# 品牌形象

点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆

    “现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营

2010-03-22 09:58

6S店建设应有的放矢 顺势而为

2009年9月底，三一重工湖北武汉6S店盛大开业。在此之前，三一重工已先后在广州和济南两地各建立了1家6S店。无独有偶，2007年10月，山河智能华北总代理在北京也建立了第一家6S店。6S店在4S店（即销售Sale、零配件Spare-part、售后服务Service、信息反馈Survey）的基础上更明确地提出了产品展示（Show）和专业培训（School）功能。 实际上，这几年工程机械行业内的4

2010-01-21 09:16
三一重工
6S店
工程机械代理商

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。 实践表

2009-11-20 09:59
并购
营销整合
工程机械

销售经理生存手册系列：怎样与意向客户洽谈

工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后，应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争的有利地位。但是怎样不被客户拒绝而能够尽快见面呢？首先需要尽可能地多方面了解客户的各种信息，进而找到客户的兴趣点，从客户的兴趣点入手，通过电话联系客户，使客户感到深入面谈能够对他有帮助，从而约定见面的时间和地点等。 第一次拜访客户

2009-11-20 09:57
工程机械
销售经理
客户拜访

宇通重工：混凝土搅拌运输车市场连传捷报

双节临近，4台型号为YTZ5317GJB41E混凝土搅拌运输车在郑州宇通重工有限公司南门广场上一字排开，准备发往华东市场。据悉，该批车是合肥一老客户8月份签订的合同，前期此客户已经购买过宇通专用车两台同型号的搅拌车，使用过之后对产品质量、性能、售后服务非常满意，此次再次购买4台宇通搅拌车。这是我司在竞争激烈的安徽市场取得的一个重大胜利。 继合肥4台搅拌车顺利发车之后，西南市场再次传来好消息，重庆科

2009-10-09 20:33
混凝土
混凝土搅拌运输车

加大售后投入 斗山工程机械批量采购陆风X6

加大售后投入 斗山工程机械批量采购陆风X6     继08年中标斗山工程机械的22台工具保障车项目后，经过层层选拔，日前，陆风X6再获斗山工程机械的青睐，追加了15台陆风X6的订单，至此，斗山已工程机械共计采购37台陆风X6用于挖掘机的售后服务。     对于挖掘机行业来说，赢得市场、赢得口碑，产品品质过硬只是基

2009-05-13 09:07

BaumaChina2008：厦工鹰的重生 盛装登沪（图）

2007年，面对新时期的竞争，厦工进行了核心管理团队和组织机构的调整，厦工人称之为“鹰的重生”。半个多世纪的辉煌历史，并没有使厦工成为一个安于现状的“老者”，厦工人敢于自我改革的勇气与决心感染和影响着厦工身边的每一个人。 2008年11月25-28日，上海新国际博览中心万商云集，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在沪隆重登场。厦门机电集团

2009-02-18 16:51
厦工
baumaChina2008

厦工装载机远征南极：从“敢为”到“协动”

    在地球的南极，空中飞扬着朵朵雪花，白茫茫的天地一眼望不到尽头。突然，一辆黄色的厦工装载机格外显眼，在南极的冰面上缓缓前行。     这是厦工第七次随科考队远征南极。事实上，自1992年以来，先后有11台“厦工”牌装载机、挖掘机远赴南极，为中国南极长城站、中山站的建设发挥了不可替代的作用——中国南极长城站甚至

2008-12-08 09:34
厦工
南极
装载机

快讯：BICES 2009展会举办时间推迟至11月

　　今日，据慧聪工程机械网获悉，原定在2009年10月27日至30日举行的行业盛会——第十届北京国际工程机械展览与技术交流会(10th BICES)将推迟至2009年11月3日至6日举行。 　　BICES组委会表示，2009年十月适逢建国六十周年大庆，届时北京可能会组织一些大型活动，将会给展商和观众参展带来一定的不便，经慎重考虑，决定把展会延期至11月举行。 　　关于BICES 　　北

2008-09-17 15:20

营销暗战

  营销暗战 ■ 本刊记者 杜博聪 融资租赁，银行按揭，从2007年上半年开始，这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式，但2008年以来，受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响，对于许多大型工程机械制造企业来说，银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式，日益得到制造商的重视，成为国内外众

2008-05-05 00:00

沃得重工“飞碟”局

2007年10月，江苏沃得集团公开宣布战略重组宜工和常松，并高调进入工程机械领域，这曾经震动工程机械行业的一幕还没有淡去，2008年2月，沃得集团又广招媒体在沃得宜工召开了部分地区的促销联谊会，并且向媒体介绍了其“飞碟型”工程机械业务构想。这似乎预示着，沃得布局工程机械行业已经具备了一定基础，开始向深层次迈进。 强势整合 打造行业新贵 几年前，估计大多数工程机械行业的人士还没有听说过沃得集团这

