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# 南非代理商

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重磅！卡特彼勒亮相第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛

第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛 2024年6月20日，澳门威尼斯人金光会展中心，第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛隆重启幕！ 围绕“绿色创新 数智联通”的论坛主题，卡特彼勒在本届论坛上全面展示了公司在无人驾驶、替代燃料、互联和数字化、电气化领域的产品和解决方案，帮助客户在能源转型和数字化革命中取得成功，助力建设更加美好、更可持续的世界。 卡特彼勒

出海 中国工程机械企业的全球化布局剖析

目录   Directory   一、海外建厂的诱因 二、海外建厂考虑因素 三、中国企业海外建厂情况 四、风险提示 随着全球化的不断深入，中国工程机械企业为了拓展国际市场、降低成本、规避贸易壁垒等目的，纷纷选择通过并购和建造生产基地等方式扩宽企业的国际版图。本文将重点分析中国工程机械企业在海外建厂时

硬核实力！徐工港口机械逐浪全球市场

把握行业变革机遇，蓄力海外市场，深耕“一带一路”朋友圈，加快新能源布局，海外业务势头强劲，市场潜力大有可为。 2024年上半年，徐工港口机械海外市场成绩逆势上扬，交出优异答卷。国际化收入占比超50%。其中，新能源产品“出海”势头强劲，收入同比增长450%。 分产品看，主要产品海外销售均实现快速增长。正面吊产品销量稳定增长，内燃叉车、牵引车产品的销售份额实现大幅增长，全系列

卡特彼勒助力电子行业打造绿色工厂

用户需求：分布式能源，供电供冷 解决方案：5台Cat®（卡特）CG260-16 4.5MW 燃气发电机组 地点：中国·重庆 Cat®代理商：易初明通机电设备（四川）有限公司（易初明通） 酷暑已至，川渝地区电力供应与需求端矛盾渐显，一套完整的分布式能源系统的实施将在电网中扮演削峰填谷的角色，以缓解

“技能大比拼 服务练强兵”山东临工开展海外服务技能“大比武”

近年来，国内各大工程机械主机厂家纷纷加块国际化步伐。新时代、新形势，海外客户的服务需求也在不断变化，及时服务、配件供货、延长保修等后市场业务成为影响客户选择的重要因素，这也使代理商现场服务和培训的难度不断增加。

电动化国际市场持续发力 三一SY215E电动挖掘机首次亮相荷兰

发布会拍图 SY215E是三一推向海外的首款中型电挖产品，首台SY215E样机已于5月抵达荷兰。近日，在荷兰举办的发布会上，SY215E在欧洲首次亮相。 首次亮相 发布会拍图 本次发布会是三一荷兰代理商DNL与荷兰子公司共同承办，同时邀请了包含德国徕卡在内的给SY215E机型进行配套改装的数十家部件供应商，现场共有约250名客户注册到

【专栏】反思：工程机械企业如何实现可持续增长？

增长是一家企业永恒的主题，不进则退。 假如你是一家上市公司的董事长，如果公司的业绩无法实现增长，股票就会下跌，不能增长的企业没有人感兴趣，投资人就可能会施加压力让你走人。投资人期待企业的营业额、利润和股票收益增长是市场平均水平的两倍以上，否则你就不是一个合格的董事长。 可惜不是每家企业都能实现增长，这些年人们看到一个现象：当市场增长时，行业中几乎每家企业的营收都在增加；可是当市场下滑时

谭旭光：走进韩国，全力做好家门口市场！

按照山东重工全球战略部署，为做好“家门口”出口业务，6月14日-16日，谭旭光带队赴韩国调研市场，深入走访潍柴发电机组和船舶动力渠道代理商建设情况，进一步加大产品出口力度，同时，走访调研了韩国大数据中心发展情况和燃料电池（SOFC）示范应用项目。

用“芯”倾听客户诉求！沃尔沃遍达全国路演走进西安

2024年5月22日，沃尔沃遍达路演在西安顺利举办。 强强联合 携手共进 中石油集团川庆钻探工程有限公司长庆钻井总公司和长庆井下技术作业公司领导参加此次路演活动。会议上，双方互相介绍各自公司现在的状况及未来的规划，一起探讨了在未来发展上产品和服务上合作的可能方向。长庆钻井总公司和长庆井下技术作业公司领导在会上对遍达产品给予的充分的肯定，回顾近十几年产品

