配套件之殇 何以止之？

市场  与主机厂的微妙关系

配套件之殇何以止之？

“主机厂其实给不了什么支持。”

李明 (化名)说：“实际上，主机企业对于本土配套件企业的‘感情’很微妙。行业中虽然有很多主机厂支持本土配套件企业发展的声音，但实际上，做得最好的主机厂，都愿意从海外采购核心配套件。”

对于行业的顶尖主机企业来讲，产品定位多为行业高端。为了打造行业的高端产品，主机企业当然需要最好的配套件，在有实力的情况下，几乎所有的配套件都是在全球化采购平台上完成的。核心配套件方面，川崎、力士乐等外资知名品牌自然成为这些企业的首选。

李明说：“实际上，这些主机企业巴不得你造不出来。”在行业内几乎所有人都表达希望本土配套件企业快速崛起的心愿时，李明却例出了自己作为一个本土配套件企业的“苦水”。

他说，行业内的主机企业大致可以分为3类，由于不同的原因，这些企业对于配套件企业的支持都可谓微乎其微。

第一，超大型企业。行业里可以进行大规模全球采购的企业并不多，而顶尖的外资核心配套件企业数量也不多。因此，能够掌握海外配套渠道，对于企业来讲就等于掌握了一道行业壁垒。对于其他企业来讲，只要规模达不到一定程度，就根本无法进行全球化采购，这无疑确保了大型企业自身产品在市场上的领先地位。因此，在大企业方面，做液压件等核心配套件的本土企业往往拿不到什么特别大的单子。

而且，李明发现，很多配套件企业在规模比较小的时候，这些主机企业愿意用你，因为这时成本低，配套件企业没有话语权；一旦等配套件企业规模做大，主机企业就开始琢磨别的思路，比如自己也上马配套件项目，或者对这家配套件企业进行并购或者入股。李明说，“无论哪种方式，配套件企业都无法真正得到自己希望的利益。”

第二，具有一定实力的主机企业。在其他已经具有一定历史和技术积累的主机企业面前，可以说只有少部分配套件企业能够做到比较大的量。这些配套件企业要么是与主机企业已经合作了很多年的，要么就是配套件企业主动“抱大腿”抱来的。李明说，他们企业现在的思路就是，要主动抱主机企业的“大腿”。

第三，目前在行业内还比较新的主机企业。由于技术实力不足，这些企业才确实有诉求希望本土配套件企业快速发展，从而实现本地化采购，只有这样，他们才能真正有效降低自己的成本。然而这些企业也难以真正意义上对配套件企业进行支持。

由此三类企业可以看出，第一类和第三类企业都难以对配套件企业形成有效支持；第二类企业的做法也仅限于小范围内的有限支持，对于其他尚未有合作关系的配套件企业也没有支持的意愿。

责任编辑：Daisy