【D1CM直播】瞿军晖:互联网真能颠覆一切吗?

工程机械行业究竟是“互联网+”还是“+互联网”?

两点有点区别,但也殊途同归,区别在哪里?互联网+是以互联网为主导,传统的巨头心里面肯定很不服气,我线下都那么强,你说把我+进去就+进去了,算了,还是我来+互联网吧,实际上这都不是很简单的相加。实际上我认为线下和线上都不是很重要的,线上和线下连接的场景是最重要的,这个场景的构建才是整个互联网转型的核心,用户都是以品牌为驱动力。

我去找千里马买设备,实际上我是在去买斗山的产品,但是前面刘总他们很早做转型意识到一点,我不是总是去给斗山也好、民工也好,去做嫁衣,我必须形成千里马的品牌,一种是产品驱动,一种是服务驱动,所以不管是互联网+还是+互联网,在这个里面核心其实是中间的场景,需要线上和线下得到很好的融合,让我们的客户足够愉悦,以单纯产品的驱动变成服务性驱动,最终形成的还是对品牌的信赖。

市场的变化与莫测的趋势

首先,两年之内,我判断工程机械行业终端用户的数量会下跌50%。现在工程机械行业大概有三百万左右的终端设备用户,人均拥有设备台数大概在两台,我的判断是在2017年底到2018年初这个数据会下降150万,为什么?仅仅把它当成投资品的非专业用户将会逐渐被淘汰出局,小型的租赁公司或者工程协作团队会逐步形成。不管是代理商也好,还是第三方服务平台来好,额外获客的成本是在下降,你所去关注的点也会下降,可以把原来的费用用在质量和服务的提升上面。

第二,工程机械的价格仍会持续下跌,并且基本不可定,这个观点很尖锐,未来的希望是对整个工程市场的希望,但是对于工程机械这样的生产资料,这种产品来讲,保有量分母不断地在增长,分子值不要说让它增长了,它能保持或稍微有一点增量就不错了,每年新机产生都太牛了,不断把各种新产品往市场上去推,市场就那么大,要想大家有好的饭吃,就只有最优秀的人能留在这个舞台。

第三,所有第三方平台或者第三方服务商会不断涌现,其实现在二手机行业各家公司已经开始了,很幸运的是每一家公司在切入这个市场里面,迅速找到了自己的差异化,二手机只分为四种,第一个买卖,第二个撮合信息,用互联网的工具迅速去打C端,拓展整个增值服务,第三种还有做寄售的,第四种,像我这种还是比较坚持用拍卖的方式,对二手机挺好的,坚持走线下拍卖会加线上拍卖会,加拍卖会事后的寄售,这里面有拍出去的,没拍出去的用我们的渠道和方法继续销售,这个市场很大,但也没有和我们想象的大,我们给资本市场吹牛有两千多亿,实际上能落到第三方平台还是几百亿的规模,因为有80%的市场还被传统的熟人交易占据主体,我们所努力的不是在已有的市场里面去打,还是通过更好的方式、服务去获取,去把那些传统的牢固势力,那种交易量给我们带来新的增量。第五点就是不可避免的,当第三方平台出现的时候,原有的厂商和代理商之间就会产生矛盾、对立、融合、合作,各种各样的形式和关系就开始出现了,整个市场我认为有希望,当然希望只是给那些最具有变革者力量的那些企业留下来,当然不管淘汰50%还是60%的传统企业,未来整个线下的商业明星依然是他们,依然占着最主要的主流。

易极环中(北京)拍卖有限公司董事长瞿军晖发表演讲

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责任编辑:Joe

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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