广州巨和 以“和合”之道破浪前行

“和合”二字源于我国江浙一带，在当地每逢喜事，家中常有悬挂“和合二仙”图的习俗，有“和气乃众合，合心则事和，世人能和合，快活乐如何”的寓意。今天的和合精神，在继承传统的基础上被赋予了更多现代价值，强调与人为善、彼此尊重，主张以“求同存异”“和而不同”的心态和胸怀去欣赏、接纳他人。广州巨和的经营理念虽是公司的创始团队在发展的过程中不断总结出来的，却与“和合”精神不谋而合，是偶然，也是必然。 0

三一智能化动力换挡变速箱，畅销海外，达到国际领先水平!

装载机动力换挡变速箱，是装载机传动系统的核心零部件，在换挡过程中不需要人工干预，可自动完成换挡操作。其配置的液力变矩器传动力矩大，湿式离合器换挡平稳顺畅。适用于工作强度大，负载变化范围大的场合。 三一ST418动力换挡变速箱，是三一传动事业部的明星产品，适配5吨装载机，输入功率150-180kW。目前已出口到沙特、坦桑尼亚、土耳其、美国、哥伦比亚、南非、阿联酋、墨西哥等十余国家。产品可靠性高

天宝3D数字化摊铺技术助力郑州国际赛车场建设

在郑州国际赛车场赛道摊铺现场，搭载3套天宝3D数字化摊铺技术的沃尔沃摊铺机，用近乎完美的摊铺效果，顺利且高效的完成了这项极具施工挑战的国际化汽车赛道摊铺任务。 天宝3D数字化摊铺技术助力郑州国际赛车场建设 天宝数字化施工技术让赛道摊铺更精准、更高效 “郑州国际赛车场有11个弯道，包括7个右转弯道和4个左转弯道，赛道建设标准严格按照国际化标准执行，远远高于高速公路

超亿元订单批量发货 山河智能筑梦非洲再结硕果

筑梦非洲，山河同行！ 2024年6月12日，山河工业城，随着山河智能董事长付向东一声“发车”号令，20台矿挖整装列阵，鸣笛出发，浩浩荡荡地踏上出征非洲的海外征程！ 山河智能筑梦非洲再结硕果 山河智能总经理夏志宏、副总经理朱建新，国际营销公司及挖掘机事业部业务负责人肖智海、范峥嵘及100余名员工代表共同见证这一盛况。 现场拍图 “这次的发货仪式，标志

“工程机械后市场（安徽）私董会”在合肥顺利召开

2024年“工程机械后市场私董会”第三场“后市场（安徽）私董会”于6月12日在安徽省合肥市正式拉开帷幕，如同山东和新疆前两次后市场私董会，本次私董会主题仍是“应势而为，直面寒冬”。会议目的是深入探讨后市场的现存痛点和难点，找寻后市场可能的盈利点，推动工程机械行业后市场的可持续发展。来自于安徽各工程机械主机厂代理商的董事长、总经理、后市场负责人，以及部分配套供应商和社会化后市场企业的负责人等40余人

寄售or买断？重塑厂商关系的关键一环！？

20世纪90年代初，工程机械代理制进入中国，从一开始，就没有完全照搬西方的模式。 在代理制发展比较成熟的欧美国家，代理商与制造商在产品结算环节，基本上都是买断形式，这就相当于代理商为制造商筑起了一条护城河，使制造商能够更专注于产品研发与制造，这也使得代理商与制造商能够站在一个平等的位置上去对话。 然而由于中国国情及经济发展阶段的特殊性，除卡特彼勒外，大多数外资品牌以及国产品牌在考虑到中

喜报：杭叉集团荣登“中国出海企业50强”榜单

近日，第十四届中国对外投资合作洽谈会(简称“外洽会”)在北京国家会议中心举行。围绕“全球发展新机遇，共绘投资新蓝图”的主题，聚焦投资与经贸、能源资源、数字经济、人工智能、跨境物流和绿色“一带一路”合作等重点领域，外洽会成为沟通和深化中外合作的坚实桥梁。 第十四届中国对外投资合作洽谈会 第十四届中国对外投资合作洽谈会 会上，财联社与中国产业海外发展协会联合评选出

