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合同是交易的手段，是交易的方式，依法成立的合同自合同成立时生效。合同的效力犹如一把“法锁”，为维护交易的安全和效率，通过倡导当事人信守承诺，拘束其履约行为，促成合同目的的实现。古人云：人算不如天算。合同履行过程中，某些意想不到的客观情况的发生，可能会打乱原有的交易秩序，甚至导致交易取消。因此，不可抗力、情势变更原则等法律规制应运而生，藉以化解合同履行中的纷争。 我国已经经历了2003年的“非典”疫
编者按：作为2011年度中国工程机械服务50强之一，北京恒日工程机械有限公司（简称“北京恒日”）始终致力于成为中国和全球顾客认同的工程机械产品最佳服务增值运营平台，并不断向国内和国际市场提供最具价值的工程机械产品，向更多用户提供最大服务附加值和最深服务感动。本文将总结北京恒日在债权及法律风险防范体系建设中的经验，以期对业内的同行能有一定的借鉴意义。 在现代企业的经营和发展中，所有的企业都面临着各方
2022年7月，融资租赁行业债权融资工具的融资总额为502.40亿元，同比下降12.90%，环比下降28.96%。此外，本月租赁ABN发行遇冷，发行总额仅26.91亿元。 1.市场整体概况 融资租赁行业债权融资工具月度发行规模 截至2022年7月31日，融资租赁行业7月共发行502.40亿元的债权融资工具，同比下降12.90%，环比下降28
【第一工程机械网 编译】导语：2020年10月8日，多田野集团宣布开始对其两家德国子公司多田野德马格股份有限公司（Tadano Demag GmbH）和多田野福恩股份有限公司（Tadano Faun GmbH）实施战略重组计划，这两家公司是多田野欧洲业务的核心公司。重组过程的结果是，两家公司将进一步增强能力，以满足德国、欧洲和全球客户的需求。这将使Tadano Demag和Tadano Faun在
大家好，第一工程机械网&法阁共同推出的“债权一点通直播平台”上线啦，和大家聊聊工程机械行业债权风控法律的问题。新的交流形式，不变的依然是最接地气的实战分享! 一、包干价篇 话说，最近行业满血复活，大家都进入抢单模式，熟悉的味道都回来了。价格战近乎闪电战，如同抢红包大战，大家都在通过包干价等方式让客户快速决策，这是方便客户的做法，无可厚非，但里面依然有一些风险发生了，所以北京法阁咨询服务管理
大家好，第一工程机械网&法阁共同推出的“债权一点通直播平台”上线啦，和大家聊聊工程机械行业债权风控法律的问题。新的交流形式，不变的依然是最接地气的实战分享!下面，给大家奉上第1期内容： 包干价篇 话说，最近行业满血复活，大家都进入抢单模式，熟悉的味道都回来了。价格战近乎闪电战，如同抢红包大战，大家都在通过包干价等方式让客户快速决策，这是方便客户的做法，无可厚非，但里面依然有一些风险发生了，
集结号：债权风控法务高阶人才黄埔班的报名通道即将关闭。 只要存在信用销售，只要存在周期波动，债权风控法务就是公司最坚实的基础设施，也是行业最重要的资产。 在一个依托高杠杆拉动的行业，职业经理人的经营，本质上是在拿着股东的身家性命在博弈，责任重大。这就要求公司上下要有对股东的道德信义和风险意识。这种风险意识的建立，需要有一支践行、传播和感染全体公司执行一把手“风险意识”的铁军。 可问题在于，以工程机
玩信用销售，不谈债权风控，就是做公益! 做工程机械，不看行业周期，就是在赌博! 人无远虑必有近忧，在两轮周期波动中，行业人一直在玩过山车，惊险刺激。 人无远虑必有近忧，在两轮周期波动中，行业人一直在玩过山车，惊险刺激 能玩到今天的，都是在信用销售和债权风控之间做好平衡的高手。这次的疫情，再次验证了非常时期能否快速回血才是活下去的根本，而行业回血的关键就是债权风控。 信用风险/流动性风险始终
行业旺季的到来让工程机械人一扫阴霾，但超预期的销售数据并不等于利润数据，况且眼前的这点销售利润还要对冲三年左右的信用风险，在行业周期峰值不可持续的当下，大家断不能忘了债权管控的紧箍咒。 法阁君斗胆谈下对2020年的债权管控的认知：要锻炼见微知著的能力，这就需要债权人多一些财会技能。因为用破产时才用得着的资产大于负债的信审标准已不可持续，流动性比率等指标才是真正反映客户清偿能力的关键指标；要拥有望
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 2019中国工程机械营销&后市场大会-可持续发展论坛特邀湖南中旺工程机械设备有限公司总经理邱建强先生
