# 销售工作会议

中国重汽轻卡销售部正式进入营销实战状态

中国重汽济南轻卡销售部针对由90%以上新生组成的职工队伍实际状况，从带好职工队伍、打造一支知识化、年轻化、职业化、专家型、顾问型、学习型、战斗型营销团队的战略高度出发，租用交通学院（长清）校区场地，精心组织了为期近一个月（7月15日至8月12日）、219人参加的全员培训活动。培训形式一是邀请集团公司宣传部、技术中心，财务公司、法律监察审计部等有关部门领导进行了企业文化理念、轻卡项目总体规划

2011-08-24 00:09

中国重汽

轻卡

KDS集团公司2011年上半年度销售会议召开(图)

2011年上半年，随着原材料暴涨，用工荒等一系列问题的涌现，给许多制造型企业重重一击。而具有鹰一样敏锐的嗅觉，狼一样勇猛的KDS又一次把握市场契机，及时调整发展战略，乘风破浪，再创佳绩。把握机遇，提升市场价值 2011年7月14日-15日，主题为“把握机遇提升市场价值”的2011年半年度销售会议在KDS总部广东顺德隆重召开。KDS总裁兼总经理、赵光中先生在百忙中出席了会议，同时与会的还有K

2011-08-24 11:36

KDS

赵光中

销售会议

力士德DMS销售管理软件培训工作圆满结束(图)

8月19日，力士德公司针对代理商开展的DMS销售管理软件培训工作圆满结束。来自全国各地50余名代理商在力士德总部齐聚一堂共同学习，并在培训工作结束后进行了合影留念。力士德公司DMS销售管理软件培训工作结束后学员合影近几年，在公司广大员工以及国内外代理商的共同努力下，力士德的销售业绩不断攀升，取得了丰硕的成果。为了更快更好地实现“做国产挖掘机品牌的一面旗帜”这一发展目标和积极应对激烈

2011-08-22 22:37

力士德

代理商

管理软件培训

湖北农机局召开全省农机质量管理工作会议

8月18-19日，湖北省农机局在武汉召开了全省农机质量管理工作会议。主要对全省上半年农机化工作情况进行认真总结，分析当前农机化发展面临的新形势、新问题，研究部署下半年主要农作物技术推广、阳光工程农机培训和农机专业服务组织等社会化服务体系建设等重要工作事项。参加会议的有：省农业厅有关处室的负责同志，省农机局领导班子成员、局机关各处室和局属各单位的负责同志，华中农业大学和武汉黄鹤拖拉机制造有限公司

2011-08-22 09:34

农机

农业机械

卡特彼勒：7月份全球设备销售额劲增35%

北京时间2011年8月19日凌晨消息，卡特彼勒公司(CAT)周四宣布，7月份全球重型设备销售额增长35%，尽管上年同期的数字也十分强劲。卡特彼勒周四在向美国证交会(SEC)提交的文件中提供了最新的销售数字。上年同期，该公司的设备销售额同比增长32%。Jefferies分析师史蒂芬-沃尔克曼(Stephen Volkmann)在一份研究报告中表示，新的数字预示着卡特彼勒的盈利将好于预期。卡特彼勒表示

2011-08-19 08:55

卡特彼勒

重型设备

销售额

应收账款激增或存隐忧信用销售成机械巨头软肋

8月16日，湖南工程机械行业的知名上市公司三一重工（600031）和山河智能（002097）发布中报，在信用销售大增的基础上，两家工程机械巨头均交出良好业绩单，不过令投资者担心的是，应收账款大幅增加恐成公司未来发展的软肋。业绩良好但增幅回落三一重工中报显示，上半年公司营业收入达303.63亿元，同比增长79.18%；归属上市公司股东净利润59.39亿元，同比增长106.57%，基本每股收益0

2011-08-17 10:07

信用销售

应收账款

厦工股份中报公布信用贷款模式促进销售

厦工股份(600815.SH)近日公布2011年中期财务报告：2011年第2季度公司实现收入35.2亿元，同比上升11%，环比下降3%，实现净利润2.14亿元，同比下降20%，环比下降15%。公司表示，由于二季度国家宏观调控力度加大和紧缩货币政策，多次上调存款准备金率、银行利率上调及对部分行业持续调控，与宏观经济政策相关性高的工程机械行业市场需求环比下滑，市场竞争更加激烈；轮胎、钢材等大宗物资涨价

