任立华:重塑工程机械共同体的风险分担边界

【第一工程机械网  独家报道】2016中国工程机械营销&后市场大会,暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会于2016年10月24日在北京龙城丽宫国际酒店隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及众多媒体代表出席本次会议。

2016年,中国经济继续呈中低速发展态势,潜在增长率趋于下降、结构调整在加快,毫无疑问,企业的求生之道就是随之变化。当战略、营销、技术创新、组织行为等诸多角度的传统战略转型受到挑战时,必然要回归企业创造价值的原点——商业模式。对于依然在谷底徘徊的工程机械行业,旧问题未解、新挑战不断。在国内投资基数已经十分巨大、投资增速回归常态以及庞大的社会存量的双重压力下,作为中国工程机械行业的核心阵地,营销和后市场的商业模式再造势在必行!

宁夏兴业律师事务所任立华副主任

宁夏兴业律师事务所任立华副主任

10月25日下午,2016中国工程机械营销&后市场大会之《营销高峰论坛》,宁夏兴业律师事务所任立华主任就《重塑工程机械共同体的风险分担边界》发表主题演讲。以下为任立华发言实录:

非常感谢协会给我的信任和支持,今天我的题目是“重塑工程机械共同体的风险分担边界”,下面我讲一下关于这个主题的认识,风险铁三角,在全行业有这样一个问题:生产率下降、杠杆率增高,但政策空间限缩。因此在这样的大环境下,行业的恐慌和避险情绪大肆滋长,因此大量尚有回旋余地的矛盾全部演化成诉争,无疑让本就失衡的商业模式雪上添霜,成为压死骆驼的最后一根稻草。

自2012至2016年,全国涉及到工程机械类案件总量为17239件,案件数量平均增长率为84.5%。目前制造商和代理商应收账款居高不下,大量的债权催收通过诉讼解决;融资租赁作为信用销售的助推器,推高销量的同时也带来了大量的诉讼;交易结构中被设计为风险兜底者的代理商一再被推上被告席,而目前的行业风险已经超过他们的获益和承受能力,所以诉争在所难免。

2012-2016年全国工程机械案件增量表

2012-2016年全国工程机械案件增量表

营业总收入、应收账款同比增长对比表

营业总收入、应收账款同比增长对比表

制造商和融资租赁公司处于相对强势地位,在合同订立时拥有主导权,基于控制经营风险及诉讼成本的考虑,管辖法院都约定在制造商或出租人所在地或合同签订地,使得工程机械案件明显呈现出集中化的特征。

同时我们现在行业出现什么问题?就是案件审限长有了矛盾,我们以黄埔区法院各年度公告案件数量及比例为例。2014年以来,共有163件案件通过公告方式送达诉讼材料,占总结案数的47.25%,从趋势来看,近年来有逐年激增的态势。2014年以来,黄浦法院审结的345件案件平均审理天数达173.58天,远远高于同期黄浦法院整体金融案件24.12天的平均审理周期。其中,超过12个月审结的案件达27件,占比7.83%。

以上是我对行业做的简要描绘。下面要重点提炼一下现在行业存在的主要问题和成因。首先是客户违约,但因不当拖车,守约方反被诉。第一种是没有条款,第二种虽然有约定但没有尽到及时的通知而被诉的。第二种是车辆已拖回,但无法覆盖债权,余额难追索。这样的合理诉请,由于法院执行不力很难得以实现,厂家有苦难言。第三种是客户逾期,人车失联,公安不管法院乏力。由于现在的黑中介的活跃,很多被拆掉了GPS,这不仅导致我们的代理商无果,而且使我们的存量市场被挤压,因为客户流失了,到公安,公安说不管,问谁谁都不管。

买卖合同纠纷排列前五的地区

买卖合同纠纷排列前五的地区

融资租赁合同纠纷排列前五的地区

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责任编辑:Jefon

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卡特彼勒(中国)

卡特彼勒在中国的发展经历了四个阶段。七十年代中期,卡特彼勒首次完成向中国市场提供38台铺管机的销售并在北京成立了销售办公室。八十年代,在发展的第二阶段,我们向中国国有企业进行了技术转让。对卡特彼勒和中国工程机械行业两者的长远发展来说,这是具有关键意义的一步。九十年代进入第三阶段后,我们开始在中国建立工厂,制造产品并发展独立的代理商。现在,我们正处于第四阶段,专注于系统地部署完整的业务模式,从强大的供应商,到零部件、制造、为本地市场开发产品、加强代理商,以及提供包括卡特金融和卡特在制造的服务体系。1975年,卡特彼勒的首批38台铺管机销售到中国,并于1978年在北京开设办事处。1987年,卡特彼勒与12家中国国有公司签订技术转让协议。1994年,卡特彼勒在中国建立第一家生产型企业—卡特彼勒(徐州)有限公司。1996年,卡特彼勒(中国)投资有限公司成立。1997年,亚实履带(天津)有限公司成立。2000年,卡特彼勒路面机械(徐州)有限公司成立。2000年,亚实动力系统(天津)有限公司成立。2004年,卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司成立。2005年,卡特彼勒技术研发(中国)有限公司成立。2005年,卡特彼勒(中国)机械部件有限公司成立。2006年,卡特彼勒再制造工业(上海)有限公司成立。2006年,卡特彼勒(苏州)有限公司成立。2007年,珀金斯发动机工厂在无锡成立。2008年,卡特彼勒完成对山东工程机械有限公司全部股份收购。2010年,卡特彼勒在苏州的物流中心投入运行。2010年,卡特彼勒宣布在天津建造大型发动机工厂。2011年,卡特彼勒(吴江)有限公司成立,专门生产十吨以下300系列标准型迷你挖掘机。2012年,卡特彼勒完成对郑州四维机电设备制造有限公司的收购,并在2013年11月将其更名为卡特彼勒(郑州)有限公司。2013年,卡特彼勒亚太试验场及大型轮式装载机工厂在江苏通州开业。2013年,卡特彼勒位于无锡的传动和驱动系统厂区投入运营;同时,液压零部件工厂扩建项目顺利完工。2014年,山东山工机械有限公司正式更名为卡特彼勒(青州)有限公司,同时山工机械品牌推土机工厂开工。2014年,卡特彼勒徐州大型液压挖掘机工厂以及底盘零部件和履带装配工厂正式开业。
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