# 常林代理商

代理商困局

三一四川代理商甄大志：卖油是检验客情关系的“试金石”

4月上旬云油业务四川区域上线基于三一品牌的深厚积淀与惟楚积累的客户群体，云油业务在四川的销量按下“快进键”，打开了西南主要省份的柴油市场，并稳步构建了2021年的市场拓展计划。来自四川惟楚的三一代理商甄大志先生，于今年4月初担任『全民营销官』，短短数日就签下280吨柴油订单! 信任：“100%选择你!” 该客户自成立之初，便与三一建立起合作关系，信赖三一主机、认可三一品牌，目前业务涵盖货物运

2021-04-26 19:27

2021年度沃尔沃遍达售后代理商销售会议在成都顺利举行

2021年度沃尔沃遍达售后代理商销售会议，于4月13日在成都顺利举行。40多位来自于全国各省市的后市场代理商、沃尔沃配件上海公司、供应商以及沃尔沃遍达各职能部门的员工在成都相聚，开展了一年一度的销售业务汇报和讨论。 2021年度沃尔沃遍达售后代理商销售会议在成都顺利举行沃尔沃遍达后市场总监杨华为代理商销售会议做了开场致辞。杨总首先对在过去3年沃尔沃遍达后市场配件及服务上所取得的成绩给予了

2021-04-26 11:15

国机重工常林第1000台R150W轮挖下线

日前，第1000台轮式挖掘机下线仪式在国重常挖生产现场进行。公司党委书记、总经理孔凡宏，总工程师殷鹏龙和全体常挖员工共同见证了这一历史性时刻。第1000台轮挖下线仪式现场孔总在致辞中指出，常挖取得了月产百台轮式挖掘机的产量，市场的认可就是最好的证明。我们要有梦想，以轮挖第1000台下线为契机，为逐步实现自主产品再创新高，让SINOMACH的挖掘机在国内市场占有一席之地而努力。轮挖部

2021-04-23 10:36

产销两旺，国机重工常林2021年第一季度再创佳绩

一季度以来，常林产销捷报频传，均创近十年来历史新高。全体常林人凝心聚力，一季度圆满实现“开门红”，为实现全年任务目标奠定了坚实基础。 01 产品火爆市场发车量破新高挖掘机产品仅3月单月发车数量达到历史最高，在四、五月份将突破更大产量规模，到达新的高点；图片装载机产品销售实现新的突破，重点产品更是奋战在全运会的场地建设上，实现连续15个月工作3790小时“零故障”的骄人战绩。

2021-04-19 09:35

迎施工旺季维特根中国携手代理商为机手“充电加油“

为更好地服务客户，迎战施工旺季，2021年一季度，维特根中国多个区域代理商在维特根中国技术与培训中心的支持下，在河南郑州、广西南宁、湖北武汉、广东佛山、河北唐山、江苏徐州、福建福州、辽宁沈阳、山西运城、吕梁、晋城等多个城市，举办了近20场区域性的线下短训课程，累计参加的客户机手及相关设备管理人员超过1500人次。培训现场贴近客户定制培训送身边日程紧凑效率高这些由代理商主导举办的线下

2021-04-14 09:40

维特根

培训课程

加强合作共谋发展三一重机一行拜访常林开展合作交流活动

日前，三一重机商务总监贺鑫一行访问常林，公司领导孔凡宏、花蓉等热情接待了来宾一行。三一重机一行拜访常林开展合作交流活动来宾一行参观了结构件事业部联合厂房、公司整机装配现场，对常林悠久的制造历史与企业背景非常敬佩。参观后，宾主双方就2021年的市场形势、合作愿景等进行了深入交流。本次交流也是期望通过双方之间找准契合点能进一步开展合作、共同提高、相互促进。（来源于国机重工常林公司）

2021-04-07 19:00

常林榜样丨奋斗在西北大地的“常林勇士”

金重今年一季度，甘肃常林借助公司“开门红”促销政策的支持，通过自身的不断突破，打开了很好的市场局面。其中金重一人，就完成了多台的销售任务，是甘肃常林名副其实的销售冠军。甘肃常林销售经理金重参与交机仪式金重，现任甘肃常林销售经理，主要负责兰州市场的销售工作。自接手销售工作以来，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，坚持真情服务，认真钻研业务，爱岗敬业、求实奉献，与同仁一起

2021-04-06 14:12

常林挖掘机单月发车数量达到历史最高，产销均破记录！

常林产销两旺 2021年，挖掘机市场依然保持高位增长，常林抓住市场机遇，通过全体员工的共同努力，实现了产销两旺。常林挖掘机发车量破新高 3月份，常林挖掘机单月发车数量达到历史最高，部分型号产品已出现了脱销。根据当前市场预测及生产计划安排，常林在四、五月份将突破更大产量规模，到达新的高点。常林挖掘机奔赴新征程常林仍将继续深入开展生产效率提升专项活动，不断挖掘生产潜能，为后续

