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工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题 近年来
卡特彼勒预计2010年销售收入和利润将有所提高 在动荡的2009年实现了稳固的利润和改善的财务状况 伊利诺伊州皮奥里亚——卡特彼勒公司 (Caterpillar Inc.) (NYSE: CAT) 今天宣布，该公司2009年销售收入为323.96亿美元，较2008年的513.24亿美元下降了37%。每股利润为1.43美元，同比下降了75%。若不计每股0.75美元的冗余成本，2009
限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回
工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后，应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争的有利地位。但是怎样不被客户拒绝而能够尽快见面呢？首先需要尽可能地多方面了解客户的各种信息，进而找到客户的兴趣点，从客户的兴趣点入手，通过电话联系客户，使客户感到深入面谈能够对他有帮助，从而约定见面的时间和地点等。 第一次拜访客户
日本建筑设备制造商小松制作所表示，7月迄今对中国销售的机械台套数量较上年同期增长约40%，受益于该国的5，850亿美元经济刺激计划。 小松制作所是全球第二大推土机设备制造商，仅次于卡特彼勒该公司预计截至2010年3月会计年度来自中国的建筑机械营收料增长12%，达到2，000亿日圆(21亿美元)。 该公司希望中国的需求能有助于缓解欧美需求下滑带来的重击.鉴于欧美需求的减少，该公司预计今年全球营收
日立住友重机械建机起重机株式会社（总公司：台东区东上野社长名竹利行）面向中国新开发了UCX350轮胎式起重机，日立住友重机械建机起重机（上海）有限公司从5月28日开始销售。 轮胎式起重机的最佳选择UCX350轮胎式起重机，从开始销售至今已超过25个年头。HSC对于中国市场的使用情况了如指掌，在继承了UCX300轮胎式起重机深受好评的信赖感和舒适性后，日立住友开发出了在性能和质量上进一步提高的新型
随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化，就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理，必须经常接触客户。销售经理在
机械行业生产、销售同比大幅回落，但环比增速均有所提高：2009年1-4月行业完成工业总产值28868.29亿元，完成销售产值27999.41亿元，同比增速分别为5.33%、4.70%，比去年同期分别回落23.70、25.26个百分点，但从环比来看，增速分别比上月提高0.79和1.11个百分点。 分行业来看，农机、工程机械和重型矿山行业继续受政策利好影响，同比分别增长23.41%、15.80%和1
厦工挖掘机2月销售突破百台大关 目前经济寒冬笼罩下的机械制造业，如何在危机之中寻求机遇，有所突破，是摆在所有机械制造企业面前的课题。2009年2月，厦工的挖掘机产品销售首次突破月销售百台大关，为破冰送来一股春风。2009年初，厦工面对当前严峻的经济形势，积极进行结构调整。制定了2009年度战略规划，把2009年作为公司变革管理之年，坚持以工程机械为主业，推进技术升级，主导产品往高
日前，随着宇通重工四台55吨履带吊销售意向合同的签订，标志着公司履带吊产品自去年9月正式进入市场后首次实现批量销售。 购买宇通重工履带吊的是安徽的一位客户，当客户被问及为什么会选择宇通重工履带吊产品时，客户明确表示：首先，在工程机械行业，以装载机和旋挖钻为代表的宇通重工是很具有名气和相当影响力的名牌企业，选择名牌企业的产品我们绝对放心；其次，宇通重工的履带吊在产品性能、设计上表现
为了推进节能减排工作，构建形成青海特色工业体系，1月20日，省政府出台青海省装备制造业发展规划。到2015年，青海省装备制造业全行业将实现销售收入80亿元，实现工业增加值30亿元。 根据规划，培育形成两家销售收入20亿元以上的龙头企业，形成数控机床、环卫专用车、石油机械制造和非标设备制造等为主导的多个产业集群，实现行业从业人员达到3万人以上；着重发展壮大具有比较优势和发展潜力的专用数控机床、石油
