世界顶级“较量” 看中国制造如何从籍籍无名到万人瞩目

徐工随车起重机公司在徐工集团内部虽然体量不大，但却一直有着较高的盈利能力，为整个集团的发展输送着强劲的动力。而且，在进军海外市场的征程中，其所采取的策略也十分独特。

“不论是在国内还是在国外市场，我们所采取的都是‘双品牌、双渠道’模式”徐工随车公司总经理孙小军笑着对记者说道，“既有我们自己的渠道，也有各大汽车厂商的渠道，从而形成了合力，实现了彼此的双赢。”

孙小军一直对公司员工强调，随车起重机产品更应该被看做是“汽车产品”而不是“工程机械产品”——尽管从其形态上来说，都是上身吊机加上汽车底盘。“如果向汽车靠拢，成本控制就会很好，抗压能力也会更强。”孙小军解释道。

而这样的产品形态也决定了随车起重机的“定制化”属性——客户可以自由选择汽车底盘，上身的吊机也可以为其量身定制。“此外，如果把吊机装在火车上，就会成为铁路吊；如果装在轮船上，就会成为轮船吊。总之非常灵活多变。”孙小军不无幽默地对《中国机电工业》说道。

此次慕尼黑宝马展，徐工随车公司将要参展的产品是SQZ200K型随车起重机。这款产品采用了徐工自主研发的智能控制、臂体减震、防倾翻等多项技术，并加入了多辅具，可以接入液压剪、抓具等多种工具，实现一机多能。“其综合性能完全不亚于国际巨头的产品，可以与之一较高低！”孙小军信心满满地对记者说道。

图14 徐工SQZ200K型随车起重机

以上九款产品组成了徐工集团出征本届慕尼黑宝马展的强大 “方面军”——这些设备全部通过严苛的CE认证，达到了欧III、欧IV标准，其中许多都是针对欧洲市场专门设计、研发，将在几天之后隆重亮相，与来自世界各地的一线品牌同台竞争。

而经过二十多年的扎实修炼和强劲发展，如今的徐工集团早已不再是当年那个如同“刘姥姥进大观园”一般的震惊而无奈的“行业小兄弟”了；聚光灯已经打到它庞大而健硕的躯体上，其在舞台中央的亮相往往会引来不少国际巨头一片惊羡的目光——甚至，在最近几届的参展过程中，徐工都会现场受到客户的热捧，并当场与客户签约订单。这已足见徐工集团在慕尼黑宝马展这个世界工程机械顶级舞台上的实力。

或许对于许多人来说，徐工集团在二十四年前那次慕尼黑宝马展上的简单亮相，已成为永久的过去时了；但王民似乎从来不曾遗忘过那个只有图片、没有实物的小角落。无数次地，他曾这样对徐工人说道：“我们能力有限、精力有限。以我们的智慧，如果能够为世界贡献一个来自中国的高端装备制造品牌，就无愧这一生了。”

图15 4月11日上午10点45分，徐工展台举行开幕式，中国工程机械工业协会、中国机电产品进出口商会、慕尼黑国际博览集团等领导和嘉宾出席

带着这样的信念，徐工集团在国际化之路上，正坚毅而执着地奋勇前行——其步伐越迈越大，扎下的跟也越来越深；而当初曾设想了无数次的那个远方，已不再遥远。

图16 德国慕尼黑宝马展今日正式开幕。2000平米的徐工展区人气爆棚

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