【第一工程机械网 观点】毋庸置疑，中国基础设施建设是我国工程机械行业景气指数的晴雨表，工程机械行业更是我国装备制造业最为重要的细分领域之一，毫不夸张的讲，工程机械行业的发展直接影响着我国的经济发展。 据某权威证券公司发布的工程机械行业5月报显示，2019年1-5月，工程机械、内燃机、制冷空调设备板块股市涨幅较大，分别上涨达到35.8%、31.8%、31.1%。工程机械子板块跑赢行业指数17.7个百
3月14日厦门市公安局经侦支队领导莅临厦工就历史债权、业务流程等事项进行调研，公司主要领导及相关部门负责人参加了座谈会。 厦门市公安局经侦支队领导莅临厦工就历史债权、业务流程等事项进行调研 经侦支队传达了公安机关维护国有资产安全、为各种经济成分健康发展保驾护航的决心，表达了对厦工应收账款问题的重视，对目前正在开展的债权催收工作进展、业务流程、重点经销商情况等信息进行了解。 公司总裁
【今日工程机械杂志 原创】2017 年3 月30 日，中华人民共和国最高人民法院，开庭再审某韩系品牌制造商B 与其代理商D 追偿权纠纷一案。这起债权纠纷在时隔四年后再次引起中国工程机械行业的广泛关注。根据行业律师对我国工程机械市场占有率前二十位的制造商近三年（2014年1 月－ 2017 年1 月) 的数据进行的初步统计，约90%的制造商与自己的代理商发生过诉讼；约95% 案件原告是制造商，被告是
内蒙古铁物能源有限公司是由中国铁路物资哈尔滨有限公司、中铁物总能源有限公司和中国铁路物资沈阳有限公司共同出资设立，于2011年2月22日成立的有限公司，公司位于霍林郭勒市，注册资本为人民币10，000万元，分两期缴纳出资。一期出资额2000万元人民币与2011年2月12日之前缴纳。其中：中国铁路物资哈尔滨有限公司以出资1000万元，站注册资本10%;中国铁物总能源有限公司以货币出资600万元，占注
当前，工程机械行业面临持续低迷的同时，融资租赁中的债权管理工作难度也逐渐加大。一方面，客户群体普遍面临开工率不足，工程款难以结算，每个月正常归还租金举步维艰的状况；另一方面，租赁公司逾期率逐渐攀升，逾期占比结构逐渐恶化，待收租金中一些严重逾期现象沉积下来愈发难以解决。在新常态下，如何变被动的适应为主动的引领，是每一位工程机械融资租赁从业人员必须面对和思考的课题。江苏徐工工程机械租赁公司是厂商一体化
如何合法有效签订担保合同条款，以便在债务人违约后能够通过法律手段顺利实现债权权益，防止因合同签订不当造成不必要损失至关重要。 在债权合同签署过程中，债权人为了防范风险，要求债务人提供实物担保或担保人，但如何合法有效签订担保合同条款，以便在债务人违约后能够通过法律手段顺利实现债权权益，防止因合同签订不当造成不必要损失呢？本文就此方面常见的“十大问题”予以解答，旨在为债权人员提供清晰的法律依据。 问题
在债权合同签署过程中，债权人为了防范风险，要求债务人提供实物担保或担保人，但如何合法有效签订担保合同条款，以便在债务人违约后能够通过法律手段顺利实现债权权益，防止因合同签订不当造成不必要损失呢？本文就此方面常见的“十大问题”予以解答，旨在为债权人员提供清晰的法律依据。 详解：工程机械债权担保的十大问题 问题1：公务员等国家机关人员可以担任担保人吗？ 回答：公务员可以担任担保人。 根据担保法的规定，
目前，工程机械市场低迷的状态仍在持续，部分主机产品的销量甚至出现断崖式下降，而与此同时，前期信用销售的应收账款却在猛增。以往激进的信用销售政策，让目前的代理商群体陷入了逾期账款高企、拖回设备难以消化、现金流日趋紧张等泥潭中无法自拔。 债权管理没有捷径 该来的总要来，拉下的课还是要补上。身边的很多代理商也在积极应对，比如开始高薪聘请负责债权的高管，组建自己的债权团队，增加债权管理的人员，更有甚者，
2014年下半年，中国工程机械工业协会代理商工作委员主办的“我们的声音——2014中国工程机械行业健康行动”走访了全国21个省市自治区，全面了解目前行业的真实情况以及亟需解决的问题。值得关注的是，在众多代理商提案当中，“债权债务风险管控”成为了被代理商提及次数最多的议题之一。 代理商债权债务风险管控公益培训成功举办 的确，在目前经济大环境不景气的情况下，工程机械行业债权债务纠纷案件层出不穷，代理
平心而论，在笔者的眼中债权管理的每一个环节都可能涉及重大事件，每一个环节的管控如何都可能引发重大事件。笔者立足于债权管理的综合角度，从公司治理、团队沟通、流程设计、具体事件处理等方面简要谈谈我们中安德信TM在债权管理实务的感触。一、涉及的几个基础性问题 (一)公司治理结构 公司治理结构问题似乎是公司的顶层设计问题，与具体的债权管理无关，但宽泛的讲，公司治理的核心是在追求公司经营目标的过程中，要在公