去担保，进与惑

“彼时之甘露，此时之砒霜。”——这是2023年今日工程机械曾发表过的一篇叫做《"反担保"，红与黑》文章的开篇，它精准地描述了反担保业务的现状。 在工程机械行业处于上升通道时，反担保的出现极大地提高了交易的效率，加速了中国工程机械品牌的成长。但时转势移，曾如蜜糖一般的销售模式，成为了饮鸠止渴的典型。在这个将一切的生态链条都建立在繁盛之时的市场业态下的“人工温室”里，从业人群

百年企业如何应对能源转型和数字化革命？

人工智能的影响正在渗透到社会的方方面面，“节能减排”也成为生产制造的关键词之一。如何推出智能、绿色、可持续的产品与解决方案，在能源转型和数字化革命中支持客户取得成功，是企业必须思考和面对的问题。 在设备制造业中，哪家企业具有代表性？全球权威工程机械信息提供商英国KHL集团定期发布的“全球工程机械制造商50强”排行榜中，卡特彼勒已连续多年稳居榜首。这家成立于1925年的企业是全球知名的工程机械

柳工叉车实力亮相2024俄罗斯CTT及Logistika Expo展

柳工叉车装备展区 2024年5月28-31日，2024年度俄罗斯国际建筑及工程机械展览会 “CTT Expo”协同其子展会“Logistika Expo”俄罗斯国际物流与运输展览会在俄罗斯莫斯科最大的展览中心克洛库斯(Crocus Expo)举办，该展会是俄罗斯、中亚及东欧地区规模最大的国际工程机械展览会。展会自1999年创办以来，每年一届，已经成功举办24届。本届CTT

专属色！近50台柳工定制设备交付亚太区域大客户

5月30日，近50台柳工挖掘机、压路机、平地机、两头忙等设备成功交付亚太大客户。该批设备的涂装颜色均为客户专属定制，将用于当地的工程道路建设。 此前，该客户曾使用过柳工装载机，对柳工的产品性能高度认可，加之柳工拥有高效完善的后市场服务体系，通过与当地代理商的深入合作，能为客户提供全面的优质服务，最终成功斩获该笔订单。该批设备为客户定制产品，为保障交付时间，柳工多部门高效联动，最终提

Cat®（卡特）CG260天然气发电机组可实现天然气掺氢比例高达25%

卡特彼勒（Caterpillar）现已推出适用于Cat®（卡特）CG260系列天然气发电机组的升级套件，这一优化的解决方案为天然气掺氢比例可高达25%的应用而设计。随着全球能源转型的加速推进，该升级套件可为客户提供灵活、高效且环保的电力解决方案。 CG260系列天然气发电机组 天然气掺氢比例可高达25% - Cat CG260系列天然气发电机组原厂可适配掺氢比例

【专栏】反思：是我们做错了，还是市场惹的“祸”？

曾几何时，中国工程机械市场曾经相当于全球其他市场的总和，那时的中国企业蒸蒸日上，日新月异，如日中天。 星移斗转，时过境迁，如今中国工程机械企业再次陷入了泥潭，客户有设备没活干，经销商有生意没钱赚，很多主机厂、经销商和配件店都在裁员，经销商起诉客户，主机厂起诉经销商，一夜之间似乎世界都已改变。 为什么会这样？行业中每个人都该反思：“我们做错了什么？还是我们什么都没有做错？都是市场惹的祸。

Cat®（卡特）燃气发电机组为能源合作社每月节省数千美元能源成本

地点：美国 · 田纳西州迪凯特 客户业务需求：电力调峰、备用电源 解决方案：2台 Cat®（卡特）G3512 燃气发电机组、2台 Cat® G3412 燃气发电机组 Cat® 代理商：Stowers Machinery 01、电力需求 Volunteer Energy Cooperative

“工程机械后市场（新疆）私董会”在乌鲁木齐顺利召开

“到新疆去，到祖国最需要的地方去”，这么多年国家一直在大力支持新疆的发展，特别是今年4月9日，新疆维吾尔自治区商务厅发布了《中国（新疆）自由贸易试验区建设实施方案》，更是对新疆下一步的发展注入了“强心剂”。作为与基础建设和矿山施工密切相关的工程机械行业企业也将会受益于这轮政策红利。 正是在此背景下，工程机械后市场私董会第二场放在了新疆。2024年5月24日，以“应势而为，直面寒冬”为主题的“

