创新 超越 拓展国际市场论坛高层对话之一

以下为第一工程机械网记者整理的姚录廷讲话：

各位领导，各位女士们、先生们，我是青岛科泰的姚录廷，非常高兴参加对话的环节，对话的主题是创新超越，实际上不管做什么企业，不管做什么产品，创新是经常挂在嘴上的一个词，超越也是我们的梦想。简单的说，创新实际上包含了方方面面，所谓的创新，就是今天通过你一天的努力，让明天和昨天不一样，这就是创新。让企业的明天跟昨天的其他的企业不一样，和自己的企业不一样，这就是创新。创新在不同的企业、不同的阶段所创新的内容也是不同的。例如徐工等大型企业，用一千亿来创新，一千亿有一千亿的创新模式，还有一些企业用百亿创新，百亿也有自己怎么创新的方法，科泰是一个很小的企业，到今天才十年，现在还在拿着十个亿来讲创新。

所以，企业的情况不同，尤其是起点不一样。有实力的企业在增加一些产品品种，采取的方式不同。科泰十年前是从零起步的，不但产品没有，也没有雄厚的财力，本人原来在交通部一个工厂工作了19年，国企工作时间长了，也想变化一下，这也是创新，这是让自己的明天跟昨天不一样，所以就选择了青岛科泰。

科泰起步的时候，是从零开始的，怎么起这个步，也要创新，众所周知2004年、2005年是一个低谷，低谷起步的时候更难。把自己的能力和市场看明白，不能跟在别的企业后面，世界上90%的事是不可复制的，马云做成功了，复制一个阿里巴巴试试？海尔做的很成功，再做一个？

创新需要思维。通常的起步，从零开始的时候，先在家门口推销，然后找准市场，一步一步扩大，国内卖的差不多了，往国外卖，通常是由近及远，由内到外。所以，在2009年以前，业界很多人没有听说过科泰，这很正常，因为科泰那五年的产品已经遍布世界30多个国家，只不过不叫科泰，那时找到了福田，给福田贴牌销售，所以从企业一起步，谁也不知道科泰的时候，可能原来了解姚录廷的人，听说是做压路机，也不知道做的怎么样，媒体的朋友基本上除了私底下的交流，任何场合也不去参加，埋着头把产品做好，贴着福田的牌子在国外走，就这样做了5年。

2008年四季度经济危机来了以后，国内要投放四万亿，2009年开始进入国内市场，也走了5年。只有压路机非常单一的产品，10年时间能做到今天也不容易，我觉得这也是在起步的好，如果不用这种方式起步，估计现在做了别的产品，也可能比现在要落后很多，所以，想创新也不要把他想的太神秘，创新就是算清自己的帐，做一些和以前不一样的事，和别人不一样的事，这个就是创新了。

对于价格问题，我认为价格起作用是一时的，长期的不是价格的问题，长期的是产品的问题，因为企业就是做产品，说的白一点就是卖产品，产品做不好，再便宜也没有人要，人家要的是产品，产品好，他就认为这个产品值。

责任编辑：Winnie