何发良:PM品质与诚信成为行业转折期发展风向标
————专访普茨迈斯特亚太区首席营销官何发良
D1CM: 当前,普茨迈斯特在的发展瓶颈有哪些?未来几年的发展战略是怎样定位的?
何发良:随着中国城镇化进程不断推进,混凝土机械市场规模越来越大,平均每年保持30%以上的增长。但PM普茨迈斯特的销量增速基本上是持平的,并没有随着市场规模扩大而增长。所以未来普茨迈斯特将逐步提升与中国用户的沟通力,增强本土化营销力。PM很少大规模的宣传推广,宣传推广理念与中国“酒香不怕巷子深”的传统文化相吻合。但这一理念与中国目前用户的“从众心理”存在一定的偏差,致使会丢失很多中国市场机遇。在宣传推广方面也将采用新的模式。
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针对目前普茨迈斯特所面临的发展瓶颈,未来将从以下几方面有所改善:
第一,渠道狼性和竞争一定要提升,渠道活力,盈利能力要加强,渠道营销力要加强。
第二,增加客户体验,维护好老客户关系,同时,增加客户群体,注入新的血液。普茨迈斯特对于客户风险控制非常严格。但这也是一把“双刃剑”,因为随着中国发展速度很快,城镇化需求不断增加,普茨迈斯特过分关注单份风险控制的弊端开始呈现,从而错失了更多的市场机会。这方面将从战略上做出相应调整。
第三,产品线型谱完善,对中国市场需求来讲,还不够完善。
责任编辑:Amanda
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