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徐工铁路装备公司面对铁路施工设备市场严峻的市场环境，坚持做“多品种、小批量、高科技、专业化、特种化”的创新型企业，通过前期市场调研、后期研发以及产品试生产，实行首台TJ260G双导梁公路架桥机产品的销售，近期产品将发往河北。 此次实现销售的TJ260G产品技术含量高，并且在生产环节上有多项突破。 在技术上，铁装公司通过分析前期市场调研得到的数据以及走访客户得到的反馈信息，采用双导梁式桁架结构，吨
各位委员和有关单位： 为进一步搞好全国矿机标委会工作，全面完成矿山机械行业2011年标准化工作任务，研究讨论近期工作重点，经与上级主管部门协商、标委会主任委员同意，现定于2011年11月22～24日在江苏省苏州市召开全国矿机标委会四届三次会议暨矿山机械行业标准化工作会议。现将会议有关事项通知如下： 一、会议主要内容 1、通报近期国家标准化工作方针政策和“十二五”矿山机械行业标准化发展规划等；
销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如：阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迁率、平均阶段耗时及阶段任务等)，形成销售管线管理模型。通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会，准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。如图1所示：常规的销售漏斗起点都是从出现意向信息开始，结合各个意向信息所处的销售进程不同，设置相应的
欧洲及北美客户对市场需求超乎预期的增长，大幅推动了沃尔沃建筑设备公司在第三季度的销售业绩。 在全球多个市场良好势头对销售的积极影响下，沃尔沃建筑设备公司在2011年第三季度的销售表现又创新高。第三季度7月至9月的净销售额达149.58亿瑞典克朗， 较上年同期127.1亿瑞典克朗增长了18%。汇率调整后，销售增幅更高，达到了27%。沃尔沃建筑设备在第三季度的订单量也有可观的增长，截止9月30日的订
在经历了4个月的环比下滑后，挖掘机销售情况终于回暖。 统计数据显示，9月份挖掘机销售8868台，环比增长12.8%，但同比仍下降23%。挖掘机市场销售经历3月份的高点后便一路走低，这一回暖是否传递出四季度挖掘机行业的利好信号？对此，有业内分析师称“四季度形势堪忧”；也有券商分析师在接受记者采访时认为，受目前宏观环境和挖掘机行业的产能过剩影响，难言拐点来临。但也有分析师认为，水利和城市轨道建设有望
柳工集团有限公司总裁杨一川日前表示，按照已经制订的5年发展规划，柳工集团今年收购的上海金泰工程机械有限公司2015年销售收入将实现50亿元。 今年5月，柳工集团与上海电气集团旗下的上海机电股份有限公司、上海电气国际经济贸易有限公司签署战略合作协议，受让上述两公司持有的上海金泰工程机械有限公司51%的股权。这是柳工继收购上海叉车、上海鸿得利重工后再次收购上海企业。 上海金泰为国内顶尖的地下施工机
2011年10月25日，马尼托瓦克起重集团任命梁涵先生为中国区销售副总裁，即时生效。 梁涵先生毕业于北京大学化学系，之后于中国科学院硕士研究生毕业。在加入马尼托瓦克之前，梁涵先生在卡特彼勒公司担任中国区战略发展部经理，此前他曾在维特根集团历任首席代表和大客户经理等职。梁涵先生在中国工程机械的销售和业务拓展方面有超过20年的工作经验。他将在新的岗位上负责中国区所有马尼托瓦克起重设备的销售和市场工作
政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、从地方到部委(铁道部)，政策微调的迹象非常明显。这有利于释放工程机械需求，增强购买方的流动性，从而有利于工程机械销售向好。温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省（区、市）经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家
温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省(区、市)经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家重点在建、续建项目的资金需要；4、重点支持实体经济尤其是符合产业政策的中小企业，支持民生工程尤其是保障性安居工程评论：政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、从地
