# 湖南模式

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行业整体低迷 徐工压路机开启逆势增长模式

截至目前,在行业销售整体低迷的情况下,徐工压路机销量取得逆势增长5.3%的骄人战绩,其中轮胎压路机占有率达48.9%。徐工仍在压路机市场中占据着最大的市场份额,引领压实机械以较好的态势开启了2014年的销售势头。2014年,借助“大国重器 节能先锋”新品全国发布,代表徐工多年来科技创新最新成果的徐工新一代节能高效新品与用户零距离接触,在用户中引起强烈反响和广泛好评,而徐工压路机更是引人注目,焕发出

以租促销 德工新模式为装载机销售开辟新渠道

2014年,德工以租赁销售为突破口,以租促销,为装载机销售开辟新渠道。目前,德工借助公司不断成熟的营销网络,积极推进租赁销售业务,逐步完善租赁销售平台的建设,加速形成系统布局和运作的能力,推出全系列装载机租赁销售。与此同时,德工租赁业务还与常规的销售形成互补,通过租赁销售促进用户对于新产品的了解,使产品结构不断升级。德工本着长期合作、共赢互利的原则,以优质的服务和适中的价格,始终将广大用户的利益放

聚焦:工程机械行业有望迎来新盈利模式时代

近年来,以徐工、中联重科、柳工为代表的中国大型装备制造企业,在产品、创新能力提升上不仅屡有突破,同时其全球资源掌控、运用能力,海外市场深入拓展能力等,也全方位增强。除了将市场半径从发展中国家延伸到发达国家外,中国企业还越来越熟练地应用国际收购、合作的方式,发展海外业务。目前,中国工程机械代表企业,不仅继续巩固在中国市场的地位,全面满足市场需求,更在门槛甚高的国际市场全力突破。据预测,2015年主机

工业化进程走新型发展 筑就全新生产模式

顺应时代发展要求,走新型工业化之路,将是未来中国工业化进程主流趋势。目前,国家已在十六大上正式确立走新型工业化的发展方针,大力推动节能、高效、高质产业发展。我国单位GDP能耗总值一直居高不下的主要原因之一,就是工业无功耗能多,大量能源在生产过程中被浪费。而新型工业化,就是坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,就是科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的工业化

三一打造海外“巴林模式” 新增泵送70%三一造

11月9日一大早,三一巴林代理商董梁从长沙赶回河北老家,准备看望家里的亲朋好友。这一路的行程让他兴奋不已。特别是在11月8日当天,由于销售业绩突出,他受到了三一重工董事长梁稳根的亲切接见。据了解,自2005年开始,为加快国际化业务征程,三一先后大批派出优秀的营销精英和服务干将奔赴全球各地。2006年,三一在巴林工程机械市场实现零的突破,拿下第一单,随后,在欧美品牌的围堵下,三一依靠高品质的产品和无

三一巴林模式经验之三:营销服务代理商成铁三角

2005年底,曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一,后被派往巴林和阿曼,成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一,马谦的回答干净利落:“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时,马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解,巴林属于中东国家,位于亚洲西南部,为波斯湾西南部的岛国,邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间,属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后,三一的

三一“巴林模式”经验之二:服务超越欧美品牌

欧望春,三一国际服务工程师。作为一名老三一,他已在巴林做了近9年的服务工作。据他介绍,目前,三一的服务能力与响应速度已得到客户充分认可。在人员配置上,除了他以外,代理商处还有两名印度籍服务工程师;硬件配置上,拥有1个配件仓库,2辆服务车,能在30分钟内抵达服务现场。 初到巴林做服务期间,热带沙漠气候让欧望春吃了不少苦。“刚到巴林时,为了做好服务工作,有时必须头顶烈日进行维修,为客户抢工期和解决紧急

三一“巴林模式”经验之一:产品值得信赖

在结束了4天的中国之旅后,11月7日,Eastern Readymix公司总经理John Gray乘坐国际航班返回了巴林。来中国的4天游,John Gray分别对泵送、路机、起重机等产品进行了实地考察。“这是我第四次来三一,每次来都有不一样的感受。” John Gray告诉记者。 “这次我们主要参观了长沙、宁乡产业园,变化很大,特别是亚洲最大的单体厂房18号厂房,让人震撼,也显示出了三一跨国企业的

三一集团打造海外销售的“巴林模式”

