代理商融资为何步履艰辛？

安徽江北董事长李宗元

安徽江北董事长李宗元：即使规范经营，也达不到汽车的履约率

现在这个时候，代理商都很缺钱，这是由客户融资担保导致的。代理商融资想要完全满足资金缺口，当然会很难，但如果只是为了满足自身发展需要，一般问题不大。制造厂商能否给代理商提供融资平台，往往是最关键的因素。

汽车经销商的融资受银行亲睐是因为它属于消费类贷款，还款依靠自有能力，而工程机械融资属于经营类贷款，依靠后期经营收入来还款，带有很大的不确定性，所以不受银行欢迎。加上银行贷款方面的历史数据，汽车履约率高，而工程机械和货车的违约率高，换位思考后你不难得出结论，即使代理商规范经营，工程机械也达不到汽车的履约率，银行自然不会亲睐。

昆明伟诚机械总经理翁伟杰

昆明伟诚机械总经理翁伟杰：市场不规范

当然，代理商都很缺钱。以前代理商融资可以用公司信誉作抵押，银行可以给你授信，但现在必须要用房产和地产作抵押。

汽车有挂牌，跑不了，工程机械就不一样了。这些年来，一些企业把行业规则搞砸了，出现很多不理智的销售，但汽车行业却没有出现这种情况。同时，国家当年4万亿的投资把未来两到三年的市场也提前透支了。代理商付出的风险最大，收入却不多，风险收益不成正比，我们做得很辛苦。代理混凝土搅拌站更是难上加难，利润很微薄。不信的话，大家可以看一下市场的“光荣榜”，前50名的都是代理挖掘机的，看不到搅拌站代理商。这种情况下，银行怎么会轻易贷款给你。

贵州恒坤总经理梁纶恒

贵州恒坤总经理梁纶恒：银行担心还款能力

在工程机械行业，终端客户中个人用户多一些，由于素质普遍不高，所以逾期的情况很严重，而汽车行业相对可控。银行担心工程机械代理商的还款能力以及代理商客户的还款能力。

我们暂时还没直接和银行合作。贵州这边的银行有保兑仓担保，一般来说，大代理商都由厂家担保。代理商如果有房产、土地的话，融资较为容易。而对于小代理商来说，拥有的挖掘机数量也许很多，但都属于动产，银行不认可。