温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省（区、市）经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家重点在建、续建项目的资金需要；4、重点支持实体经济尤其是符合产业政策的中小企业，支持民生工程尤其是保障性安居工程评论： 政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
2011年9月26日，宇通重工工程起重机事业部与连云港新云台码头有限公司成功签订了一台YTQL30液压轮式起重机的销售合同，这标志着宇通重工首台液压轮式起重机成功实现销售。 宇通重工YTQL30液压轮式起重机具有工作安全可靠、操作简单灵活、维修方便、在中、大幅度作业时起重量大等特点。该机的最大特点是转场方便快捷，能够进行长时间、连续、高效率作业，适用于港口、铁路货场、仓库等场所的货物装卸。 在
装载机在1-8月份里，我国29家主要装载机制造商累计销售装载机174054台，同比增长16.32%，增速较2010年大幅下滑。 国内市场销量为157381台，同比增长12.26%。出口销量为16673台，同比增长76.62%，增幅远高于国内销量。对于未来4个月推测，9、10月份在季节因素影响下会进一步向上反弹，但年末两个月可能会再次回落下滑。我国主要装载机制造企业中龙工销量突破30000台，达到
10月23日，2011年三一重机秋季订货会在全国30多个城市联袂上演，共实现挖掘机销售1180台。另从订货会上获悉，自2011年5月开始，三一挖掘机已经连续5个月销量全国第一。 订货会现场 三一重机营销公司总经理向儒安致辞 订货会上，三一重机营销公司总经理向儒安称：“2011年，三一收获了三件大的喜事，其一是三一入围世界500强，成为中国工程机械行业首个入围企业；其二，三一集团董事长梁稳
行业近况： 2011年9月，挖掘机行业销量约为9,0022台，环比8月份显著增长11.5%,但单月同比下降24.3%,1-9月挖掘机行业累计销量14.9万台，同比增长18.0%。评论：1）环比正增长符合预期，但同比降幅超出预期。9月份环比8月份正增长符合工程机械销售季节性特征，9月份开始行业重新逐步进入小旺季阶段。但是，从今年9月份绝对销量上看，9月份反弹情形低于市场预期，反映基建等真实需求仍尚
2011年第二季度，中国工程机械行业增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的制造商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近。其实一线人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移，出现了越来越多的问题：机器越来越难卖了；客户的需求总是难以满足；传统设备卖点被用户嗤之以鼻；老客户的抱怨总是越来越多
工程机械：预计9月份挖掘机销售环比略有提升。电话调研全国挖掘机代理商反馈，9月份挖机销售预计8500-9000台，环比回升10%-15%，但由于去年基数过高的原因，本月行业同比数据预计负增长20%以上。从代理商反馈的10月份预期情况来看，10月份环比继续回升的概率较大。目前资金仍然制约工程机械潜在需求向真实需求转化，代表民间资金紧张程度的6个月票据贴现率维持在13%的历史高位。虽然工程机械回升幅度
日前，康明斯公司的高级主管表示已制定出公司2015年的销售目标。 康明斯公司期望在2015年销售额达到300亿美元，息税前利润率达到18%。这意味着从今年开始年均增长率需要达到14%。康明斯公司的管理层表示有信心实现这一目标。康明斯的高管们意识到，当代社会对废气排放和燃油经济标准都有所提高，为顺应这一趋势，康明斯拟加大对新产品的投资；另外康明斯的高管们还意识到，发展中国家的电力供求不平衡以及经济
中国重汽济南轻卡销售部26个驻外办事处奔赴全国各区域市场后，有条不紊的快速推进办事处建设，市场调研，营销、服务、配件网络建设，团队建设与员工培训等各项工作。 各地办事处营销人员相继到位后，在办事处的选址及租赁、办公设备设施的配置等方面，26个办事处自觉树立风险防范意识，严格按制度流程操作办法有序进行，在较短的时间内，各办事处的安营扎寨工作顺利实施完成。随后工作重心相继转入市场调研与营销、服务、配