近日，一位重卡企业人士告诉笔者，他通过走访市场发现，一些采取分期付款购车的车主已经还不起贷款了。更有甚者，一些经销商已经替这类用户垫付了4个月的贷款。我报109期也曾报道了唐山曹妃甸项目缓建，导致重卡需求大幅下滑，不少车主报停、或者转手卖到二手车市场的现象。再联系10月重卡销量首次跌破2006年同期销量，重卡行业下行的趋势似乎不可逆转。 &
主题：建立销售型的人力资源构架体系 演讲嘉宾：闭海东 广西柳工机械股份有限公司副总裁 广西柳工机械股份有限公司副总裁闭海东 演讲实录： 各位朋友非常高兴第一次参加我们代理商的座谈会，本人应该说大部分是第一次见面，在座的各位朋友都是行业里面优秀的企业和赫赫有名的知名的人士，柳工非常关注代理商的发展，而且坚定不移的和
柳工首个配件海外配件中心在荷兰建立并投入使用，为加快柳工配件事业部的国际化进程迈出了坚实的一步。在柳工国际整机业务在海外市场上积极推进的同时，公司综合考虑多方面因素，按整机在全球的销售情况及客户的需求情况，准备在世界范围内建立8个海外配件中心，以便更好地支持海外整机业务的大力拓展为海外客户提供快速便捷的配件服务。2007年12月，柳工与荷兰OBM公司签署了合作协议。今年4月初，柳工OBM配件中心建
柳工北美公司于3月18日在美国休斯敦正式挂牌。柳工股份公司总裁曾光安一行出席了柳工北美公司的成立仪式。公司还邀请了中国驻休斯敦副总领事参加了柳工北美公司的成立仪式，见证柳工历史的新起点。 柳工北美公司的业务范围将包括美国与加拿大等北美地区的各种营销活动。装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。今后柳工更多的系列产品也将在北美市场销售。柳工北美公司今年的主要目标是建立一
据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据显示，参加协会CEMA挖掘机销售统计的国内主要21家挖掘机制造公司2006年4月份共销售液压挖掘机6022台，较2005年同期增长37.9%。 在3月份挖掘机销量创历史新高之后，业内依然对4月份挖掘机市场走向持观望姿态：按以往历史销售曲线分析，4月份一般会成为继3月份小高峰后出现一
4月23日，鞍钢集团矿业有限公司召开网信领导小组暨信创推进领导小组、数字矿山建设工作2024 年度会议，认真落实鞍钢网络安全与信息化工作有关要求，全面提升数字化智能化发展水平，加快推进数字矿山建设，奋力开创世界一流资源开发企业建设新局面。 公司党委书记、董事长刘炳宇主持会议并讲话。公司副总经理丛峰武参加会议，就推进数字矿山建设工作提出具体要求。公司领导班子成员参加会议。会上，公司智能管理中心
会上，玉柴介绍了K14N/K15N产品，发布了北方服务能力突破策略，并启动了服务万里行活动。同时，还与经销商签订了K14N/K15N承销1000台合约。 玉柴K14N/K15N产品让玉柴在燃气机领域的技术水平达到了新的高度。这两款产品采用了先进的燃气发动机技术，动力更强劲，气耗更低，整车质量更轻，展示了高效创富硬实力。 在服务方面，玉柴深入挖掘客户需求，从服务网
立秋刚过，“极光绿”再掀热浪！8月14日，一辆辆满载“谷王”系列玉米收获机的运输车辆从中联重科芜湖工业园驶出，浩浩荡荡奔赴各地农机市场，满足当下旺盛的购机需求。 随着国内玉米收获季的日益临近，各地玉米种植户、机手等纷纷开始选购称心的玉米收获机，为农忙做足准备。本次批量发运的产品为“谷王”CE40玉米收获机。该产品搭载了260马力发动机、豪华密封驾驶室、名优车载空调、液晶触控显示屏、
无论是银行按揭，还是融资租赁，对于工程机械行业的快速发展都给予了巨大的助力，但是在这个过程中因为避险机制过于简单粗暴，也埋下了隐患。如同第一点所说，银行和金融机构均只负责放款，关于客户选择、过程管理、回款管理、风险处置、损失承担全部推给了厂商，尤其是经销商。这相当于通过回购担保把风险全部转嫁给厂商，背离了“价值链上的总利润应在各职能及其承担者之间进行分配，确保利润分配结果与价值链上各方的职能和风险
近日，某老客户一次购买三一10台SW955K装载机，引起不少小伙伴的围观……大家纷纷表示：“批发装载机么，说来就来，一次10台！” 三一SW955K装载机 那么，为啥三一SW955K装载机有这么大的魔力呢？下面，小编为您一一揭晓。 一、超大驾驶室 三一SW955K驾驶室空间提升15%，操作更舒适，工作效率也就提升起来。 三一SW955K拥有超大驾驶室 不仅空间大，空
