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曾经，某位行业内专家预言：“工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少”。如今，预言成真的时刻到了！ 2011年下半年，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑，与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。措手不及中，工程机械代理商瞬间处在了一个十分尴尬的境地。湖南中旺董事长钟文明曾表示，
2012年，山推将这一年定位为品牌服务年，就注定了这一年对于山推来讲又是一个不寻常的年份。为了使“品牌服务年”实至名归，彰显“价值引领•服务共赢”核心服务理念，3月15日，当安徽山推服务部长从厂家服务老总郑新光手中接过价值引领，服务共赢的大旗并高高举起那一刻起，标志着山推万里服务走基层活动的大幕在全国拉开…… “山推万里服务走基层”活动启动仪式 感恩常在，感动长存 “在走访初期，我们没有预料到客
4年前，面对突如其来的金融危机，我们以“保增长”的名义，迎来了“4万亿”经济刺激计划；今天，面对更加复杂的国际国内经济形势，为了实现“稳增长”的目标，我们还会靠“4万亿”吗？ 在维姆·文德斯的代表作《德州巴黎》中有两句经典对白——Walt说：“我以为你害怕坐飞机。”Travis回答：“我不是害怕坐飞机，只是害怕坠落。”无意中，这段对白成了当下中国经济的真实写照。由于我们习惯了坐在GDP的飞机上高速
各会员单位： 大家好！2012年上半年，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，制造企业和代理商都面临着巨大的压力。以新机销售为主要盈利模式的企业，都切实地感受到市场回落带来的巨大的经营风险。代理商企业将如何看待急剧变化的市场环境？告别销量为王的时代，工程机械后市场业务拓展能否解决代理商持续发展的难题？面对市场变迁，代理商群体将面临哪些机遇与挑战？如何把握新形势下市场变化的脉搏……2012年度中国工程机械
3-5月份，徐工随车公司根据市场需求，先后在长沙、乌鲁木齐、随州、合肥、长春、十堰、南京等重点地区召开了“徐工之约 感恩回馈——2012徐工随车大型订货会暨新产品推介会”。近三千余客户参加了此次系列会议，会议现场共签订随车起重机604台，创历史新高。 徐工随车打响半年业绩保卫战 展开争夺市场促销新一波攻势 2012年，国内外工程机械行业形势复杂多变，竞争对手呈现迅猛扩张，行业竞争更加白
近日，力士德公司携手内蒙古区域代理商在包头市稀土国际大酒店隆重召开力士德西北地区（包头）大型试乘试驾暨客户感恩大会，二百余名客户参加了此次会议。 内蒙古地区幅员辽阔，矿产资源丰富。随着西部开发的逐步推进，矿产资源特别是煤炭资源的开采利用程度不断加大，这也促使内蒙古地区对工程机械的需求越来越强烈。力士德公司抢抓市场机遇，通过一系列切实可行的举措，不断加大对内蒙古市场的倾斜力度，并取得了令人可喜的成绩
千万吨铁矿石滞留青岛港，大型矿砂船船主因为持续亏损而拆船，钢铁厂不再大炼钢铁，这一切似乎表明，中国经济已经遇到了麻烦。不过，新的刺激政策会因此而来吗？ 汽笛声中，“香港河里”号缓缓停在薄雾中的青岛港前湾20万吨级矿石码头。系缆工将最后几根直径十余厘米的粗缆，套在码头笨重的铁桩上。沿着与码头平行的铁轨，三台60米高的桥式卸船机开了过来，巨型“抓斗”伸出，从船上卸下铁矿粉，通过延绵十几公里长的运输带送
政策寻求降价、放量、拉动投资“三全其美”；地方“微调”除涉“限购令”外均获默许 “稳增长”的宏观政策取向将如何影响楼市调控？ 有政策部门人士向《第一财经日报(微博)》表示，“稳”字当头的楼市调控，关键是要找到“三全其美”的办法：既能降低房价，又能促进成交量放大，同时还能拉动投资增长。 而迄今为止地方政府房地产政策“微调”的33个案例，仅有5例涉及“限购令”被叫停，其余均获默许；这一态势，似乎印证了