2021-04-06 13:03

常林挖掘机

挖掘机

利勃海尔山西代理商向太钢鑫磊能源集团交付6台土方设备

3月28日，山西代理腾飞亚鑫向山西太钢鑫磊能源集团交付6台土方设备，包括4台法国工厂制造的R966以及2台大连工厂制造的R944C SME。交付仪式这6台设备将用于太钢集团旗下新扩建的日产1000吨活性石灰回转窑的原料开采。该项目业主山西太钢鑫磊资源有限公司是由太原钢铁集团有限公司与山西鑫磊能源集团有限公司合资设立的企业，业务主要包括石灰生产、加工和销售，并且还是太原钢铁集团炼钢主要石灰

2021-04-02 09:32

电启未来 | 国机常林有一种服务叫“跋山涉水” 高原守护者

高原大地的守护者国机重工常林营销中心高原服务党员石林同志川藏线工地海拔 4000 多米，这里有公司海拔最高的“党员示范岗”——营销中心高原服务党员示范岗。该示范岗的共产党员石林，负责川藏线电动挖掘机、电动装载机产品的事项协调、维修保养等，可谓常林高原设备的守护者。有一种服务叫“跋山涉水” 石林负责川藏线电动挖掘机、电动装载机产品的事项协调、维修保养等目前，川藏线有 5 台

2021-03-31 16:19

国机重工常林电动产品助力国家重点项目建设

3月16日，国机重工常林与国家重点项目的电动产品交机仪式在河北易县成功举行。公司党委书记、总经理孔凡宏亲临现场,向客户介绍了公司电动产品的特点，以及在川藏线上的使用情况，就电动产品的操作与驾驶人员进行了深入的交流。交机仪式孔总表示，常林公司将勇担央企责任，在绿色环保的主题下，秉承“品质筑国机、服务赢天下”的宗旨，坚持“用户的满意是我们永恒的追求”这一服务宗旨，以优质的产品和服务，襄助电站

2021-03-19 10:51

2021工程机械代理行业市场现状及发展趋势分析：代理商利润水平较低

导读：目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤压，根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%，平均净利率仅为0.7%，行业代理商生存状态堪忧。工程机械行业营收突破7000亿元据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深

2021-03-17 16:43

代理商利润

高速增长期也是战略迷茫期，代理商该如何思考未来？

日前，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为例，

2021-03-11 14:55

挖掘机

用户荐机：国机重工常林953N装载机特省油特高效

用户：周老板所在地区：江苏南京从事行业：工程机械推荐理由：省油，装载高效，动力强劲国机重工常林953N装载机周老板在江苏地区从事工程机械行业已经有八、九年的时间了，陆续购买了十多台装载机设备。常林953N装载机目前，周老板承包了整个港口的装载作业，在2020年采购了常林953N装载机，使用了一段时间之后，周总

2021-03-09 09:33

国机常林

国机重工常林电动设备助力川藏铁路建设一路犇腾！

新春伊始，康定折多山二号隧道，已是如火如荼的工作景象，建设者们打破了冰雪后的沉寂，奏响了川藏铁路最具挑战的重点工程建设项目的“开工曲”，实现了春节后“开门红”! 国机重工常林电动设备助力川藏铁路建设 2月24日、25日，公司总经理孔凡宏、长安重工副总经理古炼平等一行七人，赴四川省甘孜藏族自治州开展走访调研，先后拜访了中铁十二局、中铁十八局及中交川藏指挥部等多家单位，并与相关主要负责人深入交流

2021-02-26 09:18

行业动态点评：挖机代理商小幅涨价工程机械景气度仍处高位

记者通过挖机代理商渠道获悉，多种机型挖机价格确实均有上浮，现在挖机销售火爆，好几款主力机型货源都有些紧张，包括合肥、郑州、上海等地代理商都在一定程度提价。记者多方求证获悉：市面上，行业内涨价现在都是代理商层面，记者从相关上市公司了解情况，有主机厂商部对一些产品内部进行了价格上调，只是没有“官宣”而已。春节过后，工程机械各大主机厂商发货繁忙，下游开工需求充足。继1月挖机增幅97.2%后，

2021-02-25 10:03

2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著

作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商

2021-02-24 12:54

后市场

涨价涨价涨价！代理商在销售旺季来临之际发出自救呼声

“价格战”是长期困扰工程机械代理商群体健康发展的最大障碍！2020年疫情爆发之后，多家制造商发出“涨价”倡议，但由于种种原因无疾而终。以挖掘机为例，尽管销量规模创造了历史最高纪录，但多数代理商并未从中真正受益，在产品热销的背后是“微利”，甚至是“亏损”！在中国工程机械工业协会代理商委员会发布的《2020中国工程机械流通领域报告》中，净利润在500万元以下的代理商占比高达76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24

