你尝试过拍卖吗？

拍卖形式真的好吗？

从杂乱无章的自由交易到渐入正轨的第三方平台，从成熟老练的利氏兄弟到初出茅庐的易极投资，在市场、行业以及行业人的推动下，中国工程机械二手市场的变革和创新愈演愈烈。

拍卖对于工程机械行业来说尚属于新鲜事物，尽管利氏兄弟也曾在中国举办过拍卖活动，易极也即将举行大型拍卖活动。但是从二手设备市场的长远发展来看，二手设备拍卖仍然存在着诸多制约因素，影响着拍卖合理、高效、大范围的推行，探析拍卖发展路途中的“绊脚石”，明确应对措施将是二手市场未来发展的重中之重。

拍卖形式真的好吗？

“无”会比“有”好吗？

在工程机械行业较为成熟的国外市场，其二手市场体系较为完善，而在二手工程机械拍卖方面也拥有充足的经验。但尽管有利氏兄弟等国外企业做参考，拍卖尤其是无底价拍卖对于易极以及中国工程机械二手市场来说仍然是一个较大的挑战。

对于为何选择无底价拍卖，瞿军晖表示，有底价拍卖的价格已经预先限定，这就在一定程度上限制了标的物的最低价格，从而降低了用户的好奇心。而无底价拍卖拍卖前被拍设备的性能已经公布，但最终价格并未确定，价格是由竞拍人自由竞争得出，甚至还可能低于该产品的市场价格，所以，定价的客观性和可观性被无形增加，从而提高了用户的参与程度。

瞿军晖的话无疑明确了无底价拍卖的优势，但从市场发展特性来看，无底价拍卖的推出很容易受到其是否会增加行业恶性竞争的质疑。一提起无底价拍卖，总是会给人们留下这样的错觉，认为既然是无底价拍卖，就应该想出什么价就出什么价，甚至可以竞买人之间合谋，以低于市场的价格竞买到拍品。而对某些拍卖方来说，为了快速获取利润或保证基本利润，也可能通过某些非法手段操纵定价，以致拍品的最终价格缺乏合理性。二手设备价格的波动也将影响新机的销售价格，从而增加价格战的风险。而这种现象恰恰说明了拍卖在我国发展的不成熟，在未来的发展中，作为第三方综合服务商就应该着重攻克竞买客户群的精细选择，并通过拍卖师起拍价的制定限制随意叫价的可能性，以保证整个市场的平衡发展。

说你的就是你的？

信息是二手工程机械拍卖中公平、和谐发展的纽带，在信息流通中最让委托方、拍卖方、竞拍方在意的就是所有权的问题。在二手工程机械拍卖过程中，设备所有权归委托方所有，此次竞拍成立后，设备所有权归竞拍成功者所有。第三方平台只作为交易平台提供信息、场地等，并不参与所有权的竞争，但其中也不乏第三方平台先将设备购买下来，以为长远拍卖考虑的偶例。那么可见，所有权的真实性、可靠性就成为了设备竞拍前最基础的信息。

但是，无论从信息核查制度的科学性，还是信息传递的充分性来说，我国在这些方面都有较大欠缺。对于设备信息的了解，竞拍者只能通过第三方平台传递信息，没有一个系统能够快速、科学、有效的查询该设备的制造序列号、出厂时间等，这不仅给信息真伪的辨别增加了难度，同时，也给信息传递的扩大带来了困难，可能致使原本想参与竞拍的用户存在疑虑。

那么对此，我国政府以及行业协会等应该提供一些帮助，支持工程机械行业建立起透明、公开、面向国际的设备身份信息查询系统，二手设备拍卖以及二手市场才能在此基础上不断壮大与突破。

哪有自己说自己好的？

谈到二手设备的拍卖流程，必须承认价格是拍卖活动的核心，也是能够反映其拍卖效果的最好体现。那么，在工程机械二手设备的拍卖中，尤其是无底价的拍卖中，评估环节就成为左右价格甚至影响整个拍卖活动实效的重要因素。但从市场现状来看，评估也恰恰成为了二手设备拍卖的短板。