有分析师表示，徐工公司出口主要集中在发展中国家，受欧债危机的影响小，预计2012年起重机、装载机、压路机和平地机的出口会有比较好的表现。 过去一年，受宏观经济调控影响，我国的房地产业和基础建设速度有所放缓，而与基础建设密切相连的机械制造业深受影响。然而，徐工机械却在逆势中保持了业绩的增长，面对低迷的市场环境，徐工机械2012年是否还能保持增长态势成为大家关注的焦点。 全产品链经营逆势实现增长 据
记者分别在三四月份两次来到安徽省的省会合肥，对中国工程机械行业最重要的区域市场之一——安徽省进行走访调研，了解市场一线情况。 传统挖掘机大省的市场情况 一直以来，安徽挖掘机市场销量位居全国各省前列，是中国挖掘机的消费大省，也是各挖掘机品牌的必争之地。 安徽省工程机械市场 2012 年一季度，安徽省挖掘机总销量为2212台，同比增长-53.53%。其中大型挖掘机212台，同比增长-26.9%；中型挖
在现代发展中，各个行业对产品的质量要求越来越高，用户在挑选产品时更注重其它客户的评论，而对市场上眼花缭乱的促销并不太“感冒”，所以，产品的品质、质量才是企业发展的核心。 产品品质对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行，功亏一篑。只意识到质量的重要性还不够，还要把产品、售后都做好才行，那怎样才能做好高质量的产品呢?第一，孜孜以求，坚持改革创新，在发展中不断地进行修正和完善。第二，
4月26日，在工起总部备件、服务经理的带领下我们一行5人对南宁城区周边的中联客户车辆展开了“两免一送”打造中联工起服务第一品牌的服务万里行宣传活动。 此次宣传活动采用对保障中心预定的200台服务对象车辆进行免费检查两室电气、免费检查整车传动系统及送整车黄油，并对QY25T车辆油品保养件提供三种优惠套餐并派发优惠促销宣传单和面对面交谈两种相结合的方式，拜访用户（机手）10人，现场服务车辆5台，其中
众所周知，工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速，逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势；工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买，逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态，给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求，提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品，同时又能使代理商获得合理
2012年伊始，欧美经济危机及国内重大工程的开工不足，给工程机械行业销售市场带来巨大冲击，整个行业增速大幅趋缓，销售形势较同期比急剧下滑。但抚挖人面对逆境无所畏惧，年初，抚挖重工履带起重机分公司采取了各种有效措施积极应对，针对不同市场、不同客户的需求，推出了各项强力促销政策，特别是2、3月份强夯机的促销活动，受到了广大新老客户的关注和青睐。抚挖重工正以昂扬的斗志、似火的激情在全国范围内掀起履带起重
今年3至5月份，徐工随车公司根据市场需求，先后在长沙、乌鲁木齐、随州、合肥、长春、十堰、南京等重点地区召开了“徐工之约 感恩回馈——2012徐工随车大型订货会暨新产品推介会”。近三千余客户参加了此次系列会议，会议现场共签订随车起重机604台，创历史新高。 2012徐工随车大型订货会暨新产品系列推介会成效明显 2012年，国内外工程机械行业形势复杂多变，竞争对手呈现迅猛扩张，行业竞争更加