国机常林 | 新年将至订单点燃“开门红”

阵阵春风迎新岁声声锣鼓传捷报 2021年常林公司在新开局中谋划新业绩，迈上新台阶国内多地批量交机在新疆、山西、河南、安徽、江苏等地，常林设备接二连三实现交付。日前，常林成套设备批量交付西北某大型机场项目。本次交付，常林设备以零意见一次性通过验收，正式交付客户，投入使用。据悉，该批设备将用于机场改建的装卸和压实工程。常林产品凭借卓越的性能及完善的服务体系，为工程建设项目提供了坚实

2021-02-09 09:51

数九寒冬，卡特彼勒代理商坚守服务一线

您知道凌晨四点的施工现场是什么样子的吗? 凌晨四点的施工现场这样的场景对很多人来说或许是陌生的，但是，就有着这样一群人，凌晨时分，在施工现场不眠不休地忙碌着。艰苦的环境条件北方的数九寒冬，凌晨时间室外作业本就艰苦。前些天，北京日平均温度降到-10°C到0°C左右，卡特彼勒代理商华北利星行的工程师们做好保温保暖措施，加班加点，顺利完成了北京某数据中心项目，并按时交付。充满挑战的项目项

2021-01-28 16:14

卡特彼勒

柴油发电机组

乌市中辰蝉联日立建机“最佳代理商”荣誉称号

乌市中辰蝉联日立建机“最佳代理商” 乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限公司连续八年荣获日立建机“最佳代理商”殊荣全系列优质产品供应商全覆盖优质服务供应商全品类纯正配件供应商携手中辰筑梦共赢（来源于乌市中辰）

2021-01-15 18:52

日立建机

乌市中辰

挖掘机

国机重工常林山西客户点赞携手合作共赢

新年伊始，山西客户组成“常林粉丝团”走进常林，实地参观了常州基地，对常林公司的发展历程、企业文化、精益生产等进行了“零距离”的实地考察。山西客户组成“常林粉丝团”走进常林实地考察 01、性能卓越完美体验通过亲临现场，常林的规模与实力、现代化的焊接机器人作业、大型数控加工中心，尤其是一线员工对品质一丝不苟的追求，给大家留下了深刻印象，情不自禁地竖起大拇指给予点赞。合影留念 02

2021-01-14 09:46

重庆勤牛2020年代理商年会暨2021年营销工作会胜利召开

“创新共发展，机遇求生存”——重庆勤牛2020年代理商年会及2021年营销总结会在重庆召开; 公司总裁邹贤明，董事长邹晴，财务总监胡德莉，两办主任沈芹，总工余光伟，副总经理邓明祥等高层领导携手全国各地的代理商代表共同出席本次盛会。开幕词董事长邹晴致辞大会伊始，董事长邹晴为本次会议致开幕辞，他向全体一线代理商们表示热烈地欢迎，并对他们一年的拼搏和奉献表示衷心的感谢。他强调：“2020年

2021-01-13 10:42

重庆勤牛

轮式挖掘机

代理商年会

山河智能高空作业平台与伸缩臂叉装车云南代理商开业！

12月25日，山河智能伸缩臂叉装车代理商云南吾值高机机械设备有限公司开业庆典暨市场启动仪式在云南保山市隆重举行。开业庆典活动现场活动当天，山河智能高空作业设备事业部营销部部长谭善生、营销经理周明鹏、重庆高空租赁商代表、高空作业属具厂商代表、云南省高空作业设备租赁商代表、云南当地建筑施工企业代表、云南吾值高机机械设备有限公司全体员工等200余位嘉宾出席本次开业仪式，共同见证了山河智能伸缩

2020-12-31 09:42

新起点、再起航、赢未来 | 徐工挖机2020代理商年会圆满落幕！

12月23日至24日，以“新起点、再起航、赢未来”为主题的徐工挖掘机械事业部2020年代理商年会顺利召开，事业部领导班子、营销骨干、代理商核心团队、金融系统代表等500余人参加会议。徐工集团工程机械有限公司董事长、党委书记王民出席年会并发表重要讲话。徐工挖机2020代理商年会 2020年是不平凡的一年，面对新冠疫情的严峻挑战，徐工挖机化危为机，抢抓机遇，全体同盟军表现出强大的协同作战能力，

