D1CM: 当前，普茨迈斯特在的发展瓶颈有哪些？未来几年的发展战略是怎样定位的？

何发良：随着中国城镇化进程不断推进，混凝土机械市场规模越来越大，平均每年保持30%以上的增长。但PM普茨迈斯特的销量增速基本上是持平的，并没有随着市场规模扩大而增长。所以未来普茨迈斯特将逐步提升与中国用户的沟通力，增强本土化营销力。PM很少大规模的宣传推广，宣传推广理念与中国“酒香不怕巷子深”的传统文化相吻合。但这一理念与中国目前用户的“从众心理”存在一定的偏差，致使会丢失很多中国市场机遇。在宣传推广方面也将采用新的模式。

普茨迈斯特亮相2012上海宝马展

针对目前普茨迈斯特所面临的发展瓶颈，未来将从以下几方面有所改善：

第一，渠道狼性和竞争一定要提升，渠道活力，盈利能力要加强，渠道营销力要加强。

第二，增加客户体验，维护好老客户关系，同时，增加客户群体，注入新的血液。普茨迈斯特对于客户风险控制非常严格。但这也是一把“双刃剑”，因为随着中国发展速度很快，城镇化需求不断增加，普茨迈斯特过分关注单份风险控制的弊端开始呈现，从而错失了更多的市场机会。这方面将从战略上做出相应调整。

第三，产品线型谱完善，对中国市场需求来讲，还不够完善。

责任编辑：Amanda