六大关键词解读我国工程机械营销变革之道

180、20、10

主持人：请罗总来看属于您的关键词，三个数字，180、20和10。

罗东：这三个数字是沃尔沃集团三个重要的发展阶段，180年是沃尔沃的历史，一个企业存续经营180年，中间是非常不容易，有很多的发展变化。另外，大家可能也注意到，我们是讲存续经营，存续，也是胜者为王的概念。经过这180年的历史，沃尔沃成长成为今天瑞典最大的企业，营业额超过3千亿人民币，我们建筑设备也是从180年前一个小作坊发展成为今天按欧洲的耶鲁布克统计，是全球第三的建筑设备制造商，有650亿瑞典科朗的营业额。这个历程中，在20年以前，沃尔沃是一个基于北欧和以欧洲为拓展市场的一个国际化的公司，但是在10年这个节点上，沃尔沃决定要成为一个全球化的公司。

20年以前，沃尔沃有一个词叫康采恩，是什么意思呢？是基于比较小的地域做全，当时，沃尔沃除了有商用车，工程机械、乘用车，另外食品饮料，业务的范围很广。但是它有一定的优点，第一他增长规模；第二，它在当地利用自己的市场优势。但是，发现随着全球市场的发展，它不能在自己参与的所有领域里建立全球化的竞争力，所以它做了一个重要的蜕变，就是把自己从一个地区的全面的制造商，变成了全球化的专业的制造商。所以，今天沃尔沃主要是乘用车和工程机械两大重要的板块，它自己的核心竞争力就是移动车辆的传动链，发动机、变速箱。

10年以前，沃尔沃决定退出B2C的生意，就是有所为有所不为，也是它成长过程中非常重要的一个步骤。在当时，可以说当时的首席执行官是顶着民族罪人的帽子，把沃尔沃的乘用车卖给了福特，当时的售价是63亿美元，大家知道，非常知名的吉利收购沃尔沃乘用车的故事，收购价格是18亿美元，在中间8年里面，福特是没有一年盈利的。我们前任首席执行官说过一句话，他说没有一种生意是沃尔沃必须做的，只有创造高回报我们才必须做。

这三个数字对沃尔沃的意义很重大，因为他有180年的历史，在20年的时候，他是一个康采恩的方式运作，在10年的时候，他成为一个完全国际化的公司，设计和体提供全球需求的产品。

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