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工程机械市场需要“职业化”销售经理

随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化，就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理，必须经常接触客户。销售经理在

2009-06-09 15:20
工程机械
职业化
销售经理

把脉国内工程机械租赁市场运行情况

把脉国内工程机械租赁市场运行情况 ■  罗  林 本文通过调研混凝土设备、起重机和塔式起重机3个行业中较有代表性的租赁企业，在了解行业运作模式的同时，也对各产品租赁的景气状况及利用率有了更具体的认知。受调查取样样本、调查时间和调查区域的限制，本文涉及到的数据、事件仅供参考，不代表本刊观点。   自20世纪90年代末以来，租赁价格的整体趋势往下。小吨位塔机的

2009-02-20 14:58

组团参观INTERMAT 2009的通知

　　各有关单位： 　　大家好！ 　　2009年法国国际建筑及建材工业设备、机械与技术博览会（INTERMAT 2009）将于2009年4月20-25日在巴黎北郊维勒班展览中心举办。代理商工作委员会根据会员的需求，特别组织策划了此次参观考察活动。 　　一、展览会简介 　　创办于1988年，作为全球最大的三大工程机械展会之一，每三年一届。由法国爱博展览集团(EXPOSIUM)主办，得到法国和欧

2008-12-05 15:14

组团参观法国INTERMAT 2009的通知

各会员单位：大家好！ 2009年法国国际建筑及建材工业设备、机械与技术博览会（INTERMAT 2009）将于2009年4月20-25日在巴黎北郊维勒班展览中心举办。中国工程机械工业协会工程机械维修分会根据会员的需求，特别组织策划了此次参观考察活动。     一、展览会简介    创办于1988年，作为全球最大的三大工程机械展会之一，每三

2008-12-04 15:54

中国工程机械行业精品公开课开课在即

中国工程机械工业协会代理商工作委员会集多方资源、全力打造 ——工程机械行业精品公开课！ 本期内容：销售与人力资源 奉献给您全新的特色课程 强大的师资阵容——业内知名讲师、资深专家、代理商企业高管现身说法 领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动 最佳的交流平台——专题讲座、智慧碰撞、同业友人、高端人脉 最大化课程收益——学以致用、立

2008-09-11 16:08

工程机械维修分会将为会员制作会员铜牌

两年来，随着中国工程机械工业协会工程机械维修分会（以下简称“维修分会”）会员数量的持续稳步增长，维修会会在工程机械维修及整个工程机械行业内的影响力日渐提高。维修分会与会员之间已经形成了一种良性互动的关系。 随着工程机械设备的技术日益提高，设备拥有者的风险意识、法律意识的提高，施工过程中设备管理方式的创新，使得传统的设备维修方式也在发生着变革。其中最重要的方式之一就是招标。无疑维修会的会员身份会增

2008-08-19 16:34

中国工程机械第二届维修市场发展论坛将召开

会员及相关单位：2008年，虽然有各种不利因素影响着中国经济的发展，但国民经济依然保持着稳健的发展。同样，在国内、国际两个市场的带动下，中国工程机械产业和市场依然延续了前几年的高增长态势。在此情况下，作为中国工程机械产业链上不可或缺的重要组成部分，工程机械维修产业和市场经过十余年的调整，目前已经进入一个重要的战略机遇期。能否抓住这次历史机遇将关系到整个产业今后的发展和兴旺。目前，业内人士普遍看好工

2008-08-19 15:08

卡特重工携EBZ30掘进机参加煤炭展会

由国家安监总局和黑龙江省共同主办的首届中国煤炭工业博览会2008年8月1日－3日在黑龙江鸡西市开幕。近200家国内外煤炭工业企业参会，展品涉及煤炭、矿山装备等700多个品种。黑龙江是中国的资源大省，有国家重点建设的13个大型煤炭基地和7个煤电化工基地，是世界煤矿机械装备工业产品的巨大销费市场。 卡特重工本次携带EBZ30掘进机参加展会，得到广大用户的认可。

2008-08-18 09:25
卡特重工
掘进机

2008第三届中国工程机械出口贸易高级研修班　通知

【2008第三届中国工程机械出口贸易高级研修班】 ——国内工程机械市场低迷情况下如何在国际市场上实现突破 2008年9月16-19日   宜昌 2008年，中国经济经受着前所未有的考验，在国内外综合因素的影响下，国内经济增长步伐放缓、固定资产增速也小幅趋缓，信贷增速小幅下行，下半年国内工程机械市场的发展面临诸多变数。根据海关总署的统计数据，2008年1-5月我国工程机械出口金额

