世界顶级“较量” 看中国制造如何从籍籍无名到万人瞩目

“闪亮慕尼黑”

2016年的慕尼黑宝马展即将在不久之后开展。徐工集团各参展单位目前都在积极“备战”，准备再次在这个世界工程机械最顶尖的舞台上，与国际巨头企业们一较高低。

事实上，在中国企业进军海外的征程中，欧美等发达国家往往是最难也是最后被“攻破”的一站。以华为为例，其所采取的国际化战略为“先易后难”、“农村包围城市”，在非洲、拉美、中东等发展中国家市场经过长达十年的磨砺之后，2006年前后，华为才陆续登陆欧美等发达国家市场。

与大多数中国企业一样，徐工大体上也是走的“先易后难”模式。已在欧洲市场一线打拼了十多年的张晶明告诉记者，欧洲客户有着十分严谨的消费理念，对产品的质量、性能、技术水平等有着“精细而严苛”的要求，所有进入到欧洲市场的产品必须先要经过严格的CE认证。“要想做好欧洲市场，你必须要有非凡的毅力、坚定的信心、强大的耐心，要坚守诚信、耐得住寂寞，一点一滴、扎扎实实做好每一项工作。说实话，要想真正被欧洲客户认可和接受是很难的，所以我建议一般的企业不要去尝试欧洲市场——如果你的制造能力、技术水平、服务能力达不到，那你最终的结果可能得不偿失！”他语重心长地对《中国机电工业》记者说道。

“这一次的宝马展，我们将展出两款产品，一款是XCA100四桥百吨级全地面起重机，这是我们全球首发产品；另一款是RT55E越野轮胎起重机。这两款产品的质量水平和技术实力均达到了国际一流水平，可以说将在各个市场上与国际巨头的主力产品‘硬碰硬’！”徐工起重机械事业部副总经理单增海看着记者，豪情满满地说道。

图9 徐工RT55E越野轮胎起重机

他具体介绍说，这两款产品是徐工站在全球最高顶点、按照全球最为严苛的标准、耗时两年时间研发打造的。并且，这两款产品全部为正向自主研发，从零部件、子系统一直延伸到产品开发平台，拥有多项独创的核心关键技术。以XCA100为例，这款产品拥有大载荷单横臂独立悬架系统和双臂销插销伸缩系统等核心关键技术，起重性能要比国际巨头的同类产品高出5%到10%。

图10 徐工XCA100四桥百吨级全地面起重机

徐工铲运机械事业部也将在本届宝马展上祭出“杀手锏”——他们将展出三款装载机：LW1100KN、 LW800KN和LW180KN。其中，LW1100KN也是全球首发产品。

“说实话，以前我们想到欧洲市场，内心会有恐惧心理；但是现在，我们就是要瞄准欧美市场，坚定不移地从中低端走向中高端。许多人都觉得市场需求减少了，但是同时也应该看到，市场需求的层次、内容、内涵却在提高，你只有和国内对手拉开差距、走出差异化，向卡特、小松等等国际巨头对标学习，和他们竞争，这样才能提升自己在国际市场上的地位！”徐工机械副总裁、铲运机械事业部总经理杨东升意味深长地说道。

LW800KN、LW1100KN这两款产品可谓是徐工研发团队雄厚实力及前卫研发理念的一次集中体现。在其研发过程中，徐工以进口产品为标杆展开前沿技术研究和核心技术攻关，取得了重大技术创新成果——在整机集成创新设计方法、工作装置机构的全局优化设计、传动系多功能匹配控制系统与高可靠性设计方法、大吨位装载机被动安全结构设计理论与方法、新型翻车保护结构及其设计方法等方面进行技术创新，形成徐工专有核心技术；这些核心技术与方法的成功研究和应用，极大提升了装载机的技术性能和工作可靠性，其主要技术性能指标全部达到、部分超过了国外同类产品先进水平，完全满足了高强度、恶劣工况及持续作业施工要求。

“要想在高手林立的装载机市场中脱颖而出，必须要走一条与众不同的道路——我们给自己的定位是‘抓两头’：一头瞄准大吨位，走高端化、大型化路线，替代进口；另一头盯紧小型化，向多功能化发展。中间吨位的产品目前竞争异常激烈，产品的附加值不高。”对于铲运机械未来的发展战略，杨东升做出了这样的判断。

图11 徐工LW180KN系列装载机

不久前，在徐工大吨位装载机智能化制造基地，徐工铲运机械事业部刚刚发布了“铲运生态+”暨V系列新产品。杨东升在发布会上对“铲业生态+”的内涵做了细致说明：即“由徐工联合上下游，构建面向客户、经销商、供应链、竞争者以及其他相关参与者的全生态商业网络组织，以期形成更强的创新力，并通过技术创新、产品创新、服务创新、管理创新，为客户及各相关方提供更高价值，让生态体系成员共融、共生、共进。”这既是徐工集团积极践行“供给侧改革”的表现，又为整个行业提供了一套有利于各方发展和价值提升的全新思路。

