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千里驰援，风雨同行百万工程机械人携手希望工程援助河南紧急行动

2021/07/28 11:26第一工程机械网

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河南暴雨·千年一遇。

百万工程机械人携手希望工程援助河南紧急行动

连日来，河南多地遭遇罕见强降水天气，多地发生严重内涝。似乎就在一瞬间，城市变汪洋——铁路停运、航班取消、车辆淹没、交通瘫痪，房屋倒塌、流离失所、人员伤亡、财产损毁，防汛形势十分严峻。河南，牵动着全国亿万民众的心!

暴雨中的英雄

暴雨无情，人有情;一方有难，八方驰援!中国人一向是在苦难中守望相助。

有暴雨中不辞疲惫，帮助别人把困在水中的汽车拖出来的挖掘机师傅。

有乘坐挖掘机翻越洪水，为抗灾前线的救援军民送餐的外卖小哥。

有不顾身处险境，伸出双手，救人于泥潭旋涡的陌生人……

这些，是我们平凡却不普通的中国人。

加油，河南!

挖掘机变身“生命之舟

在受灾的街道上没有一辆车可以正常通行，挖掘机、铲车变身摆渡船，成为了转移受困群众的重要力量。

“有时候，盖世英雄不会脚踏七色祥云出现，也可能是开着挖掘机铲车踏水前来”

我们和河南人民一起扛!

风雨还在继续，求援的呼声依旧在传递。救援迫在眉睫，家园等待重建。

百万工程机械人携手相助，献出力所能及的一份爱心，帮助受灾的同胞早日重建家园。

我们虽不能亲身前往，却也可以在远方献出自己的一份力。

1元不少，1000元不多，众志必定成城!

我们与河南人民，携手同心，共度难关!

河南挺住

筹得善款将用于：

1. 学生资助。资助灾区家庭困难青少年，义务教育阶段学生的资助标准为一次性资助1000元/人;高中阶段(含中职中专)学生的资助标准为一次性资助2000元/人;高职高专学生的资助标准为一次性资助3000元/人;大学阶段学生的资助标准为一次性资助5000元/人。

2. 校园重建。根据受灾受损具体情况，修缮灾区受灾中小学校，更新受损的教学配套设备设施等。

3. 支持河南等地青年志愿服务队开展防汛救灾志愿服务工作。

4. 支持灾区购买防汛救灾所需应急物资。

捐赠名单

部分捐赠名单，还在陆续进行中...(捐赠名单+证书图)

捐助名单

捐赠证书

千里驰援，风雨同行

河南!我们一起扛

(本文来自：武汉千里马)