11月9日一大早,三一巴林代理商董梁从长沙赶回河北老家,准备看望家里的亲朋好友。这一路的行程让他兴奋不已。特别是在11月8日当天,由于销售业绩突出,他受到了三一重工董事长梁稳根的亲切接见。 据了解,自2005年开始,为加快国际化业务征程,三一先后大批派出优秀的营销精英和服务干将奔赴全球各地。2006年,三一在巴林工程机械市场实现零的突破,拿下第一单,随后,在欧美品牌的围堵下,三一依靠高品质的产品和

视频:华能湖南苏宝顶风电主体工程开工建设

苏宝顶风电项目开工      项目被纳入国家能源局“十二五”第二批风电项目核准计划的雪峰山脉主峰—苏宝顶风力发电工程。项目计划总装机15万千瓦,安装单机2000千瓦机组75台,总投资14.6亿元,计划于2015年10月投产运行。该项目属国家重点工程,是华中地区最大的风能发电项目,整个工程完成后,年发电为3亿kwh。

湖南常德携手中联重科 打造千亿产业走廊

近日,常德市政府与中联重科股份有限公司签署战略合作协议,双方将共同推动发展高端装备制造产业,促进城镇带建设,力争5年左右实现中联重科常德产业走廊年产值过1000亿元。近年来,中联重科在常德不断发展壮大,已初步形成以中联重科汉寿分公司等6家核心企业为主,153家配套企业为辅的现代装备制造产业集群。去年,中联重科在常德的6家核心企业共实现销售收入128.7亿元。目前,其核心与相关企业沿长常高速、二广高

工程机械应创新营销模式 跨界营销受欢迎

在中国,随着社会的进步,各行业对提升劳动生产率的要求日益迫切,而工程机械行业经过“黄金十年”的突飞猛进的发展对外吸引力空前提升,再加上企业间竞争不断加剧,行业的进入门槛日渐降低,这一切让工程机械不再是少数人的专属,开始进入到千家万户。鉴于此,许多工程机械企业的营销战略也与时俱进地发生着变化,不再将接触面局限在代理商及用户,而是逐渐将普通大众也纳入品牌宣传的受众群体,借此,一些工程机械龙头企业也从专

湖南小学操场压路机施工导致教学楼晃动

怀化市锦溪小学(原三完小)一座前年才修的新教学楼,今日上午居然出现地震一般的剧烈晃动,吓得老师与学生紧急逃离教室,至今惊魂未定。网友在红网论坛发帖“呼救”。目前,事故原因已经调查完毕,是操场压路机施工引起共振所致。 网帖:教学楼出现严重晃动小学生吓哭了 记者联系到这名网友,他表示所发帖子完全属实,消息是锦溪小学一位老师向他提供。 “你知道吗,今天好多家长都哭了。”这名网友介绍,他的孩子并未在这所

三一的创新秘籍 三大驱动打造创新模式

研发驱动 三一IT部启动“一机一册”工程,为出厂机器设立数据库,所用配件型号通过后台一查即知。其他如建立ECC(企业控制中心)等,借助GPS和传感器技术可以清晰知道机器运行状况,可以实现远程初诊、开机锁机等功能,让冷冰冰的庞然大物智能、可亲。 服务驱动 最新的三一服务举措是,通过将售后服务外包,将原属三一的各省售后服务公司分离出去,以售后公司员工占大头、三一占小股份的方式,更好提升一线服务员工工

湘潭矿山装备业打造湖南第三大特色产业集群

近年来,湘潭矿山装备产业发展势头良好,初步形成了较为完整的产业体系。截至去年,湘潭矿山装备制造企业达到130余家,产值规模达到127亿元,今年预计将突破200亿元。目前,湘潭市每年安排配套资金1亿元,启动了矿山运输提升装备、矿山安全装备等四个科技重大专项,组建了省级技术创新战略联盟。 12月26日,国家科技部创新型产业集群试点、湘潭先进矿山装备产业基地授牌在九华成功举行。湘潭矿山装备产业迎来了发展

城镇化10年40万亿?警惕土地财政模式

12月16日落幕的中央经济工作会议,将积极稳妥推进城镇化,着力提高城镇化质量作为单独一项任务列出,这是本届年度会议有别于往年之处。 会议提出,要构建科学合理的城市格局,大中小城市和小城镇、城市群要科学布局,要把有序推进农业转移人口市民化作为重要任务抓实抓好。要把生态文明理念和原则全面融入城镇化全过程,走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路。毫无疑问,城镇化将成为新十年决策层拉动内需的主轴之一。据

我国首座工程机械馆在湖南长沙正式落成

记者近日从中联重科获悉,我国首个记载和传承工程机械行业发展历史的工程机械类展馆于长沙落成。 展馆以“思想构筑未来”为主题,分5部分。展品包括了行业信息、实物及实物模型展陈。从修建金字塔、长城等世界伟大工程的简易机具,到拓展人类生存空间的未来工程机械;从世界首台泵、首台蒸汽起重机、首台液压挖掘机,到我国首台混凝土搅拌机、首代压路机、首代缆索式起重机;从中联重科创业产品第一台混凝土泵、中联-CIFA