随着机械行业的竞争越来越激烈，机械售后服务越来越受到制造商、售后服务代理商以及用户的重视，许多有实力的工程机械制造商和代理商将售后服务提升到了市场竞争战略的高度。一位机械业内成功人士就说出了他保持行业销量第一的秘诀：唯有以优质服务来接替行销，才是我年年保持业绩的第一因素。所以，企业要以不断完备服务体系为打破口，以便利客户为原则，用产品质量和完美售后来打动客户。 上海沃帕工业设备有限公司一贯遵循“客
惯于雷厉风行的柳工，通过在矿用车这条产品线上的矫健步伐，再一次向人们诠释：什么叫"柳工速度"!继去年9月28日与首钢矿业达成战略合作暨收购首钢重汽42%股份、BICES2011展会首次展出大型矿用自卸车、首钢重汽新工厂落成，5月16日，柳工在河北迁安首钢重汽新落成的厂区隆重举办以"国之重器 矿山至尊"为主题的大型矿用设备推介会。出席本次会议的有迁安市副市长黄玉东，广西柳工机械股份有限公司副总裁黄建
【第一工程机械网 独家报道】5月8日上午9时，凉风习习，初夏温暖的阳光铺洒在“凤城”银川，在工起宁夏保障中心的门口，两辆粘贴着“打造行业服务第一品牌”的猎豹服务车并列排开，在红色的条幅映衬下，大家着装统一，每个人脸上都洋溢着会心的微笑。因为工起西北大区备件经理袁仲友、工起服务中心大客户室谌伟的莅临，更因为“服务万里行宁夏站”的启动仪式此时正在举行。 相关专题：中联重科工程起重机公司2012服务万里
近期，以“见证第一的力量”为主题的三一挖掘机大型联展会在烟台国际博览中心举行，吸引了山东区1000余名客户参与。 展会开始前，会场外部的“配件折扣促销”区内，熙熙攘攘，热闹非凡。一列列包装精美、有序摆放的纯正配件格外夺人眼球，引得客户纷纷驻足。只见每一件展示的三一纯正配件旁，都配以详细的图片及文字说明，并摆放着对应的非纯正三一配件，供客户参考对比。配件服务人员从旁介绍相关配件的特性、使用方法、非纯
2012年一季度，三一科技履带起重机逆势发力，第一季度实现销售111台，稳居国内行业第一。其中，250吨及以上大吨位履带起重机市场占有率已连续多年稳居国内首位。为进一步回馈客户，三一科技于2012年3月在全国九大城市举行“新品质•信无疆——2012‘龙之春’全国新品联展促销会”，让利数千万，并喜获8亿多元订单，为全年实现业绩突破奠定了坚实基础。 大吨位系列品质值得信赖 在中国250吨以上大吨位履带
得益于需求下沉、三一并购大象的利好刺激以及大量的促销活动，三一泵送一季度销售收入同比增长超过10%，销量和市场占有率继续稳居行业第一。从需求结构来看，一季度长臂架泵车销售占比超过50%，而以往不到30%；从产品区域来看，超过70%的混凝土成套设备增量来自三、四线城市。 “龙象共舞”巡展成交超30亿 一季度，泵送事业部共成功组织“龙象共舞•三一重工2012品牌体验日”巡展活动12站，累计逾万名客户到
2012年1-3月，中国境内28家主要挖掘机制造商累计销售挖掘机44087台，同比减少41.87%。不过行业市场的春寒料峭没有影响到三一重机，它是唯一月销量超过4千台且第一季度销量超过7千台的厂家，市场占有率超过16%，在行业销量大幅下跌的同时，逆势增长，继续领跑。 全面发力 继续领跑 今年一季度，三一SY75C、215C挖掘机分别以7.3%和7.8%的占有率领跑行业小挖及中挖市场，成为三一重机当
多家一线房企近日发布的销售业绩显示：4月楼市回暖显著。除万科外，保利地产、金地集团)、恒大地产等公司4月份的销售业绩均实现不同程度的上升。其中恒大地产月销售环比翻番。 指向刚需市场 保利地产8日披露的销售数据显示，今年4月，公司实现签约面积71.90万平方米，同比增长45.10%；实现签约金额91.48亿元，同比增长36.86%。2012年1-4月，保利地产实现签约面积215.79万平方米，同比
2011年，在部分刺激经济快速增长政策逐步退出，以及国际经济形势复杂多变的情况影响下，我国工程机械行业经历了第一季度的高速增长之后，出现连续几个月的下滑，行业进入调整和回归阶段。全年经历了“前高、后低、尾稳”的发展态势。据中国工程机械工业协会统计，2011年，全行业营业收入超过5 000亿元，同比增长17%。 就主要工程机械机种销售情况看，大多经历了与全行业整体态势相似的历程，除推土机和压路机销
