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今年上半年，随着我司ZR360L、ZR360C-3A等一系列新产品逐步上市，且广受行业客户好评，为进一步感谢客户朋友们的支持与厚爱，2020年7月25、26日，中联重科基础施工“感谢同行 感恩有你”2020年客户答谢会在佛山、深圳相继召开。 中联重科基础施工2020年客户答谢会广东站 答谢会上，上海中联重科桩工机械有限公司营销公司副总经理龙显峰率先登台，向与会来宾表达了诚挚的谢意。龙总表示
中国工程机械行业已经经历了十几年高速增长，这种高速增长的后遗症就是行业的代理商普遍严重“缺钙”。“缺钙”，就是指企业的规模发展迅速，可是服务、配件和客户关系管理却远远落后于代理商规模的发展，“缺钙”就是指客户缺少对代理商的粘度。多数工程机械代理商都是销售型企业，设备营销占公司营业额的80%~90%，而与客户接触最多、对客户关系影响最大的后市场(服务和配件等)，在代理商业务中贡献的比例却很小。 近几
中国工程机械市场已经连续多年高速增长，即使在新冠肺炎疫情下，仍然无法阻挡市场强劲增长的势头，今年5月份挖掘机同比增长68%，高空作业机械更是同比增长了121%!市场的连续增长，让厂家和代理商都兴奋不已。 然而，市场越疯狂，风险也越大。厂家每年的销售任务都在水涨船高，而且厂家的“营销创新”政策，把代理商的销售返利与销售任务的完成率挂钩，不能完成销售任务的代理商，就无法全部拿到厂家的月度/年度返利，之
2020年上半年，华菱星马在全国各地迎来了法规轻量化搅拌车“交车热”，广东、江苏、青海、陕西等地区相继大批量交车。进入下半年，该车型依旧热度不减，交车不断。7月10日，在广东翁源县，安和商砼—华菱星马法规版轻量化搅拌车交车仪式顺利举行，30台搅拌车成功交付客户。 华菱星马轻量化法规搅拌车交车仪式 集团公司副总经理何晓生参加了交车仪式并致辞，他表示：“安和商砼是翁源混凝土行业的领军企业，秉承诚
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长孙茂宾与挖盟创始人苏宇代表双方签署了战略合作协议，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘机联盟”、挖置宝、挖商、挖盟商学院、WAAMOO等五大服务板块。 挖盟及旗下六大服务版块示意图
韶关，位于广东省北部，作为内地连接粤港澳大湾区的重要城市，拥有着2100多年的城建历史。6月28日，中联重科与广东中联浦融、中国建材强强联手，在这座“岭南名郡”举行批量交车仪式。中联重科小绿军团整装待发、气势如虹，顺利完成首批30台搅拌车、7台泵车、2台高压车载泵产品交付。 中联重科顺利完成首批30台搅拌车、7台泵车、2台高压车载泵产品交付 中联重科营销总公司副总经理熊文捷、中国一汽解放青岛
谈起“万里雪飘”的北国风光，有说不尽的豁达与壮阔，也有寸步难行的烦恼困扰。随着中国机械化进程的推进，越来越多专业清雪机械应用到北境，雪后出行不再是难题。 凯斯代理商沈阳德恒装备股份有限公司是国内清雪领域的“泰斗”，它与凯斯工程机械结缘契交，在2019年斩获单笔42台滑移装载机订单，助力内蒙古呼和浩特城市清雪，让S系列滑移装载机在北境扬名。今天，我们就来聊聊凯斯、德恒，还有北境清雪的那些事儿! 验
6月份，夏日的阳光炙烤着大地，山推“客户关爱行”走访服务小组顶着炎炎烈日，开启了广东地区的走访。 服务走访小组首先来到潮汕，潮汕似乎成了一个盛产富豪的地方，这与潮汕人精明务实、敢闯敢拼的特点分不开。当我们走进潮汕这家工程机械公司的时候，就能感受到潮汕人的低调与务实。 山推2020“客户关爱行”走进潮汕 洪老板退伍后回到家乡，开始接触工程建设行业，多年前就结识了山推品牌，先后购买山推推土机10