火爆菲律宾市场！山东临工路演活动南北呼应抢抓机遇

随着气温攀升，菲律宾市场也变得日益火爆。近日，山东临工分别在菲律宾最北部的Isabela和最南部的Davao举办路演活动。活动期间，展出了SDLG设备E7150F、E6210F、L956F、G9138F及RS7120H，共吸引了200多名客户参加。 活动中，山东临工的工作人员详细地向客户们介绍了每款产品的特性和

赛轮携液体黄金产品参展东南亚最大轮胎展

5月15日-17日，东南亚地区规模最大、最专业的轮胎展览会TYREXPO ASIA在泰国曼谷国际会展中心盛大启幕。本次展会吸引了包括轮胎、轮辋和相关零部件制造商等461家企业，以及数万名观众。 展会现场，赛轮展出多款畅销泰国及其他东南亚市场的产品，其中液体黄金电动轿车高端系列ERANGE EV、卡客车轮胎高端系列S690以及工程机械轮胎悉数到场，更有液体黄金炫彩轮胎以及胎面抗湿滑

匠心筑梦，情系万里，三一重机2024年服务万里行正式出征！

5月22日，以“共筑甲辰梦·万里行相随”为主题的2024年三一重机服务万里行出征仪式暨三一钢铁侠系列产品发布活动在昆山产业园隆重举行。 中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长 属具分会秘书长李宏宝先生、三一集团高级副总裁 三一重机董事长陈家元先生、三一集团高级副总裁 三一重机总经理王政先生等多位领导嘉宾，以及包括媒体朋友、代理商服务总监和全国客户等300余位人员莅临

中交天和为莱索托王国高地引水工程研制的两台双护盾TBM顺利验收

5月22日，中交天和为莱索托王国高地引水工程34420米长输水隧道研制的两台直径5380毫米双护盾TBM——“大禹雪盾号”“大禹长锋号”顺利验收。 直径5380毫米双护盾TBM“大禹雪盾号”“大禹长锋号” 莱索托王国高地引水工程作为莱索托王国和南非共和国之间最大的双边基础设施项目，建成后不仅可以解决南非共和国用水紧张的问题，还可以带动莱索托王国电力和水利事业的发展，

海外风采：克磊镘助力西弗吉尼亚州采石场获更高产量

在西弗吉尼亚州一个重新开放的采石场上，新成立不久的 Ace Aggregates 有限责任公司（以下简称“Ace Aggregates”）正在进行石料破碎与加工。得益于高效设备的加持，他们在一年左右的时间里，便将产量从每年约 18.1 万吨提高到了约 54.5 万吨 ，并且已经交付给客户。 克磊镘移动式破碎筛分设备 这一巨大的需求，一方面是由于 Ace Aggregates

入夏在即，中联重科这项业务却比夏天更火热！

今年夏天的脚步已经临近，但你可能不知道，中联重科在海外已经“火”了整个春季。立足产品，持续深耕，中联重科海外业务正强劲增长。 屡创行业出口纪录 进入2024年，中联重科在海外推出创新升级的高端产品，可充分满足海外客户多元化、个性化的施工需求。更高品质的产品和服务带动中联重科全球市场影响力进一步提升，创下多项行业出口纪录：

提升服务技能时刻不懈怠！利勃海尔新款LH 40抓料机培训落幕

随着新款LH 40抓料机的推出，利勃海尔再次以其全新的功能和先进技术引领行业潮流。为使经销商服务人员更好地掌握这款新设备的创新特点，利勃海尔邀请了全国各地的代理商及服务合作伙伴，在上海总部举办了一场为期三天的抓料机专业服务与技术培训活动。 利勃海尔新款LH 40抓料机培训现场 此次培训以“技能升级，自主创新”为主题，吸引了众多参会者。通过这次培训，参训人员不仅大幅提升了技术水

实力双雄 扛鼎之作，小松超大挖组合亮相鄂尔多斯煤博会

5月16日，第18届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会（简称：鄂尔多斯煤博会）在内蒙古鄂尔多斯东胜区盛大开幕，能源行业龙头品牌齐聚，汇集了一大批高水平煤炭科技成果，小松两款矿用超大挖明星机型备受瞩目。本届展会面积达12万平米，参展企业超过3000家，展会观众超过10万人次。 第18届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会盛大开幕 扎根暖城十八载的鄂尔多斯煤博会，与鄂尔多

