代理商融资为何步履艰辛？

读者朋友们，大家好，我是“今日微访谈”主持人李辽。

近日看到一条新闻，说汽车经销商市场融资量超3000亿元，成为各家银行竞争的核心市场。一直以来，汽车经销商在产业链中的地位相比整车制造企业处于劣势，一般先款后货，金融需求更加强烈。但伴随着中国汽车市场走向成熟，汽车经销商的利润除了来自新车销售，后市场业务也展现出巨大潜力。近年来汽车经销商发展迅速，兼并重组、扩大销售量的趋势明显，因此各个阶段的金融需求十分强劲。如今，不少银行的业务逐渐扩大范围，目标受众已从大客户逐渐发展到中小客户，自主品牌的汽车经销商与合资汽车企业拥有同等的融资机会。

这让我们不由地将中国工程机械代理商的融资情况拿来比较。同样履行产品销售和服务职责，汽车经销商融资备受银行亲睐，而工程机械代理商融资却步履艰难。中国工程机械代理商究竟是否缺钱？他们的融资为何不受银行亲睐？工程机械代理商应该如何解决融资难题？

本期我们把话语权交给了来自不同地域的中国工程机械各大品牌代理商老总，大家围绕“工程机械代理商融资难”话题展开了激烈的讨论。在现在行业遇冷的形势下，对于融资，大家或许有很多话要说。

新疆巨华董事长张鹏

新疆巨华董事长张鹏：代理商意识不够

汽车和工程机械，一个是生活资料，一个是生产资料，两者没法对比。汽车行业的风险相对较少，因为牵扯到牌照落户，其良性运营基本上能得到保障。但生产资料有很多不确定性，项目状况、施工状态有天时、地利、人和的限制，存在一定风险，需要不断地后续经营来维系。所以，银行担心的就是工程机械代理商的还款能力。

然而，在中国工程机械行业，很多代理商不愿意和银行发生关系，这与代理商的意识不够也有关系。作为代理商，要与市场、制造厂商、税务部门、银行进行联系，确实身心俱疲，所以很多代理商将重点放到与制造厂商和税务部门打交道上面，其他不做太多考虑。而我之前来自国企，觉得和银行合作能为企业带来后续的发展，所以相对来说，我们巨华与银行打交道的意识较强，在银行的信誉度也很高。

还有一点，如果工程机械代理商拥有固定资产，融资相对方便。汽车经销商基本上以4S店的形式，按照厂家的标准设置，固定资产相对稳定。但是坦白讲，工程机械代理商有4S店的没几个，好多企业都只是租个门面经营而已。

武汉中南董事长胡嘉慧

武汉中南董事长胡嘉慧：工程机械或将被定为高风险行业

因为库存和应收账款的问题，代理商普遍会感到资金紧张，融资不可避免。大代理商融资相对容易，中小代理商较为困难。不过最新动态显示，因为有工程机械制造商银行贷款逾期，银行业或将认为工程机械行业的销售模式和过低的商务条件会带来大量的逾期，所以工程机械行业很有可能被银行定为高风险行业，进而收紧对这个行业的信贷。如果出现这种情况，代理商的融资会变得更为艰难。