曾光安：打造工程机械可持续发展的国际竞争力

三、打造可持续发展的全球竞争力。

在未来很长时间内，中国依然是全球最大的工程机械市场。

我们这里讲大，数量之大，不是价值之高，价值之高我们有三年时间超过北美，成为最有价值的市场。我所讲的工程机械是按欧美标准化，我们说要做本土的零部件，本土零部件也很重要，我们这个行业里缺乏共鸣。全球研发中心在中国很好，我们很快就会获得具有研发理念和管理这样的企业，所以我们想中国市场依然是我们主战场，也是世界巨头主战场。中国市场大家必须要注意，全球市场怎么办？海外投资。我们现在看到的几个问题：

1、快速开放的中国市场面临巨大挑战，发达市场稍有问津；

2、借助高性价比抢占市场的机会正在逐步消失；

3、海外投资加速，担风险较大；

4、产品适应性，技术和品质持续提高；

5、技术支持，服务和配件体系亟待改善；

6、海外市场需要海外本土化人才；

7、国际品牌建设，品牌定位不清；

8、国内竞争国际化恶果，低价格、高风险的应收占款，无序竞争损害中国品牌价值。

在座各位企业不一定很大，但是产品做的很精，技术进步做得很好，这样的企业才比较强的企业，这里面我也想表扬一下我们（金泰），各种变革，最后在九十年代上市，上完市之后，退市，退市重组，规模不大，就做十来个亿，今年还有1.2的利润，而且还有1亿多的现金流，应收帐款不到一个月的销售。强者，我们更需要大企业和欧美做正面的竞争，包括集中各种产业资源，我认为今年并购时代，我在挖机行业协会上讲的笑话，2010年的事，企业搞不下去了，连卖的资格都没有，这样的企业人家不会买，为什么？每个企业都有大量的土地流失，真正的并购是产品线的完善，竞争优势的互补以及市场定位。所以我们说强者恒强，我们面临的美国、日本、欧洲巨头的竞争，他们在影响着行业的发展规律，这一点我相信我们在座每一位一定要铭记在心，我个人说叫竞合时代，竞争与合作。我提出建议：第一条，我们要构建具有全球竞争力的企业群体。第二条，合作成为竞争致胜的主体。马克思说全世界无偿的联合起来，全国工程机械联合起来，共同打倒世界的敌人。现在是无限产能和有限市场的风险。

大家煮酒论英雄，中国企业的国际化。2011年最好的时候接近50%，现在我们的不到40%，大浪淘沙，只有退潮的时候，才知道谁在海里，也就是市场高速增长的时候，市场一掉下来，市场的竞争力就明显的富于外资，韩国的市场上基本被中国的挖机战胜。第二战决战兴盛市场，产品在中国千锤百炼，品质还是过硬的；第三战决战欧美市场，我认为最简单的办法，买过来，可能是我们中国企业在欧美这样成熟中最简单的办法。要讲叉车，宁德是德国人创建的，现在是中国人的，所以在欧美市场我们要有创新的办法。

拥有强大的产业和企业，才有我们强大的国家，谢谢大家！

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