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2013年12月27日，以“同心同力 背水一战 坚定信心 合作共赢”为主题的宣工公司2014年商务工作会议在古城昆明隆重召开。宣工公司领导、公司销售、技术、质量等系统负责人，以及来自全国各地的经销商、服务商齐聚一堂，共谋发展大计。 在河北钢铁集团公司“坚决实现2014年全面扭亏2015年全面盈利”的总体要求下，宣工公司确立了2014年的工作思路：即以市场营销为龙头，以降本增效为核心，以产业调整为基
近日，陕西柴油机重工有限公司经营工作取得丰硕成果，相继签约某型高性能批量建造船舶动力装置总包合同和两单核电项目总包合同，合同总额超过10亿元，标志着陕柴重工在高性能船舶动力领域和核电市场的地位更加牢固，在由动力装备制造商向能源及动力装备成套供应商战略转变中迈出了重要一步。随着我国高性能批量建造船舶市场需求的不断加大，陕柴重工抢抓机遇，与集团公司成员单位多方沟通、强强联合，充分发挥集团优势，以良好的
2013年，柳工在当前工程机械行业低迷的情况下，实现整机出口、叉车销售双超10000台，创下公司历史新高。 2013年是柳工全面实施国际化战略10周年，自2002年柳工提出“建设开放的、国际化的柳工”的战略以来，海外市场不断拓展：公司的海外业务收入从起初的几百万美元，跨越到6亿美元；柳工海外经销商团队，从寥寥数人，发展到目前已超过200家经销商、覆盖100多个国家和地区；公司在海外市场的销售收入占
中国工程机械协会副秘书长吕莹表示，行业2014预测销售保持平稳增长，增幅8%左右，分析师称，除非有较大并购和行业转型出现，工程机械市场仍然不是二级市场的重点关注领域。 深圳一位券商分析师称工程机械饱受产能过剩、应收账款过多、下游国家基建刺激减少、市场工程机械保有量过高的影响，2013年全年该证券公司关注行业领域相对较少，预估2014年行业还处于产能消化过程中，虽然某些细分领域可能会有同比增幅，新兴
在笔者接触的咨询案例中，有些代理商反应：规划总是慢人一步，旺季过去一大半时才开始规划布局，但为时已晚，错失了相当大的市场机会。因此，用“先下手为强、后下手遭殃”来形容代理商工作规划的重要性和紧迫性并不为过。实际上，很多代理商并不是没有规划，但更多的是简单的销量目标规划，而在销量目标制定的依据、如何去完成这个目标的具体举措上缺少详实的规划，在下文中笔者将针对代理商制定年度工作规划的方法做出简单的介绍
近日，由力士德公司自主研发设计生产的SC485.8LC、SC240.8、SC85.8液压挖掘机三项新产品鉴定验收在公司三楼会议室举行。本次鉴定会由山东省经信委委托临沂市经信委鉴定验收,鉴定会由临沂市经信委副主任赵文武主持，公司总经理代永海出席鉴定会并代表公司致辞。鉴定验收委员会听取了设计技术总结、型式试验报告、用户使用报告，审查了相关资料，并进行质询，测试组对新产品进行测试并出具了测试报告。与会专
文_合肥中建工程机械有限责任公司董事长 沈红霞 工程机械代理商视销售为生命，特别是在创业初期，在企业负责人的眼中，销售就是一切。这主要是由3个方面造成的。一是销售是代理商的天职，作为厂家与客户的桥梁与纽带，代理商的核心职责就是销售产品。二是销售能力是厂家对代理商考核的核心，销售量决定了代理商的资源投入能力和发展规模，也决定了代理商的市场地位与生存空间。三是很多工程机械代理商的老总都是销售出身，习惯
12月26日，国机集团公司董事长、党委书记吴培国带队对长起公司进行现场调研。吴董事长与企业的部分销售人员和技术人员分别召开了座谈会，并听取了企业领 导的工作汇报，详细了解了企业情况。他对企业领导班子所做的工作给予了充分肯定，同时对企业2014年的工作部署提出了希望和要求。 集团公司副总经理、长起公司董事长黄晓敏，集团公司副总经理、党委副书记闫卫红等陪同调研。