【第一工程机械网 独家报道】2014年12月11—12日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办的《中小代理商债券债务风险管控公益培训》在中国农业机械化研究院成功举办。主办方邀请褚中喜、章耀民、姜明亮三位律师就工程机械代理商普遍关心的债权债务问题开展了主题培训，来自全国各地近40家代理商70余人参加了此次培训。 工程机械行业代理商债券债务风险管控公益培训会 培训会现场 在目前经济大环境不景气
各会员单位： 大家好！2014年下半年，中国工程机械工业协会代理商工作委员主办的“我们的声音——2014中国工程机械行业健康行动”走访了全国21个省市自治区，全面了解目前行业的真实情况以及亟需解决的问题，“债权债务风险管控”就是其中之一。针对这一情况，也作为代理商工作委员会“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”系列活动的延续，委员会将于2014年12月11—12日在北京举办债权风险管控公益培训
由中安德信TM（中恩信律师事务所、北京中安德信资产管理有限公司）举办的《全国第二届工程机械债权骨干交流会(法务人员专场)》于9月25日在北京西藏大厦顺利结束，交流会共有来自全国各地的20余家单位、30余人参加，交流会针对目前工程机械行业集中暴露出来的各类法务问题，从司法关系、精选案例、诉讼基本技术、庭审模拟、执行拖车风险防范等角度为与会者呈现了“专业与实务、干货与精品”的技术盛宴。 全国第二届工程
各工程机械行业董事长、总经理： 中安德信TM于2014年4月11日成功举办了《全国首届工程机械债权骨干交流会》，大会共有来自全国各地的30余家单位、70余人参加，交流会充分体现了举办方的“汇聚、沟通、解疑、提升”的初衷。 全国第二届工程机械债权骨干交流会第二届邀请函 目前在债权形势严峻、司法催收日益迫切的大背景下，如何做到与司法机关保持良好的工作关系？如何高效快捷的诉讼立案、审理、执行？如何掌控案
2012年以来，中国工程机械行业进入下行轨道，行业从高速发展的“黄金十年”进入理性调整阶段。行业低迷，竞争加剧，企业生存、发展遭遇危机。在这种形势下，客户逾期、债权车辆丢失以及寻车、拖车难等问题愈发显现，成为代理商能否生存、盈利的关键性因素，亟需解决。 中国工程机械代理商债权诚信互助平台暨“啄木鸟平台”即将上线 为了尽快解决各代理商跨区域债权赎回过程中寻车难、拖车难、效率低和成本高等问题，推进中
公司治理，指的是在公司投资者、决策者、经营者、监督者以及其他利益相关者之间权力、义务的分配，以实现公司职责明确、协调运转、有效制衡的目标。 狭义上讲的公司治理，一般指的是公司顶层结构的设计与管理，如公司所有者与经营者之间关系匹配与设计，而广义上的公司治理则涉及所有公司利益相关者之间的关系管理。本文就工程机械行业债权管理中体现的公司治理，做实务性的浅析。大凡经营了数年、十余年的工程机械代理商而言，除
2014年1月11日，由西安工程机械商会主办，工程机械债权管理驿站协办的“2014工程机械代理商债权管理论坛”在西安隆重召开。论坛吸引了全国各地30多个品牌60家代理商参会。代理商总经理、债权负责人、二手机负责人及财务负责人作为参会代表共同解读当前形势，探讨应对措施。论坛会议上，与会者时而认真思考埋头记录，时而踊跃发言参与讨论，大家纷纷邀请主讲师翟军强针对各自企业在发展中的难点与问题进行深度探讨。
为什么非要到无可挽救的时候，才发现代理商出现了严重的债权问题？为什么在代理商出现貌似辉煌动人的销售业绩同时，不去冷静评估一下将来可能出现的债权危机？为什么不对所有代理商进行长期规范、专业的债权管理实务培训？为什么没有专门的机构研究市场占有率、销量目标与债权风险的相关性？年终工程机械制造商陆续对债权问题严重的代理商在清理门户，有的终止了代理关系，有的对代理商提起了诉讼，有的直接就查封冻结了代理商的办
姜明亮-如何规范信审和债权管理工作 2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 以下为中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨20
11月8日，福建小松财务部和资产部组织召开债权管理风险控制交流会，会上从部门专业角度出发，围绕债权、风险情况进行分析，行政总监董卫先生提出公司各部门应在加强管理意识的同时提高风险控制能力，资产部孟国华副部长建议财务、资产加强一线主义，在实践中解决问题，营业本部长陈泰增等领导也表示第四季度将风险控制列为重点工作，并落实至各分公司。 福建小松债权管理风险控制交流会顺利召开 会后，大家在对公司总体经
