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近日，山推代理商协会后市场分会山推代理公司服务部长会议在山东济宁召开。山推股份公司副总经理王文超、山推代理商协会后市场分会会长孟宪冉出席会议，营销、后市场人员以及来自全国各地的代理商服务部长代表参加会议。会议邀请了各主机生产单位展开技术答疑交流。 山推股份公司副总经理王文超 山推召开国内代理公司服务部长会议 王文超副总经理指出，在当前新形势下，服务工作要遵循六个方面落实开展：一是加强服务的及时
近日，山推代理商协会后市场分会山推代理公司服务部长会议在山东济宁召开。山推股份公司副总经理王文超、山推代理商协会后市场分会会长孟宪冉出席会议，营销、后市场人员以及来自全国各地的代理商服务部长代表参加会议。会议邀请了各主机生产单位展开技术答疑交流。 王文超副总经理指出，在当前新形势下，服务工作要遵循六个方面落实开展：一是加强服务的及时性；二是服务工作要超出客户满意，三是增加山推及各代
3月26日，以“升级服务，提升价值”为主题的山推第六届全球代理商年会在北京隆重召开，山推股份公司董事长张秀文，总经理王飞，常务副总经理李殿和，副总经理徐刚、程兆鸿出席了本届年会，来自近50个国家的百余名代理商参会。 山推第六届全球代理商年会在北京隆重召开 山推第六届全球代理商年会在北京隆重召开 张秀文在欢迎辞中指出，市场再一次检验了山推可持续发展的综合实力，这不仅凝聚着山推全体员工的心血和汗水，
天津市委代理书记、市长黄兴国3月24日下午在迎宾馆会见美国卡特彼勒公司董事会主席兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼一行，代表市委、市政府对客人访津表示欢迎。 黄兴国对卡特彼勒公司进入中国40年来取得的出色业绩表示祝贺。他说，卡特彼勒公司拥有先进的生产技术和经营理念，多年来与天津的合作取得了丰硕成果。当前，中国经济进入中高速增长的新常态，京津冀协同发展、“一带一路”建设、自由贸易试验区建设等战略的实施，
为提升4008呼叫中心窗口单位的服务质量，三一重机总经办自2011年开始，就实行了一年一度的代理商星级呼叫中心评定工作，通过对呼叫中心硬件、管理体制、人员综合素质三个方面的实地验收，评选出标杆，帮助代理商打造一个超越行业标准及规范的4008体系。 2015年新年伊始，新一年的星级评定工作圆满结束，烟台宏通、江苏力好两家代理商呼叫中心被评定为“五星级呼叫中心”，石家庄众力、四川盛和则被评为“
在工程机械行业生态链中，有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线，最直接最真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。“我是一个农民，1980年出生在安徽乡下的农村。记得是初中二年级英语测验不及格就辍学了。工地上干过小工、修理厂当过学徒、做过柴油机和装载机的售后服务、大修车间主任、办事处销售代表等工作，2008年，自己带着弟弟回家创业，从修理铺起家，2011年加盟某工程机械企业成为一名代理商
2015年3月9日，阿特拉斯•科普柯筑路设备代理商会议在阿特拉斯•科普柯天津工厂圆满举行。 阿特拉斯•科普柯筑路设备（戴纳派克）代理商2015年工作会议于3月9日在天津武清召开。来自全国各地的近30家代理商参加了本次会议。 阿特拉斯•科普柯建筑技术部中国客户中心总经理Thierry Leder先生、筑路设备东区市场副总裁Ihab Eldessouky先生出席了本次会议。 会上，总经理T
3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。 三一的代理商是一支“敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下，三一与代理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场第一的成绩，进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者
3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下，三一与代理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场第一的成绩，进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者