2011年4月，利勃海尔正式推出了完全符合利勃海尔全球高质量标准要求，为中国市场量身打造，额定载荷为6t的L556II轮式装载机。利勃海尔成功将全球先进的装载机研发及生产管理技术引入中国。 2012年3月20日，利勃海尔在大庆交付7台L556II轮式装载机。L556II轮式装载机在中国市场的问世与成功交付，将在同质化较为突显的装载机发展之路上，引起一场革命，而这场革命将促使行业快速发展。 2012
经过一场风雨的洗礼，邯郸的天迎来了格外的晴朗，蔚蓝的天空，清澈的阳光，空气中洋溢的泥土的清新与青草绿树的芬芳。在这格外美好的日子里，为祝贺CLG855N荣获“2011中国工程机械产品年度TOP50技术创新金奖”，同时也为了提升柳工品牌知名度及市场销量，4月25日，河北柳工机械贸易有限公司携邯郸市柳瑞贸易有限公司举办了以“品质创新、价值共享”为主题的展会促销活动。 上午9点左右，伴随着汽车阵阵的鸣笛
受需求不振影响，工程机械行业一季度业绩整体下滑，具体到相关公司则分化明显。有分析师认为，激烈的行业竞争格局短期内难以改变，企业仍将继续“抢钱、抢人、抢地盘”。 同花顺(300033)统计显示，一季度，三一重工(600031)、中联重科(000157)等8家工程机械代表性企业共计实现营业收入447.85亿元，同比下降12.52%；实现净利62.04亿元，同比下降11.82%。与上述数据相对应的是，行
不局限于经销商一个维度，而希从经销商、厂家直销人员、上游供应商、协会专家等多个维度来掌握工程机械市场动态。本期电话会议嘉宾为三一挖机在山东省一级经销商。 会议核心观点总结(仅代表经销商个人观点)： 该经销商预计整个挖掘机行业2012年销量同比下降10%左右。但该经销商在山东市场份额提升明显，12年仍能有不低于20%的销量增长。 山东挖掘机市场表现出与行业全国一样的特征，即大型工程项目还没有真正开工
统计数据显示，当前工程机械板块整体PE（TTM）为11.16倍，PE相当于上证综指整体PE（TTM）的96％，均处于历史偏低水平，下行风险不大。我们预计二季度挖掘机销量增速将触底回升，工程机械板块有望获得超额收益，建议关注结构性投资机会。 工程机械板块超额收益与挖掘机销量密切相关 挖掘机作为土石方工程机械主要品种，广泛应用于工程项目建设的前期，是工程机械行业主要产品中销量增速最为先行的品种；挖掘机
扎根边疆 让山推服务响彻大西北 近日，新疆金山推工程机械有限公司"万里服务走基层"活动正式启动。山推股份公司副总经理兼国内营销事业部总经理王文超，南京钢加集团领导谢邦荣、段立中，新疆金山推总经理王智银等出席。公司国内营销事业部及新疆金山推销售、服务部全体人员参加启动仪式。 新疆金山推“万里服务走基层”活动启动 公司副总经理王文超将"价值引领、服务共赢"的大旗交到新疆金山推服务部部长的手中，走基层
当下工程机械行业什么话题最热？几乎众口一词——市场遇冷。的确如此，如果说2月份的市场销量多少还让人心存希望，那么3月份的数据一出，则切实地让企业感受到倒春寒。 自3月上旬开始，编辑部就陆续接到工程机械企业和证券公司的电话，询问媒体对于2012年工程机械市场的看法。在交谈中，编辑们也感受到3月的市场情况可能比大家预想的还糟糕。于是，编辑部决定，组织人员走到市场一线去真实地了解市场需求，就开工情况、资
业绩平稳增长。2012年一季度，中联重科公司营业收入为116.09亿元，同比增长8.14%；归属于母公司的净利润为20.89亿元，同比增长3.22%，每股收益为0.27元。 受益于产品结构优势，毛利率同比有小幅提升。报告期内，公司综合毛利率为32.09%，同比增加0.57个百分点。公司毛利率较高的混凝土机械产品仍保持较快增速，销售占比上升使综合毛利率提升。 销售费用增加使期间费用率上升。公司期间费
