【D1CM直播】瞿军晖：互联网真能颠覆一切吗？

互联网升级中面临最大的挑战

整个互联网升级中面临最大的挑战，说实话这就是自我博弈，很多公司和厂家都在做互联网这一块儿，但要充分理解几点，第一，互联网是公平和包容的，这和传统的企业管理等级森严本身就产生一个冲突，第二，互联网是消息不对称性的，第三个互联网是去鼓励这种创新、创业和个人实现，这将对整个组织机构的变革，你的薪酬体系的重新树立，又会产生巨大的挑战，能者是否在这里是否能得到充分的价值体现，现在的营销体系的公司弹性已经有60%到70%了，同样相同级别的一个岗位你可能只能拿四千，拿的多的能拿两万，你自己去算吧，永远把最好的股权、薪酬、名誉留给那些有创意、有执行力、有忠诚度的这些人，而不是留给平凡的那种人，让平凡的人更平凡下去，让卓越的人更卓越下去，这是互联网带来的思维，这是每一家公司包括我们自己做互联网升级的时候，我总在问自己这三个问题，我们的组织变革、薪酬体系和生意模式是否能够应对这种挑战，其他的技术问题都是小事，互联网升级中面临的不是有几个技术人员和运行人员，核心是老板的思想观念，你是拥抱它、接受它，还是觉得热闹凑一下子。

我们最后要什么？实际上我特别尊重在工程机械行业里面经营了很多年，在这个行业里面深耕了很多年的朋友、老板和员工，包括我们公司员工极其热爱机械模型，他们说这是一种情怀，我觉得我也挺有情怀的，我更希望的是，希望我们要一个更好的市场，重新去构建一种秩序。归根结底，是要健康的、诚信的、秩序的、可持续的二手机后市场，这对客户长期有益的。

代理商如何拥抱这场变革？

实际上就是拥抱两个字，一要承认新兴的市场变化，第二要去承认新兴力量的一种，不能叫崛起，叫变革的一种力量，特别从代理商前面讲的，你今天代理的三一，你是三一的代理商，明天把你代理的权限取掉，完了，你没有产品卖了，怎么办？今天的主会题是各种价值链的重新构建，厂商站的角度高，他想着忽悠自己的代理商，而代理商想着有自己博弈的能力，不管怎样博弈，自己足够优秀，在用户中有足够的影响力，什么也不怕，主要是一个拥抱，拥抱真的要去内心里面去接受它，去承认存在就是合理的，只不过这种存在和合理中我们在里面扮演什么样的角色，而不要去排斥它，谈恋爱谈痛快一点，实际上没有人是完美的，我对我老婆讲一个男人拥有没法满足你对男人的所有理想。

易极一直把自己定位的非常明确，就是一家第三方服务商，我们更多的去改变一个区域市场用户购买二手机的习惯，创造一种更加公平、便捷的交易场景，让大家非常欢乐的去买，希望带给所有设备出售者非常高效的回笼资金，易极现在也逐渐朝更加深化的产业链进行渗透，如何在一起就不展开讲了，只是有一点易极一定是大家的好伙伴。

那拍卖究竟是泻药还是良方，两个月前我见了李秘书长讲，他说你们拍卖是泻药，一拍完了这个东西产生的影响很大，我认为拍卖是二手机最好的一种方式。电商这一块儿挺难做的，易极只做了一点尝试，实际上我们不需要去铺很广，只是要刷一下保证金制度，就是要足够信任，你设备委托给我们拍，一定要让你交设备的诚意保证金，放在这儿，放两天，最后车卖给用户，对了还给你，不对了赔给用户，一些代理商和厂商做电商还是难度非常之大的，现在互联网倒流的成本比线下开店的成本还高。最后一句，希望大家能够一起拥抱变化、砥砺前行，艰苦奋斗，谢谢大家。

责任编辑：Joe