日前，山东沃尔华工程机械有限公司代理商年会在济宁召开。来自全国各地的30多家代理商及集团各相关公司的中高层领导100余人欢聚一堂，总结过去，展望未来，共商沃尔华的发展大计。 沃尔华总经理王思宏做工作报告，与代理商分享公司年度经营工作状况、工作重心和发展思路，明确了与代理商之间的责任关系，强调了合作共赢、掘金2015年的目标。 销售公司总经理施广海做2014年工作总结及2015年工作规划，以分析目前
2014年下半年，中国工程机械工业协会代理商工作委员主办的“我们的声音——2014中国工程机械行业健康行动”走访了全国21个省市自治区，全面了解目前行业的真实情况以及亟需解决的问题。值得关注的是，在众多代理商提案当中，“债权债务风险管控”成为了被代理商提及次数最多的议题之一。 代理商债权债务风险管控公益培训成功举办 的确，在目前经济大环境不景气的情况下，工程机械行业债权债务纠纷案件层出不穷，代理
2月6日，陕西建设机械股份有限公司举办了2015年代理商年会。来自全国各地的代理商齐聚一堂，总结过去，展望未来，谋划新的发展蓝图。 年会现场 在公司销售人员的陪同下，各代理商首先参观了公司系列成套化路面机械，通过术人员的详细解说，进一步加深了对产品功能与品质的了解与认识。在随后的座谈会上，董事长杨宏军就公司的发展状况、未来愿景向大家做了介绍。董事长杨宏军和代理商签约并授牌，通过合作明确了公司与各
为了更好的服务中国市场和客户、更进一步发展中国业务、贯彻杰西博“英伦品质，创新中国”的理念，杰西博中国2015代理商大会于2015年1月28-29日在中国重庆隆重召开。会议为期两天，对2014年的业务进行了回顾，展望了2015年的市场前景，并对杰西博中国2014年在客户服务、业务发展、财务管理等方面有突出表现的代理商进行了表彰以及奖励。 会议由3大部分组成，即杰西博销售、服务、财务部门进行对201
1月14日，“新常态，新挑战，新机遇”三一重工2015泵送代理商年会在三一长沙工业园召开。在为期三天的会议中，来自全国的30家代理商听取了泵送营销、服务、财务等相关部门2014年的经营工作报告，深入探讨了“如何拥抱互联网”、“如何控制存量逾期”等关键性问题。在16日下午举行的2015动员大会上，三一重工副总裁、泵送营销公司总经理周万春代表三一重工与各位代理商董事长签订了2015年的代理协议。随后，
自1月20日，曼尼通（中国）物料搬运设备有限公司在上海对来自全国的代理商的服务工程师进行为期3周的针对不同机型的技术培训。 培训的讲师为来自曼尼通新加坡公司具有丰富理论知识和实践经验的Soundararajan Rajagopal先生和曼尼通中国的售后服务经理Chris Xiao，培训的产品范围包括曼尼通电动高空作业平台，柴油机驱动高空作业平台，MT-X伸缩臂叉装车，MRT-X旋转型伸缩臂叉装车，
近日，三一路机董事长王佐春、营销公司总经理曹锋前往山东代理商济南路锐合工程设备有限公司考察，并就新常态下三一路机如何突围，与山东营销人员及客户进行了座谈。据了解，三一路机在山东区域市场占有率第一。2014年，山东代理商济南路锐合在销售、服务、债权控制、盈利能力等方面成绩出色。当天，王佐春听取了山东区域的营销工作汇报，并对2015年工作进行了部署。他表示，新常态下，三一路机应进一步激发一线销售人员的
2015年1月25日下午，赛克思液压2015年代理商会议在江花宾馆会议大厅落下帷幕。此次会议以“高品质、多品种、快速服务”为主题，于2015年1月23日报到，24日上午9:00正式开始，至25日下午结束，共历时3天。 赛克思液压代理商会议是公司每年都会举行的重要会议，赛克思液压集团领导、全国代理商及相关人员从全年工作进行总结、市场预计与应对、品质改善、维修及再制造国家政策及方向、技术讲座等几个方
2015年1月23日，阿特拉斯•科普柯筑路设备河北代理商（河北东方田野机械设备有限公司）新年客户答谢会在河北石家庄开发区同祥大酒店举行。 2015阿特拉斯•科普柯筑路设备（戴纳派克）河北客户新年答谢会是由河北东方田野机械设备有限公司主办，邀请了河北地区近两百名筑养路行业客户参会。莅临参会的客人来自河北省内市政养护、高速建设、路桥公司等路面施工企事业单位，涵盖了阿特拉斯•科普柯路面设备的新老用户。阿
近日，以“诚智致远·赢造财富”为主题的雷沃装载机2015商务年会在美丽的“鸢都”潍坊盛大启幕。雷沃装载机及来自全国各地的雷沃装载机代理商、大客户代表共计500余人齐聚一堂，共谋2015发展大业。 历年来，雷沃装载机业务一直坚持秉承福田雷沃重工“内涵增长、结构调整、全球化”的战略经营目标。2014年通过业务调整、结构调整及全国范围内召开重点区域交流会议等一系列创新变革，雷沃装载机进一步明确了未来的策
