山东常林集团打破瓶颈 打造工程机械“中国心”

进入21世纪初，山东常林机械集团股份有限公司(以下称“山东常林集团”)经过多元化发展，完成了多产业并存的建设。但是，这些产业大多处于产业的低端。董事长张义华清醒地意识到，这样的产业结构，只能随波逐流，一旦市场出现波动，就可能被淹没在汹涌的市场大潮之中。只有占据市场高端，拥有领先行业的产品，企业才能执市场之牛耳，才能做大做强。为此，山东常林集团开始研究未来市场最有发展前景的产业。该公司分析认为，中国经历了30多年的快速发展，未来产业必然要转型升级。在山东常林集团有一定优势并能顺利进入的产业中，他们瞄准了高端装备制造业。但这些产业，在有着世界制造之称的中国，许多企业都有可能介入，并且在众多行业开始被淘汰时，会出现一哄而上的局面，到那时，投入了巨大财力、人力、精力的这些产业仍然会面临残酷的竞争，稍有不慎还可能被淘汰出局。

“因此，在这些产业中必须有众多企业难以企及的拳头项目，”张义华判断。

得液压者得天下

在对企业未来发展战略寻寻觅觅的过程中，张义华经历过几件令他难以忘怀的事情。2003年前后，山东某推土机公司与日本某公司的合作屡屡出现分歧，在国内大搞建设的时期，挖掘机等工程机械增长迅速，日本公司为了获取更多的利润，一次又一次寻找各种借口通过各种渠道增加自己在合资公司的股份份额，因为合资公司的核心技术都来自日本公司，中方对日本公司这种步步紧逼的做法无可奈何。更令人难以接受的是，日方还要求中方不能介入挖掘机产业。

山东常林集团在手扶拖拉机领域全球第一，挖掘机、装载机等工程机械也进入全国前列，但这些机械最重要的部件液压件，都必须依赖进口日本等国家几家企业的产品。经常与日本液压生产企业打交道，该公司深深感受到没有核心技术受到的巨大制约。有一次，常林的一位采购员到日本某公司在中国的办事处采购液压件，亲眼目睹了中国企业受制于人的情景。一位挖掘机企业前来这个办事处采购液压件产品，拉了一车的礼品却见不上该办事处的有关销售人员。这位采购人员把装着礼品的面包车堵到办事处的大门给那位分管销售的负责人打电话：“你要不给我液压件，我的车就堵在这儿不走了！”令人大跌眼镜的是，对方牛气冲天：“你如果现在不把车开走，一件产品也不给你！”

山东常林集团2006年对高端液压件的生产与市场调研报告显示，近20年来，伴随着我国基础建设的迅猛发展，中国工程机械制造业快速成长，年销售收入达到5万亿元。但由于我国工程机械“无心”而受制于人。这个“心”就是所有工程机械都必须用的核心部件——液压件。我国工程机械的核心部件——高端液压产品70%依赖进口，特别是在高端工程机械中，90%的液压件受制于人，70%—80%的利润给了国外液压产品制造商。500亿元的液压产业撬动着5万亿元的装备制造业，杠杆效应达到100倍。然而，我国液压产业既不大也不强，落后国际先进水平15年左右。

报告还显示，液压技术的应用程度已经成为衡量一国工业水平的重要标志之一。发达国家95%的工程机械、90%的数控加工中心、95%以上的自动线都采用了液压传动技术。液压元件是现代装备制造业的重要基础件，也是机械工业的基础产业，广泛应用于民用、军工、航空、水利等领域，市场空间广阔。

这些情况不仅让张义华敏感地意识到，在机械行业，得液压者得天下，高端液压件将会带领常林集团进入一个崭新的时代，同时也将为国家的经济发展和产业安全解决后顾之忧。

2008年春天，张义华主持召开集团董监两会扩大会议，就上马高端液压项目进行讨论。

高端液压项目技术研发难度高，投资大，见效慢，谁都不愿意出头做这件可能出力费钱不讨好的事。高管们对上液压项目分歧很大。面对分歧，张义华慷慨陈词：我们立志用卓越的技术，一流的产品，完善的服务，塑造一家世界级的高新技术企业。要实现这样的愿景和宏伟目标，就必须敢为人先，敢于担当。液压件是所有工程机械的心脏，有了它，我们的产业就有了火车头，我们在未来的市场竞争中就占领了制高点，我们就牵住了工程机械产业的牛鼻子。为了常林美好的未来，为了圆液压强国之梦，我们这个在争取民族解放事业的战火中诞生成长起来的企业，应当勇敢地承担起这个责任。况且“天下之事，因循则无一事可为，奋然为之，亦未必难！”

张义华慷慨激昂的一席话点燃了所有高管们的激情，８名董事、监事在投资高端液压项目的备忘书上郑重地签下了自己的名字。

得铸造者得液压

新中国成立后，有关部门和单位曾经投入大量人力物力对高端液压产品进行科技攻关，但一直未能实现突破。山东常林集团之所以敢于吃高端液压这只螃蟹，不仅仅是因为高端液压令人痴迷的市场前景，还来自该企业多年的积累和对全球液压行业的准确把握。

业内有一个共识：得铸造者得液压，得液压者得天下。张义华知道液压件的品质八九成由铸造件决定，而自己正好有铸造基础，具备做液压件的先决条件。

为给将来的高端液压件打基础，企业下定决心提高铸件品质。2006年6月，山东常林集团与西班牙ACL Foundrymatic合资共建山东常林铸业有限公司，主要生产精密铸件，不仅成功拓展出一个新的业务板块，更为进军高端液压产业奠定了基础。

经过几年的努力，常林集团铸件合格率从30%提高到85%。

高精度铸造为上马高端液压件奠定了良好的基础，但要自主完成这个高端产品的研发生产，还需要技术、资金、人才。张义华就带着有关人员四处招贤。一次，他带队到东北参加５Ｓ精益生产学习，认识了日本专家岛田胜之助。张义华与之交谈中获知，岛田胜之助在日本搞液压件技术研发达47年之久。听说常林集团要研发生产液压产品，他当即表示愿意为常林集团提供全面帮助。岛田胜之助告诉张义华，自己已经退休，作为曾经参加过侵华战争日本人的后代，愿意用掌握的技术为中国服务。通过岛田胜之助，张义华还了解到，由于经济危机，日本液压生产企业让像岛田胜之助这样的液压技术专家提前退休。张义华抓住机遇，迅速将这些液压技术专家聘请到常林进行技术攻关。之后，常林集团先后在德国、瑞典等国家聘请到数名专家来企业攻关。

有了高精度铸造托底，再加上这些国际一流液压技术专家作智力支撑，常林集团对研发生产高端液压的信心更足了。