【D1CM直播】瞿军晖:互联网真能颠覆一切吗?
工程机械行业究竟是“互联网+”还是“+互联网”?
两点有点区别,但也殊途同归,区别在哪里?互联网+是以互联网为主导,传统的巨头心里面肯定很不服气,我线下都那么强,你说把我+进去就+进去了,算了,还是我来+互联网吧,实际上这都不是很简单的相加。实际上我认为线下和线上都不是很重要的,线上和线下连接的场景是最重要的,这个场景的构建才是整个互联网转型的核心,用户都是以品牌为驱动力。
我去找千里马买设备,实际上我是在去买斗山的产品,但是前面刘总他们很早做转型意识到一点,我不是总是去给斗山也好、民工也好,去做嫁衣,我必须形成千里马的品牌,一种是产品驱动,一种是服务驱动,所以不管是互联网+还是+互联网,在这个里面核心其实是中间的场景,需要线上和线下得到很好的融合,让我们的客户足够愉悦,以单纯产品的驱动变成服务性驱动,最终形成的还是对品牌的信赖。
市场的变化与莫测的趋势
首先,两年之内,我判断工程机械行业终端用户的数量会下跌50%。现在工程机械行业大概有三百万左右的终端设备用户,人均拥有设备台数大概在两台,我的判断是在2017年底到2018年初这个数据会下降150万,为什么?仅仅把它当成投资品的非专业用户将会逐渐被淘汰出局,小型的租赁公司或者工程协作团队会逐步形成。不管是代理商也好,还是第三方服务平台来好,额外获客的成本是在下降,你所去关注的点也会下降,可以把原来的费用用在质量和服务的提升上面。
第二,工程机械的价格仍会持续下跌,并且基本不可定,这个观点很尖锐,未来的希望是对整个工程市场的希望,但是对于工程机械这样的生产资料,这种产品来讲,保有量分母不断地在增长,分子值不要说让它增长了,它能保持或稍微有一点增量就不错了,每年新机产生都太牛了,不断把各种新产品往市场上去推,市场就那么大,要想大家有好的饭吃,就只有最优秀的人能留在这个舞台。
第三,所有第三方平台或者第三方服务商会不断涌现,其实现在二手机行业各家公司已经开始了,很幸运的是每一家公司在切入这个市场里面,迅速找到了自己的差异化,二手机只分为四种,第一个买卖,第二个撮合信息,用互联网的工具迅速去打C端,拓展整个增值服务,第三种还有做寄售的,第四种,像我这种还是比较坚持用拍卖的方式,对二手机挺好的,坚持走线下拍卖会加线上拍卖会,加拍卖会事后的寄售,这里面有拍出去的,没拍出去的用我们的渠道和方法继续销售,这个市场很大,但也没有和我们想象的大,我们给资本市场吹牛有两千多亿,实际上能落到第三方平台还是几百亿的规模,因为有80%的市场还被传统的熟人交易占据主体,我们所努力的不是在已有的市场里面去打,还是通过更好的方式、服务去获取,去把那些传统的牢固势力,那种交易量给我们带来新的增量。第五点就是不可避免的,当第三方平台出现的时候,原有的厂商和代理商之间就会产生矛盾、对立、融合、合作,各种各样的形式和关系就开始出现了,整个市场我认为有希望,当然希望只是给那些最具有变革者力量的那些企业留下来,当然不管淘汰50%还是60%的传统企业,未来整个线下的商业明星依然是他们,依然占着最主要的主流。
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责任编辑:Joe
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