2015年1月19日，以“奋力图强 推新谋远”为主题的山推股份代理商年会在德州隆重召开。公司董事长张秀文，总经理王飞，副总经理李殿和、王文超、程兆鸿，以及来自全国代理商的董事长、总经理等共约130余人参加了本次年会。 张秀文董事长在致辞中代表山推股份公司向一直以来给予山推信赖和支持，为山推事业发展做出努力和贡献的代理商朋友表示衷心的感谢。他说，2015年 是我们认识新常态、适应新
2015年1月19日，以“奋力图强 推新谋远”为主题的山推股份代理商年会在德州隆重召开。公司董事长张秀文，总经理王飞，副总经理李殿和、王文超、程兆鸿，以及来自全国代理商的董事长、总经理等共约130余人参加了本次年会。 代理商年会现场 张秀文董事长在致辞中代表山推股份公司向一直以来给予山推信赖和支持，为山推事业发展做出努力和贡献的代理商朋友表示衷心的感谢。他说，2015年 是我们认识新常态、适应新
1月5日，2014年度三一重工泵送代理商服务星级评定落下帷幕。安徽三一工程设备有限公司再获“五星级服务代理商”的桂冠。 根据《2014年泵送服务政策》,为引导代理商提升基础运营能力与后市场盈利能力，服务公司专门成立了“星级评定小组”。评选经代理商自评、管代复检、服务公司人员现场检查等层层评定得出结果。 参与此次评选的共有30家代理商，其中安徽三一最终服务星级评定分数为91分，在全国代理商选拔中脱颖
1月10日，三一帕尔菲格2015年度代理商大会举行，会议以“新起点、新思维、新高度”为主题，总结2014年工作成绩，谋划2015年新发展。这是三一帕尔菲格搬迁如东产业园后召开的第一次代理商会议，对开启新的事业篇章意义重大。 三一帕尔菲格Kaml、Hans、王新友等高层领导，以及全国各区域代理商参加了本次会议。 2014年，三一帕尔菲格完成了历史性的搬迁，公司年销量突破900台，销售额近2个亿，市场
2015年1月13日，小松（中国）全国代理店会议在海口隆重召开，福建小松总经理侯一江，副总经理郭志敏，营业本部直辖部部长黄超等应邀出席本次会议，福建小松在2014年度小松代理店评比中以综合评比第一名的优异成绩荣获“小松2014年度优秀代理店奖（S级）”。 2014年是工程机械所面临国内外经济形式复杂的一年，国内工程机械行业走势前高后低，行业企业纷纷低调预期，面对严峻而低迷的市场环境，福建小松以“以
2015年1月8日，阿特拉斯•科普柯筑路设备山东代理商（济南力拓工程机械有限公司）新年客户答谢会在山东莱芜雪野湖度假酒店举行。 2015阿特拉斯•科普柯筑路设备（戴纳派克）山东客户新年答谢会是由济南力拓工程机械有限公司主办，邀请了山东地区近四百名筑养路行业客户参会。莅临参会的客人来自山东省内市政养护、高速建设、路桥公司等路面施工企事业单位，涵盖了阿特拉斯•科普柯路面设备的新老用户。阿特拉斯•科普柯
日前，山工机械品牌2015年代理商大会在潍坊铂尔曼国际酒店隆重举行。来自全国各地的近400位山工机械品牌代理商齐聚风筝之都，共同探讨山工机械品牌的未来发展。卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝先生及公司管理层团队出席此次会议。 会议现场 会上，卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝先生发表了“上善若水”为主题的讲话，只有客户、代理商和公司紧紧围绕团结在一起，才能获得三方共赢。 “
对于国产品牌代理商来说，新机销售利润削减和二手机亏损是目前代理商压力的主要来源，而二手机则是解决上述两个问题的关键点，在这样的背景下，国产品牌代理商二手机业务如何扭亏进而盈利成为摆在每个经营者面前的重要议题，笔者将在下文中分享如何解决这一问题的思路，以期为彷徨中的代理提供一些启迪。 代理商二手机业务如何扭亏为盈 日子相对舒服的代理商在做什么 合肥湘元“私人订制”多功能挖掘机如火如荼，包括挖掘机改
12月11日至12日，2014年代理商服务&后市场总监Workshop在斗山苏州工厂成功举行。来自29家代理商的服务&配件销售总监及斗山相关人员共计60人参加了活动。 斗山服务&后市场总监安锺善专务、后市场总监丁郁真常务、服务总监郑延敏常务参加了本次Workshop，并为明年的服务和后市场发展指明了方向。 近两年由于整机销量下滑，导致工厂和代理商收益下降，服务及后市场的
11月16日-25日，福田雷沃装载机事业部营销公司服务支持部赵念波部长在青州培训实践基地主持组织了2014年雷沃装载机第三期维修技术培训班（初级班），本次培训时间10天，来自全国的13家代理商派服务经理共计14位学员参加培训。 本次培训进行了精心的设计。首先调查学员的培训需求，根据不同层次学员自身差异，设置差异化的培训课程，使培训有的放矢。培训方式采取实践结合理论，实践为主，理论为辅，重点提升实践