2013年，建筑起重机械公司潜在代理商俄罗斯ITIRUS公司协助中联重科实现塔机批量出口，近日，应该公司要求，同时也为了提高销售团队塔机专业知识，打造塔机专销队伍，为2014年销售打好坚实的基础，建筑起重机械公司俄罗斯区对ITIRUS公司进行了为期一周的塔机产品和营销知识培训。 此次培训根据客户销售网络特点，选取了以莫斯科为销售中心的欧洲区域、以叶卡捷琳堡为中心的乌拉尔区域和以科诺斯纳达尔为中心的
12月12日，2013三一港机年度峰会在长沙工业城举行，公司H8集装箱正面吊运机、H8集装箱空箱堆高机，以及混合动力集装箱空箱堆高机三款H型系列产品也一展风采。在本届年度峰会上，三一集团总裁唐修国介绍，依托三一集团强大的行业影响力和品牌优势，三一港机销售已突破10亿元，各方面经营也取得了跨越式发展。 三一集团总裁唐修国在峰会上致辞 中德联合研制，性能超群 H8港机新品现场签售多台 “H型系列产品具
近日，大江工业公司新疆片区成功斩获“三机一架”新市场订单，新增销售收入5425万元，此项订单包含采煤机、刮板输送机、装载机、液压支架等全套综采设备，由公司总包、统筹服务，将于2014年6月交付用户。这是该公司首次实现“三机一架”整体自主设计选型的市场销售，标志着该公司由单一的液压支架生产制造商向“三机一架”系统综合服务商的转变。作为国家重点煤炭开发地区，国内大型能源企业纷纷进入新疆市场。公司认真分
广西玉柴机器集团有限公司作为中国国内内燃机行业的龙头企业，如今已经迈上了国际化的征途。无论是“用卓越和领先满足公众的动力需求”，还是“打造全球最具竞争力的专业动力供应商”，玉柴都需要向国内国外扩张，都需要面临不同企业文化融合的问题。 企业文化是企业发展的核心竞争力之一。优秀的企业文化则是企业发展的倍增器。玉柴目前已与包括世界500强企业在内的一些国内外著名企业如卡特彼勒、瓦锡兰 、马石油、中国南车
西部重工与风结缘，可以追溯到11年前。2002年，当时的西部重工前身酒钢机制公司为洁源电力公司生产制造过风力塔架，虽然技术不是特别成熟和完善，但也积累了一定的生产经验。 抓住机遇图发展 进入“十一五”，西部重工遇到了难得的发展机遇：2006年，《关于加快振兴甘肃装备制造业的意见》出台，明确提出甘肃装备制造业发展的重点领域和政策措施；2008年，甘肃绘就打造“陆上三峡”的战略构想蓝图；2009年酒泉
从2006年至今，先后进入到叉车制造领域的新企业，已有超过数十家，这充分表明，物料搬运行业依然是香饽饽。虽然金融危机之下叉车制造业倍感压力，但即便如此，仍有后来者前赴后继。在全球金融危机的影响下，山东雷鸣重工股份有限公司业务范围却不断扩张，逆势而上，身份由发动机制造商转变为工业车辆制造商，强势挺进叉车制造产业。 据悉，在经过长达两年的精心研制，现阶段雷鸣叉车已经批量生产，首批叉车已成功下线，即将上
徐工德国FT公司在过去一年，已经借助向挪威TTS中国的供货，成功地迈开了开拓中国市场的第一步。TTS是一家全球化的海洋和海上设备的设计、开发和制造厂商，是行业前三的顶级厂家。以挪威本部为根据地，已经在海洋设备领域有40多年的历史，分支涉及各大洋洲。FT与TTS的合作突破要追溯到2005年。当时，FT已经开始向TTS在德国的分部进行供货。产品主要涉及船吊装备，包括预装配的电机泵组和带高压过滤的阀岛。
根据2013年前10个月的叉车销量情况的数据统计分析，制作了《2013年前10个月叉车分析》表，从表中数据我们可以看出：一、在2013年前10个月内，电动平衡重乘驾式叉车与去年同期相比增长8.68%，内燃平衡重式叉车与去年同期相比增长12.8%。二、9月份、10月份是叉车销售的淡季，虽连续两个月的环比均稍呈负减长，10月份更是下滑7.88%，但与去年同比除电动乘驾式仓储叉车均有上升，说明中国人口老