6月29日，谭旭光到广东碧桂园集团总部参观学习，并与公司创始人、董事局主席杨国强先生进行了深入交流。 谭旭光与杨国强深入交流 交谈中，谭旭光说，杨国强先生从一名农民工起家，创办碧桂园，并做到全球房地产行业的老大，我深感敬佩，向您学习。 谭旭光详细参观智能机器人展示 在杨国强主席的陪同下，谭旭光考察了碧桂园的智能机器人研发中心，详细参观了智能机器人展示，并在碧桂园无人配送餐厅亲自
近日，康明斯广东客户支持中心在广州正式成立，将为华南地区用户提供更加高效便捷的全方位服务支持。 康明斯客户支持中心(Customer Support Hub)是康明斯针对主流市场用户，实现全面服务能力升级的重要举措。通过全新布局中国市场的省级区域性服务机构，推动包括合资公司、合作伙伴在内的康明斯大家庭资源整合，为主机厂、授权经销商、独立修理厂以及终端用户提供方便快捷的业务支持，助力客户实现真正的
众所周知，近几年在信息透明化、环保收紧、新机价格战等因素的影响下，曾被视为“暴利”的二手挖掘机行业早已风光不再，面对日趋下滑的行业利润，发展日益艰难的市场环境，不少二手机从业者们萌生退意，然而对于深耕二手挖掘机行业5年、10年，甚至20年的从业者来说，转行转业却也并非易事! 为此，始终致力于助力二手机从业者成长，推动二手机行业进步的挖盟(包括旗下二手挖掘机联盟)一直在为二手机从业者们寻求出路，并多
随着新冠疫情的全球性爆发，巴西成为了疫情发展的新“震中”，在全球疫情确诊人数统计中排名第二。为防控疫情，巴西采取了关闭商业场所、取消大量航班、关停大量企业等措施，让本就脆弱的巴西经济更加艰难。同样，身处工程机械行业的临工巴西代理商，此时也面临着公司经营的最大考验。 危中求变创新高 危中有机，巴西代理商TRACBEL果断求变，第一时间做出营销策略的调整，利用电子商务平台开展“客户日”活动，进行线上促
5月26日下午3时，厦工N系装载机批量交车仪式在厦工厦门总部基地隆重举行。广东客户代表李总一行，厦工总裁林春明、厦工广东经销合作伙伴广州一斗福公司董事长甘泽民及厦工总部员工代表共计一百多人参加仪式，共同见证这一激动人心的时刻! 交机仪式 10台XG956N装载机披挂整齐，精神抖擞，迎接检阅 仪式上，两条写着“高效可靠厦工车 装金载银一斗福”十四个醒目红色大字的竖幅十分抢眼，彰显着客户对厦
广东省交通集团发布消息称，5月15日9时，虎门大桥恢复交通。 5月5日下午，虎门大桥悬索桥发生明显竖向弯曲振动现象，大桥管理方迅速启动应急预案，联合交警部门及时采取了双向交通管制措施。 5月6日上午，交通运输部专家工作组及时赴虎门大桥现场指导。广东省交通运输厅、省交通集团先后多次邀请国内知名专家对悬索桥全面检查、检测和安全评估报告进行审查，分析研判振动原因，研讨抑振方案。 大桥管理方立即组织设计、
四月的春风充满希望，它吹散了冬日的阴霾，带来勃勃生机；对于持续奋斗在一线的卡特彼勒代理商团队来说，四月也是充满喜悦的时节。 HKWZ1604项目 4月22日，卡特彼勒代理商华北利星行机械动力部现场调试团队发回捷报——他们已完成HKWZ1604项目所有机组的调试工作，各项指标均满足要求，并顺利签署完成此项目所有机组的交机单。 HKWZ1604项目是华科五洲（天津）海洋工程有限公司为国外用户
一直以来，华菱星马凭借着优质的产品、优良的服务赢得了广大客户的青睐。许多大客户不仅自己是华菱星马产品的忠实粉丝，而且乐意与华菱星马合作，共同推广华菱星马产品与品牌。5月7日，新奥能源物流有限公司(以下简称新奥能源物流)总经理张浩一行来到马鞍山，与华菱星马总经理助理葛晓生签订了战略合作协议，成为华菱星马的一级代理商。 新奥能源物流有限公司总经理张浩与华菱星马总经理助理葛晓生签订了战略合作协议，成