11月18日一早，初冬的阳光慵懒的拨弄着晨雾，空旷的街道上再次迎来熙攘的人群。在四川省绵阳市新都区，一幅恢宏的主题背景板突映眼帘，引来无数人驻足观望。雷沃挖掘机四川地区代理商——绵阳市怡和机械设备有限公司代理雷沃挖掘机6周年庆典暨新都总部基地正式开业！ 苦练内功提技能 携手共赢创未来 近年来，雷沃挖掘机先后多次联合代理商组织服务技能培训、配件内勤培训、大客户业务培训等有针对性的培训。通过专项培训
近日，中联重科海外公司中亚区域服务团队在蒙古乌兰巴托为中联重科蒙古塔机独家代理商开展了2014年末代理商服务管理提升培训。 在培训课程上，重点讲解了代理商服务协议、中联海外服务政策与管理制度，以及代理商服务体系建设等。同时也根据塔机服务实际操作，宣贯了中联重科的代理商服务流程、相关报表的规范填报以及销售技巧等。 针对代理商公司在乌兰巴托即将竣工并投入使用的4S店，双方围绕该店功能定位、人力资源配置
经过2个多月的精心筹备，11月28日，三一北非大区首届代理商峰会在上海成功召开。峰会以“诚信、合作、共赢”为主题，来自阿尔及利亚、尼日利亚、肯尼亚、苏丹等8个国家的14家代理商及30位客户参加，峰会还邀请到了三一重工总裁向文波、集团董事王佐春以及泵送、路机、港机等事业部的负责人作为嘉宾参会。此次峰会由上午的讨论会、下午的主会及晚上的晚宴构成。在下午的主会会议期间，向文波表示，北非区域在三一整个国际
【第一工程机械网 独家报道】2014年12月11—12日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办的《中小代理商债券债务风险管控公益培训》在中国农业机械化研究院成功举办。主办方邀请褚中喜、章耀民、姜明亮三位律师就工程机械代理商普遍关心的债权债务问题开展了主题培训，来自全国各地近40家代理商70余人参加了此次培训。 工程机械行业代理商债券债务风险管控公益培训会 培训会现场 在目前经济大环境不景气
11月26日，2014上海宝马展期间，来自印度、瑞典、俄罗斯、新加坡、中东等国家及地区的100多名海外代理商及客户代表前往三一重起湖州产业园参观体验，零距离感受三一的创新实力与品牌魅力。三一重起常务副总经理、三一装备总经理吴立昆出席活动。位于湖州产业园的浙江三一装备有限公司为三一履带起重机的全球生产基地，主要生产50吨-3600吨全系列履带起重机。2014年，小吨位E系列产品为三一贡献了近亿销售额
近日，山推与泰国Asia Vehicle公司在上海签署了泰国市场独家代理商协议，公司副总经理李殿和出席了签约仪式。协议的签订标志着公司拥有了泰国第一家山推代理商，在东南亚市场的渠道建设方面迈出了坚实的一步。 Asia Vehicle与山推签署泰国独家代理商协议 Asia Vehicle公司目前是一家主要从事汽车类产品加工和改装的公司，同时拥有自己的推介广告公司，在汽车类改装加工方面有着丰富的经验
11月28-29日，由凯傲宝骊举办，凯傲亚太及凯傲宝骊马来西亚代理商大力支持的凯傲宝骊首次亚非中东海外代理商会议，在享有“进步与繁荣”之城的吉隆坡圆满落下帷幕。来自东南亚、非洲和中东的十多个国家和地区的30多名宝骊代理商汇聚于此，分别对凯傲宝骊的产品规划，推广模式，发展战略等方面进行了颇有成效的深入交流。 会议围绕产品研发、新车体验及分组讨论三大板块主题展开热烈的讨论。 “非常感谢代理商们的积极参
2014年11月26日，卡特彼勒(青州)有限公司的Zeppelin代理商来山工机械工厂参观。参观期间接待团队带领大家参观了桥箱车间，总装车间，测试场，配件中心，培训中心和推土机工厂。并安排了机器试乘试驾活动，共有三种机型参与了展示。 卡特彼勒（青州）有限公司Zeppelin代理商来厂参观 下午工厂还安排了代理商人员与工厂主要价值流的各位领导就物流、生产、销售等方面的座谈。座谈结束后，代理商参观了
近年来，雷沃挖掘机在自己苦练内功、提升自身运营能力的同时，积极与代理商联合组织各种形式的技能培训，代理商的销售能力与管理能力，实现多赢。 苦练内功提技能 携手共赢创未来 今年10月份以来，雷沃挖掘机先后联合代理商组织了服务技能培训、配件内勤培训、大客户业务培训等多次有针对性的培训。通过专项培训提高雷沃挖掘机代理商服务、配件人员的业务能力，提升售后服务满意度与品牌形象。据了解，培训内容分为三大业务：
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