柳工副总裁余亚军：工程机械后市场思辨

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。

在后市场论坛专场，广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军作了题为《工程机械后市场思辨》的主题演讲，以下为第一工程机械网编辑整理的内容：

广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲

在全球市场，后市场已经成为一个非常严肃的业务话题，只不过在中国区域后市场起步较晚，很多人对此存在困惑，所以造成了讨论的分歧。我愿意把柳工在后市场方面的工作跟大家做些分享。

中国二手设备行业发展历程

在过去的两、三年里，工程机械行业进入深度调整期，有些企业做了很多的工作，可惜没有抓住发展的重点。下图是二手机设备专业委员会所做的数据统计，从图可以看出十多年来，中国工程机械行业发生了高速的增长，工程机械销量增加，经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长。预测从2016年到2018年，工程机械行业将迎来二手机的第一次置换井喷，未来置换一台车就会有一台车的经济效果。如果我们回顾行业发展，就该注意到2003年和2004年，2003年中国挖掘机还没有发生大规模的井喷式发展，当时中国的挖掘机销量一共是3万多台，二手设备当时在中国的销售也基本如此。回顾十年前的行业发展，预测未来三四年二手机迎来第一次置换井喷，也是行业发展的必然。

2003-2013年我国工程机械行业销售额统计

下图是截止2013年底，行业协会统计的主要工程机械社会保有量。我们看到工程机械的保有量在不断增长，行业同仁不要回避这个现实，因为这个事情回避不了，反而做好后市场才是发展的关键。

主要工程机械社会保有量(截止2013年底)

责任编辑：Eason