责任编辑：Yaodl

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文章关键字武汉千里马工程机械人河南抗洪救灾

需求低迷旺季在即优秀企业在做什么

二三月的到来，将工程机械行业带入了传统的销售旺季，行业继续处在温和增长期，代理商老板们仍想要紧贴行业脉搏，在此旺季获得丰硕收获。传统营销方法的成效越来越弱，行业高呼的营销创新升级还有些“虚无飘渺”，具体方向是什么、如何升级、升级过程中的风险有多少，这一系统问题都无解。在此，笔者与尚处在迷途中的代理商们一起看看行业中优秀的领导品牌在做什么、想什么？去探索他们营销活动背后的策略和意图。合肥湘元：线下支持线上，打造升级版展会湘元集团作为三一重机全国规模最大的代理商之一，从其官方网站中，我们可以看到它在2014春节前后的一系列营销动作，并从中了解一些三一挖掘机代理商在2014年的营销动向。首先，“湘元挖友圈”上线。在1月26日春节前上线的挖友圈，主要功能是给客户提供更多的增值性服务。增值服务主要体现在根据挖友的身份不同（挖掘机老板、挖掘机操作手），设置了有针对性的专属功能区，如针对挖掘机老板设置的商务板块，内容有挖掘机设备的出租与转让、物流运输与机手招聘、工程信息与相关产品大世界等；针对挖掘机操作手设置了机手家园，主要内容包括求职、施工经验分享等内容。其次，在春节后约半个月（2月23日），在湘元6S总部举办新春首场二手机拍卖会。此次拍卖会，邀请了近500人，参加60多台二手挖掘机的竞拍。再次，在二手机拍卖会后约10天（3月2 -3日），在合肥总部举办激情嘉年华暨新春订货会。通过继续宣传注册“挖友圈”、到场抽奖和购机抽大奖等活动开展新一轮的展示促销会。最后，在不到两个月中的密集活动中，合肥湘元在旺季销售中仍然保持了快节奏、高效率的促销风格。在整个活动中，线下展会依然是主体，但在线上以建立用户社区为核心的互联网营销方式成为提供增值服务的主要方式。随着互联网营销对用户生活无孔不入的深刻影响，通过网站、移动终端等多种方式将用户聚集在一个“企业社区”中，进行针对性的宣传、信息交流、咨询服务等增值服务，提高与用户的互动，增强用户粘性的方式已经更多地应用在传统营销方式中。以往一些代理商也曾搭建过此类信息平台，但多不成功，原因在于线上的增值服务没有线下的执行、跟进，线下服务必须要有专门的营销团队、有相应的组织体系保障。武汉千里马：微信营销+O2O电子商务武汉千里马为千里马集团的核心公司之一，从其官方网站或行业新闻报道中，我们很难看到更多的关于千里马营销活动的新闻报道，但是，如果你关注了“千里马集团”或“千里马工程机械”的微信公众号，就能了解到千里马在2014年新春举办的很多促销活动。在千里马公众账号的界面中，提供了关于设备购买咨询、GPS查询与还款查询等服务信息。而在一篇关于千里马2014年会的报道中，我们可以看出千里马的未来转型之路；1月3-5日，千里马举办集团年会，此次年会主题即为“转型升级”，杨义华董事长在主题发言致辞中阐述了千里马未来的转型思路：营业模式创新，网络营销、连锁、产业链创新；落实服务商开发、了解4G运用，将公司产品进行线上线下结合，组建电子商务公司；管理实现组织扁平化，以项目为单位，深入产业链，不断探索创新……寥寥数语、短短几言，却是革命性的创新。网络营销、4G运用、电子商务……这些在众多代理商看来还不太明白怎么回事、仍超前的理念思维，不久地将来就会真实在发生在我们身边。据了解，千里马已开发了用于二手机业务的APP应用，使整个二手机业务的开展流程更加快捷方便。包括福建晋工机械在内的很多其他厂家，也陆续开始通过微信进入二手机的咨询交易平台，帮助代理商和用户开展业务。在此，我们要特别关注电子商务，电子商务是比线上信息交流平台更进一步的互联网营销方式。工程机械行业的电子商务模式早已形成，如杰配网、太阳商城、以及各厂家的交易网站等，但据了解此类网站信息咨询、交流的功能大于实际交易，通过网站实现整机、配件等实物产品的交易量并不高。O2O是互联网营销的新探索，据了解，已经有代理商思索在配件领域应用O2O电子商务模式，如何将众多社会小配件店组织起来、解决就近仓储和物流配送问题，通过网络统一管理、统一接受订单与配送。这是工程机械行业配件营销的革命性升级，如果某个品牌厂家或代理商运作成功，将会迅速整合用户资源、占领渠道，通过配件用户数据研究很快建立较高的竞争壁垒。山东临工：公益活动产生数据库营销与沃尔沃挖掘机的“掘战达人”活动有异曲同工之妙的“中国好司机”活动，在山东临工开展得如火如荼。2014年2月，第二届山东临工“中国好司机”公益活动暨工程机械行业“好司机”俱乐部成立仪式在山东济南隆重举行。2014年“中国好司机”拟设10站城市训练营，在2013年的基础上覆盖更多的省份，预计10站城市训练营将有超过6000人参加，规模将是2013年的两倍。“中国好司机”活动主要针对挖掘机、装载机操作手，活动强调覆盖人数，某种意义上是在建立行业操作手数据库。通过对工程机械行业操作手的培训、资格证考核建立起全行业最大的操作手数据库。因此，“中国好司机”最终的成果不仅仅是山东临工品牌的宣传，是提升行业操作手素质的公益活动，但从营销角度看更是以掌握操作手资源长期影响终端销售的行为。大客户营销也是各代理商2014年的重点关注方向。如何界定大客户、选择大客户、设计满足大客户的业务模式和服务模式、调整内部组织结构和资源配置以满足业务模式的需要是各品牌厂家和代理商非常关心的话题。据了解，柳工路面机械、徐工路面机械及部分外资挖掘机品牌已经为此开展了多次业务培训和课题研究。精英智汇公司曾服务过的某装载机代理商，已经在大客户保外服务承包制模式探索中取得了不错的成绩。不论是互联网工具的应用或电子商务的开展，还是传统展会、大客户营销的升级，可以借用当下最流行的“互联网思维”来诠释，互联网思维的核心之一是用户至上，今天的“用户至上”比以往的“用户至上”更加极致，极致之处在于行业的营销模式在借用新技术手段的同时，开始真正思考用户需求、研究用户体验、开始不断地深化与用户的一体化关系，而不是简单的产品供销关系。企业未来更多的工作不应局限在研究自己的产品和服务，而是研究用户的生产、生活的价值链，让自己成为用户价值链中的重要一环、甚至是唯一一环。[详细]2014-06-05 09:30

