三一重工:一季度三一挖掘机械继续领跑

2012年1-3月,中国境内28家主要挖掘机制造商累计销售挖掘机44087台,同比减少41.87%。不过行业市场的春寒料峭没有影响到三一重机,它是唯一月销量超过4千台且第一季度销量超过7千台的厂家,市场占有率超过16%,在行业销量大幅下跌的同时,逆势增长,继续领跑。

全面发力 继续领跑

今年一季度,三一SY75C、215C挖掘机分别以7.3%和7.8%的占有率领跑行业小挖及中挖市场,成为三一重机当之无愧的明星机型,中小挖市场稳固难撼。小挖系列以其优越的性能、超高的性价比令客户折服。而今年建成投产,主要生产中挖的临港产业园,则在产品质量上狠下苦功,新建成的全球最先进的生产线,大大改善了工艺水准,提升了产品生产的自动化程度,将产品质量推向另一个高峰。

值得一提的是,三一大挖在这一季度表现也十分抢眼。3月份,三一大挖系列产品首次获得市场销量第一,一举扭转了长期以来销售被动的局面。由于表现优异,SY365H被评为2011年度TOP50市场表现金奖。大挖的畅销得益于精准的市场定位。2012年,三一重机采取聚焦市场的产品战略,专门针对矿山、露天煤矿等研制了一系列大型挖掘机,并在此基础上完善产品结构,丰富产品型号,使得大挖系列的产品日渐成熟,受到市场的热烈追捧。

精准战略布局 引领国产挖机崛起

在销量行业第一的同时,三一重机更以超出行业第二名3000多台的绝对优势,领跑市场。这与高瞻远瞩的营销战略和服务支撑密不可分。

2011年代理商年会上,三一重机围绕“第一品牌”战略,提早布局、提前准备。

为此,营销公司在年前即提出了八大重点工作,在队伍优化、信息收集、以旧换新、品牌建设、促销变革等方面开展创新与提升。除了为代理商提供融资支持、信息支持,推出各项优惠的营销策略外,还通过一系列开创性营销举措抢跑旺季市场。

三一重机在成就自身辉煌业绩的同时,积极带领国产挖掘机实现整体崛起,进一步扩大同外资品牌的领先优势。2012年一季度,国产挖掘机市场份额大幅增长至41%。而日系挖掘机市场占有率大幅下降至28%,韩系品牌下降至18%,欧美品牌维持在12%。在挖掘机行业中,国内品牌已经完胜外资品牌。

作为国内品牌中的佼佼者,三一重机已经真正做到了从市场跟随者到市场引领者角色的转变。

第二季度,随着宏观经济形势逐渐好转,大量工程项目开始复工,挖掘机市场需求量也将逐渐增大。而三一重机将紧紧抓住这轮市场机遇,继续秉承“第一品牌”战略方针,重点从提升服务满意度、提升大挖竞争力、提升代理商营销能力、保持展会热度等方面开展工作,从而实现产品销售、区域销售的全面开花。(顾洁露)

责任编辑:Hermia

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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