧美市场几乎没有盈利，新市场的开辟又充满不确定性。”周竟成向记者坦言
【第一工程机械网12.9—12.13盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，中国工程机械工业协会工程起重机分会年会在广东韶关召开，整体行业形势依旧处于转型升级阶段，逐渐平稳而缓慢的回暖中；企业方面，中联重科“两位一体”解决方案开启中国商混行业新蓝海，特雷克斯将其卡车业务以1.6亿美元售给沃尔沃；产品方面，日立建机-5G挖掘机开启节油高效新时代，徐工XSZ2000深井钻机正式下线；产品销售
实现装备制造业的转型升级不仅仅是行业发展的内在需要，也是推动国内工业生产高端化、智能化、专业化的必然途径。实现装备制造和专业服务的有机结合，切实提高国产装备的市场满足能力，以加速行业的转型升级。 依靠国内市场需求的稳定增长，国内装备制造业经历了相当时期的高速发展。但是行业整条水平不高，高端市场依赖进口。未来十年中国制造业仍将是中国经济发展的重要动力，制造业仍有较高发展速度。有关部门负责人指出，转型
党的十八大报告明确提出，要着力构建现代产业发展新体系。我们要深入贯彻党的十八大精神，按照省委省政府决策部署，推进科技创新、加快转型升级，奋力打造合肥产业“升级版”，全力构建现代产业发展新体系。产业转型升级是打造“大湖名城、创新高地”的必由之路。产业转型升级，既是一国或地区参与全球高端竞争的主要路径，也是提高国际竞争力的现实选择。产业转型升级是合肥应对宏观经济形势变化的迫切要求。当前，国际国内环境中
老张在工程机械行业干了十几年，从基层销售人员做起，后来在湖北创办了一家年销售额过亿的工程机械代理销售公司。十几年来，他经历过数次市场的跌宕起伏，但是今年这样差的境况他还是第一次见到。他说：“上半年公司还能通过以旧换新的方式去库存，前不久，公司突然变调，不再要求新的销售，只抓回款。只要有人买，无论什么价格都卖，要把上半年收的旧机甩卖掉，拿到回款。”一切都让他觉得整个工程机械市场乱套了，好像萧条的日子
浙江装备制造业占规上工业比重持续提升，已达到“三分天下有其一”。对一向以轻工业为主的浙江经济来说，装备制造业的振兴，正成为工业化加速的发动机、产业结构优化升级的推进器。2012年，浙江省共有规模以上装备制造企业13685家，资产总计达20050亿元，比上年增长8.8%，占全省规模以上工业总资产的36.5%。针对此次《若干意见》，省经信委主任张金如指出，目前，装备制造业已经成为支撑我省经济发展的支柱
为满足客户“更稳定、更高效、更安全”的布料需求，中联重科混凝土机械公司臂架减振项目组在各级领导和技术专家的指导下，经过多年潜心研发，日前已成功研发出业内首创的变姿态臂架回转主动减振技术，该技术经国家建筑城建机械质量监督检验中心的权威检验，达到业内领先水平。随着新型材料等轻量化技术的应用，泵车臂架长度极限被持续突破，目前世界最长泵车臂架已经达到101米。然而，臂架长度增加导致柔性增大，同时关节增多导
装备制造业作为工业经济的一个标志性产业，在一系列政策措施的鼓励和扶持下，安徽装备制造业的总量、增速和技术水平一直处于高速发展态势，无论是在全省工业中的比重还是在全国的位次都有明显提升，安徽正在由装备制造业大省向强省迈进。 安徽省昂首迈向装备制造业强省 记者胡君：这里是安徽省第二届装备制造产品芜湖产需对接会的现场，今天来到这里参展的主要是芜湖及周边地区一些装备制造及零部件生产的厂家，我们从现场了解
在《机械工业“十二五”发展总体规划》中，明确提出以“绿色为先”的发展战略，指出机械产品的设计和制造要更加关注体现全生命周期的绿色理念。 日前，在天津召开的绿色制造产业技术创新战略联盟第二届理事会第二次会议暨第三届绿色制造技术论坛上，中国机械工业联合会执行副会长薛一平强调，绿色制造是机械工业转型升级的重要组成部分。 所谓绿色制造，是指在保证产品的功能、质量和成本的前提下，综合考虑环境影响和资源效率的
转型升级，是现代企业的一个热点词汇。在经济、环境等多层压力下，很多企业将目光瞄向了转型升级，力求通过改革赋予企业新的生命力。玉柴也同样如此。 但是，正如刀尖上的舞蹈，转型升级看似美丽，过程却很惊险。如何走得稳、落地准，是摆在每个企业面前的一道难题。玉柴能不能继续60多年的辉煌，在新的博弈战中取得胜利，转型升级这条路走得好不好至关重要。 微增长时代：专注专业化道路 据研究，随着国家固定资产投入的下降
“自己家就是一个工厂，搬来几台简单的设备，模仿+自学，贴牌加工，一路摸索打拼。”说起产业起步时的景象，瑞安市机械行业电子行业协会秘书长金普光这样说。 浙江瑞安市机械行业转型升级 从最初的单纯模仿，到如今不断自主创新；从传统的低技术小型机械制造，到大型的高技术光机电一体装备制造；从最初的粗加工生产，到如今跨省的完整产业链……在不断蜕变中，瑞安市机械行业愈加强壮。今年1至10月份，全市机械行业规模以