而成立时间不长的徐工挖掘机械事业部，则展现出了异常迅猛的发展势头：不仅在短时间内做到了国内领先，产品更畅销中亚、南美、非洲、东南亚等发展中国家市场和欧洲、北美等发达国家和地区，受到来自世界各地的广泛赞誉。

刚刚送走一位印尼客户的徐工挖掘机械事业部副总经理张宏不无兴奋地对记者说：“现在我们的市场形势很好，小型挖掘机产品已经卖断货了！”而即便在世界工程机械产业普遍遭遇下滑困境的大环境下，徐工挖掘机也迎来了逆势增长——2015年产品出口大幅增长40%！

除了过硬的产品质量和绝佳的技术水平，徐工挖掘机产品尤其注重从不同地区的客户需求出发，设计和研发产品。一位技术团队的工作人员告诉记者，当年为了进军北美市场，他们专门组成了一个团队在美国和加拿大地区待了很长时间，与当地代理商、用户进行了广泛、深入的交流，最终研发出来的产品完全满足客户需求，大受好评。

这一次，徐工挖掘机械将派出两款产品“征战”慕尼黑宝马展：有“城镇精灵”之称的XE35U和号称“全能机王”的XE210C。这两款产品也是徐工挖机从客户需求出发，针对欧美用户推出的匠心之作——XE35U采用了“无尾型”设计，更加灵活，可以在狭窄的空间里自由作业，更加适合欧美等城镇化程度比较高的市场；XE210C通过自主开发多功能机具智能控制系统，增加辅具选配模式，实可现破碎、剪切、清除、压实、铣刨、推运、夹送、抓取、铲刮、疏松、吊装等多种作业，真正的达到一机多能，满足欧美市场用户对产品多功能性的需求；此外，为了增强设备的可维修性，降低客户的维修成本，这两款产品还增加了“驾驶室侧翻”功能，不留维修死角；而在一些十分细节的方面，徐工的挖掘产品也从客户需求出发，做出了改进——比如，加大手柄的硬度，给客户带来更好的手感……

此外，在即将上演的慕尼黑宝马展上，“城镇精灵”XE35U还有着一项特殊的使命——现场表演“螺母塔”和“沙里淘金”两个节目。“虽然操作已经很熟练了，但我们的工作人员仍不放松，还在加紧练习。”张宏笑着对《中国机电工业》记者说道。即将上演的这两场精彩有趣的表演无疑令人颇为期待。

图12 徐工“城镇精灵”XE35U挖掘机

与徐工挖掘机械事业部类似，成立时间不长的徐工基础公司同样有着异常迅猛的发展速度——在正式成立不到六年的时间里，徐工基础的营收业绩成倍成倍地增长，从最初的2亿元猛增至24亿元。其旋挖钻机、水平定向钻等产品不仅遥遥领先国内同行，更在海外市场步步紧逼国际巨头。

徐工基础公司副总经理张忠海告诉记者，作为国内首家实现旋挖钻机自主研发、生产，并稳居桩工市场占有率第一的生产商，徐工基础公司这一次将携“金刚战士”——XR220DⅡ旋挖钻机强势亮相慕尼黑宝马展。该款产品是徐工集团多年专业从事桩工机械研发的成果，广泛地吸收了国内外先进技术，并采用国内一流的先进制造手段，品质优秀，可靠性高。此外，XR220DⅡ旋挖钻机还采用了全套管施工工艺，实现了施工全程无泥浆作业，更加绿色环保。

事实上，XR220DⅡ旋挖钻机此前已经出口至哈萨克斯坦、叙利亚、土耳其、东南亚等国家和地区，凭借其低油耗、套管施工能力强、钢丝绳使用寿命长、安全可靠性高、易于维护保养等一系列特性赢得了国内外广大用户的认可，助力了土耳其热电厂工程、叙利亚工厂建设、阿勒桥梁建设等一系列国际工程项目的绿色施工和高效建设。不过，令张忠海感到痛心的是，目前国内的施工单位大多还停留在“泥浆护壁”的时代，一味追求降低成本而忽略了对环境的保护。“使用完的泥浆乱排乱放，流到下水道里会产生堵塞；流到农田里会破坏庄稼作物；流到河流里会产生严重污染……在香港、欧美甚至俄罗斯，这种施工方法是绝对不允许的，而国内却还在使用这种落后的、污染严重的施工方法！”张忠海不无愤慨地说道。他期望着徐工的XR220DⅡ旋挖钻机能够更好地发挥作用，助力国内的绿色施工和绿色建设，改变过去那种污染极大的施工方式。

图13 徐工XR220DⅡ旋挖钻机

责任编辑：Yaodl