2008-08-02 09:16

2008年第六届工程机械企业市场部高层沙龙

　　由今日工程机械杂志社主办的“中国工程机械企业市场部高层沙龙”已经成功举办了五届，并在行业内形成了广泛影响。“2008年工程机械市场部高层沙龙”将继续本着“为工程机械企业市场部人员搭建交流平台”的宗旨举办。由于2008年以来我国不断出现人民币升值、金融调控、能源紧缺、原材料价格上涨、自然灾害、某些设备爆发增长等一些新的情况，导致下一步工程机械市场的发展存在很多变数，所以本届会议将紧贴市场，以“洞

2008-06-21 17:03

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未 一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

营销暗战

  营销暗战 ■ 本刊记者 杜博聪 融资租赁，银行按揭，从2007年上半年开始，这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式，但2008年以来，受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响，对于许多大型工程机械制造企业来说，银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式，日益得到制造商的重视，成为国内外众

2008-05-05 00:00

制造商主导的价值链成员企业间的利润配置模式分析

制造商主导的价值链成员企业间的利润配置模式分析 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  刘景艳 当今社会，单个企业之间的竞争已经让位于价值链之间的竞争，企业管理已突破自身范围扩大至上下游企业与最终顾客。传统的竞争战略过分强调企业尽可能降低自身成本以增加利润，这样容易引起制造商与供应商、销售商之间在利润配置方面的激烈冲突，削弱价值链整体的竞争力。顺应新环境，价值链上各

2008-02-05 00:00

2007年第五届工程机械企业市场部高层沙龙

【2007年第五届工程机械企业市场部高层沙龙】 2007年7月26-29日   北京·明湖山庄 参会邀请函 尊敬的              由今日工程机械杂志社主办的“中国工程机械企业市场部高层沙龙”已经成功举办四届，并在行业内形成了一定

2007-07-05 00:00

打开小挖关键配套件国产之门

打开小挖关键配套件国产之门    ■ 中国工程机械工业协会工程机械配套件分会秘书长 马传伟 马秘和柳工黄总探讨   推动配套件行业加大研制挖掘机用液压件的进程，逐渐摆脱完全依赖国外配套的被动局面，是国内主机企业和配套件企业共同的心声和愿望，也是发展民族工业的需要。        据统计

2006-05-05 00:00

国企改制过程中土地资产处置方式探析

    占国有企业总资产相当大比例的土地资产，究竟采用何种方式才能妥善地处置好，成为改制企业员工及各级行政主管部门关注的焦点问题。          在建立现代企业制度的过程中，一项重要的任务是对现有的国有企业进行改制。改制工作是一个复杂的改革过程，涉及到体改、土地、房产、国资、劳动和

2006-02-05 00:00

为用户创造价值拓展空间

   一个好的机械设备产品，不但能使制造商从中受益，更重要的还在于它可以满足用户的最大需求——为用户创造他们所期望的价值。    工程机械用户，作为工程机械的直接使用者，追求的是工程项目的成本最小化、利润最大化，设备租赁公司比较关心的则是设备的经济性、适用性、可靠性和制造商及时周到的服务。对用户而言，机械设备是他们用来创造价值的必要工具之一。用户在使用

2006-02-05 00:00

高频液压振动锤施工筒桩及其优势分析

    高频液压振动锤具有施工速度快、功能多、适应地质广、运输方便和环保等特点，已广泛应用于国内外工程建设的众多领域。     高频液压振动锤是20世纪末迅速发展起来的一种桩工机械，广泛应用于现浇薄壁筒桩施工中。它具有施工速度快、功能多、适应地质广、运输方便和环保等特点，已广泛应用于国内外工程建设的众多领域。目前，具有我国自主知

2006-01-05 00:00

中小城市商品混凝土搅拌站发展策略

混凝土集中搅拌，是建筑工程生产方式的重大变革。一个国家商品混凝土的应用数量和比例，代表着这个国家的混凝土工业生产的水平。 目前，国内各大城市建立商品混凝土搅拌站的高潮已经基本过去，随着行业的发展和国家相关限禁政策的出台，中小城市建立商品混凝土搅拌站的热潮已然来临，业内人士均已看好这个行业。但是任何一个城市能够容纳的商品混凝土搅拌站的数量都是有限的，有些小城市只有2～3家商品混凝土搅拌站就可能达到

2005-11-23 16:16
混凝土搅拌站
搅拌站