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销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如：阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迁率、平均阶段耗时及阶段任务等)，形成销售管线管理模型。通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会，准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。如图1所示：常规的销售漏斗起点都是从出现意向信息开始，结合各个意向信息所处的销售进程不同，设置相应的
【第一工程机械网 独家报道】BICES2011如约在10月18日北京九华国际会展中心开幕，国内知名工程机械企业——厦工机械举行隆重的开馆仪式暨新品发布会，中国工程机械工业协会会长祁俊、厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲、总裁蔡奎全先生等嘉宾及媒体记者出席会议。作为厦工60周年发展的配套活动，特别是通过BICES平台推广厦工品牌显得更加有意义。 据第一工程机械网记者了解，厦工此次推出的新品挖掘机—
作为全系列压实摊铺设备制造商的戴纳派克推出了全新SD系列摊铺机，是集合了戴纳派克70年路面施工经验和当今最先进技术的路面摊铺设备。也是根据客户需求量身打造的全新履带式摊铺机，在细节上和质量上的精密设计为客户提供了世界顶级水平的摊铺机。戴纳派克多功能SD系列履带式摊铺机的特点有：SD2500CS的摊铺能力为800t/h，最大摊铺宽度10米。SD2550CS的摊铺能力可达1100t/h，最大摊铺宽度1
【第一工程机械网 独家报道】2011年9月28日戴纳派克SD系列履带摊铺机新品发布会在北京九华山庄隆重举行，第一工程机械网对本次发布会进行全程视频在线直播。戴纳派克全球总裁Claes Ahrengart先生、戴纳派克中国生产公司总经理Remuind Brand先生、戴纳派克中国业务运营总监Michael af Winfield先生、戴纳派克中国销售公司总经理罗群先生，以及来自华北、东北地区的戴纳派
伊顿公司宣布了一系列全新的高效、环保液压动力单元(HPU)，使用变速电动机和定容量液压泵将输出与负载特征进行动态匹配，从而降低能耗。除了能够降低能耗之外，伊顿Green-Pak™HPU还可以降低操作声音级别，使用环保液压液体，保证零泄漏。 伊顿公司动力设备产品经理Lyle Meyer表示：“Green-Pack HPU将变频传动和具有高级电子监控和控制性能的定容量液压泵异步电动机打包使用，整合伊
【第一工程机械网 独家报道】2011年6月30日，为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”在广州圆满结束。此次会议由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办，会议旨在维修行业内形成良好的交流氛围，解决工程机械维修领域目前的各种问题和市场发展困境。此次会议召开期间，与会人士讨论非常热烈，大家围绕维修行业的健康发展都提出了很多建议和想法，同时一批工程机械技
