侯一江:跳出小圈子

成功的商人要么借力于庙堂，要么起草莽于江湖，但不论走哪条道路，都总离不开圈子的襄助。圈子会给人带来利益，带来快乐，但圈子也会限制眼界。通常在解决一个问题时，人们总嫌办法太少，苦于没有出路，但回过头来仔细一想，实际上是自己给自己画了一个小圈子，即通常所说的“画地为牢”。然而，聪明人很难受到这样的束缚，侯一江便如此。角色的变换让他真正体会到了跳出圈子的浩瀚无边。

侯一江

角色变换的价值

“ 山推子弟”曾是他的标签。怀着这份情怀，毕业后，侯一江在山推工作了10 年，做过技术员、被外派到国外工作过 3 年，后来回到总装分厂负责生产管理、技术管理又 3 年，之后到技术服务处，又调到营销处……在离开山推工厂时，他的身份是营销副部长。2003 年，福建小松成立，侯一江成为这家企业的总经理 ，直 到 这 时 ，他才真正体会到代理商的不易 。

“以前在山推营销服务处时，对代理店一些规则的制定，包括销售目标和服务质量、市场投入费用等考核，都站在甲方的角度去考虑。成为代理商后，角色一颠倒，才发现厂家提出的要求会带来如此大的压力。”曾经要求别人，现在却被别人要求，如何才能让过去的言和现在的行一致？最初，侯一江在苦恼之余很难适应。

好在多样的工作经验让他很快化解了这个矛盾。经历过多重岗位考验的他，渐渐能平静地判断人和事。“企业发展到了一定阶段，除了利益之外，就是文化的冲突。在一个企业中，生产和技术，营销和债权、服务之间一定会有无穷的矛盾存在。做技术的要按照工艺流程严格试车，眼里容不得半点瑕疵，而搞生产的每个月的下线台数硬性指标又势必会影响试车的流程。同样，一位大客户要购买设备，债权人员一定会认真审核和权衡，但营销人员却着急完成销售。但如果这位债权人员做过市场，有过特例处理，这之间就不会形成冲突。”在公司治理中 ，“ 轮 岗 制 ”一直备受侯 一 江推崇 ，“ 这里面没有 真正的标准，跨部门、垮领域的信息、资源和经验就显得尤为重要 。”