曾光安：打造工程机械可持续发展的国际竞争力

二、卧薪尝胆：适应工程机械行业的新常态。

中国有两大奇观，第一是万里长城，第二是中国工程机械行业。我们机器的开工是严重不足，通过GPS每天监控，现在设备开工的时间只有高峰期的30%左右，也就是客户的手上面机器没活干，所以这个现实是我们在座的每一个同行，特别是与挖掘机密切相关的，其他的大家都知道就不再重复；第二个柳工的状况，从全球来看依然非常严峻的，甚至在未来很多企业都可能被消灭，或者是自动消灭。如果从全球来看，撇开中国市场，全球工程机械三大核心区域，北美、欧洲、西欧，包括日韩、澳大利亚，中国企业占到中国以外的全球市场的60%。中国的政府是唯一一个强有力的支持我们出口，其他国家都是商业性的，我们信贷的出口有多少企业真正是盈利的，我觉得这样的现实，作为企业家、作为企业领导者，你不看清楚，盲目的说我们要怎么样。所以中国的工程机械产业，从我个人看，还是在国际化的战略组织，我们的出口在交学费，我们的投资在交学费，这个过程是必然的。我们说远远没有达到沙滩上晒太阳还能收钱的地步。

中国品牌的差距依然明显，我本人是最同痛苦的。我们专业水平，整体上我们装备制造业的水平还是有利的，在中国市场满足中国客户，也只是我们的专业，欧洲的最差，日本人比较聪明，他学的快。整个供应链的水平，我们通过不断地跟他们学习，我们的管理水平和理念跟他们的差距不是一点的，中国供应链管理水平。日本的挖掘机在中国整体的一致行动是非常迅猛，为什么？中国的企业，这个这样干，那个那样干。中国品牌在国际上的认知能力，最简单的表现，价值从某种意义上反映品牌的价值。

中国工程机械行业的新常态，投资拉动行业增长的时代，2008年中国股票达到6400点，跌下来上海滩上一个著名的投资家跳楼自杀。我们现在在座的各位，是不是还能见到2010年、2011年那么大规模的市场需求。我认为首先是在技术创新和品质，这里所谓的产品不光是产品三包质量，真正的品质是二手机械的价值，机械使用三年五年之后，客户曾经跟你还价多少，我们更大的专业化以及我们管理的更科学、更经济。我们行业的价值链从我们的研发一直到我们的市场，包括我们的客户，未来中国的企业，中国市场经济的成熟客户也分类，每些品牌有不同的客户，客户群的稳定就是企业稳定的指数。全球品牌已经深深的植入市场中，成为市场中的主流企业，而且在引导我们中国的企业。我想给行业协会提个建议，挖掘机协会是开放的，所以老外不来，我看这个会议基本上是中国本土的企业，中国工程机械协会我认为是全球老大，王中之王，我们身边有一大批世界巨头和我们在争夺客户，而且在改变我们行业的生存状况，甚至整个生态链都在发生深刻的变化。如果大家忘记这一点，我们只看到同城的、同省的，那就叫鹬蚌相争。所以行业的生存状况，都被行业领导者和主要参与者打破了，要重新恢复一个状态，需要不是三年，可能五年、十年的事情，可能要换一个领导人才能重新建设。大家简单的看看北美世界知名品牌，日本的企业国际化程度最高，这是我们行业里，未来划分企业大小、规模、知名度重要，就是我们中国的企业能不能在海外上市。

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