(1)原因分析发动机点火不良及运转不平稳一般有以下原因造成：燃油压力低；燃油系统内进入空气；燃油输送泵和汽缸盖之间燃油管有泄漏或破损；气门间隙不正确；喷油正时不对；气门推杆弯曲或损坏；喷油器操纵杆系卡住；燃油标号与季节不符；调速器功能不正常；喷油器有故障。 (2)排除方法 首先，在确保燃油箱内燃油充足的情况下，检查燃油压力，若燃油输送泵的出口压力（在满载转速下）不小于200kPa即为合格。如果
(1) 转向沉重表现为装载机工作中突然出现异响，时有时无，机器运转时转向随动阀回油管上下跳动，原地转向沉重，行走时转向时好时坏。分析认为产生上述故障的主要原因可能是：转向泵平键磨损，配合间隙过大，引起传动不平稳并出现异响；转向随动阀阀芯与阀体配合间隙过大，导致2转向缸同时进油，使转向泵压力和流量减少，导致转向沉重。(2) 动臂不能举升表现为作业中突然出现动臂不能举升，铲斗操纵杆拉不动，工作泵发出异
1.液力传动油添加不当D85A推土机变矩器与后桥相通，其油液共用。若油位过高，高速运转的机件浸在传动油中，不仅增大摩擦力和功率损失，还会造成油温升高；若油位过低，则不能有足量的油液吸收热量并自然冷却，极易产生液压泵吸空现象，使油内生成大量气泡，造成运动元件润滑不良，同样导致油温升高。如果发现油底壳油量增多，则应检查液压泵油封是否破损或老化，及时更换新件；如果油底壳油位下降且无渗漏处，则应检查发动机
今年3月，徐工重型机械有限公司重磅推出了六款第五代汽车起重机，如同新年第一缕春风，为行业揭开了新一轮产品升级的大幕。 这六款被用户誉为“新年最棒的汽车起重机”一经问世，就备受关注，有些客户宁可等上一等，也要拿到第五代的新品。 “我手里有两台徐工第三代的25K和50K，还有一台用了30年的徐工16吨，到现在我都舍不得转手！”广州王老板对徐工吊车赞赏有加，尽管手头工程等着用车，但看到第五代新品出炉
点评：结合中国装载机市场实际情况，从节能的同时不大幅提高购买者的购买成本出发，通过优化供油系统与发动机转速匹配的节能方式，以生产率和油耗为综合指标的多目标动态优化理论，反复实验，实现优化设计，最终实现节能目标的产品。产品越来越节能是大势所趋。在众多节能产品中，目前能为用户买账的产品并不占多数。临工新型节能高效装载机的成功之处是在综合节能超过10%的基础上，却保持了平民价格。 LG953L山东临工节
美国山猫公司最近发布了旗下最新的S650滑移转向装载机，该型号以其革命性的滑移转向设计以及小巧的车身领先全球，这也是目前世界上最大的滑移装载机。 S650滑移转向装载机为垂直举升设计，操作重量3,777公斤，额定载荷1,220公斤，倾翻载荷2,440公斤。 新一代的山猫S650产品具备如下几个创新特征： 驾驶舱前移，该项设计使得操作手的视野提高了30%的可见范围。驾驶舱门增大40%，以及驾驶
2010年1月13日, 中电大型设备安装工程有限公司与马尼托瓦克起重集团签订了第二台格鲁夫GTK1100起重机购买合约，同时签订了将于2010下半年再购买两台GTK1100起重机的意向书。中电安装公司董事长朱景成,马尼托瓦克公司执行总裁Glen Tellock,马尼托瓦克起重集团执行总裁兼总经理Eric Etchart, 亚太区执行副总裁金马丁以及中国区销售副总裁王晴童先生共同出席了此次签售晚宴.
2008年12月16日，中联重科为广州国际金融中心（广州西塔）项目成功研发C100超高性能混凝土和C100超高性能免振自密实混凝土，并将其一次泵送到411米高度，创造了C100超高性能混凝土超高泵送世界新高度。 中联重科为广州西塔提供两台最新研制的HBT90.40.572RS混凝土拖泵 以下为中联重科超高压泵送成套设备的技术亮点： 1、打造了世界最强大的泵送系统 就像一个人要从事高强度
