任立华：重塑工程机械共同体的风险分担边界

【第一工程机械网  独家报道】2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会于2016年10月24日在北京龙城丽宫国际酒店隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及众多媒体代表出席本次会议。

2016年，中国经济继续呈中低速发展态势，潜在增长率趋于下降、结构调整在加快，毫无疑问，企业的求生之道就是随之变化。当战略、营销、技术创新、组织行为等诸多角度的传统战略转型受到挑战时，必然要回归企业创造价值的原点——商业模式。对于依然在谷底徘徊的工程机械行业，旧问题未解、新挑战不断。在国内投资基数已经十分巨大、投资增速回归常态以及庞大的社会存量的双重压力下，作为中国工程机械行业的核心阵地，营销和后市场的商业模式再造势在必行!

宁夏兴业律师事务所任立华副主任

10月25日下午，2016中国工程机械营销&后市场大会之《营销高峰论坛》，宁夏兴业律师事务所任立华副主任就《重塑工程机械共同体的风险分担边界》发表主题演讲。以下为任立华发言实录：

非常感谢协会给我的信任和支持，今天我的题目是“重塑工程机械共同体的风险分担边界”，下面我讲一下关于这个主题的认识，风险铁三角，在全行业有这样一个问题：生产率下降、杠杆率增高，但政策空间限缩。因此在这样的大环境下，行业的恐慌和避险情绪大肆滋长，因此大量尚有回旋余地的矛盾全部演化成诉争，无疑让本就失衡的商业模式雪上添霜，成为压死骆驼的最后一根稻草。

自2012至2016年，全国涉及到工程机械类案件总量为17239件，案件数量平均增长率为84.5%。目前制造商和代理商应收账款居高不下，大量的债权催收通过诉讼解决；融资租赁作为信用销售的助推器，推高销量的同时也带来了大量的诉讼；交易结构中被设计为风险兜底者的代理商一再被推上被告席，而目前的行业风险已经超过他们的获益和承受能力，所以诉争在所难免。

2012-2016年全国工程机械案件增量表

营业总收入、应收账款同比增长对比表

制造商和融资租赁公司处于相对强势地位，在合同订立时拥有主导权，基于控制经营风险及诉讼成本的考虑，管辖法院都约定在制造商或出租人所在地或合同签订地，使得工程机械案件明显呈现出集中化的特征。

同时我们现在行业出现什么问题？就是案件审限长有了矛盾，我们以黄埔区法院各年度公告案件数量及比例为例。2014年以来，共有163件案件通过公告方式送达诉讼材料，占总结案数的47.25%，从趋势来看，近年来有逐年激增的态势。2014年以来，黄浦法院审结的345件案件平均审理天数达173.58天，远远高于同期黄浦法院整体金融案件24.12天的平均审理周期。其中，超过12个月审结的案件达27件，占比7.83%。

以上是我对行业做的简要描绘。下面要重点提炼一下现在行业存在的主要问题和成因。首先是客户违约，但因不当拖车，守约方反被诉。第一种是没有条款，第二种虽然有约定但没有尽到及时的通知而被诉的。第二种是车辆已拖回，但无法覆盖债权，余额难追索。这样的合理诉请，由于法院执行不力很难得以实现，厂家有苦难言。第三种是客户逾期，人车失联，公安不管法院乏力。由于现在的黑中介的活跃，很多被拆掉了GPS，这不仅导致我们的代理商无果，而且使我们的存量市场被挤压，因为客户流失了，到公安，公安说不管，问谁谁都不管。

买卖合同纠纷排列前五的地区

融资租赁合同纠纷排列前五的地区

责任编辑：Jefon