2013年11月29日，在中国工程机械工业协会第十二届工程机械发展高层论坛期间举办了创新、超越、拓展国际市场论坛。协会代理商分会会长杜海涛发表了题为《中国工程机械流通领域的转型之路》的主旨发言。#d1cm#page# 杜海涛的发言从十年流通领域市场发展取得的成就与面临的挑战、工程机械流通领域市场转型期的战略选择、继续发挥协会的指导、协调、沟通、服务作用三个方面展开。#d1cm#page# 工程
1月至10月，安徽全省装备工业完成工业增加值2319.68亿元，同比增长16.2%，高于全省工业平均增速2.5个百分点，占全省工业增加值33.7%。装备业总量继续扩大，转型升级步伐进一步加快，成为全省工业稳增长、调结构的坚实支撑。装备业发展水平是工业乃至经济整体综合实力的重要体现。近年来，安徽省出台了一系列的政策措施，有关部门大力争取国家重大科技专项资金，深入推进工业化、信息化深度融合，积极促进银
11曰29日-12月1日博鳌亚洲中小企业发展论坛2013年年会在海南博鳌举行。原广交会董事长、中国国际贸易学会会长王俊文今日在大会致辞中表示，全球经济转型使亚洲中小企业面临重大挑战；而各国政府纷纷出台扶持中小企业和推动产业变革的举措，有利于中小企业的政策环境正在形成。 王俊文认为，中小企业是活跃力量，纵观全球发达国家有体量庞大、管理到位的中小企业体系，全球化浪潮迅速崛起的亚洲新兴市场同样成就了亚洲
3年内投资190亿元，实施总投资5000万元以上的重大装备制造业项目60个，至2015年，全市新装备产业工业总产值将从去年的362亿元提升至650亿元。宁波市近日出台《宁波市新装备产业三年行动计划》，今后宁波市将以重大项目为支撑，建设国家重要新装备制造基地。 装备制造业对于自主创新、产业升级具有现实的战略意义。宁波市现有规模以上装备制造企业3500多家，装备制造业产值近5000亿元，具有很强的产
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程
山西省加快装备制造业转型发展，汽车、铁路装备等装备制造业正向着高端化、系列化、成套化的方向迅速推进。作为山西省重点布局地区的太原，装备制造业已成为全市最大的工业行业。 装备制造业是山西省转型发展的重要依托产业。今年以来，省经信委本着高端化、系列化、成套化的原则，大力实施技术创新、项目带动和技术改造力度，煤炭机械、汽车、铁路装备、重型机械等发展迅速。今年1月至10月，全省装备制造行业完成投资533.
首届2013年中国船舶工业发展高峰论坛21日在京举行。专家表示，当前全国造船完工、全国完工出口船总量均呈下降趋势，我国船舶工业正处于转型升级的关键时期。我国是全球造船第一大国，然而继2008年全球金融危机爆发以来，我国船舶工业遭受打击，造船相关指标呈逐年下滑趋势。据中国船舶工业行业协会发布的数据显示：今年1至9月，全国造船完工、全国完工出口船总量均下降20%以上。中国船舶工业综合技术经济研究院院长
11月21日，在中国船舶工业发展高峰论坛上，针对《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》中重点指出的船舶行业，工信部有关官员表示，相关部门正在研究具体的细化细则，包括不核准、备案新增产能，不得办理土地和岸线供应、环评审批等相关业务等。此外，还将研究制订促进企业做优做强的指导意见，鼓励船企兼并重组。 《每日经济新闻》记者从船企行业人士处了解获悉，中船重工、中船集团、大连船舶重工、招商局等国内大型船企都
《大国重器》 第四集 智慧转型 《大国重器》以独特的视角记录了中国装备制造业创新发展的历史。该片将镜头对准了普通的产业工人和装备制造业企业转型升级创新中的关键人物，真实记录了他们的智慧、生活和梦想，通过人物故事和制造细节，鲜活地讲述了充满中国智慧的机器制造故事，再现了中国装备制造业从无到有，赶超世界先进水平背后的艰辛历程，展望了
新形势下营销战略转型与创新策略 在中国工程机械市场发展历程中，尤其是中国挖掘机市场高速增长的几年中，非常著名的中国民营企业——三一重机可谓创造了中国工程机械挖掘机市场的神话：三一挖掘机在很多省份实现了市场占有率排名第一，实现了很多行业内众多资深人士都没想到的传奇市场数据。不可否认，三一挖掘机在其崛起发展过程中所做的营销创新、会议营销、客户服务创
互联网时期的工程机械代理商转型 当前工程机械市场环境面临市场需求下滑，需求结构调整的需求变化和产能严重过剩的产能变化，在产能高达40万台/年的同时需求仅有13万台/年。 代理商面临收入亏损和应收债权高等实际问题，导致此现象的原因是由于在工程机械市场低迷的环境下，代理商透支盈利能力，客户透支还款能力。在此环境需求下，我国工程机械行业经营模式就需
