他们如何成长起来

在用户群体的构成中，从业资历很久的老用户退出市场的比例在各地区并不相同。在一些地区的分产品领域，近几年来进入行业的用户占总用户数已达半数。

李佳说，实际上，近几年来进入行业的用户有一个时间节点的大致划分。一个是从2009年到2011年下半年，一个是2012年之后。2012年开始，进入工程机械行业的用户已经趋于理性。这部分用户已经不再像市场爆发初级进入的用户那样缺乏对市场的判断，而是已经经过了一定的分析，并且拥有一定的经营意识及市场资源，才敢于进入这个行业的。这部分用户，正是成长最快的用户群体，也是目前工程机械行业中最新兴起的中坚力量。

山西，是中国的传统资源大省。虽然近年来，煤炭产业的重心已经偏向于内蒙、新疆等地，但山西仍然是中国重要的煤炭资源大省。来自长治的张康（化名）正是一位在2011年底初踏工程机械行业的用户。从事工程机械业务之前，他的主要精力在于家里其它生意的经营，比如，他经营着当地两家非常有规模的酒店。

正是由于在以往工作和生活中积累下广泛的人脉，并且从中寻找到进入行业的契机，2011年年底，他拿到一个大型煤矿的土方剥离业务的独家承包权；2012年，又拿下朔州一家煤矿的土方剥离业务的承包权。基于之前的资金积累，他对设备的采购规模也相当庞大，一举成为当地规模相当可观的用户之一。

可以说，张康选择进入行业的时间，从行业普遍的角度来看，并不是一个良好的时间节点。当时，许多用户已经开始纷纷出逃，或者陷入了经营的困境。但是他却在这样并不理想的市场环境中，寻找到了合适的商机，所以，对于他个人来讲，他所面对的是机遇，而不是危机。

在矿用宽体车领域，绝大多数进入市场的用户也较为理性。他说，近年来，他所负责的华东区域的矿山用户群体的变化主要有两个特点，一是为了降低管理成本，工程分包方对一块业务只分成规模较大的几块，不会进一步细化；二是用户规模，设备数量较少的用户很难进入矿山领域，小用户必须选择挂靠在大用户的旗下才有可能分得一杯羹。因此，但凡近年来想要进入行业的用户，在对市场有一定了解之后，都会有一个较为明确的判断。而且，这些地区的用户普遍具有一定的经济基础，而且较为抱团，有一定的抵御风险的能力，所以即使是近年来进入行业的用户，也相对都有一个较为良好的生存状态。

他们为什么来了又走了

黑龙江的张楠的状况则最不乐观。2011年，她和朋友合伙购买了一台起重机，刚购买设备之初，他们接到了一些工程。但是随着市场形势的下滑，在既有项目结束之后，她很难再接到大型项目，只能接到一些零星散活。

由于没有持续的工程，张楠无法给司机按时发放工资。2012年下半年，司机向她提出了辞职。由于她和合伙人都不会操作起重机，也找不到合适的司机，在接下来的数月时间内，他们的设备几乎完全处于停业期。和刘云一样，张楠也希望企业能够回收自己的设备。但是，由于自己的设备已经属于“上一代”的产品，而新款起重机的价格比自己的设备要低出不少，按照企业愿意给出的回收价格，张楠无法接受，所以她正处于一种困惑的状态。

这一现象其实是一种普遍现象。冯乃超说，他身边退出工程机械行业的人也非常多，“身边想要转让起重机，离开这个行业的用户非常多，但是，只有卖的人，却没有买的人，由于接不到活，很多人都是守着这样一个‘烫手的山芋’。”

责任编辑：T-mac