12月16日，山河智能装备股份有限公司召开第五届董事会第六次会议。会议审议通过《关于聘任高级管理人员的议案》。同意聘任陈刚先生为公司副总经理，任期至公司第五届董事会任期届满为止。 山河智能装备集团创始于1999年，以上市公司山河智能装备股份有限公司（证券简称：山河智能；证券代码：002097）为核心企业，以长沙为总部，分别在长沙、无锡、淮北、天津、欧洲建立了多家子公司。逐步形成了一个以工程机械为核
2013年12月16日，以“诚信、合作、共赢”为主题的山东常林农装公司2014年配套商年会在常林国际大酒店隆重举行。集团董事长张义华，党委副书记、监事会主席马西连，集团副董事长兼农装公司董事长张东，集团董事、工会主席邓春玲，采购总监张岩琛、农装公司总经理王波，生产、采购总监李学军，质量、技术总监王兴军，财务总监宋强，销售总监马兰奎等领导及来自全国各地的300多家供应商代表参加了会议，共同探讨厂商联
山推股份近日在深交所互动易平台表示，根据美国设备制造商协会获得的数据，公司推土机全球份额维持在20%左右。另外，山推股份公司透露，从2012年之前的生产数据来看，公司产能利用率一直在60%以上。山推股份主营推土机、推耙机、挖掘机、铲运机及矿山机械的开发、制造、销售；主机附属装置、农机具、工矿配件的销售；矿山机械修理。
德国零备件供应商采埃孚日前表示，得益于在中国及美国新建成的工厂、轿车动力传动系统及底盘技术的需求高涨以及商用车市场的稳健增长，该公司今年全年销售额预计将在2012年的基础上提升10%，达到170亿欧元。 采埃孚CEOStefanSommer日前在年度新闻发布会上表示，今年7月份该公司位于美国GrayCourt的新工厂开始投入运营。为了投产8速及9速自动变速箱，采埃孚近年来已经向该工厂总计投入了近5
2013年11月18日，日本三菱重工株式会社同意将旗下平地机业务转让给土耳其HIDROMEK公司。双方就共同利益达成了最终的协议：三菱重工通过寻求优秀的合作伙伴并整合优质资源从而将发展重点放在提升核心竞争力的经营结构上来；而HIDROMEK则希望通过强化其产品线，从而扩展其在平地机领域的业务范围。 根据协议，HIDROMEK公司将收购三菱重工在工程机械领域中平地机的全部业务。协议范围包括转让三菱重
近日，安徽省经信委公布2013年安徽省质量奖企业，合肥长源液压件股份有限公司经复审通过，再次获得殊荣。该公司生产的液压泵、齿轮油泵、油缸等都是机械设备的关键件，产品质量对整机的性能关系极大。该公司董事长周明长对此有深刻认识，他认真贯彻质量第一方针，健全质量管理机构，严格管理制度，抓好员工培训。由于质量工作扎实，长源公司生产的液压件先后被评为安徽省名牌产品和用户信得过产品。产品广泛为我国工程机械、农
导语：当企业具备足够的技术优势、规模优势以及跨国经验，并能够转移这些优势，同时享有东道国自然资源、低生产要素成本以及吸引外资的优惠政策等便利条件时，就可以考虑海外投资了。 海外投资“慢”“快”结合 潍柴动力股份有限公司(以下简称潍柴)是中国综合实力最强的汽车和机械装备制造集团之一。自新世纪开始，潍柴就始终坚持了“国际合作、自主创新”的路径。在国内，潍柴对奥地利引进的WD系列发动机进行了一系列的改良
株式会社日立系统( 以下简称：日立系统)从12月起通过本地合作伙伴在中国销售面向本地租赁公司的业务管理系统“日立融资租赁管理系统”。“日立融资租赁管理系统”以在中国开展租赁业务的租赁公司所使用的系统为基础进行开发，强化了功能性和操作性，更好地实现了本地租赁公司的应用需求。系统将于12月开发完成并正式销售，目前已有多家本地租赁公司前来洽谈询价。日立系统在日本常年积累了丰富的租赁公司业务管理系统构建经