一台TY220推土机，在使用过程中发现，拉动任意一侧的转向拉杆时推土机都不转向，但若同时拉动左、右转向拉杆，则推土机仍然能直线前进。初步判定，是转向系统发生了故障。 首先、检查转向操纵机构是否完好。该机在转向系统采用的是全机械式操纵机构，检查其各拉杆和弹簧等，均连接完好，杆件间的间隙也合适。由此确定，故障出在转向液压回路上。 转向泵10与分动箱连接，将机械能转化为液压能，即使油液自后桥箱8吸出
1．某挡位行走无力或不行走行走无力或不行走是指挂某挡位行驶速度明显低于该挡位的正常行走速度，铲斗轻微插入料堆后即不行走。首先，可排除变矩器、行走泵、减压阀等各挡公共油路和部件的问题，故障发生的部位只能是在变速控制阀之后到该挡离合器活塞之间的油路上。此时应先观察变矩器与变速器之间的主传动轴旋转情况，挂相应挡位，在铲斗插入料堆装载机停止前进后，若主传动轴继续转动而变速器输出轴不转，即可做如下判断：相应
工程概况 管道规格：Φ325mm钢管及Φ90mm电缆护管各一根，长度624m，敷设深度12m；设备型号：CASE6080水平定向钻机(拖拉力36t，扭矩18600N·m，最大泥浆流量200GPM)；施工单位：广东顺德广通公司；施工地点：佛山顺德大良红岗市场；建设单位：中石油总公司；土质概况：沿钻进方向0～250m为软泥层和泥岩层，250～400m为未完全风化岩层，400～630m
优越的性能（1）发动机功率高，扭矩储备大，可同时满足液压传动和空调系统对动力的需要；（2）专为挖掘装载机设计的4挡同步电液换挡变速箱，可根据路面条件快速换挡；（3）液压多片湿式制动器，具有安全可靠、使用寿命长的特点。（4）整机转弯半径小，转向灵活，反应速度快，适合在狭窄场地作业；（5）装载作业时采用单手柄操作，方便、省力、轻便；（6）.高压液压系统可提供强大动力和快速准确的反应，使得工作装置具有强
该履带式推土机配有坚固的底盘，具有传动可靠、性能良好、用途广泛等特点。推土装置采用液压操纵，可以强制切土，能够适应大工程量的土石方作业。驱动轮、支重轮、引导轮、托带轮采用机油润滑。可靠的浮动式密封结构，确保了整机性能稳定可靠。转向系统采用液压助力操纵，操纵轻便，转向灵活。另外，可根据需要配装多种推土铲（角铲、直铲，推煤铲）及其他附属装置，如松土器、绞盘等，安装
1．在泵送过程中出现电机自动停机现象 对该拖泵进行检查时，发现主液压系统压力正常，而电流达200A以上（电机额定电流为140A）。由此可推断，该故障是由电机过载而非负载过载而造成的。因主液压泵为恒功率变量泵，如果主液压泵恒功率调节过高会导致电机过载。 于是，首先对主液压泵的恒功率变量部分进行检查，并将恒功率值调小，观察电流仍很大，说明恒功率阀对电机电流的影响不大；然后，检查液压油，发现已严重乳
近几年随着我国基本建设规模的不断扩大，特别是一些重大工程的相继开工建设，基础施工领域也出现了一些新的施工工法，与之相适应新的施工设备也得到前所未有的发展。如深基坑工程与施工设备、筒桩技术与施工设备、大直径钢管桩钢护筒工程与施工设备、全套管施工工法与设备、软土地区旋挖钻机施工技术、砂桩技术与施工设备等。 一．深基坑工程与设备 近20年来，我国各大中城市万幢高楼拔地而起，10层以上的建筑物已逾1亿平方