2011-08-17 08:40

厦工股份

信用贷款

中期财报

山推驰凯工程机械专用油掀销售高潮再露锋芒(图)

山推驰凯工程机械专用油伴随着中国工程机械的发展历程，一直服务于国家经济基础建设19年，伴随着工程机械设备的发展一起成长，接受着设备高标准的实地历练，现应市场的需求，对外进行销售…… 目前的市场竞争已经从传统的价格竞争逐步走向价值战和服务战，因此产品的竞争就更需要差异化营销，核心思想“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。这是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌

2011-08-15 10:17

山推

驰凯专用油

工程机械专用油

三一路机华山登顶打响下半年销售战(图)

在公司领导的大力支持和热切关怀下，路机事业部经过辛勤的努力完成了2011年上半年度销售任务指标。下半年度的销售攻坚战已然打响。为了应对下半年度的销售攻坚战，三一路机公司提出“人人营销、全员参与”的营销概念，要求整个路机事业部的所有员工必须要有营销、服务意识，必须要站在客户的角度时刻把自己置身于市场、团队中做好本职工作。为了提升营销服务团队士气，路机事业部特筹办此次华山登顶拓展活动。路机

2011-08-12 08:59

三一

三一路机

光大银行20亿助湖北江汉建机实现按揭销售

8月9日，中国光大银行、荆州市荆州区政府、湖北江汉建筑工程机械有限公司银政企战略合作签约仪式在荆州区举行。中国光大银行将投下20亿元金融信贷资金助推荆州区腾飞。荆州市市领导李建明、邹崇炎、朱惠民、吴方军，中国光大集团办公厅副主任、荆门市委常委、副市长薛峰，中国光大银行零售业务部副总经理刘静，荆州区区领导吴祖云、刘润长，湖北江汉建筑工程机械有限公司董事长李湘民等参加签约仪式，并共同触摸水晶球

2011-08-10 10:53

江汉建机

光大银行

2011上半年河北装备制造业销售突破3000亿

今年上半年，河北省装备制造业销售收入突破3000亿元，同比增长38.12%，拉动全省工业增长6.2个百分点；工业增加值增长23.93%，拉动全省工业增长3.69个百分点，工业增加值的增速对全省工业的贡献率由去年同期的18.55%提升至24.43%，对全省工业发展的支撑作用进一步增强。河北省机械行业协会的统计数据显示，在其统计的58种主要装备制造业产品中，上半年产量增长的有43种，其中36种产品

2011-08-10 10:36

装备制造

力士德销售进出口及研发三家公司青岛开业(图)

【第一工程机械网独家报道】将生产（工厂）基地安放在临沭县，将研发和销售中心迁到青岛。2011年7月27日，力士德3个公司——力士德销售公司、力士德进出口公司、力士德技术研发中心同时在青岛开业。出席开业仪式的有：力士德总经理代永海、中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝、光大银行代表、力士德经销商及供应商代表以及多家行业媒体。力士德青岛三个分公司开业剪彩仪式揭牌仪式代永海在致辞

2011-08-10 08:50

力士德

工程机械销售出口旺徐工机械一度翻红

中国工程机械行业“十二五”发展规划公布。根据日前发布的中国工程机械行业“十二五”发展规划,到2015年我国工程机械行业销售规模将达到9000亿元,年均增长率为17%,销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。固定资产投资的平稳增长依然是工程机械行业增长的重要驱动力。工程机械机股龙头徐工机械(000425)反弹强劲，从下跌近9%反弹至一度翻红，三一重工(600031)，柳工(000528)等个股均出

2011-08-09 10:52

徐工

南车北京时代夏季系列销售活动进行中

正值盛夏，烈日炎炎，北京南车时代机车车辆机械有限公司的旋挖钻机在重庆的销售正如这夏日的温度般热气蒸腾。从2010年10月的第一台TR280D型旋挖钻机到现在近四十台的销售，重庆市场的火爆，可见一般。在当下桩工机械行业的低迷时刻，南车北京时代逆势而行，创造了业内又一奇迹。2011年8月4日，南车北京时代在重庆市天来大酒店召开了重庆地区客户恳谈会，南车北京时代总经理靳勇刚、副总经理黄志文、技术中心、物