10月11日，以“经销商债权管理实战经验交流”为主题的全国经销商债权管理交流会在石川岛中骏(厦门)建机有限公司二号厂房培训室召开，来自全国20多家经销商债权管理负责人及三井住友融资租赁（中国）有限公司相关人员参加此次交流会。石川岛中骏(厦门)建机有限公司已是连续三年举办风险会议。 会议现场 会议现场 在当今经济环境不景气的形势下，债权管理将是长期、艰巨的工作，债权管理的实战经验交流显得尤为重要
2013年10月10--11日，湖北柳通、湖北柳工召开第一次管理委员会会议。会议由集团副总裁刘通先生主持。参加会议的人员还有集团总裁助理蒙造华、柳工事业部财务总监黄军、总裁办主任蒙良桂、集团债权部副经理彭冲，以及湖北柳通、柳工公司部门以上负责人。 这次会议议题是研究破解湖北两家公司销售、债权管理、二手机处理三方面存在的问题，讨论、提出了10-12月工作方向及改进措施。 会议研究决定：在销售方面，不
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 以下为中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会，北京中安德信资产管理有
在1999年以前，工程机械行业几乎罕有信用销售，基本以全款销售为主。1999-2003年，工程机械迎来了一个高速发展期，信用销售开始逐渐被使用起来，2004年5月，在北京成立融资服务公司的行业巨头卡特彼勒，第一次将工程机械融资租赁业务带入中国。9年后的今天，徐工、中联、三一、柳工、厦工等国内主要工程机械企业都先后成立了自己的融资租赁公司，业务发展迅猛，截至2012年底，工程机械厂商系的融资租赁公司
2013年，工程机械市场上的债权问题到了更加严峻的时刻。多少年来，我们从未见过哪家代理商因为债权问题寸步难行；多少年来，我们从未见过哪家代理商停车场被法务机占满；多少年来，我们从未见过哪家代理商的资金链如此脆弱；多少年来，我们从未见过哪家代理商想要退出……中国工程机械市场就像一池水，2011年4月以来，在被4万亿投资烧到沸腾的这池水急速降温。时至今日，这池水已经冷得太久，以至于让人感到阵阵寒意。特
债权管理并不可怕，可怕的是受到销售人员的挑战与阻扰，可怕的是代理商迫于销售压力而屈就。 每年二季度，随着大量工程建设的恢复，各地的工程机械销售也随之出现繁忙景象。不过即便是到了工程机械销售的传统旺季，代理商债权管理的这根弦也不能松懈。以往的经验告诉我们，越是处在销售旺季，代理商更应该重视并将债权管理的费用预算、人员安排、流程控制等方面真正落到实处，避免因疏忽债权管理而使自己陷入财务困境。 债权管理
2013年5月27日，第三期“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”活动走进了南京钢加集团。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商嘉宾到场学习、交流、讨论与参观。 活动中，南京钢加工程机械集团的相关业务负责人对当前市场风险及债权管理等话题作出了专题演讲。 南京钢加工程机械集团的相关业务负责人交流现场 代理商经营中面临的风险 概而言之，代理商在目前的经
工程机械债权管理已然成为代理商的核心竞争力，信用销售的低门槛、松准入，迫使对债权管理实施的是“紧监控”的原则，紧监控紧在哪里？如何落实监控的各项目标？怎样化解各类潜在风险和隐患？如何厘清客户风险等级的标准与处置方式？债权管理团队的组织与管理有何特殊性？等等，都是紧监控必须关注的方面。 工程机械债权管理的“紧监控” 一、需要一个称职的信审主管（或者债权主管） 俗话说，“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，债权
每年的第二季度随着大量工程建设的恢复，各地的工程机械销售将陆续出现繁忙景象，但即便是旺季，希望制造商以及代理商们千万不要松懈债权管理的这根弦，应当时刻重视并将债权管理的费用预算、人员安排、流程控制等方面真正落到实处，不能重蹈覆辙，一而再再而三的疏忽债权管理而迫使自己陷入财务困境。 一、 今年库存压力，产能大于市场需求，市场压力颇大： 据美国《华尔街日报》3月13日消息，摩根大通证券分析师
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