4月20日，一场吉祥喜庆的交机仪式在厦工广东区域经销合作伙伴广东一斗福公司样机场内隆重举办。 交机仪式 厦工总裁林春明、总裁助理兼销售中心总经理袁泽文出席交机仪式，并为用户代表献上了美好的祝福，希望厦工的拳头产品能够成为用户开拓事业的左膀右臂。 据悉，该大型建材集团公司是广东省著名的建筑材料专业制造商，被誉为预伴混凝土行业的“黄埔军校”，生产基地遍布广东省，在建筑材料专业领域实力雄厚。
4月22日，中国国家重大外资项目、总投资100亿美元的埃克森美孚惠州乙烯项目，在广东惠州大亚湾石化区开工。上汽红岩作为工程建设用车闪耀亮相，吸引了亿万人的目光。 央视新闻报道 从3月起，国内疫情防控形势向好，复工趋势向好。为应对疫情对我国经济产生的冲击，近期国内多个省份相继推出了大规模重大投资计划，总投资超过40万亿元，其中多地单个省份公布投资规模已超万亿元。其中基建投资作为稳增长的重要力量
4月20日，一场吉祥喜庆的交机仪式在厦工广东区域经销合作伙伴广东一斗福公司样机场内隆重举办。 交机仪式 厦工总裁林春明、总裁助理兼销售中心总经理袁泽文出席交机仪式，并为用户代表献上了美好的祝福，希望厦工的拳头产品能够成为用户开拓事业的左膀右臂。 交机仪式 产品展示 据悉，该大型建材集团公司是广东省著名的建筑材料专业制造商，被誉为预伴混凝土行业的“黄埔军校”，生产基地遍布广东省
近日，中联重科旋挖钻机280系列多台设备用于广东金晟兰冶金科技有限公司年产800万吨优特钢项目桩基工程的建设。施工以来，工作效率高，桩深50米、桩径0.8米，桩底入花岗岩1.6米，日均成桩2根。 多台中联重科旋挖钻机助力广东云浮优特钢厂项目 该工程位于广东省云浮市，占地3000亩，分两期开发，第一期1500亩，包含废钢区、炼钢区、轧钢区等，大约需9000根基础桩，桩径Φ800mm-Φ100
“你笑起来真好看……”、“配合你要的结果 我心安理得……”两首抖音神曲《你笑起来真好看》，《心安理得》不断响起，“大师兄”已经习以为常，从容不迫地接听随身携带的两个手机来电。 谭俊，人称“大师兄”，山河智能广东区域经销商广州山河工程机械有限公司的售后服务主管。广东省17.98万平方公里，19个服务点，含实习生在内的19位服务人员，遇到设备维修的疑难杂症全部都反馈到让人信赖的“大师兄”这边来，很多
广州要打造粤港澳大湾区数字轨道枢纽城市，深圳今年拟新建3万个5G基站，佛山推动更多企业“上云上平台”，东莞将建13个人工智能特色镇……连日来，记者采访了解到，广东各地正加快发力以5G网络、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的“新基建”，为经济发展注入强劲新动能。 一、超前布局，率先发展 一场突如其来的疫情，让人们更加深刻体会到信息技术和网络经济的重要性。2018年召开的中央经济工作会议就指出
近期，在党中央的强力领导和全国各地人民的共同努力下，国内新冠病毒疫情已得到有效控制，复工复产达产进度逐日加快，经济社会秩序正在有序恢复。其中，作为经济增长排头兵的许多工程机械用户也开始陆续投入到一线的施工建设中。 河北挖克服务人员武雪亮为迪尔小鹿做保养 迪尔小鹿开展土方作业 为了更好的保障迪尔用户在复工时可以使用挖掘机正常工作，约翰迪尔京津冀区域代理商河北挖克的服务团队及时的联系到
电商的高速发展，物流运输的快随增长，物流运输的快速增长，国三加速淘汰，国四多地限行。虽然2020年初受到疫情影响，但重卡需求量增长势头依旧强劲。 重卡风头正起，你准备好了吗? 三一重卡代理商招募火爆开启 (本文来自：三一重卡)
价格战是市场经济发展和行业竞争过程中不可回避、必然出现的普遍现象。我国工程机械行业发展过程中，价格战同样或大或小或明或暗地伴随其中。此次疫情很有可能带来行业新一轮高速发展，届时，价格战已经被业内人士认为是极大概率再次出现的情况。既然无法规避，那应该如何正确面对价格战?价格战之下的各主要参与方应当如何理性地思考和应对? 浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 1.避免因传统的是非观影响企业认知 不能