2011-08-09 10:13

南车时代

旋挖钻机

规划公布工程机械销售出口将双“倍增”

有媒体称，中国工程机械行业“十二五”发展规划公布，到2015年该行业的销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。同时，战略新兴产业十二五规划也将于9月开始对外公布，七大产业链将引领中国在未来十年进入一个新的产业周期；有关飞机制造产业发展立法正在紧锣密鼓地进行，飞机制造跃升为国家战略性产业。做中长线的投资者可对这一系列规划进行研究筛选，紧紧抓住这些受益的相关行业板块股票。工程机械销售收入和出口将

2011-08-09 09:44

十二五

规划

市场强劲沃尔沃建筑设备二季度销售额增长32%

市场的强劲涨势为沃尔沃建筑设备带来一个充满信心的季度。在第二季度，公司巩固了在中国轮式装载机和挖掘机市场的领导地位。全球建筑设备行业继续表现出强劲的市场态势，沃尔沃建筑设备2011年第二季度的财报证明了这一点。第二季度也见证了沃尔沃建筑设备巩固其在中国轮式装载机和挖掘机市场领导地位，占据了此重要市场高达11.8％的份额。由于政府为遏制通货膨胀所做出的举措，中国市场的需求趋软。尽管如此，全球

2011-08-08 11:35

沃尔沃

轮式装载机

沃尔沃建筑设备2011年第二季度销售额增长32%

市场的强劲涨势为沃尔沃建筑设备带来一个充满信心的季度。在第二季度，沃尔沃巩固了在中国轮式装载机和挖掘机市场的领导地位。全球建筑设备行业继续表现出强劲的市场态势，沃尔沃建筑设备2011年第二季度的财报证明了这一点。第二季度也见证了沃尔沃建筑设备巩固其在中国轮式装载机和挖掘机市场领导地位，占据了此重要市场高达11.8％的份额。由于政府为遏制通货膨胀所做出的举措，中国市场的需求趋软。尽管如此，全球其

2011-08-03 08:56

沃尔沃

装载机

中联重科2011年半年度经营工作会议召开(图)

7月18日至19日，中联重科2011年上半年经营工作会议在长沙召开，公司全体高管、各直属部门及经营单元负责人出席，詹纯新董事长主持会议并作重要讲话。中联重科混凝土机械公司2011年半年度工作总结会议会议听取了各经营单元及相关职能部门上半年经营情况汇报，检查了公司战略落实情况，对存在的共性问题进行了研究，为下阶段的持续稳健发展创造了有利条件；总结了公司过去半年的经营管理经验，明确了提

2011-08-02 11:30

中联重科

混凝土机械

明责任重细节中联重科信用销售线工作会召开

7月23日至26日，中联重科信用销售线上半年工作会召开。中联重科分管信用销售线的万钧副总裁及信用销售线全体骨干管理干部共42人参加了会议。 7月24日下午，詹纯新董事长莅临会议听取了各职能部门有关情况汇报。随后，詹纯新董事长向全体参会者发表了重要讲话。詹纯新董事长指出，信用销售是公司重要的业务支持力量，如果我们在这方面出现问题，那么公司也会出现大问题。这就要求信用销售的全体员工一定要真正担当起重

2011-08-02 09:35

中联重科

信用销售

詹纯新

6月多机型销售负增长工程机械中期走势仍被看好

据东方证券7月27日发布的工程机械行业月策略报告中分析，整体而言，虽然工程机械行业在未来2-3个月内的销售数据仍会处于低点，且宏观政策在短期内尚无放宽的迹象，但是保障房和水利投资的正在提速，将会对下半年4季度的行业销售起到催化作用。报告认为，从中长期发展分析，城市化进程仍处于高速发展之中，中国经济以投资为主导的结构性问题短期内不会改变，仍然看好工程机械行业的中期走势。报告中指出，2011年6月

2011-08-02 09:00

销售数据

中期走势

工程机械十二五规划发布销售收入和出口倍增

从中国工程机械工业协会获悉，中国工程机械行业"十二五"发展规划已正式发布。规划指出，按照调结构转变增长方式的发展思路，预测到2015年，我国工程机械行业的销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。固定资产投资助力收入倍增协会人士介绍说，2010年6月起，中国工程机械工业协会受工信部装备工业司的委托，主持编制工程机械行业"十二五"规划，经过了一年多的调研、编制、修改和评审，规划日前正式公

