三一重工：一季度三一挖掘机械继续领跑

2012年1-3月，中国境内28家主要挖掘机制造商累计销售挖掘机44087台，同比减少41.87%。不过行业市场的春寒料峭没有影响到三一重机，它是唯一月销量超过4千台且第一季度销量超过7千台的厂家，市场占有率超过16%，在行业销量大幅下跌的同时，逆势增长，继续领跑。

全面发力 继续领跑

今年一季度，三一SY75C、215C挖掘机分别以7.3%和7.8%的占有率领跑行业小挖及中挖市场，成为三一重机当之无愧的明星机型，中小挖市场稳固难撼。小挖系列以其优越的性能、超高的性价比令客户折服。而今年建成投产，主要生产中挖的临港产业园，则在产品质量上狠下苦功，新建成的全球最先进的生产线，大大改善了工艺水准，提升了产品生产的自动化程度，将产品质量推向另一个高峰。

值得一提的是，三一大挖在这一季度表现也十分抢眼。3月份，三一大挖系列产品首次获得市场销量第一，一举扭转了长期以来销售被动的局面。由于表现优异，SY365H被评为2011年度TOP50市场表现金奖。大挖的畅销得益于精准的市场定位。2012年，三一重机采取聚焦市场的产品战略，专门针对矿山、露天煤矿等研制了一系列大型挖掘机，并在此基础上完善产品结构，丰富产品型号，使得大挖系列的产品日渐成熟，受到市场的热烈追捧。

精准战略布局 引领国产挖机崛起

在销量行业第一的同时，三一重机更以超出行业第二名3000多台的绝对优势，领跑市场。这与高瞻远瞩的营销战略和服务支撑密不可分。

2011年代理商年会上，三一重机围绕“第一品牌”战略，提早布局、提前准备。

为此，营销公司在年前即提出了八大重点工作，在队伍优化、信息收集、以旧换新、品牌建设、促销变革等方面开展创新与提升。除了为代理商提供融资支持、信息支持，推出各项优惠的营销策略外，还通过一系列开创性营销举措抢跑旺季市场。

三一重机在成就自身辉煌业绩的同时，积极带领国产挖掘机实现整体崛起，进一步扩大同外资品牌的领先优势。2012年一季度，国产挖掘机市场份额大幅增长至41%。而日系挖掘机市场占有率大幅下降至28%，韩系品牌下降至18%，欧美品牌维持在12%。在挖掘机行业中，国内品牌已经完胜外资品牌。

作为国内品牌中的佼佼者，三一重机已经真正做到了从市场跟随者到市场引领者角色的转变。

第二季度，随着宏观经济形势逐渐好转，大量工程项目开始复工，挖掘机市场需求量也将逐渐增大。而三一重机将紧紧抓住这轮市场机遇，继续秉承“第一品牌”战略方针，重点从提升服务满意度、提升大挖竞争力、提升代理商营销能力、保持展会热度等方面开展工作，从而实现产品销售、区域销售的全面开花。（顾洁露）

责任编辑：Hermia