2020-12-30 15:14

除了价格和商务条件，谁决定代理商销售业绩？

今年，挖掘机、装载机、旋挖钻机等工程产品的竞争进入白热化，以挖掘机“经济型产品“的推出为代表，有量的产品大都通过推新产品降低了价格和商务条件以应对竞争。新产品、新的商务条件竞争由品牌厂家为主导，但是在代理商层面，我们发现同样的产品、同样的价格和商务条件下，能够卖的好、还有利润，能保持较好的业绩质量的，有一个共同的品质，就是拥有一支非常高业务素质的营销团队！越是兵刃相接的市场竞争，越考验代理商的

2020-12-30 09:37

国机重工常林电动工程机械接受陕西客户团现场检阅

近日，陕西大客户组团到常林公司考察。电动工程机械备受好评国机重工常林电动工程机械接受陕西客户团现场检阅在样机展示区，常林培训工程师针对不同机型，就客户关心的细节，做了详细的解答。代表团成员争前恐后上机试乘试驾，一番操作后连连点头称赞：“纯电动，真不错，开着很顺手”。来自陕西某公司的张先生深有感触地说：“我和常林不是第一次打交道了，购买过国机重工260H挖掘机，动作协调性好，作

2020-12-29 09:37

【专栏】缺少增值服务的代理商将被淘汰服务后市场社会化是必然趋势

中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有

2020-12-25 09:52

增值服务

服务后市场社会化

长期主义，共赢未来三一自卸车代理商齐聚邵阳共商发展大计

2020年12月19日，以“长期主义，共赢未来”为主题的三一自卸车全国代理年度商务会议在邵阳湘窖体验中心隆重举行。来自全国共35家代理商近55名代表莅临此次盛会，与厂家面对面真诚沟通，献计献策，共同描绘三一自卸车宏伟蓝图。现场拍图三一专汽公司总经理张克军先生、三一动力总经理胡育宏先生、三一专汽公司副总经理伍玉银先生、三一自卸车项目部部长曾可斌先生等各级领导出席了本次代理商商务年会。

2020-12-23 12:34

三一

三一自卸车

三一自卸车代理商

国机重工常林装载机荣获工程机械市场质量信用A等用户满意产品

在日前召开的中国工程机械工业协会用户工作委员会上，国机重工常林公司装载机产品荣获工程机械市场质量信用A等用户满意产品，公示等级AA•用户满意级。国机重工常林装载机荣获工程机械市场质量信用A等用户满意产品（文章来源：国机重工集团）

2020-12-15 09:58

2020年卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛在深圳圆满落幕

2020年12月4日，“2020年第三届卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛” 在深圳圆满落幕。 2020年卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛在深圳圆满落幕本次论坛的主题是：“Power of Growth”，来自卡特彼勒中国的高层管理人员、来自卡特彼勒在中国的四家代理商：森达美信昌机器、利星行机械、华北利星行机械、易初明通的管理层代表及一百多名精英女性齐聚一堂，共同探讨在这个充满不确

2020-12-14 09:55

国机重工常林 | 风雪相伴常林电动卫士助力川藏铁路建设

海拔4000米四川甘孜州雪山之巅, 无尽苍茫的雪原，飘着风雪，常林电动装载机、挖掘机，仍在紧锣密鼓地施工；常林电动卫士助力川藏铁路建设高海拔、高寒、高地热、高地应力，零下20℃低温等恶劣工况环境，对工程机械装备来说是一项极大的挑战，而纯电驱动的常林电动装备，逐渐成为雪域高原的一大风景；电动装载机 950E 电动装载机 950E 电动挖掘机

2020-12-07 09:50

国机重工常林电动挖掘机、装载机重磅发布直播品鉴嗨爆上海宝马展

2020年11月24日，以“行稳致远，决胜未来”为主题的工程机械行业盛会bauma CHINA 2020在上海新国际博览中心盛大开幕。作为两年一届的全球工程机械企业竞技舞台，这里聚集了众多高质量的企业，展示了数以万计的创新产品与技术，见证了工程机械智慧的传承。新品发布直播品鉴 6款重磅产品强登陆本届展会，国机重工常林携6款重磅产品登陆，涵盖了挖掘机、装载机、叉车、平地机等产品，并于开幕当天

2020-12-01 23:40

电动挖掘机323Ev

电动装载机950E

国之重器电启未来！常林重磅发布电动工程机械新品

国之重器，电启未来!2020年11月24日，时值工程机械行业盛会bauma CHINA 2020在上海新国际博览中心盛大召开，国机重工集团常林公司隆重举办“国机集团电动工程机械产品发布仪式”。中国工程机械工业协会名誉会长祁俊、机械工业信息研究院副院长石勇、中国国机重工集团有限公司总经理王伟炎、中机科(北京)车辆检测工程研究院有限公司总经理刘中星、中铁建锦鲤资产管理有限公司党委书记金守华、中国铁建

2020-12-01 23:30