（文章来源：龙工控股）
2021年3月25日,中国工程机械工业协会团体标准《履带式升降工作平台》和《高空作业车检查与维护规程》编制组二次工作会在徐州召开。会议由装修与高空作业机械分会(以下简称分会)组织，主编单位徐州海伦哲专用车辆股份有限公司承办。来自中国工程机械工业协会、徐州海伦哲专用车辆股份有限公司、徐工消防安全装备有限公司、杭州爱知工程车辆有限公司、湖南星邦重工有限公司、湖北高曼重工科技有限公司、青岛中汽特种汽车有
在北京，搭载潍柴WP12国六重型动力的重卡交付 在扬州，搭载潍柴RA428国六轻型动力的客车交付 在南京，47辆搭载潍柴N平台国六动力的校车投入使用 …… 全国各地交付不断 2021年1-2月 潍柴国六发动机销量同比增长118.7% 潍柴以实力赢得客户信赖 排放升级 不仅拼产品，更要拼服务 潍柴以培训服务助力市场开拓 把“客户满意”落到实处 国六培训“云直播”，硬核知识轻松Get 日前，
3月18日，受中国煤炭建设协会及煤炭工业徐州工程造价管理站邀请，为有效解决煤炭建设工程中TBM施工的计价标准问题，完善行业计价依据，铁建重工矿山装备研发运营中心总经理、矿山装备研究设计院院长吴志带队，掘进机研究设计院相关煤矿TBM研发人员，华中、中原区域指挥部相关经营人员一同参加了在济南召开的煤炭建设井巷工程TBM硬岩掘进施工计价标准编制工作推进会。 会议现场 会上，铁建重工掘进机研究设计院参
阳春三月开工忙，广东某地的旧城改造施工项目也在如火如荼的紧张进行中。 邱老板是山推挖掘机的明星VIP大客户，拥有40余台山推挖掘机，在旧城改造行业中拥有着绝对的影响力。 然而，随着新型施工项目的实施，伴随而来的新型作业工况对挖掘机的特殊动作也有着极高的要求。为了满足大客户的需求，山推挖掘机特派出精干的技术团队小组，第一时间赶赴作业现场展开产品调试工作。 山推挖掘机 山推挖掘机工程师在充
隆冬时节，岁暮天寒，但中交西筑MS12e稀浆封层车的关注度热潮不减。全国各地的客户纷纷来到中交西筑公司，实地一睹这款全新国六底盘MS12e稀浆封层车的风采，并签单提车。 中交西筑MS12e稀浆封层车 2020年全国乳化沥青技术大会上，中交西筑养护展品MS12e稀浆封层车备受关注，很多养护领域的客户近距离观摩感受了实物的工艺和质感，并对后续在养护领域的合作表达了浓厚的兴趣。2021年元旦刚过，
雷沃FR510E2-HD挖掘机，矿山破碎得到客户广泛好评 在上一届宝马展上，雷沃FR510E-HD挖掘机横空出世，举锤问天，坚不可摧。这台实力与颜值并存的国产挖掘机产品很快就在行业内打出了响当当的名号，受到行业内的广泛关注和青睐，在很短的时间内就收获到了大量订单。可靠的质量属性与高效的作业能力使这款挖掘机成为大工况作业环境下的强悍之选，矿山破碎得到客户广泛好评。 在上一届宝马展上，雷沃FR510
【第一工程机械网 编译】日前，Haulotte德国与其在梅克伦堡-前波美拉尼亚地区的新经销商FSN签订合作协议。 Haulotte和FSN团队签订合作协议 FSN位于罗斯托克，是林德叉车的主要分销商，接下来，FSN将面向德国市场，使Haulotte的产品和服务面向更多本地客户。 Haulotte德国总经理Thomas Wegeler表示：“ FSN是出色的设备顾问和服务合作伙伴。与FSN的合作，
自新冠病毒疫情爆发以来，徐工铲运事业部在集团党委的统筹部署下，第一时间响应，快速行动。 徐工装载机同盟军河南路友公司于2月5日-16日组织开展“抗疫情 献爱心 河南路友送豪礼” 市场旺季抢抓系列活动。作为徐工装载机在河南最大的经销商，第一时间进行了沟通，通过邀请客户进行线上关注抽奖赠送徐工装载机定制奖品的形式，将筹集到的善款捐赠给疫区。 捐赠证书 据悉，本次活动共有9829名客户进入直播间
常州，长江下游“金三角”中心，北濒长江，东临太湖，西倚茅山，南扼天目山麓，自然资源得天独厚，是国内最早探索商品混凝土生产的城市之一。 常州市 10月31日，沐浴着着金秋的暖阳，30台徐工V7系列轻量化混凝土搅拌车缓缓驶入常州建筑工程材料供应有限公司。此次批量交付，在江苏地区引起了极大反响。 徐工V7系列轻量化混凝土搅拌车批量交付仪式 常州建筑工程材料供应有限公司是常州市建设系统