在利勃海尔众多的工程机械产品中，有着一个独具特色，高度客户定制化的产品系列，其外观与传统挖掘机颇为相似，却拥有迥然不同的功能和用途。这就是利勃海尔的抓钢机产品。 利勃海尔抓钢机 “挖掘机变种”绝不是简单的改变 作为一条独立的产品线，利勃海尔抓钢机并非简单意义上的挖掘机前部做大臂小臂加长，尾部加配重，或是再改装一个液压升降驾驶室的概念。 利勃海尔履带式抓钢
近日，中联重科在印尼北干巴鲁举行了挖掘机新品品鉴会，重磅推出ZE135GF森林型挖掘机，邀请了众多当地客户前来观摩体验。这款定制化新品收获一致好评，斩获近千万元意向订单，为中联重科进一步拓展印尼市场注入新动能。 ▲印尼客户参加中联重科新品挖掘机品鉴会 北干巴鲁地处印尼苏门答腊廖内省，该地区森林资源丰富，伐木项目众多，
10月12日，由铁建重工自主研制的直径8.61米盾构机主轴承在长沙下线，这是迄今全球直径最大、单体最重、承载最高的整体式盾构机主轴承。它的成功研制，标志着国产超大直径主轴承研制及产业化能力跻身世界领先水平，意味着盾构机主轴承取得全面国产化，实现了国产盾构机主轴承从中小直径到超大直径型谱的全覆盖。 为国之重器装上中国“心” 下线现场
10月12日，由中国铁建重工集团股份有限公司首席科学家刘飞香领衔自主研制的直径8.61米盾构机主轴承在长沙第二产业园下线，这是迄今全球最大直径整体式盾构机主轴承，突破了当前盾构机主轴承研制能力的“天花板”，国产高端地下掘进装备从此有了全系列具备自主知识产权的“中国心”。 刘飞香领衔自主研制的直径8.61米盾构机主轴承在长沙第二产业园下线 盾构机是地下工程智能成套装备的“王者”
近日，以“共建互利互惠共赢机制，同绘陆海联运丝路宏图”为主题的第八届中国（连云港）丝绸之路国际物流博览会在连云港市工业展览中心隆重举行。 作为中国工程机械行业排头兵，徐工挖机在本届丝路物博会展出全新国四版XE480WGM轮式抓料机，深入落实双碳目标，助力港口物流业可持续发展。 徐工抓料机亮相丝路物博会 作为中国国际商会在连云港市举办的以物流为主题的国际性展会，
云南简称“云”或“滇”，地处我国西南地区，气候宜人、自然风光绚丽，是中国面向东南亚的辐射中心。目前云南的基础设施建设如火如荼，三一SR525设备所在的红河特大桥项目便是这众多璀璨明珠的其中之一。 三一红河特大桥施工现场 红河特大桥位于云南省红河自治州峨山至石屏至红河高速公路K109+280处，地处U型峡谷，中部地势低洼，为跨越红河而设，地层复杂、砾岩砂岩白云岩多种混合。全桥桥
国机集团积极发挥先进装备研发制造优势，强化关键核心技术攻关，服务制造强国建设。 承担的多个高端装备制造项目取得新突破。单机容量500MW级高水头大容量冲击式水轮机超大型转轮中心体锻件取得重大突破。 国机集团研制的单机容量500MW级高水头大容量冲击式水轮机超大型转轮中心体锻件顺利通过调质前超声波探伤检验。标志着集团在水电用特大型马氏体不锈钢锻件领域实现了钢水纯净化冶炼、厚大饼
近日，柳工双动力抓料机973FMH成功下线。973FMH采用拖电燃油双动力，配置6m升降驾驶室、5m³贝壳斗、20m超长臂，在多用途物料处理方面是佼佼者。 柳工双动力抓料机973FMH成功下线 除了973FMH，柳工全系列挖掘机根据客户不同工况的需求，可匹配各种不同功能的属具。同时推出各种定制服务，为客户提供全面解决方案。
柳工全系列挖掘机根据客户不同工况的需求，可匹配各种不同功能的属具。同时推出各种定制服务，为客户提供全面解决方案。抓料机和超长臂更是其中的佼佼者，超大作业范围的绝佳帮手！ 柳工多功能挖掘机 抓料机 抓料机简介：抓料机是一种多用途高效物料处理设备，广泛用于钢铁冶炼厂、废钢回收处理厂、港口码头、铁路口岸、木材处理厂、生物发电厂及其余多种废料