湖南省长徐守盛科技部原部长朱丽兰考察中联

9月28日,省委副书记、省长徐守盛来到中联重科考察,强调要抢占行业科技创新的制高点,不断引领行业科技进步,进一步增强我省工程机械产业的核心竞争力,为全省更高水平的稳增长、促和谐作出更大贡献。科技部原部长朱丽兰一同考察。省委副书记梅克保,省委常委、长沙市委书记陈润儿参加考察。成立于1992年的中联重科,以持续进步的科技创新领跑行业,每年将销售收入的5%-7%用于前瞻性技术、核心技术和共性技术的研究开

中联重科20周年纪实:完美运用三种创新模式

中联重科的20年,是不断实现自主创新的过程。在自主创新的过程中,中联重科尤其强调技术的原始性创新、集成创新和引进消化吸收基础上的再创新,以此发挥科研院所促进行业科技进步的骨干中坚作用,引领行业与国际巨头的抗衡。 以原始性创新夯实自主创新的根基 在基础性原始性创新方面,中联重科加大液压、传动、耐磨、控制等基础学科共性技术应用研究的投入,依托国家级企业技术中心,充分利用博士后流动工作站,建设共性技术研

向竞争对手亮剑 徐工品牌突出重围直击湖南

近日徐工科技长沙营销中心迎难而上,突破重围,积极走访重点工程和大客户,巩固维护老客户,在竞争对手的大本营再创佳绩。6月份长沙地区某大型工程公司中标张花高速一标及四标水稳及面层50万平米,得知此消息后长沙营销中心与经销商一同策划、周密部署,充分利用徐工成套筑路机械的优势,在产品的性能和施工工艺上对客户进行深入交流,使客户充分了解我们的企业和产品品质特性,并且制定出了一套备件和售后服务整套销售方案,用

大租赁:华菱星马引领商用车营销模式变革

今年的重卡企业,亏损是个普遍现象。 俗话说,“杀头”的买卖有人做,赔钱的生意无人干。对任何企业而言,赔钱都是不可持续的,长期的赔钱一定意味着倒闭。在销量下滑、售价难以抵消成本的2012年,重卡企业如何不亏反赚呢? 董事长刘汉如领导的星马专用车和华菱重卡,销量虽然不算很大,但利润率一直都是行业中的翘楚。即使在困难的今年,仍然有钱可赚。探求华菱赚钱之道,也许会对企业如何盈利有所帮助。 融资租赁量增利

湖南长沙地铁2号线下月开铺 年底全线轨通

据悉,承担地铁2号线一期工程轨道铺设任务的中铁一局和中铁十一局,7月5日分别开进地铁2号线长沙大道站和锦泰广场站开始铺轨施工准备。与此同时,首批长25米的标准地铁钢轨和6台崭新的铺轨机也运抵长沙。长沙市轨道交通集团公司相关负责人透露,地铁2号线一期工程第一轨排计划下月在长沙大道站正式开铺,今年年底实现全线“轨通”。 两大企业铺设近22公里轨排 经过向国内公开招标,地铁2号线一期工程轨道铺设由中铁一

谈徐工集团收购德国施维英的收购模式(图)

【第一工程机械网 独家报道】收购施维英,徐工集团被认定在谈判方面占了先机,这也成为其2015年进军世界工程机械行业前三甲雄伟计划的一部分。“徐工收购德国施维英将成为全球工程机械行业的‘重大事件’”,一位徐工集团人员称,“我们认为这一事件有利于提升我们混凝土机械的竞争力,我们生产成本低,他们的技术水平高,这使得我们自然而然地结合在一起。” 徐工机械进出口公司总经理 刘建森 “我们作为中国工程机械行

打造产品宣传新模式 日立“建机之鹰”启航

【第一工程机械网 独家报道】随着2012年的脚步迈出第一季度,众多工程机械行业企业都在尝试着来适应市场新的变化和面临的机遇,面对市场的不瘟不火,我们是该追求“无止境的高速度的向市场要销量”还是“稳步打好客户基础放弃高增长目标”?面对迭起的抽奖促销,我们是该“随波逐流”还是“另辟蹊径”,相信每个企业都有着自己的算盘和谋略。3月20日,日立建机(上海)有限公司的产品宣传车——“建机之鹰”在上海正式启航