三一起重机：以初心鉴真心，用心做有温度的服务

无论是严寒还是酷暑，在天空泛起鱼肚白，偌大的城市还没苏醒时，有这样一群人，他们与时间赛跑，奋战在工程一线。他们24小时值班，奔波辗转于各个工地，查故障、修设备、做保养。他们一头扎进客户服务中，只为保障设备安全，无忧施工。 急客户之所急 咸阳泰瑞达服务工程师·杨磊 客户购买450吨后，因操作手经验欠缺，他24小时熬夜现场跟车

中国铁建党委书记、董事长戴和根调研坦桑尼亚有关项目

当地时间5月11日至14日，中国铁建党委书记、董事长戴和根在坦桑尼亚调研中国铁建有关项目，看望慰问一线员工，并会见中国驻坦桑尼亚大使陈明健。 调研马古富力大桥项目 戴和根深入马古富力大桥项目、中央线标准轨铁路第五标段、东非水务生产基地等生产一线进行调研，并以“四不两直”方式到中央线标准轨铁路第五标段四工区检查，详细了解各项目整体执行情况、各参建单位当前存在的问题以及解决方案，

山推服务·时时处处：客户无小事，主动作为见担当

“除非我不想赢，不然没人能让我输。”一种强硬的声音在他乡支持着他。这是他对自己工作态度的证明。 他叫徐克，是印尼大区的服务经理，目前主要负责印尼大区代理商、直销设备、大客户设备的维修、保养以及对代理客户服务人员的技能、山推海外OBS系统培训等工作。印尼大区有一个12人的服务团队，需要对区域内包括马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等主要国家的数千台山推在保设备进行技术及服务支持，这其中又有近千台的直

同力股份：宽体自卸车龙头业绩持续高增长！“一带一路”市场空间广阔助力未来成长

近日，国内宽体自卸车龙头陕西同力重工股份有限公司（以下简称：“同力股份”、“公司”）披露了2023年年度报告。 2023年，公司实现营业收入58.60亿元，同比增长12.67%；实现归属于上市公司股东的净利润6.15亿元，同比增长31.87%。2023年公司加权平均ROE高达27.82%，较2022年提升3.22pct。 01、宽体自卸车、配件与维修业务全面增长，海外市场拓展顺利

出口非洲最大吨位履带起重机！中联重科再创行业新纪录

中联重科再创行业出口纪录！近日，中联重科1250吨级履带起重机成功交付南非客户，成为目前非洲地区最大吨位履带起重机，也标志着中联重科在非洲市场取得又一新突破。 △中联重科交付非洲最大吨位履带起重机 此次交付的客户方为南非当地知名工程机械租赁公司。作为中联重科超大型通用吊装设备明星产品之一，这台履带起重机是行业首台突破190米风电吊装且额定起重量达

鄂尔多斯国际煤博会倒计时，小松助力内蒙古矿山智能化绿色开采

随着全球对绿色、低碳、环保理念的日益重视，矿山开采行业也正迎来智能化、绿色化的新浪潮，旺盛的能源需求驱动下，规模化的矿山开采行业正在快速转型升级。在这一背景下，小松作为全球工程机械及矿山开采行业的主要品牌之一，多年来积极响应中国绿色矿山号召并深度参与其中，不断推出适用于土方基建及矿山开采的机械设备及一系列施工解决方案。 小松助力内蒙矿山智能化绿色开采

应势而为，直面寒冬：首场工程机械后市场私董会在济南顺利召开

应势而为，直面寒冬：首场工程机械后市场私董会海报 为深入探讨后市场的发展趋势和运营思路，2024年5月10日，以“应势而为，直面寒冬”为主题的“工程机械后市场私董会”第一场在泉城济南举办。来自于山东省各主机厂代理商的总经理、后市场负责人，以及部分配套供应商和行业后市场专业人士等40余人参加了此次私董会。 首场工程机械后市场私董会现场 工程机械后市场私董会由中机标准信息科

杭叉与明星经销商Harvey的故事

我们是来自于加拿大沿海省纽芬兰的杭叉代理商Harvey。一年多前，我们选择了与杭叉携手前行，从此开启了一段紧密合作的旅程。自合作以来，双方不仅实现了业务的稳健增长，更为未来的发展奠定了坚实的基石。这个过程中，我们相互信任、相互支持，共同克服了各种挑战，取得了可喜的成果。 纽芬兰岛的冬季十分寒冷，我们对叉车有非常严苛的要求，而杭叉的产品表现突出，为企业和用户提供了安全可靠的解决方案；在
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