为了提升公司在核心土方机械领域的市场份额，并巩固在轻型开采领域的地位。12月9日，沃尔沃建筑设备公司已同意收购特雷克斯公司的非公路自卸卡车业务。交易金额为大约1.6亿美元（约合 10 亿瑞典克朗），现金支付，不负责债务。 特雷克斯铰接式卡车 特雷克斯非公路卡车 沃尔沃建筑设备公司宣布，已经与特雷克斯公司签署条款，收购旗下特雷克斯设备公司的资产和知识产权。该项交易目前还有待监管部门的审批，收购项
当下的工程机械厂商系融资租赁公司，基本上是采取了“营销外包”的形式，依托制造厂的营销体系而开发客户，在项目选择上给自身的定位是“坐商”，而不是“行商”。虽然近年来很多厂商系融资租赁公司在不同场合表示要提高自身的响应速度与服务水平，完成从“坐商”到“行商”的转变，但是实际上也只是增加了为数不多的工作人员和制造厂营销体系进行沟通，本身并不进行实质性的终端业务开拓。 资深研究员马景亚 在“营销外包”的模
2013年12月4日，上柴公司召开的“全系列、高品质”电站产品系列推广会在成都拉开序幕。公司副总经理朱建康、船电销售部部长江奇、上柴公司西南区电站产品的经销商、OEM厂商及用户代表共计130多人出席此次会议。 朱建康副总经理向与会嘉宾介绍了上柴公司近些年的发展变化。上柴公司多年来致力于电站产品开发和持续改进，制定完善的市场发展战略，投巨资、精心打造了“SDEC”品牌的全系列、高品质电站产品。这些新
近期，徐工随车公司专用起重机市场销售逆市攀升。船用起重机方面，在刚刚完成对马来西亚7台CQZ100A的订单并交付客户使用后，又迎来CQZ100A加装座椅型7台订单，市场预期30台CQZ60A正在设计收尾阶段，即将投入生产。铁路起重机方面，河南、河北等大客户订单不断。在现有包含各种吨位、各种型号、各种类型专用起重机订单的基础上，新产品拓展在根据市场用户需求的基础上进行地如火如荼。针对客户需求拓展的船
中联重科工程起重机公司11月底，销往海外的汽车吊近90余台，总价值超过2亿元。 据介绍，中联重科工程起重机公司汽车吊11月末大批量订单接踵而至，仅28日到30日三天，就突破1.5亿元，整周发车近90台，迎来了岁末的小高潮。中联重科工程起重机公司为了做好汽车吊批量海外发车，生产线24小时跟踪作业，在保证高质量的前提下，确保交货期内顺利完成任务。这批订单分布于中东地区、东南亚、南美、中非等海外市场，包
为全面贯彻落实集团公司“冲刺四季度、实现保增长”活动，实现公司年度生产经营计划，日前，鼎盛重工销售服务人员历时20天，奔波6000多公里，走访内蒙古自治区13个地市盟、包括17个大客户和重点用户，现场考察已售数十台产品。 鼎盛重工销售服务人员走访内蒙古市场 销售服务人员深入施工现场，直接与使用鼎盛重工产品的一线人员进行交流沟通，听取用户意见，并指导产品的维护保养。走访期间，鼎盛重工实现销售和获得购
近日，上海柴油机股份有限公司工程机械销售部在终端市场举行了一系列30装载机升级动力SC7H产品销售经销商培训会，宣传7H产品特点和服务保障方案。通过培训宣讲和实际操作，经销商、销售经理均表示7H产品可靠耐用、动力强劲、适应性强、经济性好、操作平顺舒适。特别是四气门技术的应用，进一步提升了装载机动力产品档次。2013年作为上柴公司销售年，工程机械销售部积极拓展细分市场。另据统计，近一个月终端市场有4
在刚刚结束的2013中国义乌国际装备制造业博览会上，绍兴的智能化机械设备成为国际装备制造业界的宠儿。据市经信委方面透露，他们组织参展的104家绍兴企业，在此次装博会上共达成销售意向3.96亿元。 2013中国义乌国际装备制造业博览会，是全省首届国际装备制造业展会，旨在加快引进国际先进装备和技术,促进国内装备制造技术推广和产品销售。 对于首届装博会，我市非常重视，共组织了精功科技、越剑纺机、金昊机械