熔盛机械牵手中铁租赁开启融资租赁新模式

春回大地,万物复苏,熔盛机械也在春天里续写着新的篇章。2012年2月23日,熔盛机械与中铁租赁有限公司融资租赁合作签约仪式在合肥隆重举行,开启了双方战略合作、共赢发展的新篇章。 23日上午,中铁租赁有限公司总经理李岱安一行对熔盛机械进行了参观考察,熔盛机械有限公司总裁姚广山等领导热情接待了中铁租赁一行,并带领大家一起参观了熔盛机械生产车间和厂区。随后,在双方合作签约仪式上,熔盛集团副总裁邓辉对中

中国重汽物业公司打造全方位合作管理模式

12月21至22日,中国重汽物业公司召集全国各地的经营油品、物业服务、绿化经营、工程等近30家合作单位,召开合作发展业务交流会。会议旨在搭建交流平台,相互学习,深化双方合作,促进2012年共同发展,实现互惠共赢。会议由物业公司副总经理董伟主持,党委副书记徐光明代表物业公司致欢迎词。 中国重汽物业公司党委书记、董事长、总经理段守泉首先回顾了中国重汽物业公司一年来的发展现状和下一步的发展目标与设想

工程机械的售后服务模式应该如何再定位?

当今中国的工程机械行业越来越像家电行业,从之前的零首付到买挖掘机送小汽车再到如今的团购设备,工程机械行业营销方式可谓日新月异、与时俱进。市场热闹的背后往往隐藏着难言的风险和苦衷,工程机械行业内已经有很多人预警市场秩序的混乱将导致企业的盈利空间及品牌形象双受损…… 在当前工程机械行业受困于宏观调控而市场需求降低时,我们应从技术创新、制度创新、管理创新等方面寻找出路,而不应仅仅停留在低价营销层面上,

湖南长沙市开展建筑起重机械专项检查

记者日前从市住建委获悉,为切实加强建筑施工安全工作,有效防范和遏制建筑起重机械事故的发生,全市正在开展建筑起重机械专项检查,无资格安拆、无证上岗、违章作业、冒险蛮干、使用淘汰产品等行为将被严厉打击。 此次检查的范围包括全市建筑施工现场使用的塔式起重机、施工升降机、物料提升机等起重机械设备,重点将检查建筑起重设备是否具有相关证明文件;起重机械安拆单位、安拆人员是否具备相应的资格条件;建筑起重设备“

今年年底湖南湘潭工业总产值将达1800亿

8月22日,在九华工业园的中冶京诚(湘潭)重工设备有限公司里,一个外表为黄色的庞然大物吸引了中央和省、市媒体记者的眼球。这个“大家伙”名叫HMTK-6000电动轮矿用自卸车,是目前国内最大的矿用自卸车,一车装载的矿石可重达400吨,相当于能填满六节火车车皮。中冶京诚(湘潭)重工设备有限公司,是当前世界上第三家能生产这种规格(400吨级)矿用自卸车的企业。作为一家落户湘潭仅四年多的企业,它还创造了一

湖南长沙工程机械行业领跑人才资源需求

根据前程无忧无忧指数的统计数据显示,2011年7月份长沙市的网上发布职位数为23443个,与6月相比,职位数保持平稳,仅减少了147个,与2010年同期相比则增长了24.1%。再对比2010年和2011年1月—7月长沙的网上发布职位数,我们可以看出,2011年长沙的招聘需求与往年相比更加旺盛。 从无忧指数的统计数据来看,7月份长沙机械/设备/重工行业的网上发布职位数为1706个,比6月增长了7%

三一与武钢深化合作 探讨互利共赢新模式

8月2日,武钢集团公司副总经理邹继新一行考察三一,与三一集团董事赵想章、经营计划总部商务本部总监谈波进行座谈。 武钢与三一合作始于2006年。2011年三一开始大量采购武钢产品,预计今年全年可完成合作量20万吨以上。邹继新说,武钢与三一合作非常愉快,武钢一定为三一提供最可靠、最优质的产品和服务。双方还就深化合作,降低供应链成本,实现双方利益共赢等方面进行了探讨。 (供稿:三一 刘敬)

90米塔机起吊240吨 “全球最大塔机”湖南制造

8月12日,中联重科自主研发制造的全球最大上回转自升式塔式起重机,在中铁大桥局承建的马鞍山长江大桥主塔工程中,成功吊起240.5吨的重量。 经过权威部门的现场考核,该塔机在最大吨位240.5吨重量起吊过程中,运行平稳,负载能力与各项功能完全满足标定要求。这标志着我国桥梁“大吨位结构、超高度吊装工程”长期依赖进口塔机的历史将彻底改写。 据了解,中铁大桥局集团公司在安徽马鞍山承建的马鞍山长江大桥,