2011-08-02 08:47

十二五规划

英格索兰第二季度销售额达39亿美元增长12%

英格索兰持续经营业务每股收益为0.88美元，与2010年相比增长24%。第二季度销售额达39亿美元，比2010年同期增长12%。受销量增长，价格上调和总生产力增长的驱动，公司营运利润增长12.2%，比去年同期高出1.8个百分点。第二季度订单比去年同期增长9%，其中温控系统技术部、工业技术部和安防技术部均实现了两位数增长。2011年预期每股收益为2.90美元至3.10美元斯沃兹，爱尔兰，2011年

2011-07-28 16:05

英格索兰

销售额

通货膨胀

东风铸造2011年上半年超额完成销售任务

今年1~6月，东风股份铸造分公司铸件累计销售24546吨，完成年度任务的68.85%，工业总产值、工业增加值、营业收入等主要经济指标创出了历史新高。在上半年铸件销售中，高附加值的发动机铸件比重进一步提高，其中2010年开始量产的战略型新产品L缸体质量保持较好水平，市场需求稳步攀升，这说明企业盈利能力有了明显进步，通过科技创新和技术改造后产品附加值在不断提升。面对下半年复杂多变的市场形势，该公司负责

2011-07-28 10:58

东风铸造

发动机

科技创新

北方重工自主研制高端无缝钢管销售比重逐年上升

近年来，在碳钢和低合金钢类大口径厚壁无缝钢管市场销量持续增长的同时，北方重工集团自主研制的P91、P92等高端无缝钢管销售比重逐年上升。截至目前，高端钢管的销售比重超过56%。作为国内电站及锅炉用大口径厚壁无缝钢管的主要供货基地，北方重工集团自2004年投产以来，无缝钢管的市场定位逐渐转向高端。先后研制成功了质量达到国际先进水平的P91、P92等电站和超临界锅炉用无缝钢管，并在200

2011-07-28 09:12

北方重工

钢材

高端钢管

广西小松营业本部成功举办第二届销售技能竞赛

为了提高销售代表的谈判水平和实际作战能力，给各销售代表提供一个学习和交流的平台，也为了提高各销售代表对产品知识更加全面的了解和掌握，并为选拔优秀的销售代表参加小松（中国）8月份举办的模拟谈判竞赛，广西小松于2011年7月10日在广西北海市阳光假日酒店举办了第二届销售技能竞赛。本次竞赛的裁判由营业副本部长何峰担任，分公司经理分别担任评委，竞赛的题目和评分标准将按小松（中国）要求执行，分为两组进行

2011-07-22 08:52

三一重工入驻云南红河工业园区建制造销售平台

7月14日，红河工业园区管委会与三一重工股份有限公司代表签订了《投资协议书》，标志着三一重工股份有限公司的产业项目正式入驻红河工业园区。按照投资协议，三一重工股份有限公司将投资6638万元，在红河工业园区内组建红河州三一机械有限公司，建设三一集团产品在红河州的销售平台、再制造工程机械产品、设立工程机械产品的技术服务中心和工程机械产品展示中心，整个项目预计2012年建成，建成后预计年销售收入2亿

2011-07-21 09:01

三一重工

云南

销售平台

我国推土机企业销售上半年同比增长12.40%

2011年上半年，我国主要推土机企业累计销售推土机8800多台，同比增长12.40%；其中，国内市场累计销售7000台，同比增长3.77%，占销售总量的79.39%；出口销售1800多台，同比增长65.48%，占总销量的20.61%。 ◆龙头表现各异，山推、柳工强势，宣工低迷。 2011年上半年，山推销量超过5700台，占整个推土机市场65.31%的份额，稳稳占据了市场龙头地位。排名第二的是宣

2011-07-21 08:52

推土机

销量增长

中信重工与SKF(中国)销售公司结为战略合作伙伴

7月8日上午，中信重工和SKF（中国）销售有限公司正式结为战略合作伙伴。中信重工副总经理王春民、SKF集团服务部北亚区总裁GavinGarland代表双方签订战略合作协议。中信重工总经理徐风岐，SKF（中国）销售有限公司服务部销售总监严格、行业总监陈桦等出席签字仪式。通过建立战略合作伙伴关系，中信重工与SKF的合作将全面拓展到轴承、密封、集中自动润滑系统、在线状态监控系统、物流计划、应用工程技

