侯一江:跳出小圈子

人是核心要素

全新的思维，让侯一江未必始终停留在工程机械行业的信息、观点和固的思路。

势如破竹的微信营销、网络营销在他看来虽要积极应用，但却不是真正核心的市场竞争力。“我们会积极地去做这种准备，去应用新技术，但这个行业要利用电子商务进行变革，我认为短期内很难。即使是在现在的美国，人与人的沟通还是占了绝大部分。”他说，“这个行业有别于日用消费品行业，技术这个行业完全标准化很难，零件的更换、技术的判断、设备的维修有着高度的专业化，而厂家的基础工作往往应该作为电子商务的前端条件，如零件的编码、规范的转换。所以，与技术相比，也许人更为重要，一个团队的素质和群体意识、群体习惯更是重中之重。”

在企业的发展初期，管理者的性格往会 成 为公司的文化，但当企业发展到一定阶段，制度和规则就显得更加重要，管理者的影响其实会逐渐淡化。“应该淡化”，

侯一江表示肯定，“这个月要卖多少台车与我几乎没有太大关系，但是一定与我几年前录用的人员有关，与在这个过程中建立的规则和方法以及他们工作的思路习惯有关。”

如同侯一江，行业中有很多像他一样工厂出身的代理商老总。他们的成长过程是一段很重要的经历，之 于自己，之于企业。前些年，在疯狂冲量的外部环境下来看福建小松，多元化的发展和创新突破是不够 的，多少显得有些保守，这或多或少受到企业管理者侯一江的影响。用他自己的话说，几乎很难有东西能刺激他去做过左过右的行为。然而，在不同的时间点，在当今，这个风格又获得了别人不同于以往的评价。

“工程机械行业已经进入了另外一个周期 ，新的竞争模式和信用销售所带来的或有风险以及行业进入壁垒的提高让企业越来越需要精细化的管理，更加注重全面的管控。作为团队领头人，要付出和把控更高的标准，这个掌控的方向并不简单，这又是我新的压力。”如今，跳出了小圈子的侯一江，诸般心事尽在其中……