广州白云国际机场三期扩建工程是我国民航史上规模最大的扩建工程。金泰双轮铣、旋挖钻机、液压抓斗总计7台设备于广州白云国际机场三期扩建项目开展有效地连墙施工提速又增效。 金泰7台设备在广州白云国际机场三期扩建项目现场作业 据悉，新建白云机场站T3航站楼现处于全面施工状态，现场共200余名建设者和30余台地下基础施工装备会战于此。施工遵循“谁行谁上，不行就撤”的原则，严格卡控施工质
2020年7月，海拔3000多米的青海省盐田戈壁茫茫无尽，一眼望不到头。极端恶劣的施工环境，一台ZR360C-3旋挖钻机出现故障，不得不停工待修。中联重科桩工机械公司甘青宁服务工程师金净接到服务信息后，第一时间出发，连夜赶往施工地点，抵达后连续奋战，终于解决设备故障，挽回客户损失，赢得客户对中联重科桩工机械高效率、高品质服务的赞誉。 戈壁荒漠、雪域高原，天地浩渺。对于在甘肃青海宁夏从事桩工机
说起三一微挖 大家都听说过一句话 壮汉十八，不如三一微挖 被称为“无尾之王”的全新SY26U微挖 到底有多硬核？ 您用了就知道 而且，现在买三一挖掘机 还能享受1000元补贴 全国限量100份，赶快抢购吧！ 点击询价，就“购”了 三一全新无尾微挖SY26U SY26U是由三一重机主导设计，并整合国际知名公司的技术
6月4日11时18分，随着导管缓缓提出孔口，燕矶长江大桥北锚碇地连墙最后一个槽段混凝土灌注完成。仅用时90天完成了所有槽段施工，较方案计划提前了24天，实现了燕矶长江大桥主体工程施工地下结构的首战告捷，获得了黄冈市政府、业主、总包单位的高度赞扬。 贺信 6月14日，燕矶长江大桥YJTJ-2项目部发来贺信。信中指出，自中标以来，我司管理层
耗油仅同类产品一半，效率还最快，这是谁家的产品？这是上海金泰当家产品，SX50大扭矩气举反循环双轮铣。日前，该产品于穗莞深城际轨道交通深圳机场至前海段工程Ⅱ标—宝安站工程中表现突出，优势明显。在油耗、入岩效率、施工精度等多维度降维打击在场同类竞品，获当地客户一致好评，是当之无愧的国货之光。 上海金泰SX50大扭矩气举反循环双轮铣助力穗莞深城际铁路项目 据了解，穗莞深城际前段起
日前，由君豪高科参建的G3铜陵长江公铁大桥北岸锚碇地连墙工程正式开工。G3铜陵长江公铁大桥为铜陵市建市以来投资规模最大的项目，总投资87.8亿元，是世界首座双层斜拉-悬索协作体系大桥，跨度位居公铁分层布置的同类桥型世界之首。 由君豪高科参建的G3铜陵长江公铁大桥北岸锚碇地连墙工程正式开工 G3铜陵长江公铁大桥位于铜陵长江公路大桥上游约720米处，线路全长约11.88千米，起点
徐工低净空系列旋挖钻机、双轮铣槽机、连续墙液压抓斗等，针对限定高度的工程施工需求而研制，主要应用在高层建筑内、桥下、车站改建等低矮、高度受限空间的施工作业，具有占地小、能耗低等特点。 低矮型旋挖钻机 矮机身、硬体格、强心脏，这届低矮型桩工利器着实秀！ 徐工低矮系列旋挖钻机采用旋挖钻机专用液压伸缩式履带底盘和大直径回转支撑，满足超强的稳定性和运输的便捷性；多种
春意盎然，林木潺潺。柳工F系列家族，重磅来袭。超高颜值、灵活操控，高效低耗、可靠耐用。这个春天，一路躺赢，就靠TA。 柳工挖掘机 F系列挖掘机——微型挖掘机 偏转、全液压、分段敞篷驾驶室、多功能 整机采用全液压操控方式，动作流畅，轻快有力，控制精准；带有动臂偏转功能、可分段拆卸的敞篷驾驶室，适用于空间受限的地下室、
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