在全国疫情联防联控行动中，为有效杜绝病毒细菌的滋生与传播，环卫工作成为此次战“疫”中不可或缺的中坚力量。各类环卫机械化车辆的投入，既能减轻环卫人员工作负担、提升工作效率，又可降低作业过程中被感染的几率。 在环卫行业市场空间持续释放的关键时刻，近日，徐工环境接连斩获广东市场2000余万订单，徐工扫路车、纯电动高压清洗车、压缩车、车厢可卸式垃圾车等产品批量进驻珠三角、粤东等地，再次彰显徐工环卫品牌的非
防疫义不容辞，服务实时在线。卡特彼勒四大代理商已全体线上开工！快速响应，高效答疑，我们与您一同共克时艰！ 延迟复工让你焦虑不安？所处地区的代理商目前有哪些服务安排你还不知道？别着急，且听小编为你详细介绍，看看能否解决你的问题？ 利星行机械：多种支持服务，在线守护 利星行机械线上开工，为您提供多样的支持服务： 1.微信菜单栏直达“产品中心”，全景看机 线上获取产品信息，360度全景了解新款C
节后第15天，疫情仍在蔓延，拐点仍未出现…… 受疫情影响，工程机械行业传统的“开门红”无声无息，设备销售和下游开工都推迟了。 为全力抗击疫情，有效切断病毒传播途径，各地政府机关下发暂停建筑施工和复工的通知，由于疫情严重区域与工程机械行业主力市场高度重合，行业自然成为了重灾区。 疫情严重的省份挖掘机销量占比情况 “黑天鹅”从天而降，面对突如其来的疫情，一系列问题摆在了工程机械代理商的面前： 疫
2020年伊始，全国人民打响了一场没有硝烟的战“疫”。从武汉到全国每一方土地，新型冠状病毒肺炎的疫情变化每天牵动着无数人的心。为支持疫情抗击一线的医疗救治工作，卡特彼勒基金会向中国妇女发展基金会捐赠25万美元（约合人民币175.54万元），与此同时，卡特彼勒在中国的代理商也在积极行动！ 与疫情赛跑，分秒必争！2月2日，用于专门救治新型冠状病毒肺炎患者的武汉火神山医院在开工建造9天后完工，雷
近期武汉多个地区发生的新型冠状病毒感染的肺炎疫情，引起社会高度关注，牵动着湖北岩迪机械及金刚山河所有员工的心。23日，武汉市政府下达命令，将参照北京小汤山的模式在武汉蔡甸知音湖建立急救医院，目前项目正在施工中。 武汉蔡甸“小汤山”工程现场 1月24日上午，山河智能及约翰迪尔厂家联合湖北金刚山河、湖北岩迪机械有限公司义不容辞加入援助行动中来。当天上午，我们与蔡甸医院施工中心取得联系，第一时间
1月5日，以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山推第十届海外代理商年会在曲阜隆重召开。山推股份公司总经理张民、山重建机总经理王飞、山推股份公司副总经理安鲁琳、刘春朝、山推建友总经理孙甲利、山推研究总院院长黄亚军、山推质量部副部长姚行恩、进出口公司总经理常洋以及来自50余个国家和地区约120余位代理商，共计228位人员共同参加了本次年会。 山推第十届海外代理商年会召开 年会现场 会上，山推
2019年12月23日至24日，以“攥紧新拳头 树立新标杆 迈向世界级——决战决胜2020”为主题的徐工挖掘机械事业部2019年代理商年会顺利召开，挖掘机械事业部领导班子、营销公司驻外人员以及全国代理商代表近500人参会。王民董事长出席年会并发表重要讲话。 年会认真总结回顾了2019年市场营销、服务备件与风险管控等工作，开展2020年新品技术亮点培训，7家代理商就团队建设、市场开拓、备件经营等优