近日，山推南亚业务部业务人员协同山推建友团队对巴基斯坦、尼泊尔市场进行了调研走访。 山推南亚业务部业务人员调研走访 走访中，南亚及建友团队对代理公司人员进行了全方位培训，介绍了搅拌站、搅拌车、拖泵等山推混凝土产品的产品特点、技术配置、质量服务保障等方面的优势，为重点客户量身制定方案、进行专业化推介；同时对当地混凝土市场进行了全面深入了解。走访期间硕果累累，共签订5台搅拌站订单。 此次走访，进一
近日，多台山推小吨位压路机在工厂整备完毕，即将发往西非市场。 一季度，西非业务部积极开拓市场和渠道，主动寻找业务新增长点，在了解到区域内客户有小吨位压路机采购意向后，积极跟进客户需求，同时与公司相关支持部门及时沟通，向客户介绍山推产品的优势和特点，并针对客户需求和工况特点，推出针对性的配置和服务支持方案，实现了对客户工程施工解决方案的量身定制。 西非业务部积极主动的行动得到了客户的充分肯定，最终客
为深入贯彻党的十九大精神，落实中央、省委、市委关于加强国有企业党的建设的新部署、新要求，进一步推进基层党组织标准化规范化建设，不断提升公司党建工作水平，3月8日下午，集团党委召开2019年基层党支部书记会议，全面计划部署2019年党建工作重点，确保党建与企业发展高度融合。集团各基层党支部书记、委员参加会议，党委副书记周学锋主持会议。 会议现场 会议集中学习了马鞍山市委《关于坚持“三严三实”整治形
3月23日，上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称“上汽红岩”）专用运输设备品鉴会在上海举行，16家中置轴上装企业，90余家整车物流及金融、零部件配套企业、卡车司机代表约300人参加了此次活动，物流运输企业现场签约上汽红岩轿运车共计910辆。 上汽红岩轿运车 上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才出席了当天的活动，他表示：上汽红岩的产品同步欧洲领先科技、与中国国情实际相结合，在安全、可靠、经济
新春新气象，风头正劲时。时至春节，全国各地节日气氛逐渐浓郁，徐工装载机趁势而为，各类客户体验活动红火开展，席卷全国。 胜利号角 迎风吹响 “银装素裹，瑞雪丰年”宁夏全境经历了一场大雪，虽然寒冷却挡不住装载机用户的热情。紧锣密鼓，宁夏徐工鲲鹏工程机械有限公司在1月初分别在西吉、红寺堡、银川连开三场客户体验会，近600余名客户参会。 徐工装载机 现场举办抽奖等活动，气氛热烈，最终
近日，为激发广大营销人员积极向上、团结奋进的工作热情，打造一支信念坚定、素质过硬、执行有力、奋发有为的营销队伍，山东临工营销公司组织驻外营销人员到临沂市综训基地进行拓展训练，在真人CS、孤岛求生、挑战NO1、极速60秒等项目中，对决比拼熔炼团队，挑战关卡超越自我。 拓展训练开营 真人CS项目是模拟战场环境下团队之间进行军事对抗的竞技运动。各战区通过“实兵对抗”，挖掘团队内部组织、协调、执行能力
近日，JCB全球同步上市最新的三款微挖型号16C-1,无尾18Z-1和19C-1。 新上市的三款微挖产品主要特点有： 整机设计以可靠、耐久、安全和舒适为原则； 车身采用100%钢铁板材，最大化保护整机，便于维护； 设计升级，更大程度的保护液压油缸和油管； 10个运输固定点，减少运输途中的潜在伤害； 500小时润滑间隔，减少停机时间； 外摆式配重，服务保养更便利； JCB全球同步上市最新微挖型号1
8月3日上午，山推建友JS3000D高端搅拌主机成功下线，8月3日下午，JS3000D经出厂检验合格后实现首单发货。山推建友领导及研究院、制造部、营销部、品保部等相关部门负责人参加仪式。 山推建友JS3000D高端搅拌主机下线仪式 孙甲利董事长在仪式上向研发团队、制造团队及公司在搅拌专业领域再上一个新的台阶表示祝贺，同时希望全体员工要抢抓新的发展机遇，提升工作质量和水平，促进公司发展。为保证JS3
工程机械产业与经济关联密切，是国家宏观经济运行的重要风向标之一。作为国内工程机械龙头企业的徐工集团一季度在低基数上全线飘红，遥遥领先行业。一季度，徐工集团汽车起重机销量增长150%，双钢轮压路机增长177%，超过国际一线品牌，12m以上摊铺机销量增长153%，水平定向钻增长170%，消防产业板块增长600%，300马力超大矿用平地机、300吨以上超大矿用挖掘机等高端大型矿山成套化设备徐工独有。徐工
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