目前，我国对于二手设备的价值评估和质量鉴定尚处于自我鉴定的阶段，也就是本企业给自己企业的产品做鉴定，并没有独立的、可信赖的第三方鉴定机构。但众所周知，二手设备由于使用工况、时间等因素存在很多不确定性，如果仅凭企业自己的鉴定并不能保证信息的准确性和公平性，也缺乏从整体市场角度的考评，而不能公平的制定价格就可能给购买用户带来损失。

就这种情况，在2012年7月7日举行的中国首届二手设备发展高峰论坛中，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英表示，将设立“二手设备评估师”这一新职业，以解决二手设备的评估鉴定问题。中国工程机械工业协会维修与再制造分会常务副会长、秘书长李志勇发起了关于成立工程机械协会二手工程机械经纪人工作委员会的倡议，以期推动二手设备评估鉴定的发展。

对于评估的发展，易极总裁韩新征表示，“评估的要素主要包括车辆状况、工作小时数、完好程度、保养、品牌等，而市场需求应该是最好的出价导向，也就是说买家愿意出多少钱，当然在这之前要有一个预期的参考。” 韩新征认为，这个预期评估就是易极的责任，其将综合考虑市场需求和设备实际使用状况，通过实际的数据分析，给出一个实际的需求价格。

拍卖购机也可以融资租赁吗？

近年来，在新机市场的发展中，融资租赁已经成为必不可少的销售模式之一，但是更有诸多企业为此吃尽了苦头，饱受资金周转不畅的危机。同样，在二手设备拍卖中推行融资租赁是一种尝试更是一种挑战。

对于融资租赁的发展，韩新征有着不同的观点，他认为，“在目前工程机械行业的大背景下，融资租赁是一定要做的，也是能够做下去的，其中的关键点在于收紧融资政策。”在融资租赁的操作中，最大的风险并不来自产品设置，而来自于市场需求，也就是说市场规模的大小完全决定了融资租赁的成败。所以，在市场尚不稳定的情况下，企业应该严格审核制度，科学考评用户资质和能力，收紧贷款的发放，以保证市场的健康运行。但是目前一部分新机企业为了争抢市场份额，以最大的优惠幅度盲目售卖设备，且根本不考虑用户的还款能力，这就导致了工程一旦有变，就有大量设备闲置，企业贷款也就成为了呆账、死账。

韩新征说，第三方平台应吸取主机企业的经验与教训，考虑一个适合二手设备交易的更安全、更简练的融资租赁制度，在为用户提供便利的同时，也能够为主机企业和第三方平台提供保险。

售后要做吗？

在设备成功拍卖之后，用户就开始把焦点对准售后服务问题。

目前，在主机企业的售后服务中主要存在3种模式，主机企业4S、6S店，专业维修企业和“背包客”。在这3种模式中，看似最简陋、最不稳定的“背包客”，却由于具备一定的故障判断和基本维修技能，最为重要的是快速到达设备现场，为用户提供了最直接的帮助。

联系到二手设备的售后服务，韩新征表示，连锁店的模式并不适用于二手设备。二手设备的应用群体地域较广，施工工地零散，如果开设连锁店不仅不能为用户维修提供便利，也给二手设备服务商增加了负担。

参考新机维修的“背包客”模式，易极也将开创“连锁服务车”的售后服务模式。售后服务是工程机械行业的关注点也是发展的难点，易极并不期望通过售后服务赚取利润，但是他们希望能为二手设备用户提供一个完善的体系，为用户提供一个最可靠的保障，逐步转变用户对于二手设备和二手市场的观念。

如果说二手设备市场的革新是大势所趋，那么，二手设备拍卖就是行业中的第一只“螃蟹”。探知“螃蟹”为何物，了解其优劣势，分析应对措施是二手设备拍卖的发展要点，二手设备拍卖一定要“走出去”，但是能走多远凭借的是不断地钻研与创新，而拍卖的渐行渐近终将使第三方平台、二手设备市场以及整个工程机械行业受益。

责任编辑：Winnie