2008-04-05 00:00
沃得重工
挖掘机

积淀百年 洛建中兴

从中国历史上统治超过300年的几个王朝来看，头100年是安天下，中间100年多是中兴。历史是有生命的，企业也有着类似的沉浮。对于志存高远的百年企业来讲，其发展未必不是如此。一拖（洛阳）建筑机械有限公司（以下简称“洛建”）作为一家有着104年悠久历史的中国工程机械企业，已经迎来了第2个100年的良好开端，它在新一届领导团队的手中，正向我们呈现着这一中兴之势。   昔日王牌 辉煌百年

2008-02-05 00:00
洛建
压路机

光荣与梦想

  光荣与梦想 ——2007中国工程机械市场记录 ■ 本刊记者 闫  晗 时间匆匆，在我们越来越仓促的脚步之中，很难有闲暇梳理一下过往的收获和教训。2007年初，本刊编撰了《2006中国工程机械营销记录》一文来记录2006年中国工程机械行业营销层面的变迁，今年我们将目光放得更广阔一些，通过对过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情和现象的梳理，来见证中国民族装备制造

2008-02-05 00:00

代理商自身品牌的塑造

代理商自身品牌的塑造 ■ 姚志刚 工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立，以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝经营，自身发展在很大程度上受制于制造商的发展，甚至连制造商的人事变动都会给代理商带来很大的影响。如何从被动转向主动发展，最可靠的就是打造自身的代理商品牌。 品牌的诞生绝非偶然，并不是

2007-12-05 00:00

在后市场中淘金 ——基于工程机械行业的分析

在后市场中淘金        ——基于工程机械行业的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  巫梦莹  刘怡宁 目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在

2007-12-05 00:00

2007年第五届工程机械企业市场部高层沙龙

【2007年第五届工程机械企业市场部高层沙龙】 2007年7月26-29日   北京·明湖山庄 参会邀请函 尊敬的              由今日工程机械杂志社主办的“中国工程机械企业市场部高层沙龙”已经成功举办四届，并在行业内形成了一定

2007-07-05 00:00

2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意

2007-02-05 10:27
2006
中国
工程机械
营销

同心共创 超越梦想——四川同创打造柳工国内首家4S店

同心共创  超越梦想 ——四川同创打造柳工国内首家4S店 ■ 本刊记者 隋  一   2007年1月8日，坐落于成都龙潭都市工业集中发展区内的广西柳工机械股份有限公司国内首家4S店——四川同创工程机械有限公司隆重开业。四川同创公司3000m2的维修车间，7000m2的柳工配件仓库，3000m2的销售大厅，将为客户提供集整机销售、售后服务、配件和信息交流的一条龙

2007-02-05 00:00

阿特拉斯平和中彰显实力

目前，中国市场是全球工程机械市场中发展最火爆，也是竞争最激烈的市场，特别是挖掘机行业的竞争尤为激烈，几乎全球生产挖掘机的大型企业都在积极开拓中国市场，有的企业已在中国发展了十几年，而这些企业大都位列世界500强。作为世界第三大工程机械制造商特雷克斯集团旗下中大型挖掘机的主力品牌——阿特拉斯进入中国已有2年，2年来阿特拉斯经历了风风雨雨，在外人看来，在中国这样一个随时都在发生变化的市场中，阿特拉斯显

2007-02-05 00:00
阿特拉斯
挖掘机

2006中国工程机械营销记录 jiu

2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽   执行/闫  晗        专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾  祥   历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一

2007-02-05 00:00

改善心智 赢取认同 打造卓越品牌

改善心智 赢取认同 打造卓越品牌 ■ 长沙中联重工科技发展股份有限公司董事长  詹纯新 众所周知，品牌是一家企业最有价值的资产，对品牌这种无形资产的有效管理是企业成功的一个重要因素。这一事实已经逐渐被全世界的企业所接受。那么，打造卓越的自主品牌的关键何在?笔者认为，关键要在两种“心智”上下功夫：一是不断改善、提升企业自身的心智模式，二是在心智模式的指引下，以卓越的品质和行为赢取利益相

2007-01-05 00:00

工程机械区域市场调查报告－江苏市场全面复苏

工程机械区域市场调查报告  江苏市场全面复苏 江南   江苏，得名于清际江宁府和苏州府二府之首字，简称“苏”。和古老的黄河流域一样，江苏地域也是中华民族诞生的摇篮，自古以来就是经济比较发达的地区之一。 江苏交通发达，长江航线和京沪铁路干线在南京交汇，内河航运密如蜘蛛网，航空线路发展十分迅速。2005年，江苏省GDP达到1.82万亿元，比“九五”末增长

2006-05-05 00:00

宇通重工产品配件全面推行防伪标识

　　2005年9月15日，宇通重工正式加入“质量技术监督全国商品防伪保真物流管理系统”，公司产品配件开始全面推行防伪标识。　　该公司产品配件上的防伪标识结合“防伪保真物流管理系统”，采用刮图层、输密码、查真伪的方式，保证系统密码与配件密码一一对应，具有极高的安全性和权威性。不仅有利于保证市场所销产品配件的质量，更为保护消费者合法权益、提升公司产品品牌形象起到积极的作用。  &n

2005-11-23 15:42