每年的第二季度随着大量工程建设的恢复，各地的工程机械销售将陆续出现繁忙景象，但即便是旺季，希望制造商以及代理商们千万不要松懈债权管理的这根弦，应当时刻重视并将债权管理的费用预算、人员安排、流程控制等方面真正落到实处，不能重蹈覆辙，一而再再而三的疏忽债权管理而迫使自己陷入财务困境。

一、 今年库存压力，产能大于市场需求，市场压力颇大：

据美国《华尔街日报》3月13日消息，摩根大通证券分析师近日表示，中国建筑设备市场仍有大量库存有待消化。摩根大通分析师Ann Duignan表示，中国市场的挖掘机库存足以满足一年的销售需求。即使今年挖掘机销售开始回升，但由于经销商要处理库存，挖掘机产量也应比去年下降30%-40%。

而据3月11日公布的中国装载机销售数据显示，2月行业总销量为8170台（包括出口），年初至今销量为16874台，同比下降32%；同时今年首两个月,推土机和混凝土机销量的下滑也引发了市场的震惊。

这一系列的数据统计和分析表明，虽然现在是设备的销售旺季，但由于我国工程机械设备产能过剩，所以制造商的业绩也受拖累，而工程机械行业复苏也遇到阻力，市场前景严峻。

二、 旺季的到来，易犯“重销售、轻监控”的问题，往往会忽视债权管理的重要性

普遍的错误认识是，一旦严格进行债权管理，就必然会影响销售，特别对于销售前的信审工作，明显会受到销售人员的抵触。加之在制造商激进式销售政策的压力下，代理商往往在债权管理过程中是心有余而力不足。

现在的旺季，更是令各代理商们觉得不能错失良机，所有的人员将全部沉入销售第一线，抢占市场先机，反倒是忘记了债权管理中重要的信审环节，信审走过场，信审中出现各类违反既定信审制度的问题，也无人问津，即使信审人员发现的问题要求及时纠正，也可能因销售紧迫而被搁置，表现出典型的“重销售、轻监控”的惯有问题。

责任编辑：Alley