二八定律又被称为帕累托法则(Pareto’s principle)，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。帕累托发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，比如：大部分财富流向了少数人手里，社会上20%的人占有80%的财富。 二八定律不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也具有重要的现实意义，毕竟人的时间和企业的资源都是
12月20日下午，广东、山东两地走进华菱星马，参观考察了华菱重卡底盘四大工艺生产车间以及发动机生产车间。华菱公司副总经理何晓生陪同参观并介绍产品技术工艺。 客户走进华菱星马参观考察 在四大工艺生产车间，客户一行从板材、模具开始看起，经过冲压、焊装、涂装以及总装四大工艺车间，最后亲眼见证华菱重卡整车下线。全自动冲压线、高精度机器人焊接、全封闭无尘自动喷涂线、多条总装地面输送线和空中自行葫芦线
“鹰击长空，王者归来！”2019年12月，凯斯工程机械精英齐聚江城武汉，见证凯斯工程机械湖北代理商——武汉凯鹰机械设备有限公司开业庆典的盛大召开。荆楚才俊，商界巨擘，百余名各界代表、工程机械客户，共同领略了“鹰展荆楚”的精彩盛况。 凯斯武汉代理商凯鹰机械设备有限公司盛装开业 精英齐聚，强势助阵 12月4日，武汉市东西湖区华美达酒店内宾客云集，舞狮队翻腾起跃、威武勇猛，寓意生意兴隆、财源广
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司(以下简称“马斯特”重工)与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长(同为挖盟联合创始人之一、二手挖掘机联盟安徽分会会长)孙茂宾与挖盟创始人苏宇(三哥)代表双方签署了战略合作协议，即从即日起，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘
为更好地链接、服务全球市场，支持全球代理商的事业发展。2019年12月7日-12月10日，以“聚焦、破局、突围、发展”为主题的中联重科土方机械公司2019年全球代理商大会在中联土方生产基地之一的陕西省渭南市隆重举办。来自全球各个国家和地区的代理商们齐聚一堂、共叙发展，分享、探讨现今时代下的行业及市场发展趋势、代理商市场运营及营销策略。 中联重科土方机械公司2019年全球代理商合影 加深了解，
2019年12月12-13日，菲亚特动力科技代理商零部件研讨会在春城——昆明顺利召开。菲亚特动力科技相关领导与来自全国各地区的代理商齐聚一堂，共同探讨、交流、分享了各自的成功经验以及独到见解，并对今后菲亚特动力科技尤其是零部件方面，在全国市场的走位与企业发展方向制定了目标和详细规划。 菲亚特动力科技代理商零部件研讨会召开 所有与会人员围绕“志高远、意纵横”的主题，就菲亚特动力科技零部件20
十多年来，工程机械市场是如此的火爆，厂家和代理商在追求销量和市场占有率方面几乎投入了全部力量，订单、订单、还是订单，成交、成交、设备成交，一直以来都是企业开拓市场的主旋律。什么，客户服务?只要别出大问题就好，安抚好客户，尽快排除故障，不要影响销售就行。什么，客户忠诚度?谁会在意呢?那么多准备购买设备的新客户还忙不过来呢!再说，市场营销投入那么大，哪里还有预算做客户体验和客户关系管理呢!以后再说吧!
11月27日，玉柴桩工YCR60D小型旋挖钻机成功发往广东信宜市，参与当地农村自建房建设工程，实现了玉柴桩工在信宜市场销售零的突破。 玉柴桩工YCR60D小型旋挖钻机 此次购买YCR60D小型旋挖钻机的客户原来是用挖掘机改装成的简易钻机接工程施工，但随着农村基建行业发展，施工要求越来越高，简易钻机已经无法满足市场，客户想继续拓展产业，所以考虑购买旋挖钻机。客户进行各厂家小型旋挖钻机考察对比过
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