三一重工（600031）股改与关联交易造就资本神话、其财务“移花接木“涉嫌造假等问题正在受到广泛关注。记者进一步调查发现，三一重工激进营销弊端频现，销售态势渐现疲乏，同时，三一重工也“不是一个人在战斗”，部分公募基金正逆势加仓暗助其H股上市。 三一重工激进营销弊端渐显 销售态势渐现疲乏 三一重工公布2010年年报显示，实现净利润56.2亿元，净资产收益率接近50%。中报数据则显示，公司上半年应
日前，中联重科巴西二级渠道代理商培训在巴西圣保罗顺利举行。本次培训由巴西总代理商筹办，中联重科混凝土机械公司巴西大区负责前期技术支持。巴西总代理商的副总裁、销售总监、市场总监，混凝土机械公司巴西大区经理陈晓燕、巴西大区服务经理余江权及巴西的二级渠道代理商共计40余人参加了此次培训。 近年来，随着中联产品在巴西市场的持续热销，当地总代理商通过长期考察，仔细衡量与挑选，在巴西全境挑选了十余家有实力的
近期，三一重工旗下起重机事业部不断传出好消息，国际订单持续不断，销售业绩屡攀新高。 最新统计数据显示，刚刚过去的8月份，三一起重机单月出口超过一亿元，这也是三一起重机的月销售成绩首次突破亿元大关。今年以来，三一起重机的国际出口实现了逐月增长，其国际市场份额也得到快速提升。另一好消息来自于三一重工签订的价值2.6亿元的单笔超级国际大订单。今年6月，三一与沙特客户艾尔？阿利德公司达成协议，为其提供1
9月15日，中国施工企业管理协会2011年度通联员工作会议于9月15日在青岛召开。 中国施工企业管理协会2011年度通联员工作会议 中国施工企业管理协会副会长刘怀、青岛市建筑业协会会长卢林举、副会长徐金良等领导出席了会议。会上协会秘书处各部门领导分别介绍了各自部门的工作情况，宣读了优秀联络员和通讯员表彰决定，优秀联络员和优秀通讯员代表分别发言，刘怀副会长对2011年协会的通联工作进行了总结
北京时间9月20日晚间消息，全球最大的建筑设备生产商卡特彼勒公司（Caterpillar）周二表示，在截至8月底的三个月中，其建筑设备的全球零售销售同比增长了34%，但大多数地区的销售增长继续放缓。这也是这家全球最大的推土机、挖掘机和轮式装载机制造商连续第十六个月报告三个月零售销售出现增长。在截止7月末和6月末的三个月，经销商报告的零售销售分别增长35%和45%。 在北美市场，卡特彼勒报告截至8
厦工是具有60年技术沉淀的综合性工程机械企业，近两年不断扩大产品线。目前公司形成装载机4万台、挖掘机6000台、叉车1万台的产能，去年厦工进入桩工机械和混凝土机械领域，其自主研制的旋挖钻机是福建省首台旋挖钻机，混凝土泵车也开创了福建省机械工业的空白，具有小批量的生产能力。厦工的挖掘机是2004年在日立技术的基础上开发的，近年不断完善产品系列，从4吨到45吨，完善了挖掘机系列，完成了挖掘机全机种性能
近日，徐工筑路机械公司倾力打造推出的XLZ210路面冷再生机获得市场的青睐，在河南市场实现首台销售。 我国高速公路经过近20年的发展，大部分路段已经进入养护、维修期。采用就地路面冷再生维修方式，不仅能够节约大量的沥青、砂石等原材料，节省工程投资，同时有利于废料处理、保护环境。徐工XLZ210路面冷再生机采用前桥驱动、四轮行走技术；液压系统中转子驱动和行走驱动采用闭式传动系统，辅助动作采用负荷传感
从三一重工全资子公司三一巴西传来消息，截至2011年8月底，三一巴西销售额已达7000万美元，预计年底将实现销售1.1亿美元。据了解，巴西产业园是三一重工在海外的第4个研发生产基地，于2010年3月正式启动，计划总投资2亿美元。主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品。按照三一重工公告，三一巴西年销售额预计在5年内达到5亿美元，10年内达到20亿美元的规模；但根据目前的销售态势，这一数据有望翻番
东风商用车公司经营快报显示：该公司8月销售汽车2.4万辆，同比增长14.5%，前8月累计销售23.9万辆，累计同比增长14.7%，自2011年以来一直保持14%以上同比增长，呈现出企业良好的经营状态。其中，东风品牌中、重卡8月销售1.6万辆，前8月累计销售近17万辆，销量持续保持中、重卡行业第一。在重卡市场，东风商用车公司8月销售超过1.1万辆，前8月累计销售达12.7万辆，依然位居重卡行业第一。
2011年9月6日，南方路机福建省销售服务中心暨福建智创机械有限公司开业典礼在福建省泉州市世贸大酒店隆重召开。福建省混凝土协会、泉州散装水泥协会、中国建筑集团、中国中铁、中国铁建、中交集团、厦门大学建南混凝土有限公司、福州源润建材有限公司等团体和企业领导及南方路机福建地区合作伙伴参加了本次庆典剪彩仪式。南方路机董事长方庆熙，总经理方凯，TEREX/南方路机移动破碎（泉州）有限公司常务副总经理Mr.
