D1CM: 在国内市场竞争，必然摆脱不开“价格战“，现在这种趋势已经渗透到泵车等混凝土机械领域。您认为普茨迈斯特现在及未来的竞争优势体现在哪几方面，大象中国将在哪些方面有所改变和新突破？

何发良：PM品牌最核心的价值是：“品质+诚信“——PM内在的品质的力量铸就品牌不断稳步向前。

中国工程机械行业的发展是处于一个比较浮躁的发展状态，希望普茨迈斯特能够作为领导者，为中国工程机械行业的发展开辟一种新的营销发展道路，引领工程机械行业发展上升到一个新高度，更加关注品牌的经营，更加关注能够给客户创造价值的本身，即产品和服务，而不是走一些“诋毁”“”价格战“等其他弯路。普茨迈斯特营销绝不是三一的翻版，而是独具竞争力的营销方式。

卓众工程机械传媒总编辑张凯丽与普茨迈斯特亚太区首席营销官何发良在2012宝马展PM展台前合影

PM将从以下几方面在中国市场不断突破与引领：

第一， 价值观营销：营销价值观和营销经营品牌的理念。选择品牌就是选择一种经营方式。客户的经营也是有品质的，选择客户群体一定是对德国制造认可，能够有一定经营能力的群体，能够与普茨迈斯特一起追求高品质。

第二， 服务创造价值：快速反应的服务，学习三一服务体系的优势。

第三， 产品品质：保证普茨迈斯特百年高品质，包括产品的可靠性和技术的领先性等方面。

第四， 全面提升渠道“狼性”竞争力，关注渠道盈利能力，改善渠道盈利模式。关注营销人员的素质水平及能力。巩固并建设普茨迈斯特独立的销售网络，并寻找优秀的新代理商。

第五， 品牌建设及传播将有所改善。

D1CM: 经过中联CIFA、徐工SCHWING、三一PUTEMEISTER的三起并购案，业内人士都认为全球混凝土机械发展格局向中国转移，您如何看待这个行业的未来发展态势？

何发良：我热烈欢迎SCHWING、 CIFA与PUTEMEISTER一起回到中国，这样，中国将拥有更多的高端品牌来共同维护市场。“不求盈利，只求扩张“的发展模式对于行业来讲是不可持续的，高端国际品牌进入中国市场将高品质产品、领先技术引入中国，能够更好的推动行业可持续良性发展。

对于未来混凝土机械行业发展趋势：从长远发展看，城镇化发展将拉动中国工程机械杨未来5-10年发展空间；从短期来看，我希望行业能够平稳发展，因为目前工程机械行业发展太快，需要停一停，等一等发展的灵魂与思想，冷静思考如何持续发展，如何练好内功，维护行业的创新能力与发展动力。

普茨迈斯特在上世纪50年代大规模生产混凝土泵便成为混凝土机械行业的的““隐形冠军”；在上世纪70年代初成为世界混凝土输送设备市场的领袖企业，同时进入中国市场。自此，中国建设伟业拥有了 “大象”力量。如今的普茨迈斯特正在持续传承经典，筑誉未来，不断“象”前。

责任编辑：Amanda