BaumaChina2008：厦工鹰的重生 盛装登沪（图）

2007年，面对新时期的竞争，厦工进行了核心管理团队和组织机构的调整，厦工人称之为“鹰的重生”。半个多世纪的辉煌历史，并没有使厦工成为一个安于现状的“老者”，厦工人敢于自我改革的勇气与决心感染和影响着厦工身边的每一个人。

2008年11月25-28日，上海新国际博览中心万商云集，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在沪隆重登场。厦门机电集团旗下支柱企业——厦门厦工机械股份有限公司1140m2的产品展示区，以南极为主导元素，凸显厦工“敢为”核心价值理念的独特展台设计，配以性能先进的产品，吸引了众多参展商及专业观众关注的目光。

盛装登沪 自信敢为

在刚刚落幕的bauma China 2008展会上，国内外工程机械巨头的悉数到场，使展会在“寒冷的冬天”依然星光灿烂。作为中国工程机械民族品牌杰出代表之一，厦工延续历届参展的龙头气派，与当今国内外工程机械著名品牌同台献技，一方面表达了厦工“寻求合作，共谋发展”的良好夙愿，另一方面更加彰显了厦工的敢为和自信。

对于相当数量的工程机械企业而言，面对当前持续低迷的世界经济形势，如何在“经济寒冬”中“勒紧腰带、节衣缩食”远比“主动出击、外出觅食”来得重要。对厦工而言，在严峻经济形势下，继续盛装亮相“亚洲工程机械第一展”的bauma China 2008，唱响“中国有我，敢为厦工”品牌之声，意义尤显重大。

本届盛会，厦工携装载机、挖掘机、叉车、路面机械和小型机械五大重点产品系列，精心挑选了十几种拳头产品组成强大参展阵容，再次刷新了历届参展记录。参展机型包括XG956Ⅱ、XG958Ⅱ、

XG962和XG3090型装载机系列产品，XG765型装载挖掘机，XG806、XG825LC和XG833型挖掘机系列产品，XG32201型平地机和XG4221L型推土机；XG6032D型双钢轮振动压路机和XG6131D型串联式振动压路机；XG525型内燃平衡重式叉车，XGDC525型电动叉车以及XGS560型内燃型侧面叉车等产品。厦工系列产品性能稳定、结构合理、品质优秀，几经市场考验，能够为全球客户提供全面系统的工程机械解决方案。本届展会上的精彩亮相，向国内外工程机械制造商及广大经销代理商传达了三方面信息：一是借助bauma China 2008展会高水准平台，集中展示厦工近几年来在研发、制造、销售和服务各体系中进一步融入世界先进管理经验和发展理念，推进厦工国际化品牌形象的一系列发展成果；二是向客户们传达厦工最新营销理念，带来最新产品；三是与国内外工程机械业界一道商讨应对当前低迷经济形势的良策，表达厦工“携手共造中国工程建筑机械行业稳健发展”的良好愿望。

展会期间，厦工展馆火爆的情形，成为众多媒体关注的焦点。在媒体镜头里，我们清晰地看到业界人士是如何把挑剔目光转变为赞赏眼神。据厦工相关负责人介绍，近年来，厦工产品质量不断提升，销售业绩不断增长，赢得国内外同行的尊敬和瞩目。厦工不断加大技术创新和资本投入力度，坚持“品质、服务第一”的产品战略，促使产品结构不断优化升级，以诚信、专业和服务打造性能先进产品，营造“绩效专家”产品形象，其产品获得国内外客户的广泛认可，品牌知名度和美誉度创出新高。2008年以86.75亿元的品牌价值，位列中国工程机械品牌第一位和亚洲品牌500强，市场销量也保持持续上升的良好态势。2008年上半年，厦工装载机累计销售近2万台，同比增长35.28%左右，市场份额上升至17.72%。与此同时，厦工挖掘机业务发展迅速，2008年上半年共销售挖掘机300余台，同比继续大幅增长，预计2009年将成为厦工新的利润增长点。此外，厦工小型工程机械、路面机械和叉车业务也表现良好。根据2008年国家战略发展导向和厦工产品战略部署，相信2009年厦工将有更加广阔的市场前景。

