揭密二手设备估价法 感受无底价拍卖的魅力

开场，先介绍6件拍品——6台不同品牌、不同类别、不同型号的工程机械模型。然后讲解竞拍规则：拍卖过程是没有固定的加价幅度的，按照利氏兄弟全球拍卖流程，竞拍者只需举手而不能自己叫价的，拍卖师会根据拍卖方的加价幅度往上加价，直到最高价格出现，拍卖师会重复三次最高价，如无人举手，则会喊出“成交”，视作拍卖成功，一旦拍卖师喊出“成交”，则其他竞拍者的举手加价视作无效。

拍卖终于开始了！拍卖师及工作人员先展示拍品，并对拍品进行全面介绍，然后拍卖师会定出一个起拍价，如三一50米泵车模型的起拍价为100元，山推压路机模型的起拍价为10元，很多人一定很奇怪：不是无底价拍卖吗？为何拍卖师会定出一个起拍价？

王志军先生事后对此给出解释，他说，起拍价与底价完全是两回事，因为总归有一个价格来开始这件拍品的拍卖的，当拍卖师喊出起拍价，若无人响应，则拍卖师会不断的压低价格，直到有人响应，即使这个价格低到1元钱，也必须按1元成交。而这正是无底价拍卖的魅力所在。

当然，在14日的“无底价竞价”过程中，人们并不了解这一规律，加上6件拍品对于竞拍者们而言具备极大的吸引力，他们对拍品的需求巨大，因此，当拍卖师喊出起拍价以后，很多人便迫不及待的往上加价。

在整个竞价过程中，竞价速度非常快。因此很多人可能就在犹豫和迟疑中失去了想要的拍品。

最后，6件拍品拍得1800元的价格，这远超出主办方利氏兄弟的预估，王志军先生笑谈，他低估了行业人员的购买力了。

利氏兄弟无底价拍卖的魅力

拍卖是一种有利于行业发展、有利于二手设备市场规范的模式，这种模式已出现近百年，然而无底价拍卖在中国工程机械行业是一种新生事物，大多数人对于无底价拍卖，对于利氏兄弟并没有一种清晰、近距离的认识，因此很多销售商会担心：利氏兄弟能给他们带来多少竞拍人？

王志军先生解释到：首先，利氏兄弟会带来很多的竞拍人；第二，不用担心有多少人参加拍卖会，即使只有两个人参加并对拍品感兴趣，彼此之间就会产生竞争，那么价格就一定能往上涨。

他补充说，“利氏兄弟的拍卖价格一般都非常接近零售价格而非批发价格，因为利氏兄弟吸引来的竞拍者，80%都是终端用户，他们对我们的拍品是有需求的，有可能买回去以后立即就要投入工作，他们是愿意出一个零售的价格来购买。”

而对于购买者而言，利氏兄弟最大的优势就是无底价，在14日的“无底价竞价”活动中，人们现场感受到：决定一件拍品价格的，不是利氏兄弟，而是竞拍人！

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