2011-07-20 10:24

中信重工

SKF（中国）

柳工发展再制造业务 2015年将实现销售2.5亿

近日，“2011年广西壮族自治区节能技术与产品展示推介会”在广西南宁举行，柳工携再制造业务产品参展。近年来，国家对再制造产业日益重视，工信部于2009年发布了首批35家再制造试点企业名录，柳工被确定为35家试点企业之一。今年1月，柳工再制造试点实施方案顺利通过国家工信部审查，部分再制造核心产品已提交国家工信部进行“再制造产品名录”认定申请。目前柳工已成为工信部首批再制造产品认定受理企业之一。据

2011-07-15 08:51

柳工

零部件

再制造

三一国际喜签1.56亿大单创下半年销售开门红

6月21日下午，“瑞丰煤矿与三一国际刨煤机组签约仪式”在内蒙古鄂尔多斯市国宾馆隆重举行。三一国际与瑞丰煤矿签下总销售额为1.56亿的刨煤机组订单。瑞丰煤矿是中国乃至世界特大煤田神府煤田的重要组成部分。今年4月，瑞丰煤矿已采购三一国际一套价值4900万的综采设备，另有4台EBZ200二代掘进机正在矿上使用。该刨煤机组在瑞丰煤矿的使用成功将对整个神府地区的煤田开采产生重要的历史性影响。三一国际

2011-07-14 10:55

三一国际

煤机

挖掘机6月销售数据点评国产品牌巩固龙头优势

2011年6月，挖掘机国内销售9,967台，同比下降13.1%，较5月下降0.7个百分点；环比下降28.6%，相比5月(环比下降47.7%)降幅明显收窄；上半年累计销售12.54万台，同比增长31.7%，相比1-5月(增长38%)下降6个百分点；6月出口476台，同比增长156%，环比增长43.6%，上半年累计出口2,068台，同比增长65.5%。信贷紧缩因素持续影响及南方雨季影响销售。6月挖

2011-07-14 08:52

销售数据

内蒙古一机集团实现生产销售“双过半”

今年以来，内蒙古一机集团在宏观经济环境比较复杂，军品科研生产任务重，民品市场竞争激烈，特别是重车市场二季度整体下滑的不利条件下，围绕年度既定目标，把各项工作做得细致、扎实、周全，使整体经营平稳运行，规模、效益实现同步增长，各项重点工作取得了阶段性成果，实现了“双过半”的目标任务要求。上半年，该集团民品签订合同120亿元，占年度目标的70.5%，同比增长6%。其中北奔重卡签订32279台，合同金额8

2011-07-13 10:59

内蒙古一机

2011年6月我国推土机市场销售统计山推排名第一

据统计，2011年6月，12家主要推土机生产厂家共销售推土机1021台，其中国内销售652台，出口369台。在所有12家生产厂家中，山推以592台的销量排名第一。从结构上来看，160-179马力区间的推土机销量最高，为542台；其次是220-319马力区间的，销量为272台。从区域上来看，山东省的销量最高，为59台，其次是黑龙江，江苏，辽宁等等。

2011-07-13 09:05

推土机

山推

快评：中央水利工作会议对工程机械的影响

点评：在旱涝灾害频发的背景下，此次中央水利工作会议，出席领导阵容空前强大，表明中央对水利建设的关注。加之2011年国家1号文件中明确提出将水利作为公共财政投入的重点领域，力争今后10年水利年平均投入比2010年高出一倍。按照2010年水利投资规模2000亿元计算，未来10年的水利投资将达到4万亿元，是过去10年投资总额的3.9倍。我们再次确认，未来10年水利建设迎来快速发展期，机械中工程机械子

2011-07-12 09:14

水利建设

投资

斗山工程机械举办首届代理商销售技能大赛(图)

为构建斗山企业文化，打造一支业务技能过硬的代理商销售团队，由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部针对销售人员的基础知识与销售实战技能策划并组织了斗山工程机械代理商销售技能大赛。6月15日在武汉正式拉开了各支社选拔赛的帷幕。这次大赛既是对斗山各代理商销售水平的大检验，是斗山建立“客户满意”，达到“客户感动”的标准销售体系的重大举措，更是代理商销售展示自己、超越自我的平台。以“以竞促学，以赛带练，

2011-07-11 16:30

斗山