柳工与波兰合作跨越鸿沟 携手努力实现双赢

面临的挑战

近年来，在中国企业所进行的几百次大大小小的海外收购行为中，接管后的整合阶段是最具有挑战性的。

中国海洋石油公司于去年夏天完成了对加拿大最大的近海石油开采公司———尼克森石油的收购。这是中国历史上最大的海外收购案例。

中海油董事会副主席杨华在一次采访中说到，平稳而顺利的并购决定了公司未来的良好发展前景，但这是以时间为代价的。根据并购规模的大小，收购后的整合耗时可能在几个月到几年间不等。

尽管柳工前期收购和整合过程进行得很顺利，但是目前仍旧面临许多困难。

柳工机械（波兰）有限公司的常务副总经理吴荫登指出：“到目前为止，我们雇员总数已达柳工总员工数的12%，但对海外收入的贡献却只有3%。”这是诸多因素造成的。

相对于国内市场，欧洲市场并不够广阔，并且波兰生产基地的生产效率不高。一位柳工的产品经理对此深有体会：“柳工在中国的工厂平均每七分钟就有一台产品下线，而波兰工厂每天却只能生产5~6台产品。不过总部现在已经派遣了多名工程师远赴波兰，与当地相关工作人员共同协作，致力于提高生产效率。”

“两种不同文化的融合也具有相当大的挑战。”柳工副总裁闭同葆说，“在产品研发方面，中国工程师年轻有干劲但是缺乏经验，而波兰工程师经验丰富、逻辑性强，工作方式却相对保守。目前，波兰柳工的12支研发团队均配备了一名波兰和一名中国工程师相互合作，旨在用一种平稳的方式把两种文化逐步融合。”

当然，这些眼前的困难并不会延缓柳工加大海外投资力度的步伐。

闭同葆说：“柳工在全球化战略中有着极大的雄心壮志，为此我们已经进行了审慎的长线投资。”

除了南非、中东和俄语区，柳工也将逐步扩展目前仅占公司总销量1%的北美市场，与此同时，对于国内市场的开拓也不会放松。

2008年，柳工在美国休斯顿成立了北美子公司。作为世界上最大且最开放的工程机械产品销售市场，北美客户对产品、工艺、售后的要求十分严格。因此柳工一直致力于提升产品质量和工艺，以适应北美市场的要求。

“首先，我们应当扩大市场占有率。”闭同葆说。

2012年，柳工的海外营业额共计36.6亿元人民币（5.98亿美元），与2011年同期相比增加了28.43个百分比，约占柳工销售总额的30%。

根据柳工今年8月份公布的半年报，公司在上半年创收66亿元人民币，与去年同期相比减少了10个百分点。净利润是2.61亿元人民币，同比下降了16%。而这也超出了公司之前的预期。

中国工程机械制造业从年初开始便延续了上一年的不景气状态。根据中国机械工业联合会提供的数据显示，上半年，约有12000家机械制造商（占机械制造企业总数的12%）面临亏损，但这与年初22%的亏损率相比已经算是有所改善。

责任编辑：David