杨义华：转型升级中的中国设备分销商和分销制 2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾，与来自全国的工程机械代
巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型（下） 2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机
巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型（中） 2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机械
巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型（上） 2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机械基
文章作者：郑贤玲 深圳天亿投资有限公司总经理，机械行业研究员，经济学博士。曾任中信建投机械行业研究员，2005、2006年被《新财富》评为机械行业最佳分析师。著有《股票期权理论与实践》、《中集：可以复制的世界冠军》等著作。 在融资租赁作用下，无论是制造企业的收入结构还是设备本身作为工具的性质都发生了根本性变化，也大大改变了装备制造业的盈利模式。 2013年9月23-24日，由博后方略资讯公司和第一
装备制造业是工业的基础和希望。在新疆，这一产业在转型升级中迅猛发展，有可能成为新疆正在打造的8个超千亿元产业中的重要支柱。 据新疆维吾尔自治区经信委数据显示，今年1—9月，全疆规模以上装备制造业企业达到177家，完成工业总产值335.7亿元，同比增长52.6%；完成销售产值318.8亿元，同比增长59.5%；完成工业增加值73.8亿元，同比增长46%；产品销售率达到95%。自治区机械电子工业行业管
装备制造业是工业的基础和希望。在新疆，这一产业在转型升级中迅猛发展，有可能成为新疆正在打造的8个超千亿元产业中的重要支柱。据新疆维吾尔自治区经信委数据显示，今年1—9月，全疆规模以上装备制造业企业达到177家，完成工业总产值335.7亿元，同比增长52.6%；完成销售产值318.8亿元，同比增长59.5%；完成工业增加值73.8亿元，同比增长46%；产品销售率达到95%。自治区机械电子工业行业管理
近年来，中国龙工和所有的工程机械企业一样，经受了国际金融危机和国内宏观调控的双重考验。今天，龙工正着力从观念创新、技术创新和渠道创新等三大方面转型升级，以创新驱动全力推进企业的持续稳健发展。在新的历史时期和新的发展阶段，龙工越来越清楚地意识到，应当审时度势、回归理性，从思想认识到实际行动确实做到“三降三升”。通过“降预期、降风险、降费用”和“提升发展信心、提升管理能力、提升市场占有率”，龙工顺利渡
资本市场助力经济转型提速换挡 我国资本市场正越来越清晰地展示着实体经济发展的蛛丝马迹。 近几年，资本市场的发展实现了规模扩张、结构优化和效益提升，中证资本市场运行统计监测中心(简称“中证监测”)提供的数据显示，到2012年底，沪深交易所股票总市值达24万亿元，世界排名第二；2000年-2012年，上市公司增加值平均增速为17.3%，高出GDP名义平均增速2.8个百分点；2009年-2012年，中小
1至9月，安徽省装备工业完成工业增加值2070.33亿元，占全省工业增加值33.7%；同比增长16.7%，高于全省工业平均增速3个百分点，高于全国装备工业增速7个百分点。装备工业在稳增长的同时，调结构成效显著，行业质量效益进一步提升。今年以来，安徽省经信委等有关部门大力争取国家重大科技专项资金，深入推进工业化、信息化深度融合，积极促进银企合作，装备工业转型升级亮点纷呈。巨一自动化公司研发的国内首条
矿山机械制造业是国家建立独立工业体系的基础。中机院工业市场研究所《2013~2017年中国矿山机械行业分析及预测报告》指出，自欧洲债务危机以来，全球矿山机械市场呈现疲软状态，销售市场出现负增长。从世界矿山机械行业发展趋势来看，制造商能否提供“一揽子服务”的能力，对今后占据有利竞争市场将越来越重要。正面因素驱动发展空间广阔 近年来，由于国家政策的转变以及基础设施建设的大力推进，我国矿山机械制造取得了
矿山机械制造业是国家建立独立工业体系的基础。中机院工业市场研究所《2013~2017年中国矿山机械行业分析及预测报告》指出，自欧洲债务危机以来，全球矿山机械市场呈现疲软状态，销售市场出现负增长。 从世界矿山机械行业发展趋势来看，制造商能否提供“一揽子服务”的能力，对今后占据有利竞争市场将越来越重要。正面因素驱动发展空间广阔 近年来，由于国家政策的转变以及基础设施建设的大力推进，我国矿山机械制造取得
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