创业者夫妻那点事儿：武汉千里马杨义华与刘佳琳

“你不懂！”在武汉千里马工程机械有限公司一次高管会上，董事长杨义华一声猛喝。中招的不是别人，而是他的妻子、公司总经理刘佳琳。她刚刚对他的方案提出不同意见，却被他生硬地顶了回来。会议室的空气凝固了。她没有争辩，默坐到会议结束，短短几十分钟，如坐针毡。“我这么不讲态度，不给她面子，她都忍着，换作其他女人可能早摔门走了，那样我会很难堪，员工也无所适从。大家都觉得她很大气，无形中也树立了她的威信。”杨义华很佩服妻子。杨义华出身农村，深感钱来之不易，给高管发奖金时会依考核来定。刘佳琳不一样，她认为“要超出员工的期望值”，常常在原有数额上再加三五万。这让杨义华对太太心存敬意。公开场合，刘佳琳处处给杨义华面子。即便是个人专访，也一口一个“杨董”，外人看不出他们的关系。2003年，刘佳琳放弃外企的优越职位，从北京跑到武汉，跟定杨义华创业。彼时，她对机械工程一无所知，杨义华手把手教她。十几平米的办公室里，两人一前一后工作了好几年。杨义华的聪明之处在于，他会创造机会让妻子露脸，别人邀请他讲课或发言，他常常推荐刘，并帮她准备讲话稿、修改PPT。2011年武汉东西湖区人大代表换届，杨主动退出，推荐刘，后来刘被选为武汉市第13届人大代表。当地女企业家聚会，杨经常陪刘过去，“别人老公都没去，她会很有面子”。他觉得，妻子付出的比别的女人多，获得的也应更多。杨义华喜欢创新，主要负责战略；刘佳琳财务出身，执行力很强，工作中绝对服从杨。但一出办公室，两人地位就颠倒过来。杨一副惧内姿态，刘又做回小女人。两人在角色转换中从不拖泥带水，即便在家吵得很厉害，一到公司，一切如常。“她家境比我好，大老远从北京跑到武汉跟我创业，人品也比我好，我很容易妥协。”妻子逛街，杨义华会拿份报纸候在外面，任其刷卡，“只要她心情好，花多少钱没关系，她好公司才会好。”偶尔他也会抓住女人的攀比心吹捧妻子：“你看看你同学，XX原来是老板，现在你的公司比他大，你比他牛多了……”成天泡在一起，杨义华偶尔也会烦，他想给妻子买车，但她不要。“我们上下班都在一起，她就可以完全控制我。嗨，她个子比我高，长得比我好，她不腻，我腻干嘛？”[详细]2014-02-13 08:53