工程机械代理商服务营销的理论与实践(组图)

3. 内部营销

（1） 营销组织架构调整

工程机械代理商组织架构调整的整体思路是：以战略为导向，基于企业内部存在的问题、结合外部的市场要求，构建最适合工程机械代理商的组织结构。

以价值链分析为工具，确定未来工程机械代理商的基本组织职能包括市场、销售、配件、售后、二手机、债权、财务、人力资源和行政等九个方面。

工程机械代理商价值链分析

在市场营销方面，设置销售部、营业管理部和市场部，并将三个部门归集到同一个副总管理。

营业部职责：

营业部职责

营业管理部职责：

营业管理部职责

责任编辑：Daisy