2011年8月，挖掘机行业销量达8075台，单月同比下降11.2%，比7月份同比增速(-13.7%)小幅回升2.5个百分点，单月销量环比增长2.0%；1-8月挖掘机行业累计销量达14.1万台，同比增长22.7%，相比于1-7月累计同比增速(25.6%)放缓2.9个百分点。 评论：1)同比降幅进一步缩小，环比转为正增长：8月份挖掘机销量同比下降11.2%，降幅较7月份进一步缩小2.5个百分点，特别
今年1-7月，全国机械工业生产销售增速稳中略降，全行业共完成工业总产值92388.13亿元，同比增长26.43%，增速比去年同期减慢9.39个百分点，比上月减慢0.65个百分点。全行业完成销售产值90133.82亿元,同比增长26.16%，增速比去年同期减慢10.43个百分点，比上月减慢0.57个百分点。前7个月总产值和销售产值增速比上月均减慢，特别是销售产值增速呈逐月回落趋势，月均回落0.6个百
据统计，2011年8月，12家主要推土机生产厂家共销售推土机701台，其中国内销售427台，出口274台。在所有12家生产厂家中，山推以429台的销量排名第一。 从结构上来看，160-179马力区间的推土机销量最高，为333台；其次是220-319马力区间的，销量为187台。 从区域上来看，山东省的销量最高，为48台，其次是广东、内蒙古、黑龙江等等。
9月6日，全省规模最大、功能最全、档次最高、商户最多的汽车商贸城——贵阳国际汽车贸易城一期竣工，这是贵阳市坚持“加速发展、加快转型、推动跨越”，优化产业布局、提升产业层次，加快重点产业项目建设的重大成效；也是完善城市功能、提高城市品位、推进城镇化发展的重大成效。省委常委、贵阳市委书记李军宣布一期汽车企业正式入驻。市委副书记、市长李再勇讲话。市人大常委会主任李跃南，市政协主席陈石，市委常委、市委群工
9月5日，为期5天的首届“中国-亚欧博览会”顺利闭幕。据主办方统计，本届博览会总参观人数超过31.58万人次，到会专业客商超过5万人，展会内联外贸签单超过8000亿元，国内外150家媒体1400名记者参会，亚欧博览会成功升级为国际区域性综合博览会。最大参展商三一的现场展出亦完美收官。据统计，三一累计实现销售超过7600万元，其中泵车、煤机、矿车、挖机备受客户关注，现场订单火爆。值得一提的是，三一起
从1957年制造出第一台叉车，到稳步开拓北美大陆、欧洲市场，再到大力进军中国市场，日产叉车在50多年的发展历程中，凭借雄厚的研发实力和品牌凝聚力，以缔造世界最优质的产品为愿景，成为全球性的叉车专业制造卓越企业。2011年11月，日产叉车株式会社在中国的销售公司――日产叉车(上海)有限公司将首度销售在华生产的K1F系列叉车，这标志着日产开拓中国市场又开启了崭新的一页。 是什么因素促使日产实施中国本
美国伊顿公司日前宣布其未来五年在中国的发展规划，计划到2015年，在中国市场实现20亿美元的销售额目标，这将是伊顿2010年在华销售额的两倍。 该公司董事长兼首席执行官柯仁杰称，中国对于伊顿的发展非常关键。作为一家动力管理公司，伊顿很高兴能够在这个充满活力的市场中参与众多基础设施项目建设，并且期待旗下的所有业务―――电气、液压、车辆和宇航都能在未来取得更大的发展。柯仁杰勾勒了伊顿在华业务发展的蓝
日前，记者从有关部门获悉，世界财富500强企业三一重工集团再制造基地和华北地区销售总部落户汉沽。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。今年，三一重工首次入围全球500强，位列第431位，成为中国机械行业首家进入世界财富500强的企业。此次在汉沽开工建设的项目，是三一重工再制造基地项目和华北地区销售总部项目。再制造是一种对废旧产品实施高技术修复和改造的产业
作为行业技术领先者，徐工顺应市场需求应运而生的大吨位装载机LW600K、LW800K和更高级别的LW1200K，在配置、可靠性上已经可以和国外品牌相媲美，同时依托徐工科技成熟的市场“扎根工程”和及时有效的售后服务，相比外资品牌的供货时间长、价格偏高等，徐工大吨位装载机优势明显。 新年伊始，石家庄营销中心就拉开了抢抓大吨位用户的序幕。中心销售和服务人员深入市场一线，从老客户入手，与他们面对面沟通其
近日，浙江荣盛建设集团下属子公司浙江荣峰起重机械制造有限公司与浙江物产元通正式签署合作协议。绍兴装备制造企业与世界500强企业浙江物产集团的合作有了良好开端。浙江物产集团是国有控股大型集团企业，是2011年浙江省唯一入选世界500强的企业，年营业收入200多亿美元，企业的经营范围包括汽车贸易服务、机电产品、国际贸易、房产物业、金融期货等领域。“荣峰起重”是浙江荣盛建设集团下属的起重机械制造企业，是
徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司2011年度销售、服务车 采购项目招标文件 招标编号: XGKJSCBZB2011-8 目 录 第一部分: 招标公告 第二部分: 投标文件的组成与制作 第三部分: 附件 第四部分：合同主要条款 第一部分、招标公告 公告日期：2011年8月26日徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司因工作需要，现向社会公开采购销售、服务车
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