厦工股份中报公布 信用贷款模式促进销售

厦工股份(600815.SH)近日公布2011年中期财务报告:2011年第2季度公司实现收入35.2亿元,同比上升11%,环比下降3%,实现净利润2.14亿元,同比下降20%,环比下降15%。公司表示,由于二季度国家宏观调控力度加大和紧缩货币政策,多次上调存款准备金率、银行利率上调及对部分行业持续调控,与宏观经济政策相关性高的工程机械行业市场需求环比下滑,市场竞争更加激烈;轮胎、钢材等大宗物资涨价

现代建设装备推出A/S综合诊断车提升服务模式

2011年6月10日,“现代建设装备A/S综合诊断车”交车仪式在江苏常州举行。韩国现代本部对中国市场及在中国运营现代建设装备A/S综合诊断车这一行业标杆活动非常重视,韩国现代建设装备事业部本部长崔秉九出席了交接仪式。A/S综合诊断车有助于早期发现设备故障隐患。早在2010年,现代建设装备就向中国代理商提供了8台现代建设装备A/S综合诊断车,正是这8台A/S综合诊断车在为用户服务方面发挥了积极的作用

期货交易模式或将成为中国铁矿石定价砝码

眼看着铁矿石价格突破历史新高,而三大矿又在强推月度定价,如何控制矿价成为处于被动地位的中国钢铁行业急需解决的问题。昨(2月27日)日,工信部总经济师周子学在“中国钢铁产业重组与发展高峰论坛”上呼吁,钢铁产业界和金融界应该一起研究产业资本和金融资本结合的问题。业内普遍认为,中国应迅速加入铁矿石期货交易。 “国际原材料市场上的价格话语权问题、铁矿石市场的金融化问题,特别需要我们继续去研究。”周子学称。

上柴管理模式实现重大突破SAP系统正式上线

元旦期间,上柴SAP系统成功上线,该系统将公司计划、财务、物流等业务进行了系统整合,支持企业在信息系统中实现业务流程,开启了管理信息化的新历程。 SAP系统对企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件进行了整合,能有效提高计划和采购的运行效率,提升公司业务协调、规范操作、数据处理和信息共享能力。SAP系统的正式切换,经过了现状调研、流程设计、数据整理、系统开发、系统配置、测试验证

立鑫晟产学研合作新模式 引领金属材料产业提升

随着科学技术的发展,金属材料科学与其他学科不断融合渗透,金属材料技术已成为高新技术产业的核心技术,金属新材料是发展高新技术产业的重要物质基础。 立鑫晟研究院成立大会在天津举行 25日,立鑫晟集团研究院成立大会在津隆重举行,新材料技术研讨会、天津铸造学会常务理事会也同期举行。全国工商联副主席张元龙、天津市合作交流办公室副主任孙虎军、环渤海企业家文化交流促进会主席任之通将军以及天津市及静海县相关部

中国工程机械上市公司2009年赢利模式探析(下)

一 言     表3中上市公司的主要产品表现为工程起重机类产品、混凝土机械类产品、土方机械类产品、筑路机械类产品。从表3中数据分析,2009年土方机械类产品销售收入为264.8亿元,产品主要包括装载机、推土机和挖掘机等产品,同比下降0.5%。其中装载机产品销售194亿元,同比下降5.2%;推土机产品销售27.2亿元,同比下降14.4%。  &nb

    2010-07-05 00:00

商务部自贸区港建设协调司司长杨正伟调研山河智能

5月13日上午,商务部自贸区港建设协调司司长杨正伟带队到山河智能调研。 商务部自贸区港建设协调司司长杨正伟带队到山河智能调研 杨正伟一行首先来到再制造车间和二手设备停放区,察看设备翻新整备流程,了解企业二手设备销售情况。“这些二手设备的主要来源是哪里?”“企业的再制造生产能力如何?”参观过程中,杨正伟不时询问,细致了解二手工程机械出口的堵点难点问题和企业诉求,并就二手工程机

中国智造实力出圈!中联重科精彩亮相2024年中国品牌博览会

5月10日,第八个中国品牌日来临之际,2024年中国品牌博览会在上海世博展览馆隆重举办。作为中国装备制造企业代表,中联重科惊艳亮相,彰显出领秀行业的品牌影响力。 ▲2024年中国品牌博览会中联重科展位 2024年中国品牌日系列活动由国家发展改革委联合国务院国资委、市场监管总局、国家知识产权局举办,今年的活

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