沈红霞-从金牌销售到卓越管理的转变 2013年10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际饭店召开。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦，福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙，广西柳工机械股份有限公司副董事长
阳光明媚、白雪皑皑，今年深秋之季，由中联重科环卫机械公司西北运营中心技术服务经理郭铭带队的分公司质量万里行服务分队首次走进青臧高原，开展质量服务万里行活动。近日，服务小分队从青海西宁出发，沿着国道109线途经柴达木盆地(德令哈)、察哈尔盐湖、昆仑山脉(格尔木)穿过“藏羚羊的故乡”可可西里，越过唐古拉山脉与念青唐古拉山脉之间的“世界屋脊”那曲，进入美丽神圣的拉萨。历经十二天，全部行程5000多公里，
11月9日一大早，三一巴林代理商董梁从长沙赶回河北老家，准备看望家里的亲朋好友。这一路的行程让他兴奋不已。特别是在11月8日当天，由于销售业绩突出，他受到了三一重工董事长梁稳根的亲切接见。 据了解，自2005年开始，为加快国际化业务征程，三一先后大批派出优秀的营销精英和服务干将奔赴全球各地。2006年，三一在巴林工程机械市场实现零的突破，拿下第一单，随后，在欧美品牌的围堵下，三一依靠高品质的产品和
11月14日，印度PM公司芒格洛尔新销售网点开业。目前，潍柴在印度已经拥有9家代理商，而随着企业全球国际化进程的加快，潍柴将根据战略需求进行全面的布局。 印度PM ENTERPRISES公司2011年正式加盟成为潍柴船机代理商，主要负责印度西南沿海克拉拉邦等地区的销售，销售产品为潍柴大功率船用发动机WD615、618、WP12系列，第一年销售潍柴船用发动机12台。通过两年多的扶持和发展，目前该公司
日前，一场别开生面的“领导力论坛”在上海交通大学逸夫科技楼成功举办。铁姆肯公司中国区总裁施博胜先生（Peter M. Sproson）携手JA中国董事长周保罗先生作为本次论坛的主讲嘉宾与200多名交大学子零距离接触，畅谈领导力发展的心得体会。 铁姆肯公司中国区总裁与上海交大学生畅谈领导力 本次领导力论坛旨在通过让企业领袖走进大学校园与学生分享对领导力培养的独特见解，为即将开始职
近日，中联重科工程起重机公司海外中东区域沙特万里行活动圆满结束！ 本次服务巡检活动由区域经理牵头，沙特国家服务片区协调，服务经理曾垂中领队，携区域业务代表褚怡涛、服务主管周禹、外籍服务工程师MANZOOR以及代理商工程师们全程参与本次服务活动。活动历时整整一个月，途经达曼、朱拜勒、哈费阿巴庭、利雅得、赖斯、吉达、延布、阿尔卡吉等城市，行程近100000公里，拜访客户20家，总计对45台设备进行了维
近日，中联重科建筑起重机械公司管理团队应邀远赴欧洲，作为中国塔机制造业的代表，出席了在柏林举办的2013年度国际塔式起重机行业峰会。全球知名的塔机制造商、租赁商以及经销商等近200名代表云集柏林，交流行业发展形势与对策、推动塔机行业发展、提振塔机投资者信心成了峰会的焦点。中联重科与利勃海尔、波坦等行业领军企业的代表分别在论坛上发表精彩演说，与会代表就全球建筑市场环境、制造商及承包商面临的挑战、塔机
11月13-14日，全球著名噪音认证机构英国AVT公司对玉柴重工的YC08等13个系列液压挖掘机及YCH08滑移装载机进行了一年一度的噪音年审。经审核，14款机型噪音全部符合2000/14/EC噪音指令要求，AVT公司将重新颁发CE噪音认证证书，玉柴重工继续持有进入各欧盟成员国销售的通行证。 AVT公司是全球知名的噪音认证机构，一向执行严格的测试标准及认证程序，确保产品噪音认证质量。玉柴重工一直重
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