除此之外，厦工还专门开辟融资租赁业务的商洽渠道，为客户提供可靠优质的融资渠道及服务，成为国内为数不多的引入融资租赁业务的大型工程机械企业之一。有业界专家表示，对于需求持续增长的工程机械行业来说，谁掌握了现代融资租赁，谁将赢得未来市场先机。不言而喻，对于厦工这样的大型工程机械企业而言，拓展融资租赁业务的意义至关重要。尤其在国际金融危机日益严重的大环境下，银行按揭等信用渠道已不能满足工程机械企业的销售需求，融资租赁作为新兴信用销售模式，一定程度上可以很好地弥补这一需求。

国际市场竞风流

追溯中国工程机械的发展，不难发现，它既是一部国家科技进步史，同时也是一部国家工业振兴史。发展工程机械制造业，其意义不仅在于壮大民族产业，而且能振兴一方经济，造福一方百姓。作为中国工程机械行业的领军企业之一，厦工始终坚持立足于海峡西岸经济区建设，面向全球，加快自主技术创新，发展和完善自身产业链，为中国工程机械在强手如林的世界工程机械行业里打造出一片“中国天地”贡献力量。

当前，受全球性经济危机影响，经济阴霾始终不散。但是，bauma China 2008展会依然超越以往任何一届的规模，无疑向世界表明了一点：无论是世界工程机械大鳄还是中国工程机械巨头，都意识到中国市场的巨大发展潜力。近期，国家4万亿元基础建设资金的投入，举国上下各项环保、市政和交通等设施的扩建与改造等，给各大参展商创造了难得的市场机遇。面对未来中国工程机械巨大的需求市场，厦工正着手积极准备，把握机遇，有效整合产品和营销渠道，巩固国内市场同时，开辟更多海外市场。

“我们一直在努力走出国门，打出厦工品牌的国际知名度！”厦工相关负责人接受记者采访时这样表态。对厦工而言，加大自主研发力度，适时不断推出自创机型，力求从源头上占据市场，融入国际市场经营，参与国际市场竞争，不仅是厦工发展的必然方向，同时也是厦工做大做强的必然选择。

前不久，一批来自南美地区的工程机械代理商，不远万里慕名来到厦工。“绕了大半个地球，还是觉得厦工机械实在！”听完产品介绍，并亲自操作体验后，他们由衷赞叹，并当即订购了100台装载机。本届展会期间，他们熟悉的身影再次出现，他们此行的目的是进一步商洽代理渠道的建设事宜。正如这批南美客商一样，展会上，厦工还接待了大批来自世界各地的专业人士，让外界以全新的视角重新解读厦工。对于厦工独特的南极、敢为元素展台设计，以及性能突出的厦工产品，他们表现出了极大的兴趣。当他们了解到厦工装载机、挖掘机等产品已经连续7次跟随中国南极科学考察队远征南极，并开辟出一条南极大道时，都流露出惊叹与敬佩之情。

随着厦工装载机、挖掘机等系列产品进军海外市场，厦工产品开始在国际市场上打响品牌。厦工产品已先后成功进入独联体、中东和非洲等近20个国家， 2008年1-10月共出口装载机、挖掘机等工程机械产品近1000台，比2007年全年增长1倍多。预计2008年厦工出口整机量将占总销量的8%左右，外销收入占比将达到10%左右，较2007年将有大幅提升。

厦工的性格是敢为人先，勇于创新，不断开拓。纵观厦工历史，细数厦工代表人物的意志品质，“敢为”一直是潜藏在每个时代厦工人精神中的不变因子，从国内第一台装载机诞生、行业第一个市场化，到开创横向联合的专业化道路、行业内率先实现年产销装载机超万台，乃至厦工人的极地闯荡，莫不是敢创敢先的必然驱动。

数风流人物，还看今朝。baumaChina2008展会在一片欢腾气氛中徐徐落下帷幕，也预示着新一轮行业整合和发展的通道已经启动。在新形势下，厦工将不断与时俱进，把握机遇，与同行一道携手共创中国工程机械稳健发展的良好局面。破而自立，“赢在2008后”，相信经历了2007年的改革和2008年的再发展，重生的雄鹰将更加自信，以“敢为”的姿态搏击长空。