央视经济半小时报道 聚焦并购潮 牵手欧洲

复星集团总裁助理钱建农也在忙着物色国际性的消费品牌进行投资。他说：“实际上这是我现在的办公室，我在办公室待的时间非常少，在上海的时间也就三分之一不到的时间在上海，基本上都是在欧洲、日本和美国出差。”钱建农有过数年在欧洲工作的经历，在加盟复星之前，是一家美国上市公司的首席执行官。正是因为之前丰富的海外公司经营经验，两年前被复星集团高薪聘请，专门从事海外投资。

钱建农参与谈判成功的第一个项目就是地中海俱乐部。他告诉记者，地中海俱乐部当初是他们跟ClubMed谈判的一个会议室，在第一次见地中海俱乐部的董事长也是在这个会议室里，他在2010年3月份拜访过钱建农。一边是拥有60多年历史的的全球顶级度假旅游旗帜企业，一边是二十年前成立的没有任何旅游行业从业经验的投资团队，复星团队靠什么来赢取对方的信任和合作？钱建农说：“我们跟他们介绍的时候，我们当初是用了这么一个PPT，就是从1992年开始，一直到那时候我们投资的时候，它的成长，就是我们的整个曲线把它放在一个三维背景的一个图片上。这个也是让对方CEO非常，印象非常深的，就是我们数字迅速提升。”

催生这条诱人的增长曲线的正是中国经济高速发展所带来的机遇和市场。根据波士顿咨询公司最新披露的研究报告显示，到2015年中国市场的总消费额将进一步增加到全球的14％，成为仅次于美国的全球第二大消费市场。中国消费者持续的财富积累激发了强烈的消费升级的愿望，从食品到服饰，从休闲到渡假，富裕起来的中国人开始越来越多地消费各种高端商品和服务。

对外经贸大学奢侈品研究中心学术发言人周婷根据经济发展的规律，一个城市的人均GDP突破一万元以后，消费结构处于一种升级状态，向发展型和享受型转变。2011年，来华的奢侈品供货商从中国消费者口袋里掏走了108亿美元。而在刚刚过去的龙年春节，中国人在境外消费累计达72亿美元，比预计数额增长了15％，创历史最高，中国人已经成为节假日境外最具奢侈品购买力的消费群体，而咨询机构麦肯锡在2011年发布报告，显示中国消费者在奢侈品上的支出每年将增长18％，到2015年将达到270亿美元左右。届时，中国的市场规模将超过当前位居世界第一的日本。在2009年，这一数字是100亿美元。而复星集团作为一家本土企业，在市场上的多年经营所积累下来的市场、传媒和人力等资源，正是地中海俱乐部在中国发展所急需的元素。亨利说：“复星首先是代表一个成长非常快速的市场－－中国。另外它是一个非常专业的集团，能够抓住目前市场快速成长的一个机会。”复星集团董事长郭广昌表示，海外并购初战告捷，让复星集团尝到了甜头，正处于希腊债务危机中的芙丽芙丽又进入了复星的视野，在复星集团看来，芙丽芙丽推崇的“消费得起的奢侈品”概念也正好契合了中国消费升级需求。一个是使得复星在全球化战略方面有了一个进一步的拓展，另外一个也让我们了解了更多海外这种奢侈品，这种消费品市场还有公司，它是如何运作的。根据协议，复星连同其相关联企业将拥有稀释后的芙丽芙丽集团9.5％的股权，从而成为FolliFollie集团最大的战略投资者之一。正当复星集团试水奢侈品并购的时候，潍柴动力也开始了与法拉帝的谈判。

同复星一样，谭旭光的底气也来自于国内市场的巨大潜力。这种潜力也能从对外经贸大学奢侈品研究中心的调研中得到证明。调研显示：2011中国奢侈品报道，中国的高资产人群，特别是当资产达到5千万以上，对飞机、游艇，名车、珠宝这个表现出一种投资热情，还有一种消费的热情。那么这是2012年以后看到的一个新的市场增长点。

相对于复星不超过10％的入股，潍柴动力走得更远，他们的目标是要取得负债累累的法拉帝公司的控股权。潍柴动力的负责人告诉记者他们经过和36家债权人100天的日日夜夜谈判，最后达成了共识，出资1.7亿，贷1.16亿贷款来重组法拉帝公司。2012年1月10日，潍柴集团与法拉帝公司次要债权人在济南签署协议，通过参与法拉帝债务重组程序，潍柴动力收购法拉帝75％的控股权，包括其商标、船厂、销售网络等。经这次债务重组，法拉帝债务将由6.85亿欧元降到1.16亿欧元的合理水平。

希望打开中国市场的海普诺凯也派出代表来到中国走访了多家乳企进行合作，最后还委托一家国际咨询公司，对所考察的企业进行打分评级，该咨询公司进行深入调研之后，对澳优的信息管理系统销售体系大为赞赏，打了一个很高的分数。会员服务是澳优信息系统的重要一环，澳优会员服务中心会根据消费者在信息系统里注册的信息，为消费者提供宝宝的安全营养知识，及时提醒消费者随着宝宝的年龄变化更换适合宝宝的奶粉，实行精准营销。除此之外，澳优的这个信息管理系统，还运用了物联网技术，不但可以准确地知道每一个具体货品的生产以及销售的进展情况，还可以对每一个产品实行有效的源头追溯，为产品安全体系提供了保障。

澳优乳业（中国）有限公司IT总监邓慎恢告诉记者，每一瓶奶粉都有一个身份证性质的的暗文码。根据这个条码，就能找到系统里面已经发生的所有的交易。湖南出入境检验检疫局食品检验监督处处长何文斌说：“更多的采用一些信息化技术来进行管理，我想这应该是一个发展的趋势。”当时的海普诺凯虽然是荷兰比较知名的乳品生产商，但是一直没有自己的终端营销体系，于是对澳优的信息管理系统产生了极大的兴趣，经过再三谈判，这场并购终于得以顺利进行。陈远荣表示如果没有这套系统，我们去年并购荷兰的海普诺凯就不会成功。

并购的效果立竿见影，无论是澳优自身的产品还是海普诺凯的羊奶粉，销量都是成倍地增长。中国食品工业协会副秘书长杜荷告诉记者，双方把各自的优势都柔和在一起，对中外两家都是非常好的，国外需要我们的市场，我们也需要国外的奶源和技术。

责任编辑：Hermia