六大关键词解读我国工程机械营销变革之道

转型升级

主持人:我想请教各位的是,大家对这样一个转型之说有怎么样的解读?是否认为存在着转型机遇期?面对这样一个转型,我们的企业应该如何应对?这个问题我想能不能先请孙总来解答。

孙建忠:根据目前国家的一些大的政策和导向,叫转型升级,我认为对于工程机械行业来讲,实际上也存在着这个概念,但是,这是有一个前提的,每一个企业都有自己的一些战略定位,有自己的一些战略目标,如何去定位,如何去实现它,这个是很关键的。

我所理解的就是转型升级,是针对我们主机制造企业,在专注于工程机械的前提下,如何实现升级。在应对方面,我觉得我们目前虽然大的需求形式不是特别好,但是我们也存在很多机遇,从我们自身调整的角度去理解,比如说我们的产品结构,我们更多的是追求量大面广,可能是技术含量不太高的,但是还有很多高精尖的设备需要我们创新或者研发研制,如果考虑在高精尖的方面替代依靠,这是一个巨大的市场。还有很多关键的零部件,我们还是依赖于进口,这个我们作为主机制造企业和零部件制造企业,如何替代进口,值得思考。

另外,在整个产业升级上,我们过去更多的追求速度和规模,追求有和无,更多的是追求有,但是现在,在市场需求回归理性的时候,如何使我们的产品从高可靠性、高品质、高性能上去突破,提供更好的设备为社会服务。这是我们主机制造企业应该考虑的转型和升级。

主持人:我想问一下罗总,刚才您说到沃尔沃有180年的历史,在这当中一直做一件事情,就是有所为,有所不为,能不能结合沃尔沃的经验,来给我们解读一下目前中国经济、中国的工程机械行业在转型当中企业应该如去应对?

罗东:我很同意刚才郭总讲的,就是说应该做调整升级,但是现在怎么升级?在沃尔沃的历史上,非常强调基于自己的优势和强项来升级,而不是说补短板形式的升级。转型升级,肯定做了很多的不同的选择,比如今天我们沃尔沃建筑设备有三类产品供应,一类是完全自己生产的,一类是由其他供应商生产贴牌的,最后形成我一个比较完整的产业链,另外在某些技术上,我们也跟供应商,或者其他的优势企业形成战略联盟,就是转型升级肯定是有多重的思路。多年的探索中,沃尔沃做了很多不同的尝试,有一些是非常成功,有一些也是在试错的过程中学习。但是有一点他非常清楚,就是作为沃尔沃这样一个企业,他一定是基于自己最优势的地方来升级的,我觉得这个是从沃尔沃的经验里面可以分享的。

主持人:我最后这个问题想请教一下郭总,您觉得在转型期我们的企业应该如何来面对?

郭学红:我的理解是这样的,首先为什么要去转型?我认为,第一,目前工程机械行业很明显的是已经供大与求。第二,就是持续不断的成本上升,包括一些原材料的成本和人力资源的成本,不断的上升。第三,由于宏观形势的变化,我们的市场需求相对比较疲软,同时,还加上我们相对有一些产品还属于低技术含量、低成本、低附加值的产品,如果在这种状况下,企业的发展乃至于生存,会面临着巨大的压力。所以在这种大的背景前提下,所有的企业都可以想到或者提到战略转型。

那么对于战略转型这个问题,中联重科在去年年底我们高管团队开了将近20天的闭门会议,研究的就是企业的短板、长板,所以今年中联重科第二个大的调整已经开始。中联重科第一次大的战略调整是2005年底,我们实行事业部制,按照专业化、股份化、国际化的原则,将剧变的战略完成我们第一次调整。第一次调整的结果,是中联重科的营业收入从40多个亿跑到800多个亿。这一次的调整,我们有三个基本原则,第一,一切以市场为中心;第二,以人才和技术为根本;第三,实行三维取胜团队模式。我们做的重点,也就是三个方面:第一个方面,战略规划和占布局。第二个方面,是创新。包括在我们的技术上面的创新,我们不断的开拓新的产品。第三个方面,对管理上面的控制,成本的降低等等,比如说我们对人力资源的控制,现在我们只有三万左右的员工。

责任编辑:Hermia

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