作为中国最大的中小型工程机械生产和出口基地，广西玉柴重工有限公司（下文简称“玉柴重工”）在10亿元的门槛内徘徊了3年之久，2006-2008年销售显得有些力不从心。然而，在2009年之后，玉柴重工迎来了一个崭新的营销阶段——精益营销在玉柴重工逐渐开花结果。借着精益营销的内生动能，玉柴重工2011年再度发力，成功驶入了快车道，精益营销的作用越发显著。 精益营销 打造行业一流管理输出平台 玉柴服务
局限于行业前三强之间的激烈竞争范围将逐渐扩大到全行业，全行业的竞争将肇始于产品的整合。 两个月时间内，中国工程机械行业领军企业陆续将触角伸向全球行业大佬们—三一重工购全球领先的混泥土机械制造公司“大象”普茨迈斯特、徐工机械则向技术领先于“大象”的施维英伸出橄榄枝，如此密集的收购与2008年中联重科收购意大利混泥土机械制造商CIFA的单独案例有所不同。三家公司2011年的财报显示，徐工机械在混泥土机
近日，新疆金山推工程机械有限公司“万里服务走基层”活动正式启动。山推股份公司副总经理兼国内营销事业部总经理王文超，钢加集团领导谢邦荣、段立中，新疆金山推总经理王智银等出席。新疆金山推公司国内营销事业部及新疆金山推销售、服务部全体人员参加启动仪式。 新疆金山推工程机械有限公司“万里服务走基层”活动启动 新疆金山推公司副总经理王文超将“价值引领、服务共赢”的大旗交到新疆金山推服务部部长的手中，走基层、
【第一工程机械网 4.7-4.13一周盘点】2012年，我国工程机械行业第一季度发展与去年同期相比下滑趋势明显，然而，随着国家政策的出台、施工项目的增长、海外市场的拓展，我们有理由相信工程机械行业还将迎来一个新的发展飞跃。如果用一个词概括此时的发展态势，那就是“稳中求进”。回顾本周热点，我国工程机械海外并购渐入佳境，小型工程机械市场发展或可期，行业发展进入调整年；工程建设方面，民间资本介入铁路投资
2012年3月，春寒料峭。此时的上海三一科技，却以似火的激情，在全国奏响了履带起重机春季促销的最强音。9大城市共收获8亿订单。 本次促销活动于3月13日启动， 31日结束，期间在全国共举办了9场大型新品联展促销会，覆盖西安、银川、厦门、南宁、沈阳、宁波、天津、淄博、上海9个中心城市。 促销会现场，SQH320强夯机正在进行施工表演 活动展出了三一科技的强夯系列产品——SQH320全新强夯机，该产
2010年11月，由国家能源局牵头提出《蒙陕甘宁“金三角”能源综合开发指导意见》报国务院审定。能源化工“金三角”经济区的核心包括宁夏宁东能源化工基地、内蒙古鄂尔多斯市、陕西榆林市，甘肃陇东地区，蒙陕甘宁。2012年宇通重工隆重推出的矿用车促销暨客户答谢会——宇通重工矿用车“春雷计划中国行”系列活动，优选中国十所煤炭基地进行市场巡访，能源“金三角”全部包涵在内。 宇通重工“春雷计划”获25台矿用车
2010年11月，由国家能源局牵头提出《蒙陕甘宁“金三角”能源综合开发指导意见》报国务院审定。能源化工“金三角”经济区的核心包括宁夏宁东能源化工基地、内蒙古鄂尔多斯市、陕西榆林市，甘肃陇东地区，蒙陕甘宁。2012年宇通重工隆重推出的矿用车促销暨客户答谢会——宇通重工矿用车“春雷计划中国行”系列活动，优选中国十所煤炭基地进行市场巡访，能源“金三角”全部包涵在内。 4月7日，宇通重工矿用车“春雷计划”
【第一工程机械网 3.25-4.6 盘点】三月的春风唤醒了河边的垂柳，三月的盛典振奋了行业的发展，2011中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼在北京隆重举行，来自全国各地的工程机械行业人士欢聚一堂，共同见证年度产品的风采，探索行业发展的新道路，中国工程机械工业协会会长祁俊表示：尽管目前市场并未出现明显好转的迹象，但总体判断，今后一个时期，国家经济增长的动力仍然强劲，我国工程机械行业仍将面临宝贵的
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