服务总监论坛：二手机的春天来了吗？

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。

本次大会的服务总监论坛专场上，易极环中（北京）拍卖有限公司执行总裁张凯、成都神钢工程机械（集团）有限公司副部长王德安、广州工程机械配件行业协会高级顾问毛周南、中国工程机械工业协会维修及再制造分会副理事长、顾问、专家委员会主任易新乾教授、上海同济大学汽车后市场研究所所长陈荣章等行业人士围绕《二手机的春天来了吗？》的话题展开探讨，以下为第一工程机械网编辑整理的现场对话内容：

2014中国工程机械营销&后市场大会——服务总监论坛现场

张凯：非常感谢有这样一个机会，让大家来探讨《二手机的春天来了吗？》我个人认为直接把“吗”字去掉，春天的确来了！

一、为什么说春天的确来了

1、二手设备存量已足够大，国内存在区域需求差异

卖设备的人多了，中国工程机械十年的高速发展，目前行业数据已达600多万台的整机保有量，挖掘机保有量达130-140万台。我们跟国外一样经历了疯狂增长期，现在开始进入了整合期，而且我认为这个整合期将是一个常态，大量的设备在闲置，这些都是要处理，个人的车要卖，厂家代理商的要卖，我们有这种大的存量需要处理。需要卖的多了，而国内又存在地区经济差异，目前煤矿、铁矿不景气，东北、西北、华北地区设备闲置较多，而华中、华东相对平稳，西南地区则需求相对旺盛一些。各品牌在各地的需求差异、价格差异都促成了设备的流动。

2、选择购买二手机的客户多了

首先选择投资二手机的客户多了，那为什么现在大部分的客户首选二手机？从投资回报率上来讲，二手机相对来讲回本更快，新机2-3年折旧40%到50%，一般第一年20%-30%，第二年15-20%折旧，第三年10%-15%。外资品牌折旧少一些，国产品牌可能折旧更高一些。

例如客户买个20吨国际大牌挖掘机，新车按100万计算，3年6000小时后只能卖到55万左右，三年折旧费用45万，而买一个3年6000小时55万的设备，用3年到12000小时，可能这时再卖掉的价格是35万，三年折旧20万，同样是使用三年6000小时，收入是一样的，但成本却有25万的差距。这样的折旧差异对于客户来讲是很难承受的，蚕食了大部分的利益，以前买挖掘机赚钱，而现在再购进不一定赚钱，可能购买小挖机2-3年，大挖机4-5年才能回本！购买新车虽然前期压力小，但后期的还款压力大，一旦出现债权问题被拖车，可能一无所有。经历了这一波市场行情的变化，很多客户都明白了养设备的风险，都开始慎重购车，整体需求在萎缩，即使有工程他首先选择的是租或者购买二手机。很多懂行的客户开始选择代理商的债权车，因为这些车使用小时数少，车况更好，高折旧期也已经过了，相对性价比比较高，车辆稳定性也强，性能有保证，避免买回去又要修理耽误工期。

其次，客户的选择性很多的，以前卖设备的人少，买二手机要么到深圳，要么到徐水、上海、天津等地，之前二手机市场做假的车会很多，而到深圳纯进口二手车价格又非常高，想买合适的二手机比较困难。而现在大量的代理商厂家开始进行债权车处理，由于现金流的问题，接受整体价格向市场靠拢，价格相对合适。进口二手车现在的价格也再往下滑，最近因日元贬值因素造成进口机成本降低了25-30%。现在就有一拨做二手机的朋友正在日本参加拍卖会。同时还有大量的个人车在出售，因为他们没有工程，揽不到活，准备卖掉转行。同时目前各地出现了大量做二手车交易的车商，少则几台，多则几十上百台的规模。客户选择范围广了，自然而然选择这种质量好、价格合适、回报率相对比较高一些的二手设备。

易极环中（北京）拍卖有限公司执行总裁张凯